Etkileşimli Ürün Demolarının YG'si: Neden Her Kuruşa Değer?

2023, satış ekipleri için engebeli bir yolculuk oldu. Siz de biliyorsunuz biz de biliyoruz.

Ancak bu, kıyametin üzerimizde olduğu ve tüm umutların kaybolduğu anlamına gelmez.

(Cidden, bu da geçecek dostum!)

Bunun anlamı, ekibinizin cephaneliğindeki araçların envanterini çıkarmanın ve hangi kaynaklara gerçekten ihtiyacınız olmadığını ve nelerin eksik olabileceğini görmenin her zamankinden daha önemli olduğudur.

Temel olarak, kendinize sormanız gereken soru, hangi araçların satış ekibiniz için en yüksek yatırım getirisini (ROI) sağlayacağıdır.

Etkileşimli ürün demoları sunmaya yatırım yapmanın neden her kuruşuna değdiğini açıklarken bize katılın.

{{tok}}

İnteraktif ürün demoları nedir?

Temelleri gözden geçirerek işleri başlatalım.

Etkileşimli bir ürün demosunu, demonuzun yükseltilmiş bir versiyonu olarak düşünebilirsiniz.

Amaç aynı: ürününüzü ve potansiyel müşterilerinize getirebileceği değeri sergilemek.

Bununla birlikte, etkileşimli ürün demolarını normal eski ürün demolarından çok daha iyi yapan şey, alıcıların ürününüze özgürce tıklamasını sağlamasıdır. Bu, onlara daha uygulamalı bir deneyim ve ürününüzü kullanmanın nasıl bir şey olacağına dair gerçekçi bir fikir verecektir.

Etkileşimli demolar neden diğer demo türlerinden daha iyidir?

Bu iyi bir başlangıç ​​noktası, ancak etkileşimli demoların neden diğer türdeki demoları geride bıraktığını biraz daha derine inmek istiyoruz.

Yeni başlayanlar için, canlı, ürün içi demolar genellikle gerçekten bozulabilir. Ve satış demo ortamlarını sıfırdan oluşturmak çok maliyetlidir.

Slayt destesi demolarını veya ürün video demolarını kullanabilirsiniz. Ama bunlar gerçekten (Fransızcamızı bağışlayın) çok sıkıcı. Tıklanabilir öğelere sahip olmadıkları için, slayt grupları ve ürün videoları, etkileşimli demolardan çok daha az ilgi çekicidir. Artı, potansiyel müşteri, ürünü günlük yaşamlarında kullanmanın nasıl bir şey olacağına dair gerçekten bir fikir edinemiyor.

Ürün videoları ise kullanıcıların içerikleri kendi hızlarında tüketmelerini çok daha zorlaştırıyor.

Yine de gerçek kicker? Ürün videolarının yapılması zaman alıcı ve pahalıdır. Bu nedenle, karşılaştığınız her potansiyel müşteri için bunları kişiselleştirmek de çok fazla kaynak gerektirecektir.

Öte yandan, etkileşimli demolar potansiyel müşterileri sürücü koltuğuna oturtur ve ürünün kendileri için ilginç olan yönleri üzerinde daha fazla zaman harcamalarına ve daha az alakalı olabilecek kısımları atlamalarına olanak tanır.

Ek olarak, Walnut gibi bir demo platformu kullanıyorsanız, can sıkıcı hatalardan kaçınmanıza yardımcı olmak için demolarınızı güvenli bir ortamda sunabilirsiniz.

Etkileşimli ürün demolarını kullanmaya başlamak için 6 neden

Hala satılmadı mı?

Meydan okuma kabul edildi.

Etkileşimli demolara yatırım yapmanın gerekli olduğuna sizi ikna etmek için, satış sürecinizi geliştirmenize yardımcı olabilecek yollardan bazıları aşağıda verilmiştir.

1. Bırakın ürün konuşsun

Katil ürününüzle gurur duyuyorsunuz.

Öyle olmalısın!

Ancak bu, ürününüzün sunduğu her özellik hakkında durmadan konuşmanız gerektiği anlamına gelmez.

