Etkileme Bilimi: 2024'te TikTok İşbirliğine Dayalı Pazarlama Dinamiklerinde Ustalaşmak
Yayınlanan: 2024-02-17TikTok'un son yıllarda markaların izleyicileriyle etkileşim kurma fırsatları sunan bir güç merkezi olarak ortaya çıkması şaşırtıcı değil. Kopyalar, nakliyeler ve Amazon satın alımlarının ortalıkta dolaştığı #TikTokMadeMeBuyIt çılgınlığı, platformun çevrimiçi yeni ürünleri keşfetmek için harika bir yer olduğunu kanıtladı.
TikTok'un başarısının en önemli itici güçlerinden biri, etkileyicilerin masaya getirdiği yaratıcılık ve özgünlüktür. Markalar için, etkileyicinin yaratıcılığı ile marka kuralları arasında doğru dengeyi bulmak, marka kimliğinize ve değerlerinize sadık kalarak hedef kitlenizde yankı uyandıran ilgi çekici içerik oluşturmak açısından çok önemlidir.
TikTok'un hem reklamverenler hem de etkileyiciler için sürekli değişen içerik trendleri ve yeni ürünler ve yetenekler yoluyla gelişmeye devam etmesi nedeniyle bu özellikle zorlayıcı hale geldi.
İster TikTok Shop bağlı kuruluşlarına yönelik sponsorluk anlaşmalarını araştırıyor olun, şunu sormanız gerekir: Markanız, etkileyici ortaklıklarınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanabilir?
Etkileyici ortaklarınızla aynı sayfada olun
Bir içerik oluşturucuyla yeni bir ilişkiye başladığınızda ekibiniz öncelikle hazırlayacakları içerik için doğru beklentileri belirlediğinizden emin olmalıdır. Etkileyici reklam içeriğine ilişkin, ortağınızın önceden bilmesi gereken, içeriği açıkça sponsorlu olarak işaretlemek gibi katı kurallar vardır.
İçerik için doğru korkulukları yerleştirmeyi başaramazsanız büyük hataların meydana gelmesi kolaydır. Partnerinizin (ne kadar tecrübeli olursa olsun) bu konuyla ilgileneceğini varsaymayın; bu beklentileri yaratıcı brifinginize ekleyin. D'Amelio'nun sponsorlu olarak etiketlenmeyen bir TikTok yaptığı Charli D'Amelio'nun Muse ile olan işbirliğinden başka bir yere bakmayın.
Markanın kendisini etiketledi ancak bu, platformdaki düzenleyici standartları karşılamak için yeterli değil; TikTok'un markalı içerik etiketleme aracını da kullanmalıydı.
@charlidamelio # @Rafif'e cevap @drinkmymuse ♬ orijinal ses – charli d'amelio
Platform veya resmi kuralları ihlal etmenin ötesinde, sponsorluk açıklamalarını yapmamak, izleyiciler sponsor olup olmadıklarını bilmedikleri için içerik oluşturucuların izleyicilerine olan güvenini zedeleyebilir.
Bu markalar için bir sorun çünkü başlangıçta çevrimiçi bir kişilikle çalışmanın nedeni muhtemelen bu güvendir. Tüketiciler internette özgünlük arıyor ve takip ettikleri kişilerin onlara yılan yağı satmaya çalıştıklarını veya daha kötüsü umursamadıkları büyük markalara satış yaptıklarını hissetmek istemiyorlar.
İçerik oluşturucular ve markalar için gönderilerinin sponsorlu yapısını gizlemek cazip gelse de, iyi bir influencer pazarlaması için işbirliğinin şeffaf olması çok önemlidir. Chipotle'ın, mizah odaklı Vine'a ilk adımını atan TikTok kullanıcısı Brent Rivera ile yaptığı TikTok, açıkça bir reklam olarak işaretleniyor. Bu etiket Rivera'nın videosunun ilgi çekiciliğini azaltmıyor.
