Ön Ödemeli Abonelik Planlarının Avantajları

Ön ödemeli abonelik planları, e-Ticaret mağazalarının öngörülebilir gelir akışları oluşturması ve müşteri sadakatini artırması için etkili bir yol olarak ortaya çıkmıştır. Ön ödemeli abonelikler, aboneler için ön ödeme seçenekleri sunarak işletmelerin nakit akışını iyileştirmesine, müşteri edinme maliyetlerini düşürmesine ve müşterilere daha iyi bir anlaşma sunmasına yardımcı olabilir.

Ön ödemeli abonelikler yalnızca iş istikrarı ve öngörülebilir gelir tahmini sunmakla kalmaz, aynı zamanda müşteri değerini %94 oranında artırabilir . Bu grup, aylık abonelik yerine daha uzun vadeli taahhütler taahhüt ettiğinden, ön ödemeli müşteriler inanılmaz derecede değerli hale geliyor.

Bu blog gönderisinde, ön ödemeli aboneliklerin ne olduğunu, markaların bunları nasıl kullanabileceğini ve neden işlerinde uygulamayı düşünmeleri gerektiğini keşfedeceğiz.

Ön Ödemeli Abonelik nedir?

Ön ödemeli abonelik, müşterilerin önceden belirlenmiş sayıda teslimat için peşin ödeme yaptığı bir abonelik modeli türüdür. Bu, müşterilerin yinelenen bir temelde, genellikle aylık olarak ücretlendirildiği geleneksel abonelik modelinden farklıdır.

Ön ödemeli abonelik modelinde, planlar bir ila on iki ay arasında değişir. Ön ödemeli dönem sona erdiğinde, müşteriler aboneliklerini yenilemeyi veya süresinin dolmasına izin vermeyi seçebilirler.

Ön Ödemeli Aboneliklerin Avantajları

Ön ödemeli abonelik planları hem satıcıya hem de alışveriş yapan kişiye fayda sağlar. Üst düzey faydalar arasında artan müşteri sadakati, iyileştirilmiş nakit akışı ve daha düşük müşteri edinme maliyetleri bulunur ancak bunlarla sınırlı değildir.

Abone avantajları

Ön ödemeli faturalandırma, abonelerinize arzu ettikleri kusursuz müşteri deneyimini sunar. Gelir ve giderleri tahmin etmek isteyen sadece işletmeler değildir. Müşteriler hem kendi harcamalarını hem de uzun vadeli harcamalarını tahmin edebilmek istiyor. Ön ödemeli bir model seçmelerine izin vermek, onlara fiyatlandırmayı belirleme fırsatı verir. Ayrıca, ön ödemeli abonelikler, alışveriş yapanların abonelik hediye etmesini kolaylaştırır. Hediye verenlerin yalnızca bir kez ödeme yapması gerekecek, ancak aboneliğin önceden belirlenmiş sayıda sipariş için teslim edileceğinden emin olabilirler.

Tüccar avantajları

Ön ödemeli abonelik satış planları, ödemeyi önceden aldıkları için öngörülebilir bir gelir akışı sunar. Bu, nakit akışı yönetimine ve iş büyümesine yapılan yatırıma yardımcı olabilir.

Ön ödemeli satış planlarının bir başka avantajı da, markaların gelecekteki siparişleri doldurmak için ne kadar envantere ihtiyaç duyacağını tahmin edebilmesidir. Markalar envanter seviyelerini daha doğru görebildiklerinde, gelecek için daha iyi plan yapabilirler.

Genel olarak, ön ödemeli abonelikler, müşterilere ürün ve hizmetlere erişmeleri için uygun ve uygun maliyetli bir yol sağlarken işletmelerin gelir elde etmesi ve müşteri sadakatini artırması için etkili bir yol olabilir.

Markalar Ön Ödemeli Abonelikleri Nasıl Kullanabilir?

Ön ödemeli satış planları inanılmaz derecede çok yönlüdür ve farklı sektörlerdeki markalara uyacak şekilde uygulanabilir. Ön ödemelinin işinize nasıl fayda sağlayabileceğini size göstermek için birkaç farklı kullanım örneğini bir araya getirdik.

1. Kullanım Örneği: Müşterilere abonelik hediye etme seçeneği sunma

Hediye verme, ön ödemeli abonelikler için en bariz kullanım durumu olabilir. Bir müşteri bir başkası için hediye olarak abonelik satın aldığında, kendisi için olduğundan daha uzun bir süreyi taahhüt etme eğiliminde olabilir.

Bu, bir markanın uzun vadede yeni bir müşteri kazanması için çok eşsiz bir fırsat yaratır. Bu hediyeyi alan müşteri, markanızı ve ürünlerinizi tanıyor. Bir takviye veya cilt bakım markasıysanız, sürekli kullanımın önemini vurgulamayı unutmayın. Yiyecek ve içecek alanındaysanız, markanızı rekabetin geri kalanından ayıran şeyin ne olduğuna ve atıştırmalık/içeceklerinizin neden onsuz kalmak istemeyeceklerine odaklanın.

