Mobil İş Stratejisi Oluştururken Dikey Düşünün

Her yeni yıl, ortaya çıkan trendlere ayak uydurmak ve yeni bir iş kurmak veya mevcut stratejinizi yenilemek için yeni yollar sunar. Ellerinde her zamankinden daha fazla cihazın sağladığı fırsatlardan yararlanmak için bir mobil uygulama oluşturucu arayan yeni başlayan uygulama yaratıcıları için, birçok kişinin karşılaştığı sorun, mümkün olan her fırsatı kapsayan bir vizyondur. Genellikle "dikeyler" olarak kısaltılan dikey pazarlar, bir işletme olarak bir uygulama oluşturmaya karar verdiğinizde odaklanmanıza yardımcı olabilir, zamandan tasarruf etmenizi ve nihayetinde kârlılığınızı artırmanızı sağlar.

Dikey pazarlama nedir?

Yeni başlayanlar için dikey pazarlamayı, niş pazarlamanın bir parçası olarak açıklamak kolaydır. Dikey bir pazar, belirli bir nişe odaklanan şirket gruplarından oluşur. Odaklanmaları nedeniyle dikey pazar , hedef içgörü ve özel hizmetler sağlar . Bu hizmetler bazen daha pahalıdır, ancak ayrıntılı ve genellikle yüksek kalitede oldukları için yine de yüksek gelir sağlarlar.

Peki neden dikey pazarlamayı seçmelisiniz? Her şeyden önce, dar odak, daha ayrıntılı pazarlama kampanyaları yürütmenize olanak tanır. Bu tür kampanyalar için araçlar ve malzemeler genellikle benzer veya yeniden kullanılabilir, bu da zaman içinde maliyet etkinliğini garanti eder. Amaç, alıcıları pazarlama-satış huninize çekmek ve onları müşterilere dönüştürmektir.

Ayrıca dikey pazarlama , içeriğinizin yankısını ve güvenilirliğini artırır . Pazar eğilimlerini daha derinden anlayacak, niş terminolojiyi öğrenecek ve endüstri düzenlemelerine aşina olacaksınız. Tüm bunlar nihayetinde içeriğinizin kalitesini ve rekabet gücünüzü artıracaktır.

Böyle bir sistemin bir avantajı, üreticilerin, perakendecilerin ve toptancıların iş hedefine ulaşmak ve karı artırmak için işbirliği yapmalarıdır . Her şubenin sorumlulukları vardır, aynı zamanda kanal faaliyetlerini kontrol etme olanakları da vardır. Böyle bir sistem, ekipler arasında iyi bir iletişim ve koordinasyon gerektirir.

İşinize yarayacak sektörleri belirleme

Uygulama oluşturma stratejinizde uygun maliyetli sektörleri yasaklayıcı giriş noktaları olan türlerden ayırmak önemlidir. Üst düzey uzmanlık ve buna bağlı olarak gerekli bileşenleri sağlamak için parasal değerlendirme gerektiren bazı sektör örnekleri oldukça açıktır:

• finans/bankacılık
• hastaneler/sağlık
• Sigorta/eczaneler

Uyumluluğu izlemek için kurumsal hukuk ekipleriyle koordinasyon gerektiren son derece hassas kullanıcı bilgileriyle uğraşmakla kalmıyorsunuz, aynı zamanda bu kuruluşların dikkate alacağı bir uygulama sağlamak için gerekli sistemleri entegre etmek için aylarca çalışmaya bakıyorsunuz. Bu seviyeye ulaşırsanız maaş günü elbette harika olacak, ancak bu makaleyi okuyorsanız henüz tam olarak orada olmadığınızı varsayalım.