Bunun yerine, ürününüzün konuşmasına izin vermek isteyeceksiniz.

Etkileşimli bir ürün demosu kullanarak potansiyel müşterilere daha ilgi çekici bir deneyim sunabilir ve ürününüzün neler yapabileceğini daha iyi anlamalarını sağlayabilirsiniz.

Artı, etkileşimli ürün demoları, potansiyel müşterilerinizin ürününüzü günlük olarak nasıl kullanacaklarını görselleştirmelerini kolaylaştırır.

2. Alıcılarla sürtüşmeyi azaltın

Satış liderleri için her şey, satın alma sürecini olabildiğince sorunsuz hale getirmekle ilgilidir.

Ve bu aslında potansiyel müşterilerin satın almadan önce denemelerine izin vermek anlamına gelir!

Etkileşimli ürün demolarının bir başka avantajı da budur; web sitenize yerleştirilebilirler veya sosyal yardım e-postalarınızda onlara bir bağlantı gönderebilirsiniz. Potansiyel müşterilere ürünü hemen göstererek, çözümünüzün uygun olup olmadığını anlamalarını çok daha kolaylaştıracaksınız.

Bu, satış sürecinizi hızlandıracak, yani siz ve ekibiniz her anlaşma için daha az zaman ve kaynak harcayacaksınız. VE bu, satış verimliliğinizde büyük bir artışla sonuçlanacaktır.

Ama bundan daha derine iniyor. Biliyoruz ki, hiç kimse, özellikle potansiyel müşteriniz, ürünü gerçekten görmeden önce bir milyon keşif araması yapacak zamana sahip değil.

Bu nedenle, potansiyel müşterilere satış sürecinin herhangi bir aşamasında ürününüzü görme gücü vermek, alıcı yolculuğunu biraz daha iyi hale getirmede uzun bir yol kat edecektir.

3. Kurşun kalitesini artırın

Etkileşimli demolar, potansiyel müşterilerin ürününüzün satış süreci boyunca herhangi bir noktada neler yapabileceğini görmesini sağlar.

Bu tür demolarda, web sitenizde bir demo görüntülemek için müşteriden size e-posta adresini vermesini isteyebilirsiniz.

Bu, alıcıların siz onlarla görüşmeden önce ürününüzün neler yapabileceğini daha iyi anladıkları anlamına gelir, bu da dönüşümleri artırmanıza ve satış sürecinizi hızlandırmanıza yardımcı olabilir. Bu, daha yüksek amaca sahip müşteri adayları oluşturmanıza da yardımcı olabilir.

Bunun da ötesinde, Walnut gibi bir demo platformu kullanırsanız, alıcıların etkileşimli demonuzla nasıl etkileşim kurduğunu takip edebilirsiniz; bu, potansiyel müşteri nitelikleri için yararlıdır ve onlarla bir sonraki görüşmenizde hangi konulara odaklanmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olabilir.

4. Kişiselleştirilmiş bir deneyim sağlayın

Mecbur kalırsak milyonlarca kez söyleyeceğiz: GENEL DEMOLAR BOŞ.

Alışılmışın dışında slayt destenizin veya video demolarınızın aksine, etkileşimli demolar potansiyel müşterinizin şirket logosunu, marka renklerini ve diğer ayrıntıları içerecek şekilde kişiselleştirilebilir.

Bunun da ötesinde, demoyu, ilgi duymadıkları özellikler sunarak onları sıkmak yerine potansiyel müşterinizin özel ilgi alanlarına göre uyarlayabilirsiniz.

Demoyu kişiselleştirmek, potansiyel müşterilerinize sadece onlar için bir şeyler yapmak için zaman ayırdığınız mesajını gönderir. Ayrıca ödevinizi yaptığınızı ve onların benzersiz ihtiyaçlarını anladığınızı gösterir.

5. Değer elde etme süresini azaltın

Potansiyel müşterilerin, ürününüzün hayatlarını ne kadar değiştirdiğini anında anlamalarını ister misiniz?

