E-posta açma oranlarını artırmak için konu satırı fikirleri

E-posta açma oranınızı artırmak mı istiyorsunuz? Yüksek açılma oranlarına ulaşan pazarlama uzmanları, alıcının dikkatini çeken ve böylece alıcının bir e-postayı okumasını isteyen e-postalar için göz alıcı konu satırları yazmak için kanıtlanmış psikoloji ilkelerini kullanır. Bu rehberle abonelerin karşı koyamayacağı en iyi e-posta konu satırlarından 101 örneği paylaşacağız.

Neden işe yarayan konu satırlarına ihtiyacınız var?

E-posta alıcılarının yaklaşık %47'si yalnızca konu satırına göre bir e-posta açacaktır. Aynı zamanda, alıcıların %68'i konu satırına göre e-postayı spam olarak bildiriyor.

Basitçe söylemek gerekirse: konu satırları, bir e-posta pazarlama kampanyası için başlama veya kesme özelliğine sahiptir.
E-postanın açılmasına (istenmeyen postaya gönderilmesi yerine) yol açan bir e-posta konu satırı yazmanın en iyi yolu, temel insan doğasına ve psikolojinin ilkelerine hitap etmektir.

Lafı fazla uzatmadan, işte e-posta pazarlama konu satırlarının en iyi 40 örneğini ve bunların işe yaradığı anlamına gelen zaman ve test edilmiş ilkeler...

Eksik kalma korkusu

İnsanların direnmesi imkansız olan bir psikoloji ilkesi, kaçırma korkusudur. Bu korku, yalnızca bir kıtlık (sınırlı kullanılabilirlik) veya önem (sınırlı süre) unsuru ekleyerek konu satırlarında iyi bir şekilde kullanılabilir.
'Uyarı', 'kırılma', 'acil' veya 'önemli' gibi zamana duyarlı kelimeleri içeren konu satırlarının, e-postaların açılma oranını artırdığı kanıtlanmıştır.

İşte kaçırma korkusundan yararlanan bazı iyi örnek e-posta konu satırları...

1. Kroger: "Uh-oh, reçetenizin süresi dolmak üzere."
2. Spirit Airlines: “Hava noktalarını kaçırıyorsunuz.”
3. Koozai: “ACİL! Bunu izlemek için sadece BİR GÜN var…”
4. Big Bite Submarines: "John, sadece bugün için iki kat puan kazan."

Merak

İnsanlar doğal olarak kapanmayı arzular - bilinmeyenden hoşlanmayız. Bu kapatma arzusunu, abonelerin merakını doruğa çıkaran bir konu satırını açık uçlu hale getirerek ve onlara yalnızca e-postayı açarak sona eren bir tür uçurum vererek kullanabilirsiniz.

Aboneler, bir soru sorarak (ve yanıtını e-postada vererek), ilginç bir şey vaad ederek (sürpriz bir hediye gibi) veya kulağa tuhaf veya olağandışı gelen bir şey söyleyerek merak uyandırabilir.
İşte merak uyandıran konu satırlarına bazı örnekler...

1. Red Door Spa: “Bu e-postayı açmayın.”
2. BuzzFeed: “Hapishanede ne yiyorlar?”
3. Starbucks: "Bu gizemli e-postanın ne hakkında olduğunu keşfetmek için son şansınız."
4. Wallmart: “Size sürpriz bir hediye!”

Mizah

Bir konu satırı aboneleri güldürürse, onu açmaya mecbur hissedeceklerdir.
Esprili bir konu satırı oluşturmak biraz yaratıcılık ve düşünce gerektirir, ancak açılış oranları açısından gerçekten işe yarayabilir.

İşte aboneleri gülümsetmek için bazı eğlenceli e-posta konu satırları...