Bazı dikeyler, fikir yüce görünse de, biraz alışılmışın dışında bir düşünceyle kendilerini büyük fırsatlara ödünç veriyor:

• Yerel Yönetim/Siyaset
• Okullar/Akademisyenler
• Yayıncılar/İçerik Üreticileri

Bireysel hareketli parçalarını ayırırsanız, her bir dikey mobil varlık için doldurulması gereken ihtiyaçları bulabilirsiniz. Göreve gelmek veya yeniden seçilmek isteyenler için uygulamalar oluşturarak yerel yönetimi bireysel adaylarına ayırın. Okul atletizm uygulamaları, bir bütün olarak topluluğunuzda kazanılmış bir ilgiyi koruyarak reklam potansiyeli sağlamanın harika bir yoludur. Yayıncılar, yazarları bireysel olarak tanıtmanın ve yakında çıkacak kitapların tanıtımını yapmanın yeni yollarını arıyor. Bu örnekler, dikey ve niş pazarlama arasındaki farkın belirginleştiği yerdir.

Dikey pazarlamaya nasıl başlayacağınıza dair ipuçları

İşte nasıl başlayacağınıza dair bazı ipuçları:

• Nişinizi bilin : basit görünüyor ama bahsetmeye değer. Nişinizin gereksinimlerini ve tüm unsurlarını anladığınızdan emin olun. Gerekirse okuyun, faydasız bilgi diye bir şey yoktur.
• Alt segmentleri analiz edin : Sektörünüzün bir başkasıyla yakından ilişkili olma ve ortak bir noktanız olma ihtimali var. Ayrıca odağınızı koruyabilecek ve kaliteli kampanyalara yatırım yapabileceksiniz.
• Müşterilerinizi bölümlere ayırın : Bunu zaten konuşmuştuk. Bu nedenle, ana fikir, müşterilerinizi amaçlarına göre dikey sisteminizde ayırmak veya kümelemektir. Bu şekilde kampanyayı uyarlamak ve odağı daraltmak daha kolay olacaktır.
• Alıcı kişiliğini kavramsallaştırın : İdeal veya en sık müşterinizi görselleştirmeye çalışın. Bu iki müşteri tipini analiz etmek, müşterileri daha iyi anlamanıza yardımcı olacak ve iş modelinizi bu doğrultuda adapte edebileceksiniz.
• Düzenli kalın ve segmentasyon sürecini tamamlayın : Belgelerinizi ve kişi/müşteri listenizi her zaman güncel tutun. Hızlı erişim için herhangi bir yeni kişiyi veritabanına ekleyin ve uygun şekilde kategorilere ayırın.

Bu adımlar tek bir yerde başlangıçta yardımcı olur ve dikey pazarlama stratejinizin temelidir.

Yerel ihtiyaçların değerlendirilmesi

Müşterilerin çeşitlendirilmesi, yerel bir ortamda fırsatları desteklemek için yararlı bir stratejidir. Topluluğunuzun veya yerel işletmelerin ihtiyaçlarını anlamak, özellikle mobil öncelikli bir stratejinin benimsenmesi çoğu küçük işletme için nispeten yabancı olduğundan, sizi potansiyel rekabette öne çıkarabilir.

Potansiyel müşterilerinizi odaklanmış gruplara ayırın. Ortak ne yanları var? İhtiyaçları nelerdir? Neden ürünlerinizle ilgileniyorlar? Kitlenizi bölümlere ayırdıktan sonra, her gruba buna göre davranabilirsiniz. Tüm potansiyel müşterilere aynı şekilde davranarak, herkes ihtiyaç duyduğu şeyi alamayacak ve kişisel veya iş ilişkileri kurma fırsatını kaçıracaksınız. Sonuç olarak, bu potansiyel olarak daha az satış ve daha az ortaklık anlamına gelir.

İki veya üç alan seçin, potansiyel müşterilerle geri dönüşlü iş yaratmaya yardımcı olmak için kullanıcı katılımının önemini paylaşın ve yolun aşağısındaki bu dikeylerde ek işlerin yolunu çoktan açmış olursunuz.

• Güzellik/Yaşam (Salonlar, Kaplıcalar, Saç)
• Etkinlikler/Konferanslar/Sergi
• Konaklama/Yiyecek ve İçecek
• Müteahhitler/Mimarlar/İç Tasarım
• Perakende
• Dini/İnanç temelli

Topluluğunuza büyük değer kattıklarından ve yerel ağınızı hızla genişlettiklerinden, bu sektörlerin odaklanmak için uygun olmasının bir nedeni var.

