100 Bin Dolara Giden Yol: Her Yıl Nasıl Büyür?

100 bin dolar, birçok serbest çalışan için büyük bir kilometre taşıdır. Ne de olsa altı rakama ulaştığınızda, işinizi yürütmek açısından açıkça doğru bir şey yapıyorsunuz demektir. Ne yazık ki, söylemesi yapmaktan daha kolay. Çok sayıda müşteri çekmeniz ve işinizin değerini artırmanız gerekecek, üstelik kendinizi yıpratmadan.

Peki, 100k freelance nasıl yapılır? Bu yazıda, gelişen bir serbest iş kurmak için atabileceğiniz adımları tartışacağız, ancak her şeyden önce neden girişimci bir zihniyete sahip olmanız gerektiğini tartışacağız.

Serbest Çalışanlar Neden Bir İşletme Sahibi Zihniyetine İhtiyaç Duyar?

Serbest çalışma, uygun bir ek gelir kaynağıdır. Yine de işini bir üst seviyeye taşımak isteyenlerin girişimci bir zihniyet benimsemeleri gerekiyor. Değerinizin karşılığını almak için sınırlar belirlemek ve katil bir müzakereci olmak çok önemlidir. Çoğu durumda, işinizi kendi şartlarınıza göre nasıl yürüteceğinizi bilmek, müşterinizin size daha fazla saygı duymasını sağlayabilir.

Şimdi, bir işletme sahibi zihniyetini nasıl oluşturursunuz? İşte işletmeniz için göz önünde bulundurabileceğiniz iş ipuçlarına ve püf noktalarına bir göz atın.

Kişisel Markanızı Oluşturun

Kişisel bir marka oluşturmak, freelance işinizi müşteriler ve potansiyel müşteriler için daha akılda kalıcı hale getirecektir. Başlamak için, bir serbest çalışan olarak benzersiz satış noktanızı düşünün. Ne tür hizmetler sunuyorsunuz? Müşteriler sizi neden işe almalı? Cevaplarınız kişisel markanızın temelini belirleyecektir.

B2B şirketleri için freelance çalışmak isteyen deneyimli bir etkileşim ve kullanıcı deneyimi tasarımcısı olduğunuzu varsayalım. İşe almak için UX/UI tasarım projeleriyle dolu bir portföy veya web sitesi oluşturun. B2B şirketleri ile çalışma deneyiminiz varsa, geçmiş müşteriler için elde ettiğiniz sonuçları vurgulayın. Doğru yapıldığında, istediğiniz müşterileri hemen çekebileceksiniz.

Müşteri Listenizi Genişletecek Ağ

Müşteriler, varlığınızı bilmiyorlarsa sizi işe alamazlar. Bu nedenle, bir freelancer olarak müşteri listenizi ağ oluşturmak ve genişletmek önemlidir.

Şehrinizde veya topluluğunuzda ağ oluşturma etkinliklerine katılın. Konuşmacıları ve sponsorları araştırın, ardından daha iyi katılım için kişiselleştirilmiş sorular hazırlayın. Kendinizi tanıtmak ve uzun vadede uzun vadeli bir müşteri edinmek için yöneticilerin, düşünce liderlerinin veya CEO'ların profesyonel geçmişini bulun.

Başka bir seçenek de topluluğunuzdaki serbest çalışanlar, uzaktan çalışanlar ve küçük işletme sahipleriyle tanışmak için ortak çalışma alanlarında takılmaktır. Ağ oluşturma çabalarınızı genişletmek ve işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen insanları çekmek için öğle yemeği ve öğrenme etkinliklerine ve mutlu saatlere katılın.

Yeni Beceriler Kazanmaya Devam Edin

İşle ilgili görevleri tamamlamak için gerekli asgari becerilere sahip olmakla yetinmeyin. Bunun yerine, yeni beceriler, yeni teknoloji ve programlar kazanmaya devam etmek için zaman ayırın.

