Oyunun Sonu: Taylor Swift NFL Dönemi, Super Bowl Pazarlamasını Yeni Kitlelere Açıyor
Yayınlanan: 2024-03-22Taylor Swift'in Eylül ayında ilk Kansas City Chiefs maçına çıkması NFL için yeni bir dönemin sinyalini vermişti. Swift'in katılımı sayesinde bu maç, son Super Bowl'dan bu yana en çok izlenen Pazar gecesi maçı oldu ve onun etkisi burada bitmedi.
Pop yıldızının Chiefs'in son oyuncusu Travis Kelce ile olan ilişkisi (ve maçlarındaki varlığını sürdürmesi), bu sezon boyunca futbol maçlarının izleyici kitlesini genişletti ve daha fazla kadına ve genç tüketiciye bu maçlara katılma konusunda ilham verdi.
Super Bowl yaklaştıkça, pazarlamacıların bu yıl değişen demografik özelliklere ve futbolla ilgili heyecanlara dikkat etmesi, yeni tür bir futbol seyircisine ulaşma fırsatını yakalaması ve sohbete katılma konusunda yaratıcı olması gerekiyor.
Peki markanız yılın en büyük reklam etkinliğinden tam anlamıyla yararlanmak için bu çeşitlendirilmiş kitle genişlemesinden en iyi şekilde nasıl yararlanabilir?
Büyük itibar: Taylor Swift ve Travis Kelce'nin aşk hikayesinin NFL izleyiciliği ve katılımı açısından anlamı
NFL, uzun süredir kadınlar ve Z kuşağı gibi izleyici demografik gruplarını da aralarına çekmek için çalışıyor. Büyüme gerçekleşti ancak sonuçlar kesinlikle karışıktı; Kadınları hedef alan “eve geçiş” için çevrimiçi tarifler sunmak gibi girişimler her zaman işe yaramadı.
Ancak Swift ve Kelce'nin ilişkisinin altın bilet olduğu kanıtlandı. Swift'in ilk Chiefs oyunu, on iki ila on yedi yaş arası kadın izleyicilerin sayısında %53'lük bir artışa ve on sekiz ila kırk dokuz yaş arasındaki kadın izleyicilerin sayısında %63'lük bir artışa neden oldu. Temmuz ve Aralık 2023 arasında Z kuşağının ve Y kuşağı kadınlarının NFL hakkında olumlu görüşlere sahip olan oranı 11 puanlık artışla %53'ten %64'e çıktı.
Kaynak: Sabah Danışmanlığı
Bu güç küçük ekranın ötesine de uzanıyor; O maçın ardından NFL, Swift hakkında sosyal kanallarda 34 kez paylaşımda bulundu ve 170 milyonluk devasa bir gösterim elde etti.
Elbette futbol bu sezondan önce televizyonda muazzam bir güçtü. Nielsen'e göre 2023'te en çok izlenen 100 yayının 93'ünü NFL oyunları oluştururken, oyunlar en üst yirmi sırada yer alıyor. Ancak bu sezon Amerikalı bir şarkıcının etkisi inkar edilemez; futbolu daha önce nadiren olduğu şekilde popüler kültür bilincine taşıyor ve romantik komedi tadında dramalarla yeni demografilere ulaşıyor.
Bu kadar güçlü herhangi bir güç, aynı zamanda bir tepkiyi de beraberinde getirir. Bazı izleyiciler Swift'in oyunlarda çok sık yer aldığından ve Kelce bir oyun oynadığında kameraların onun tepkisini kestiğinden şikayetçi oldu (New'e göre Swift'in üç saatten fazla süren bir oyun sırasında yalnızca 25 saniyeden az bir süre ekranda kaldığını belirtmekte fayda var) York Times).
Ancak bu şikayetler potansiyel izleyicilerin çoğunluğunu yansıtmıyor ve markaların Swift ve Kelce'nin viralliğinden yararlanmak için harika bir fırsatı var. Stratejinizi oluştururken potansiyel yorgunluğu hesaba katmalısınız; mevcut kültürel hakimiyetine rağmen, Taylor'la ilgili herhangi bir şeyi gündeme getirmek, hedef kitlenize bağlı olarak olumlu tepkilerin yanı sıra olumsuz tepkilere de yol açabilir.