Dikey segmentasyonun nasıl uygulanacağına ilişkin diğer öneriler

İşletmenizin ve müşterilerinizin segmentlerini oluşturduktan sonra, web sitenizin içeriğini uyarlamanın zamanı geldi.

• Blog gönderilerini optimize edin : Potansiyel müşterileriniz olan belirli bir kitleyi çekecek alakalı blog gönderileri oluşturun. İşiniz onları müşteriye dönüştürmek ve ardından onları normal kullanıcılar veya alıcılar olarak tutmaktır. Odaklanmış blog içeriği, benzer ilgi alanlarına veya ihtiyaçlara sahip bireyleri veya grupları çekecektir.
• E-postaları unutmayın : Mesajınızı müşterilerinizin ilgisini çekecek şekilde özelleştirin. İşletmenizi tanıtmak ve yeni bir kitleyi davet etmek için pazarlama iletişimi stratejilerini kullanın. E-posta veya push bildirimleri aracılığıyla düzenli müşterilerle iletişimde kalın.
• Ortakları dahil edin: Yapabiliyorsanız, sizinle doğrudan rekabet halinde olmayan ortak web siteleri bulun. Web sitenizde misafir blogları isteyin. Çapraz tanıtım, dış bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir.
• Web sitenizin içeriğini güncelleyin : Eski içerik, gelişmenize yardımcı olmaz. İçeriğinizi yazarken ilgili kaynakları kullanmaya çalışın, kaliteli geri bağlantılar ekleyin ve karşılıklı olarak bağlantılı bir içerik ağı oluşturun. Bu, niş bir uzman olarak güvenilirliğinizi artıracaktır.
• Sosyal kanıt sağlayın : İşletmenizi destekleyecek sektöre özel müşteri referanslarını sunun. Olumlu etkiler, değişiklikler gösterin ve müşterilerinizi ürünlerinize veya hizmetlerinize ulaşmaya ikna edin. Odaklanmış müşteriler ilgi alanları hakkında bilgilidir, bu nedenle başkalarının ayrıntılı referanslarıyla ilişki kurma şansları vardır.
• Sosyal medyadan yararlanın : Sosyal medyada mevcut olun ve alakalı ve odaklanmış içerik yayınlayın. Gruplara katılın, bağlantılar kurun ve işinize özgü fotoğraflar ve materyaller sağlayın.

2021'de mobil iş dünyasındaki en iyi sektörler

COVID-19'un neden olduğu pandemi nedeniyle tüketicilerin davranışları ve harcama alışkanlıkları büyük ölçüde değişti. Mobil pazarlamacılar, yüksek performanslı dikeylerde optimize edilmiş kampanyalar aracılığıyla trafik çekmeye odaklanmaya karar verdi. Durum, bazı endüstrilerin canlanmasına yardımcı oldu ve karlarını önemli ölçüde artırdı. İşte son yıllarda gelişen ilk 5 dikey.

1. E-ticaret

Mevcut durum birçok kişiyi dijital alışverişe geçmeye zorladı. Mağazaların bir süreliğine kapanmasıyla tüketiciler e-ticaret uygulamalarına yöneldi. Araştırmaya göre, tüketicilerin %84'ü pandemi başladığından beri en az bir kez çevrimiçi alışveriş yaptı. Tüketiciler, mobil alışveriş ve teslimat uygulamalarına büyük ilgi gösterdi.

2. Mobil ticaret

Mobil alışveriş, müşterilerin alışveriş ihtiyaçlarını hızlı, verimli ve güvenli bir şekilde çözmek için popüler bir çözüm haline geldi. 2020'nin 4. çeyreğinde, uygulama içi alışveriş, yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'ndeki perakende e-ticaret harcamalarının %31'ini oluşturuyordu.

Yüzdenin yalnızca önümüzdeki yıllarda artması beklendiğinden, mobil pazarlamacılar hızlı, güvenli ve kişiselleştirilmiş bir uygulama içi alışveriş deneyimi sağlama fırsatı ve sorumluluğuna sahiptir.