1. Boston Winery: “Şu anda nerede şarap içilir” (Perşembe günü sabah 6'da gönderildi.)
2. Groupon: "Gurur duyduğumuz fırsatlar (yeğenimiz Carol'ın aksine)"
3. Travelocity: “Bir kaplıca tesisinde bir güne mi ihtiyacınız var? Sadece burnunu cennete kadar takip et…”
4. Baby Bump: “Evet, hamileyim. Şimdi karnıma bakmayı kes."

kibir

Herkesin boş bir çizgisi vardır. Hepimiz başkaları tarafından beğenilmek ve kabul görmek isteriz.
Bu nedenle, en zeki konu satırlarından bazıları, insanların bir e-posta açmasını sağlamak için kibirlere hitap ediyor.
İşte insanların kendini beğenmişlik duygusuna hitap eden e-posta konu satırlarına bazı güzel örnekler...

1. Levis: “Geçen sezonun stilini giyme.”
2. Bloomingdales: "Zorunlu kadın için hediye ilhamı."
3. L'Oreal: “Yaşlanmaya meydan okuyan güzellik ipuçları.”
4. GAP: "Ünlüler tarafından tercih edilen giyim hatları."

Açgözlülük

Eşyaya gerçekten ihtiyaçları olmasa bile, insanların iyi bir anlaşmayı kaçırmaları gerçekten zor olabilir. Bu nedenle özel teklifler, indirimler ve satışlar konu satırlarında gerçekten iyi sonuç veriyor.

Büyük indirimler sunarken dikkatli olunması gerekir - tasarruflar ne kadar yüksek olursa, açık oranlar üzerindeki etkisi o kadar az güvenilir olur (muhtemelen tüketicilerin büyük indirimlerin yasal olduğuna gerçekten inanmadıkları için).

Ancak, genellikle bir e-posta konu satırında her indirim teklif ettiğinizde tıklama oranlarında bir artış görmeyi beklemeniz gerekir.
İşte bir abonenin "açgözlülük" düğmesine basması muhtemel bazı iyi e-posta konu satırı...

1. GAP: "En yeni kot pantolonunuzla tanışın."
2. GAP: "Favorilerinizde %30 indirim."
3. Tahmin et: “İki kişilik iki.”
4. Ralph Lauren: “Mükemmel fiyata lüks bir dokunuş”

Tembellik veya tembellik

Tüm insanlar tarafından paylaşılan ortak bir özellik, tembellik veya işten kaçma eğilimidir. Genelde tembel olmayanlar bile bir şeyi yapmanın en kolay yolunu bulmayı tercih ederler.

Abonelere bir kısayolla istediklerini elde etmenin kolay bir yolunu veya onlara zaman ve enerji kazandırabilecek faydalı kaynakları göstererek, bir e-posta açma olasılıkları daha yüksektir. (Bu faydalı konu satırları aynı zamanda öncü yetiştirmek için de idealdir).
İşte insanların tembelliğine hitap eden e-posta konu satırlarına birkaç güzel örnek…

1. MailChimp.com: "Nihai tercih formunun oluşturulması için 25 maddelik kontrol listesi."
2. Dijital Pazarlamacı: "Bu e-posta şablonlarını çalmaktan çekinmeyin."
3. MailChimp.com: "60 dakikadan kısa sürede yerel bir reklam."
4. Dijital Pazarlamacı: “Blog gönderileri için 101 fikir.”

Acı noktaları

Alıcılarınızın kişiliklerini anlamak istiyorsanız, onların en büyük acı noktalarını anlamalısınız. Abonelerin kendilerine özgü sorunu çözerek e-postaları açmasını sağlamak için bu acı noktalarından yararlanın.

İşte bir abonenin sıkıntılı noktalarını vurgulayan ve bir çözüm sunan e-postalar için konu satırı örnekleri…

1. Domino's Pizza: “Beklenmeyen misafirler mi? Onları kolay yoldan besleyin.”
2. IKEA: “Bütün bu oyuncakları nereye koyayım?”
3. IKEA: "Bu kolay düzeltmelerle mutfak tezgahında daha fazla yer açın."
4. HP: "Mürekkebe para harcamayın."

yeniden hedefleme

Yeniden hedefleme e-postaları, satış huninizin tamamlanması için yapılması gereken bir eylem planını veya bir adımı tamamlayamadıklarında (örneğin, sepetlerini terk etmeleri veya ürünü satın almamaları) abonelere gönderilen bir e-posta türüdür. veya ücretsiz denemeden sonra servis). Bu e-postaların amacı, aboneleri satış sürecine geri getirmektir.