Örneğin, Hubspot, içerik oluşturma çerçevesi oluşturma, içeriği yeniden tasarlama, misafir blog oluşturma ve içeriği etkili bir şekilde tanıtmayı içeren ücretsiz bir İçerik Pazarlama kursuna sahiptir. Bu arada, SEMRush Academy, diğerleri arasında SEO, anahtar kelime araştırması, teknik SEO, bağlantı kurma konusunda ücretsiz çevrimiçi dijital pazarlama kursları ve sınavlarına sahiptir.

Bu üst düzey şirketlerden kursları tamamlamak ve bir sertifika almak, özgeçmişinizi güçlendirecek ve hedef müşterilerinizi çekme şansınızı artıracaktır.

İşletmenizi Pazarlayın

Pazarlama, daha fazla müşteri çekmenin anahtarıdır. Serbest çalışan işinizi pazarlamanın bazı yollarına bir göz atalım:

• Kendi web sitenizi oluşturun: İyi oluşturulmuş bir web sitesine sahip olmak ilgiyi çekecektir. işletmenizin potansiyel müşterilere İdeal bir web sitesinde portföyünüz, iletişim bilgileriniz ve serbest hizmetleriniz hakkında bilgiler bulunur. Ayrıca, hizmetlerinizin değerini anlatmak ve potansiyel müşterileri sizi işe almaya ikna etmek için ideal bir yerdir.
• Sosyal medyada tanıtım yapın: LinkedIn ve Facebook gibi sosyal platformlar, serbest işiniz için ek iletişim kanallarıdır. Hizmetlerinizi ve geçmiş deneyiminizi vurgulayan gönderiler oluşturun ve belki de hedef kitlenizi çekebilirsiniz.
• Yeni fırsatlar elde etmek için iş kurullarına başvurun: Serbest çalışanlar için gruplara ve çevrimiçi iş kurullarına katılın veya topluluğunuzun yakınında bir serbest çalışan ağı bulun. Kendinizi gruba tanıtmak ve müşteri çekmek için serbest işiniz hakkında bir gönderi oluşturabilirsiniz.
• Tavsiye isteyin: Hizmetlerinize ihtiyaç duyan potansiyel işletmeleri ve girişimcileri bulmak için geçmiş veya mevcut müşterilerden tavsiye isteyin. Yönlendirilen müşteriler, kâr marjlarını %25 oranında artırabilir ve diğer pazarlama kanallarından elde edilen olası satışlardan %30 daha yüksek bir oranda müşterileri dönüştürebilir.
• Markanızı tanıtmak için bir blog oluşturun: İster serbest yazar ister tasarımcı olun, markanızı kendi sektörünüzde tanıtmak için bir blog oluşturabilirsiniz. Bir düşünce lideri olarak, müşterileri çekebilecek ve markanızı tanıtabileceksiniz.
• Serbest çalışan platformlarda tanıtım yapın: Fiverr gibi platformlar , birden fazla sektörde serbest çalışan kiralamak isteyen binlerce işletmeye ev sahipliği yapar. Keşfedilmek ve hizmetlerinizi her büyüklükteki işletmenin radarına almak için kendi profilinizi oluşturun. Gelirinizi kademeli olarak artırmak için mevcut fırsatlar ve müşteriler için platformu düzenli olarak kontrol ettiğinizden emin olun.

Oranlarınızı Nasıl Artırırsınız?

Müşterilerle çalışırken, iş ilişkiniz boyunca tek bir orana bağlı kalmayın. Bunun yerine, müşterilerinize ne kadar uzun süre hizmet verirseniz, oranlarınızı artırmayı bir alışkanlık haline getirin.

Oranlarınızı artırmak için göz önünde bulundurabileceğiniz bazı ipuçlarına bir göz atın:

Müşterilere Fiyatlarınızı Arttırdığınızı Söyleyin

Bir müşteriyle ne kadar uzun süre çalışırsanız, hizmetleriniz için oranları yükseltmek için o kadar fazla gerekçeniz olur. Sonuçta, ne kadar çok projeye imza atarsanız, profesyonel olarak o kadar değerli olursunuz. Her durum farklıdır, ancak oranlarınızı yükseltmek için ideal bir zaman olduğunu düşündüğünüzde, daha iyi bir anlaşma yapmayı düşünün.