3. Sosyal medya uygulama içi satın alma işlemleri

Sosyal medya satışları söz konusu olduğunda genç nesiller ana müşteri kitlesidir. Örnek olarak Instagram'ı ele alalım. Bir hesabınız varsa, kaç tane reklam olduğunu bilirsiniz. Sadece bu değil, aynı zamanda algoritma, neyi sevdiğinizi veya aradığınızı da tanıdı . Bu nedenle, bu tür ürün ve hizmetlere sahip reklamlar feed'inizde görünecektir.

Araştırmacılar, tüketicilerin %83'ünün Instagram'da gezinirken ürün veya hizmetleri keşfettiğini buldu. Küresel sosyal ticaret pazarının 2021'de yaklaşık %34 artması bekleniyor.

4. Oyun

Sürekli üstel büyüme gösteren bir sektör belirlememiz gerekseydi, oyun sektörü ilk tercihimiz olurdu. Küresel durum, oyuna olan ilgiyi daha da artırdı. Bu, oyun sektöründeki mobil pazarlamacılara artan pazar paylarını optimize etmeleri için büyük bir fırsat sağladı.

2019 ve 2020 arasındaki dönemde, mobil oyun indirmeleri %28 arttı. App Store Optimizasyonu (ASO), oyun sektöründe son derece önemlidir. Oyun sektöründe öne çıkmak için alakalı anahtar kelimeler , uygun uygulama açıklamaları, olağanüstü görsel içerik ve çok daha fazlasını kullanma konusunda güncel kalmak gerekir. Dışarıda rekabetçi olduğunu söylemek yetersiz kalır. Oyununuzun zirvesinde değilseniz, oyun sektöründe başarılı olamazsınız.

5. Eğlence ve Yaşam Tarzı

Son zamanlarda pek çok insan boş zamanının olmamasından boş zamanın bolluğuna geçti. Bu, mobil pazarlamacıların adım atması ve müşteriler için eğlence ve etkinlikler sağlaması için yine bir fırsattı.

Video egzersiz uygulamaları, video olmayan benzerlerine kıyasla günlük %40 daha fazla kullanıcı üreterek kullanıcılar için en popüler uygulamalar arasında yer aldı.

2020'de hızla yükselen bir diğer sektör de isteğe bağlı uygulamalar . En çok arananlar arasında yiyecek ve bakkal teslimat uygulamaları yer alıyor. Veriler, 44,1 milyon ABD mobil kullanıcısının en az bir yemek dağıtım uygulaması aracılığıyla sipariş verdiğini gösteriyor.

Mobil pazarlamacılar, rekabette üstünlük sağlamak için en son trendlerin bir adım önünde olmalı ve işlerini sık sık optimize etmelidir. Bunu beş yıl önce kimse tahmin edemezdi. Bu, iş dünyasının ne kadar akıcı ve dinamik olduğunun bir başka kanıtı.

Götürmek

Çeşitlendirmenin önemi en iyi şekilde “yumurtalarınızı tek sepete koymayın” atasözü ile özetlenir. Çok fazla mobil proje, yalnızca başarıyı ve bazen de muhtemelen göreceğinizden çok daha fazla pazar payına sahip başka bir tek uygulamanın tam deneyimini çoğaltmaya başladı. Birkaç dikeyi kendi hızınızda ölçekleyebilecekken neden sonsuz bir merdivenin ilk basamaklarını tırmanasınız ki? Tırmanması en kolay merdiveni bulduğunuzda, kendinizi en tepede bulmanız an meselesidir.

Umarım, bir yıllık bu deneyimden sonra, kasanızda çeşitlendirilmiş bir müşteri ve daha fazlasıyla çekip gideceksiniz. Ekibinize yetenek katmayı, uygun getiri potansiyeli olan daha iddialı projelere yaklaşmayı veya birden fazla müşteriyle artan bir primle çalışmaya devam etmeyi seçebilirsiniz. Büyük olasılıkla amacınız kârlı olmaktır ve ağınızı hedeflenen sektörler aracılığıyla genişleterek her iki dünyanın da en iyisine sahip olabilirsiniz.