Etkili yeniden hedefleme konu satırları, abonenin sahip olabileceği tüm itirazları aşarak, anlaşmayı tamamlaması için bir havuç sunarak veya harekete geçmemeleri durumunda sonuçları konusunda onları uyararak yazılabilir.
İşte e-postalar için konu satırlarını yeniden hedeflemenin bazı ideal örnekleri…

1. Bonobos.com: “Hey, bir şey sipariş etmeyi unuttun mu? İşte %30 indirim."
2. Hedef: "Sepetinizdeki bir şey için fiyat düşürüldü."
3. Unroll.Me: "Hesabınızı siliyoruz."
4. Vivino: “Senden vazgeçmek istemiyoruz!”

Kişiye özel

Experian Marketing Services tarafından 2015 yılında yürütülen bir araştırma, bir ad içeren kişiselleştirilmiş e-posta konu satırlarının, tüm sektörlerde açılış oranlarında ortalama %29,3'lük bir artışa yol açtığını gösterdi.

Ancak abonenizin adını eklemek, konu satırlarınızı kişiselleştirmenin tek yolu değildir. Daha gündelik bir dil kullanmayı deneyebilir, arkadaşlık veya aşinalık ima eden metinler kullanabilir veya kişisel bir şeyler paylaşabilirsiniz.
Abonelerin sizin gerçekten bir arkadaş olduğunuzu düşünmelerine izin vererek onlara "hile" oynamamaya çalışın.
İşte dikkat çeken kişisel e-posta konu satırlarına bazı örnekler…

1. Tahmin et: "Susan, senin için özenle seçilmiş bu görünümlere bir bak."
2. Bonnie Fahy: "Susan, bizi unuttun mu?"
3. Brooklinen: “Çikolata mı vanilya mı?”
4. Devrim Çayı: “Yardımın için teşekkürler.”

Basit

Emin olmadığınızda, gitmeniz gereken yol basit ve anlaşılır bir konu satırıdır. Düşündüğünüzün aksine, bu sözde “sıkıcı” konu satırları aslında oldukça iyi dönüşüyor.

Bunu yapmak için, gönderdiğiniz tüm e-postalarda bir miktar değer sağlamak çok önemlidir. Söyleyecek önemli bir şeyiniz yoksa e-posta göndermeyin: sürekli olarak kampanyalarınızın değerli olduğundan emin olun. Bunu yapın ve aboneleriniz konu satırından bağımsız olarak e-postalarınızı açacaktır.

İşte saçma sapan e-posta konu satırlarına bazı örnekler…

1. Al Franken: "Haklısın, bu bağış toplamakla ilgili."
2. AYR: “Şimdiye kadarki en iyi kışlık montumuz.”
   …ve sonra “sıkıcı” olarak adlandırılan konu satırları var. Ancak %60 ile %87 arası açık oranlarla iyi performans gösteriyorlar…
3. "[Şirket Adı] satış ve pazarlama bülteni."
4. “[Şirket Adı] Haziran 2016 haber bülteni!”

Son İpuçları

Rastgele bir konu satırı seçmeden önce, mümkün olan en yüksek açılma oranları için bu ipuçlarını aklınızda bulundurun.

• İnsanların çoğu artık e-postaları mobil cihazlarda açıyor.

Hangi stratejiyi kullanırsanız kullanın, konu satırınızı mobil kullanıcılar için optimize ettiğinizden emin olun.

• Orijinallik Anahtardır

Mesele şu ki, aboneleriniz kolayca sıkılabilir. Hem ilk kez açanlarla hem de uzun vadeli abonelerle etkileşim kurmak istiyorsanız, her şeyi sürekli olarak taze tutmanız gerekir.

• Emojileri Deneyin

Bir Experian raporuna göre, konu satırlarında emoji kullanımı, açılma oranlarında %45'e varan bir artışa neden olabilir.

İşte konu satırlarında en çok kullanılan 15 emoji.

Mutlaka “en iyi” değiller, ancak en popülerler. E-posta konu satırlarınızdaki emojiler ve emoji kombinasyonlarıyla biraz yaratıcılık sergileyin.