2023'ün En İyi 10 Satış Kaynağı

2023, satıcıların ve satış organizasyonlarının daha uzun satış döngülerine uyum sağladığına ve kararsız kalan daha fazla anlaşmaya tanık oldu.

Satıcılar, değere sıkı bir şekilde odaklanırken, ilişkiler kurarken ve alıcıların değişen ihtiyaçlarına yanıt verirken dirençli olmaya her zamankinden daha fazla meydan okuyordu. Satış yöneticilerinin ekiplerini destekleme ve koçluk yapma konusunda proaktif olmaları gerekiyordu. Ve satış etkinleştirmenin görevi, yeni işe alımları artırmak ve satış gücü verimliliğini artırmaktı.

2024'e girerken ekipler beceri boşluklarını belirleyip kapatarak çevik kalmaya devam etmelidir. Buna yapay zekanın satışlarda kullanımının araştırılması da dahildir. Son araştırmamızda bulduğumuz gibi, bazı satış ekipleri, zaman alan görevleri basitleştirmek, araştırma yapmak, içgörü elde etmek, iletişim ve mesajlaşmayı optimize etmek ve daha fazlası için yapay zeka araçlarından yararlanmanın halihazırda önemli bir etkisini görüyor.

Yakında AI hakkında daha fazla bilgi paylaşacağız. Şimdilik satıcılar, satış yöneticileri ve satış etkinleştirme profesyonelleri için 2023'ün en iyi 10 kaynağımızı derledik. Rekabette bir adım önde olun ve 2024'e sağlıklı, üretken ve yenilenmiş hissederek girin.

1. [İndirin] Satış Tahmini Araç Seti

Kazanımları sürdürmek ve geride kalırsanız tekrar yolunuza devam etmek için tahmin yeteneklerinize güvenmeniz gerekir. İyi tahminler organizasyonel planlamaya yardımcı olabilir, kötü tahminler ise planlarınızı altüst edebilir. Bu kapsamlı araç seti ile satış tahmininde ve satış hattı yönetiminde tahmine dayalı çalışmayı ortadan kaldırın.

Şimdi İndirin. >>

1. [İndirin] Satış Tahmini Araç Seti Kazanımları sürdürmek ve geride kalırsanız tekrar yolunuza devam etmek için tahmin yeteneklerinize güvenmeniz gerekir. İyi tahminler organizasyonel planlamaya yardımcı olabilir, kötü tahminler ise planlarınızı altüst edebilir. Bu kapsamlı araç seti ile satış tahmininde ve satış hattı yönetiminde tahmine dayalı çalışmayı ortadan kaldırın. Şimdi İndirin. >>

2. [Makale] Ekonomik Belirsizlikte Satış Yapmak İçin 10 İpucu

Bütçe kısıtlamaları, nakit akışı endişeleri ve daha fazlası, birçok alıcının anlaşmalara devam etme konusunda tereddüt etmesine neden oldu. Empatik kalın ve değişen ihtiyaçlara duyarlı olun; kapanma şansınızı en üst düzeye çıkaracaksınız.

Şimdi Oku. >>

3. [İndirin] Yeni Satış Personelini İşe Almak

Bulabileceğiniz en iyi satıcıları işe aldığınızda bile onları ekibinize entegre etmeniz ve verimli bir şekilde satış yapmalarını sağlamanız gerekir. Etkili bir katılım süreci oluşturarak satıcılarınıza yatırım yapın, performansı artırın ve ciroyu azaltın.

Şimdi İndirin. >>

3. [İndirin] Yeni Satış Personelini İşe Almak Bulabileceğiniz en iyi satıcıları işe aldığınızda bile onları ekibinize entegre etmeniz ve verimli bir şekilde satış yapmalarını sağlamanız gerekir. Etkili bir katılım süreci oluşturarak satıcılarınıza yatırım yapın, performansı artırın ve ciroyu azaltın. Şimdi İndirin. >>

4. [Makale] B2B Satış Sürecinizde Eksik Olan 9 Gelişmiş Beceri

B2B alıcıları izledikleri çözümler konusunda seçicidir. Satıcılar için bu, zorlukların üstesinden gelmek ve değeri iletmenin ve önemli alıcılarla ilişkiler kurmanın yeni yollarını bulmak anlamına geliyor. Bu 9 beceri, alıcılarınızda yankı uyandıracak güçlü konuşmalar yürütmek için gereklidir.

Şimdi Oku. >>

5. [Makale + İnfografik] Satış Döngüsünde Uzmanlaşmak: Tanım, Aşamalar ve İpuçları

Satış döngüsü, her biri başarılı olmak için gerekli olan kendi becerilerine sahip altı farklı aşamadan oluşur. Ancak, her aşamada alıcılarınızla etkileşim kurmaya çalıştığınızda engelleri aşabilir ve oyalanmayı önleyebilirsiniz.