Pekala, size bu dileğin gerçekleşebileceğini söylemek için buradayız! Bekle, bu bizi senin peri annen mi yapıyor?

Her neyse, etkileşimli demolar kullanırsanız, potansiyel müşterilere demonuzdan kendi hızlarında bilgi alma yeteneği verirsiniz. Bu, anlaşılır kısımlara daha az, kafa karıştırıcı olabilecek kısımlara daha fazla zaman harcayabilecekleri anlamına gelir.

Sonuç? Alıcıların, ürününüzün onlar için neler yapabileceğini kavraması çok daha az zaman alacaktır. Bu da satış döngüsünü kısaltmaya yardımcı olabilir.

6. Demo performansınızı analiz edin

Şimdiye kadarki en iyi etkileşimli ürün demonuzu oluşturdunuz ve potansiyel müşterinizle paylaştınız. Gitme zamanı!

Ancak unutmayın, iyileştirme için her zaman yer vardır.

Etkileşimli bir demo kullanmanın en iyi yanlarından biri, potansiyel müşterinizin onunla nasıl etkileşim kurduğunu izleyebilmenizdir. Elbette Walnut gibi bir demo platformu kullanıyorsanız.

Bu, demonuzun hangi bölümlerinin potansiyel müşterileri çektiğini ve hangi bölümlerin daha az ilgi çekici olabileceğini ve hangi demoların en ilgi çekici olduğunu ve daha fazla dönüşüm sağladığını anlamanıza yardımcı olacaktır. Bu bilgilerle, gelecekteki demoları iyileştirebilmeniz için neyin işe yarayıp neyin yaramadığı hakkında değerli bilgiler edinebileceksiniz.

Satış sürecini iyileştirmek için etkileşimli demolar kullanma

Neden ürününüzün değerinin konuşmasına izin vermiyorsunuz?

Etkileşimli bir ürün demosunun yapmanıza izin vereceği şey tam olarak budur.

Gerçek anlaşmaya oldukça yakın bir demo deneyimi sunarak, potansiyel müşterilere çözümü kullanmanın nasıl bir şey olacağına dair bir fikir verebileceksiniz. Ayrıca, potansiyel müşterilerin istedikleri kadar hızlı veya yavaş tüketebilecekleri tıklanabilir içerik çok daha ilgi çekicidir ve değer elde etme süresini kısaltır.

Ve bu tür etkileşimli demo deneyimlerini sunmanın süper kolay bir yolu, bir demo platformu (CEVİZ GİBİ) kullanmaktır.

Bu şekilde düşün. Etkileşimli demolar söz konusu olduğunda, bunlar alıcılar ve satıcılar için bir kazan-kazan durumudur. Potansiyel müşterilere yalnızca daha anlamlı bir ürün deneyimi sunmakla kalmaz, aynı zamanda satış sürecinizi daha verimli hale getirir.

SSS

Etkileşimli bir ürün demosunu nasıl oluşturursunuz?

Etkileşimli bir ürün demosu oluşturmak için uygulamanız gereken beş adım vardır: ürününüzün ekranlarını yakalayın, demoyu potansiyel müşteriniz için kişiselleştirin, düğmeleri ve diğer öğeleri bağlayın, bir kılavuz ekleyin ve paylaşın!

Bir slayt destesi veya video demosu kullanırsanız ne olur?

Bir slayt destesi veya video demosu kullanmaya karar verirseniz, potansiyel müşterinizin şiddetli can sıkıntısı nedeniyle yavaş ve acı verici bir şekilde ölmesi için iyi bir şans var.

(Bu gerçekte olmayacak ama kesinlikle çok sıkılacaklar.)

Harika bir etkileşimli ürün demosu oluşturduğunuzdan nasıl emin olabilirsiniz?

Walnut gibi bir demo platformu kullanıyorsanız, potansiyel müşterilerinizin seveceği etkileşimli demolar oluşturmak ve sunmak kolaydır!

Ne için bekliyorsun? Walnut'a başlamak için o büyük "Başlayın" düğmesini tıklayın.