@brentrivera Guacamole ücretsiz olduğunda @chipotle 31 Temmuz'da çevrimiçi/uygulama içi sipariş verdiğinizde #GuacDance #ad ♬ Guacamole Şarkısı – Dr. Jean
Chipotle, Rivera'ya komik olma özgürlüğünü verdi, bu yüzden izleyicileri onu en başından seviyor. Mizah ve şeffaflığın karışımı, Rivera'nın izleyicilerinin yaratıcıyla olan ilişkilerini ihlal etmeden ilgisini çeken komik ve ilginç bir reklamla sonuçlandı. Insense'e göre kampanya, ilk altı günde #GuacDance kullanılarak 250 bin video gönderimi aldı ve Chipotle, paylaşımı takip eden 24 saat içinde 800 binden fazla guacamole servis etti.
Yeni etkileyicileri düzgün bir şekilde işe dahil etmek için yerleşik bir süreciniz olduğundan emin olun. Ekibiniz, markanız için sponsorlu içerik oluşturan herkese, markayı onaylamadan önce tanıyabilmeleri için markalı içerik oluşturma ve işaretlemeyle ilgili kuralları, marka yönergelerini ve arka plan materyallerini sağlamalıdır. Ayrıca, herhangi bir içeriği yayınlanmadan önce incelemek için içerik oluşturucularınızla net bir zaman çizelgesine sahip olmalısınız.
Her ortaklığa yaratıcı bir sohbetle başlayın
TikTok'çularla çalışırken platformun benzersiz doğasını akılda tutmak çok önemlidir. Bir şeyin diğer sosyal medya uygulamalarındaki izleyiciler için işe yaraması, onun TikTok'ta da işe yarayacağı anlamına gelmez. Platform kararsız olabilir ve başarının kuralları Facebook, X veya Instagram ile aynı değildir.
Bu nedenle, içerik fikirleri üretmeden önce birlikte çalıştığınız etkileyicilerle konuşmanız gerekir. Markanızı, ürününüzü veya hizmetinizi ve kampanyanızın amacını tartışmak için yaratıcı bir konsept görüşmesiyle başlayın, böylece siz ve yaratıcı aynı fikirde olursunuz.
Amacınız yaratıcı düşünce sürecini kısıtlamak olmamalı; İçerik oluşturucu ortaklıkları gerçek anlamda işbirlikçi olmalıdır. Fikirlerine ve geri bildirimlerine açık olun ve yenilikçi önerilere açık olun. TikTok'ta başarı tamamen hikaye anlatımı ve özgünlükle ilgilidir ve iki yönlü bir konuşma, daha fazla yaratıcı özgürlüğün kilidini açabilir, böylece etkileyiciler markanızın hikayesini kendi benzersiz yöntemleriyle etkili bir şekilde anlatabilir.
Etkileyiciler, doğru rehberlikle markanıza yepyeni bir bakış açısı getirebilir. Örneğin Converse, Jake Sweet ile ortaklık kurduğunda, markanın basketbol başlangıcını mevcut yaratıcı kişiliğiyle birleştiren bir şey yaratma fırsatını gördü. 15 saniye içinde markanın neyle ilgili olduğunu ve izleyiciye biraz hayal gücüyle neler yapabileceğini gösterdi.
@jakebsweet #ad Beyaz ayakkabıları tuval olarak görüyorum #ConverseAllStar ♬ Converse Runstar – Zedig Sound Ltd.
Nihai hedefiniz etkileyicinin içeriğini kendi marka sayfanızda öne çıkarmaksa, doğrudan etkileyicilerle çalışacak ve markanızın hedef kitlesi için daha alakalı içerik oluşturulmasına yardımcı olacak bir marka yöneticisi görevlendirmek isteyebilirsiniz. Herhangi bir yangını söndürmeniz veya asi içerik oluşturucularla tartışmanız gerekiyorsa, marka yöneticileri "etkileyici fısıldayıcılar" olarak hizmet edebilir.