Şimdi Oku. >>

5. [Makale + İnfografik] Satış Döngüsünde Uzmanlaşmak: Tanım, Aşamalar ve İpuçları Satış döngüsü, her biri başarılı olmak için gerekli olan kendi becerilerine sahip altı farklı aşamadan oluşur. Ancak, her aşamada alıcılarınızla etkileşim kurmaya çalıştığınızda engelleri aşabilir ve oyalanmayı önleyebilirsiniz. Şimdi Oku. >>

6. [İndirin] Satış Eğitiminde Başarıya İlişkin Tam Kılavuz

Satış eğitiminin etkili olabilmesi için geleneksel yöntemlerin ötesine geçmesi ve davranış değişikliğini sürdürmesi gerekiyor. Bu ücretsiz kılavuzda, kuruluşunuz için satış eğitimi başarısını nasıl sağlayacağınızı ve ekibinizin yeteneklerini artırmak için eksiksiz bir eğitim sistemi oluşturmayı paylaşıyoruz.

Şimdi İndirin. >>

6. [İndirin] Satış Eğitiminde Başarıya İlişkin Tam Kılavuz Satış eğitiminin etkili olabilmesi için geleneksel yöntemlerin ötesine geçmesi ve davranış değişikliğini sürdürmesi gerekiyor. Bu ücretsiz kılavuzda, kuruluşunuz için satış eğitimi başarısını nasıl sağlayacağınızı ve ekibinizin yeteneklerini artırmak için eksiksiz bir eğitim sistemi oluşturmayı paylaşıyoruz. Şimdi İndirin. >>

7. [İnfografik] Alıcı Kazanmanın 5 Yolu

Satış performansını analiz etmeye gelince, satıcılar becerilerini abartma eğilimindedir ve alıcılar her zaman aynı fikirde değildir. Alıcılar, satıcıların satın alma kararlarını etkileyen alanlarda etkili olmadığını düşünürse, satıcının nedenini bilmeden başka bir çözüm arayışına gireceklerdir. Alıcılar ve satıcılar arasındaki en büyük algı farkını hangi becerilerin temsil ettiğini ve alıcılarla bulundukları yerde nasıl tanışabileceğinizi öğrenin.

Şimdi görüntüle. >>

7. [İnfografik] Alıcı Kazanmanın 5 Yolu Satış performansını analiz etmeye gelince, satıcılar becerilerini abartma eğilimindedir ve alıcılar her zaman aynı fikirde değildir. Alıcılar, satıcıların satın alma kararlarını etkileyen alanlarda etkili olmadığını düşünürse, satıcının nedenini bilmeden başka bir çözüm arayışına gireceklerdir. Alıcılar ve satıcılar arasındaki en büyük algı farkını hangi becerilerin temsil ettiğini ve alıcılarla bulundukları yerde nasıl tanışabileceğinizi öğrenin. Şimdi görüntüle. >>

8. [İsteğe Bağlı Web Semineri] Satışta En Büyük Zorlukların Üstesinden Gelmek: Satış Liderleri için Kanıtlanmış 3 Strateji

Satış yöneticileri kalıcı zorlukların üstesinden gelmek için nasıl zaman ayırabilir? Yöneticilerin bugün karşılaştığı en önemli zorluklara ilişkin araştırmalara dayanarak, liderlerin uyum sağlaması gereken temel alanları paylaşıyoruz. Bu web semineri, günlük yönetim zihniyetinden kurtulmanıza ve geleceğe yönelik öncelikleri belirlemenize yardımcı olacaktır.

İzle şimdi. >>

9. [Makale] Satış Temsilcileri Hibrit Satış Ortamına Nasıl Uyum Sağlayabilir?

Sanal satışın yükselişinden yıllar sonra birçok satıcı hâlâ sanal veya hibrit satış ortamına tam olarak uyum sağlayamadı. Deneyimli satıcılar bile yeni ortama uyum sağlayamadıkları için geride kalıyorlar. Satıcıların hibrit satış konusunda nerede yetersiz kaldığını ve bu hatalardan nasıl kaçınabileceğinizi keşfedin.

Şimdi Oku. >>

10. [İndirin] Satış İşe Alım Araç Seti

En iyi satış yeteneklerini işe almak ve işe almak, 2023'te satış ve etkinleştirme liderleri tarafından belirlenen 1 numaralı zorluktu. Ciro maliyetine ve işe alma hatalarına rağmen, birçok kuruluş en iyi adayları belirleme ve işe alma sürecini tam olarak benimsemedi. Yeni işe alacağınız mükemmel kişiyi bulduğunuzda bilgi edinmek için kaynakları indirin.

Şimdi İndirin. >>

10. [İndirin] Satış İşe Alım Araç Seti En iyi satış yeteneklerini işe almak ve işe almak, 2023'te satış ve etkinleştirme liderleri tarafından belirlenen 1 numaralı zorluktu. Ciro maliyetine ve işe alma hatalarına rağmen, birçok kuruluş en iyi adayları belirleme ve işe alma sürecini tam olarak benimsemedi. Yeni işe alacağınız mükemmel kişiyi bulduğunuzda bilgi edinmek için kaynakları indirin. Şimdi İndirin. >>

Bu kaynakların yeni yıl hedeflerinize bir adım önde başlamanıza yardımcı olacağını umuyoruz. 2023'e veda ediyoruz ve başarılı bir 2024'e merhaba diyoruz.