2024 Super Bowl her zamankinden daha büyük olacak şekilde şekilleniyor ve özellikle Swift'in oyuna katılması muhtemel göründüğü için eskisinden daha geniş bir izleyici kitlesine ulaşacak. Ad-Age Harris Anketinin yeni bir anketine göre, ankete katılanların %76'sı bu yıl Super Bowl'u izlemeyi planlıyor; geçen yıl izlediklerini söyleyenlerin oranı %63'tü.
Reklamverenlerin ilgisi de yüksek oldu; AdWeek, CBS'nin Kasım ayında Super Bowl reklam envanterinin "neredeyse tükendiğini" ve Fox'un 30 saniyelik reklam spotlarını 7 milyon dolara kadar sattığını bildirdi.
Büyük bir sohbet: yeni kitlelere odaklanan bir Super Bowl pazarlama stratejisi oluşturmak
Geçmişte Super Bowl reklamlarının markanıza uygun olmadığını düşünüyorsanız, bunu yeniden düşünmenin zamanı gelmiş olabilir. Geleneksel olarak özellikle kadınları veya genç demografiyi hedef alan markalar, süper pahalı Super Bowl reklamlarında her zaman iyi temsil edilmiyor ancak bu durum değişiyor.
Elf'in Big Game'deki ilk reklamını geçen yıl bölgesel pazarlarda yayınlaması dikkat çekicidir ve bu yıl da büyük bir ulusal kampanyaya devam ediyor. Makyaj markası, reklamının teaserında Gina Torres gibi Suits yıldızlarını ve diğer etkileyicileri ve ünlüleri "Jüri Güzelliği"ne çağırdı.
Kaynak: elf
Elbette her marka yayın sırasında kısa bir reklam için milyonlar ödemeyecek. Neyse ki, Super Bowl'u çevreleyen yaratıcı reklamlar, promosyonlar veya sosyal medya aracılığıyla müşterilerinize ulaşmanın birçok yolu var.
Futbol coşkusunu artırmanın bir yolu, doğrudan ya da dolaylı olarak Super Bowl'a ilişkin yaratıcılık geliştirmektir. Birçok marka bunu NFL ile ortaklık kurarak ve takım adları ve logolarına referans veren ürünleri lisanslayarak yapmayı tercih ediyor.
Bauble Bar bu yıl, Swift'in hayranlarının gösterilerinde değiştirdikleri dostluk bileziklerinden (ve Kelce'nin Swift için numarasıyla yaptığı, hayır, forması değil) ilham alarak NFL takımı markalı bileziklerden oluşan bir koleksiyon üreterek harekete geçti. sayı). Yaratıcılık sadece Büyük Oyun'a atıfta bulunmuyor, aynı zamanda hayranlara büyük günün bir parçası olduklarını hissetmeleri için bir yol sağlamak üzere birçok kültürel faktöre de eğiliyor.
Kaynak: MagicBrief
Reklamverenler oyuncuların kendileri ile de anlaşma yapabilirler. Kişiliği, coğrafi konumu veya takımı hedef kitlenize iyi uyum sağlayan belirli bir oyuncuyu seçmek, daha kişiselleştirilmiş bir ürün veya promosyonla hedef kitlenizin ilgisini çekmenin ve hedef kitlenizin ilgisini çekmenin akıllı bir yoludur.
Diğer bir seçenek ise oyun günü indirimlerini veya promosyonlarını etkinliğe doğru itmek. Kıyafet, yiyecek veya ev eşyaları gibi daha az geleneksel bağlantılar gibi indirimdeki ürünler oyun gününde kullanılabiliyorsa bonus puanlar.
Kaynak: MagicBrief
İnteraktif içerik de harika bir taktiktir. E-ticaret markaları futbol, Taylor ayeti veya her ikisi etrafında temalı ürün testleri oluşturmayı düşünmelidir. Ayrıca markanızla çevrimiçi etkileşim karşılığında hediyeler sunarak Oyun Günü'nde müşteri etkileşimini artırabilirsiniz. Bunun aşırı bir versiyonu, DoorDash'in bu yıl Super Bowl reklamlarında yer alan her ürünü kazanana göndermeyi teklif eden cesur çekilişleridir, ancak heyecan verici bir oyun günü teklifi hazırlamak için bir Volkswagen'i elden teslim etmenize gerek yoktur.