Müşterilerinize gönderebileceğiniz bir fiyat artış mektubu örneği:

Merhaba [müşteri adı],

Geçtiğimiz [süre girin] yıllarda veya aylarda serbest [pozisyon girin] olarak sizinle çalışmak bir zevkti. [Başarılı hedefler veya hedefler ekleyin]'e ulaşmanıza yardımcı olma fırsatına sahip olduğum için çok mutlu oldum. Freelance hizmetlerime olan güveniniz ve desteğiniz benim için çok şey ifade ediyor.

Bildiğiniz gibi, becerilerim gelişti ve daha fazla müşteriye ev sahipliği yapmak için serbest işimi genişlettim. Sınırlı bant genişliğim ve konuyla ilgili uzmanlığım nedeniyle, mevcut hizmetlerimin değerini yansıtmak için oranlarımı artıracağım.

Mevcut fiyatlarım, mevcut projelerim için geçerli olmaya devam edecek. Ancak, [tarih giriniz] tarihinden itibaren geçerli olmak üzere oranlarımı [oran ayrıntılarını girin] olarak artıracağım.

İşinizle çalışmayı sevdim ve umarım yakın gelecekte bir iş ilişkisine devam edebiliriz.

Lütfen yeni fiyatlarım hakkındaki düşüncelerinizi bana bildirin. Cevabınızı sabırsızlıkla bekliyorum.

Teşekkürler,

Monique

Kendinizi Uzman Olarak Pazarlayın

Mevcut müşterilere oran artışınız hakkında e-posta göndermekten başka, kendinizi bu alanda bir uzman olarak pazarlayarak potansiyel müşterilere daha yüksek oranları haklı gösterebilirsiniz.

The Muse'a göre, çalışanlar değerlerini kanıtlamak için ödüllerini, başarılarını ve referanslarını gösteren bir övünme sayfası oluşturmalıdır. Serbest çalışanlar kendilerini bir uzman olarak pazarlayarak aynı stratejiyi benimseyebilirler. Web sitenizde referansları, geçmiş iş deneyimini ve mükemmel bir portföyü sergileyebilirsiniz.

Doğru yapıldığında, uzmanlığınız ve üstün nitelikleriniz nedeniyle müşterileri daha yüksek ücretler ödemeye ikna edebileceksiniz. Ayrıca, alanınızda nitelikli bir uzman olduğunuzu göstermek için önceki müşterilerinizden gelen referansları da ekleyin.

Ek Hizmetler Sunun

Serbest çalışan gelirinizi artırmanın bir başka yolu da müşterilerinize ek hizmetler sunmaktır.

Diyelim ki müşterileriniz için blog yazısı hizmetleri yazıyorsunuz. Blog gönderisi için sosyal medya başlıkları yazmak veya içerik stratejisi oluşturmak gibi ek hizmetleri de satabilirsiniz. Alternatif olarak, tüm ilgili hizmetlerinizi bir araya getirerek mevcut tüm freelance hizmetlerinizi birleştirerek aylık bir premium paket anlaşması oluşturabilirsiniz.

Tüm müşteriler hizmetleriniz için hemen daha fazla ödeme yapmakla ilgilenmeyebilir, ancak öngörülebilir gelecekte ihtiyaç ortaya çıktığında bunu düşünebilirler.

Serbest İşinizi Büyütün

Artık karlı bir serbest iş kurmanın adımlarını bildiğinize göre, kendi işinizi kurmanın zamanı geldi.

Her şeyden önce, bu alanda uzman olduğunuzu kanıtlayan kişisel bir marka oluşturun. Web sitenizi, portföyünüzü ve özgeçmişinizi hedef müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre uyarlayın. Ek olarak, daha fazla müşteri çekmek ve serbest işiniz için gelir kaynaklarınızı artırmak için ağ.

Bu ipuçlarını ve püf noktalarını uyguladığınız sürece, freelance gelirinizi kısa sürede artırabileceksiniz.

Serbest çalışan gelirinizi artırmak için mücadele mi ediyorsunuz? Daha fazla müşteri çekmek, bir iş planı oluşturmak ve gelirinizi artırmak için Fiverr platformunda serbest çalışan olun.

‍