Uygulamada e-ticaret kazançları için TikTok Shop'tan yararlanın
TikTok uzun zamandır ürün trendleri yaratmada bir güç merkezi olsa da, son zamanlarda doğrudan uygulamadan ürün satarak keşif becerilerini gerçek dönüşümlere dönüştürmek için büyük adımlar attılar. Platformun yeni sosyal ticaret işlevi TikTok Shop, kullanıcıların satın alma konusunda ilham aldıkları yerden alışveriş yapmalarına olanak tanıyor.
Bu yeni özellik, markalar için etkili bir çark olabilir çünkü kullanıcıların başka bir siteye gitmek için uygulamadan ayrılmasına gerek kalmaz ve müşteri yolculuğundaki potansiyel sürtüşme kaynağını ortadan kaldırır. Hedef kitleniz, onları yavaşlatabilecek veya satın alma kararını yeniden düşünebilecek herhangi bir ek engelden geçmeden hızlı bir şekilde satın alma işlemi gerçekleştirebilir.
Markanız TikTok varlığınızı ve ortaklıklarınızı optimize etmenin yeni yollarını arıyorsa ileriye dönük stratejinizin bir parçası olarak TikTok Shop'u test etmeyi düşünün. Bu kitleler zaten özel TikTok kullanıcıları olduğundan, halihazırda TikTok'ta yatırım yaptığınız influencer işbirliklerini güçlendirebilir.
TikTok şu anda yeni alışveriş yapanlara indirimler ve fırsatlar sunarak ve TikTok Shop ürünlerini algoritmasına dahil ederek bu özelliği tanıtıyor. TikTok Shop ortaklık programı, içerik oluşturucu içeriğinin sağladığı tüm satışlardan doğrudan komisyon sunduğundan, TikTok Shop markanızı daha fazla içerik oluşturucuya bağlayabilir. Birisi TikTok Shop'unuz hakkında içerik oluşturduğunda, markanıza uygunsa daha fazla içerik oluşturmak için onlarla iletişime geçebilirsiniz.
@graceannryu @Giselle Ashley'e yanıt veriyor #tiktokshop #tiktokaffiliate #affiliatemarketingtips ♬ orijinal ses – zarafet
Ancak TikTok Shop yepyeni bir özellik ve bazı zorluklarla birlikte geliyor: Mağaza lansmanından bu yana dolandırıcılık veya sahte ürünlerin çoğalmasıyla ilgili sorunlar yaşadı. Henüz başlangıç aşamasında olan bu özelliğin kullanıcılar, yaratıcılar ve markalar tarafından yaygın biçimde benimsenmesi zaman alacak.
Şimdilik, markanızın, net marka bilincine sahip ve platformdaki izleyicilerin güvendiği saygın etkileyicilerle ortaklıklar kuran, daha az saygın satıcılarla aynı kefeye düşmediğinden emin olabilirsiniz. Bu işbirlikleri, genel olarak marka tanınırlığınız düşükse ve güven oluşturmanız gerekiyorsa özellikle önemlidir.
Etkileyici ortaklıkları en üst düzeye çıkarmak için yeni fırsatlar (TikTok Shop gibi) her zaman ortaya çıkıyor. Nasıl bakarsanız bakın, etkileyici pazarlama markanızın en önemli yönlerinden biri haline geliyor. Sonuçta, Inmar Intelligence'a göre tüketicilerin %84'ü, bir etki sahibi tarafından tavsiye edilen bir ürün veya hizmeti gördükten sonra satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor.
Siz ve etkileyici ortaklarınız, yaratıcı özgürlük ile marka kuralları arasında doğru dengeyi kuran ve en son tekliflerden yararlanan gerçek anlamda işbirlikçi bir yaklaşım benimseyerek, işletmeniz için gerçekten yankı uyandıran ve gerçek sonuçlar sağlayan TikTok içeriği oluşturabilirsiniz.