Ne olursa olsun, ön ödemeli bir seçenek sunmayan abonelik ticareti işletmeleri, özellikle hediye verme dönemlerinde muhtemelen parayı masada bırakıyor.

2. Kullanım Örneği: Ön ödemeli planlara abone olan müşterilere daha yüksek indirimler sunmak

İyi bir anlaşmanın gücünü hafife almayın. "Aşırı kuponcular" teriminin var olmasının bir nedeni var. Ön ödemeli planlara abone olan müşterilere daha büyük indirimler sunmak, sanal kapıdan daha fazla müşteri çekmenin harika bir yoludur.

Diyelim ki bir atıştırmalık şirketisiniz ve atıştırmalık kutularınızdan biri için ön ödemeli abonelik sunuyorsunuz.

• 3 aylık ön ödeme yapan müşteriler %10 indirim kazanıyor
• 6 aylık ön ödeme yapan müşteriler %15 indirim kazanıyor
• 12 ay boyunca ön ödeme yapan müşteriler %25 indirim kazanıyor

İndirimleri kademelendirerek, müşterileri daha uzun aboneliği seçmeye teşvik edersiniz ve peşin ödeme yaptıkları için abone kaybı konusunda endişelenmenize gerek kalmaması gibi ek bir avantajınız olur.

Ön ödemeli abonelik planıyla alışveriş yapanları cezbetmenin başka bir yolu da bir BOGO sunmaktır; örneğin, üç aylık abone olun ve size bu aylardan birini ücretsiz olarak verelim. Dolayısıyla, ayda 30$'a vitamin satan bir vitamin şirketiyseniz, müşterilere 60$'a üç aylık abonelik sunmak yalnızca büyük bir fırsat olmakla kalmaz, aynı zamanda giriş engelini de azaltır. Ayrıca müşterilerinizin en az üç ay kalmalarını garanti eder. Geleneksel bir aylık abonelik planı, ilk siparişten sonra kayıp olasılığını açar.

Markalar Neden Ön Ödemeli Abonelik Kullanmalı?

Hem satıcılar hem de alışveriş yapanlar için ön ödemeli planların faydalarını ele aldık ve markaların bunları işlerine dahil edebilecekleri birkaç yolu ele aldık, ancak markaların neden ön ödemeli abonelik kullanması gerektiğinden bahsedelim .

Giriş için daha düşük bariyerler

Ön ödemeli abonelik planları, satıcılara yeni müşteri edinimi için giriş engelini azaltma fırsatı verir. Bazen geleneksel bir abonelik planı, bir müşteri için çok büyük bir taahhüt gibi gelir ve özellikle bir tüketici yeni bir ürün deniyorsa, daha kısa abonelik sürelerini taahhüt etmek daha kolaydır.

Ön ödemeli bir plan ayrıca satıcıya yeni bir müşteriyle daha fazla zaman verir. Satıcının müşteri kaybı konusunda hemen endişelenmesi gerekmediğinden, müşteri sadakati oluşturmaya odaklanabilir.

Müşteri sadakati oluşturun

Sadık bir abone, uzun süreli bir abonedir. Müşterilerinizle güven ve sadakat oluşturmanın en iyi yollarından biri onlara seçenekler sunmaktır. Alışveriş yapanlar bir markayla yapılan bir anlaşmanın tuzağına düşmekten hoşlanmazlar, seçenekler isterler, esneklik isterler ve ön ödemeli satış planları gibi şeyler sunarak alışveriş yapan kişiye deneyimlerinin kontrolünü verirsiniz. Maliyetlerini önceden ve kaç teslimat bekleyeceklerini biliyorlar. Ayrıca aboneliklerini bir markayla uzatmayı veya yenilemeyi seçebilirler.

Geliri artırma

İş dünyasında büyüme nakit gerektirir. Ön ödemeli bir abonelik için ödemeyi önceden tahsil etmek, eldeki mevcut nakitte anında bir artışla sonuçlanacak ve bu nakit işinize hemen yeniden yatırılabilecektir.

TestTube Beauty ve Klever gibi markalar, Yotpo Aboneliklerini kullanarak ön ödemeli abonelik planlarını başarıyla uyguladı ve şimdiden olumlu sonuçlar almaya başladı. Müşteriler, aboneliklerinin süresini seçme seçeneğine bayılıyor.

Ön ödemeli abonelik planları, e-Ticaret mağazaları için geliri artırmak, müşteri sadakatini artırmak ve müşteri edinme maliyetlerini azaltmak için giderek daha popüler bir yol haline geldi. İşletmeler, müşterilere abonelikler için peşin ödeme seçeneği sunarak öngörülebilir gelir akışları oluşturabilir ve büyüme girişimlerine yatırım yapabilir, envanteri tahmin edebilir ve abonelikler için giriş engelini azaltabilir.

İster küçük bir başlangıç, ister büyük bir kuruluş olun, ön ödemeli abonelikler iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak güçlü bir araç olabilir. Ön ödemeli bir abonelik seçeneğiyle başlamak istiyorsanız ekibimiz sizinle konuşmaktan memnuniyet duyacaktır.