Şimdi konuşun: sosyal medya, Super Bowl katılımı için A Takımınızdır
Swift ve Kelce'nin ilişkisi ve daha genel olarak NFL'nin tanıtımı son aylarda sosyal medyada patlama yaptı. Takımlar, oyuncular, yorumcular ve hayranlar çifte ve spora katkıda bulunarak sayısız görüntüleme ve beğeni topladı.
Bu, büyük bir satış gücü anlamına geliyor ve markaların bundan faydalanabileceği birçok yol var.
Markalar Super Bowl'a ve onu çevreleyen söylemlere sosyal medyada doğrudan veya dolaylı olarak atıfta bulunabilir. Dolaylı yolda şirketler, Swift'in şarkı sözlerinden veya hayran kitlesinin iç şakalarından ve dilinden dolaylı olarak bahsederek ürünlerini tanıtabilirler.
Doğru hedef kitle için, markaların NFL ile doğrudan ortaklıklar kurması veya oyunla ilgili sosyal içeriklere her şeyi dahil etmesi kazanç sağlayabilir. Bu, pop kültürünü tanıtımınıza dahil etmenin harika ve eğlenceli bir yolu olabilir, ancak telif hakkını ihlal etmekten kaçınmak için şarkı sözlerini veya Swift ve Kelce'nin meme resimlerini dahil ederken dikkatli olun.
Maç gününde yayına giren içerik oluşturmak, özellikle genç müşterilerin dikkatini çekmenin de harika bir yoludur.
Ad Age-Harris Anketi anketine katılanların dörtte biri yayın sırasında sosyal medyayı kullanmayı planladıklarını söyledi ancak bu sayı genç izleyiciler için daha yüksekti: Z kuşağının %44'ü ve Y kuşağının %38'i maça geldiklerinde çevrimiçi olacaklarını söyledi zaman.
Geçmişte canlı etkinlikler için başvurulacak platform X'ti (eski adıyla Twitter). İçeriğin artık rahatsız edici veya düşük kaliteli gönderilerin yanında görünme riski daha yüksek olduğundan platform, marka açısından güvenli bir ortam arayan reklamverenler için daha zorlu bir yer haline geldi.
Ancak X'i tamamen hariç tutmayın. Platformun çokça dile getirilen ölümüne rağmen, canlı etkinlik güncellemeleri için metin tabanlı güçlü bir rakip henüz ortaya çıkmadı. Bu ekran olmadan markalar, oyunu izleyen tüketiciler için ikinci bir ekran olarak X'e güvenmek zorunda kalacak. Markanız inişler ve çıkışlar boyunca X'te varlığını sürdürdüyse, Super Bowl'da bunu kullanmanın tam zamanıdır. Marka açısından güvenli olmayan içeriklerden kaçınarak ve yanıtları yakından takip ederek, sosyal medya ekibinizin platformu kullanmanın getireceği tuzaklardan kaçınma konusunda dikkatli olduğundan emin olun.
TikTok, Super Bowl sosyal arenasında hamleler yaptı ancak Twitter'ın sahip olduğu etkinlik işlevselliğinden yoksun ve doğru süreçlere ve ortaklıklara sahip değilseniz video içeriğinin daha yüksek bir yükselişe geçmesi gerekebilir. Super Bowl ve/veya Swift ile ilgili içerikler konusunda marka hedefleriniz ve kitle hedeflerinizle uyumlu yeni bir bakış açısına sahip olup olmadıklarını görmek için içerik oluşturucu iş ortaklarınızla iletişime geçmeyi düşünün.
Bu noktada, ligin sosyal medyada yeni keşfedilen popülaritesinin ve genişleyen izleyici kitlesinin Taylor'ın çaylak yılının ötesine geçip geçmeyeceğini bilmiyoruz, ancak NFL ve reklamverenlerin yeni bir genç ve kadın izleyici dalgasından yararlanmak için büyük bir fırsata sahip olduğu açık.
Daha çeşitli bir hayran kitlesi hem oyuncular hem de reklamverenler için oyunu değiştirecek. Super Bowl geliştikçe yalnızca yeni trendleri takip eden markalar buna hazır olacak.