2023 İçin En İyi 20 ABM Pazarlama Aracı

B2B şirketleri, gelir artışını sağlamak için kritik bir strateji olarak hesap tabanlı pazarlamaya (ABM) giderek daha fazla yöneldikçe, etkili ABM araçlarına olan ihtiyaç her zamankinden daha acil hale geldi.

ABM Leadership Alliance tarafından yürütülen bir anket, B2B pazarlamacılarının %86'sının ABM'nin iş hedeflerine ulaşmada son derece veya çok etkili olduğuna inandığını ortaya koydu.

ABM'ye olan talep artmaya devam ederken, pazarlamacıların stratejilerini etkili bir şekilde yürütmelerine yardımcı olacak doğru araçlara erişmesi gerekiyor.

ABM çabalarınızı bir üst düzeye taşımanıza yardımcı olmak için bu blog gönderisinde 2023 için en iyi 20 ABM pazarlama aracı vurgulanacaktır. Bu araçlar, ABM stratejilerinizi daha yüksek hassasiyet ve verimlilikle uygulamanıza ve sonuç olarak işletmeniz için daha iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır. .

Öncelikle İlk Şeyler: AMB veya Hesap Tabanlı Pazarlama nedir?

Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM), tüm pazara yönelik daha geniş, genel bir yaklaşım yerine belirli hesapları meşgul etmek için hedeflenen, kişiselleştirilmiş bir yaklaşıma odaklanan, B2B pazarlamaya yönelik stratejik bir yaklaşımdır.

Satış ve pazarlama ekiplerini, yüksek değerli hesaplarla etkileşim kurma ve gelir elde etme ortak hedefi doğrultusunda birlikte çalışmak üzere hizalayan yenilikçi ve etkili bir pazarlama yöntemidir.

İşletmeler, ABM stratejilerini kullanarak, artan gelir ve iyileştirilmiş müşteri elde tutma gibi arzu ettikleri sonuçlara ulaşmak için kilit müşterileri etkili bir şekilde tanımlayabilir, onlarla etkileşim kurabilir ve bunları besleyebilir.

Yenilikçi araçlar ortaya çıkmaya devam ettikçe, artık daha çok değil, daha akıllıca çalışma becerisine sahibiz. Bir sonraki bölüm, bugün mevcut olan güçlü araçlardan bazılarını keşfedecek.

ABM Pazarlama Araçları Nelerdir ve Neden Trend Olurlar?

Hesap tabanlı pazarlamayı (ABM) net bir şekilde anlayarak, odak noktanızı geniş hedef pazarlardan bireysel hesaplara kaydırabilirsiniz . Belirli hesapları hedefleyerek yaklaşımınızı kişiselleştirebilir ve başarı şansınızı artırabilirsiniz.

SiriusDecisions tarafından yapılan bir anketin , ABM kullanan şirketlerin %93'ünün bir dereceye kadar başarılı olduğunu bildirmesi şaşırtıcı değil .

Son yıllarda ABM, geliri artırma ve yatırım getirisini artırma becerisi nedeniyle popülerlik kazandı. Alterra Group tarafından yapılan bir araştırmaya göre ABM, hedeflenen hesaplar için yıllık sözleşme değerinde %171'lik etkileyici bir artış sağlayabilir . Bu yaklaşım, özellikle uzun satış döngüleri ve yüksek değerli anlaşmalara sahip B2B işletmeleri için etkilidir.

Bununla birlikte, işletmelerin başarıya ulaşmak için kullanabilecekleri güçlü ABM pazarlama araçlarını keşfedelim. Yüksek değerli hesapları belirlemenize ve önceliklendirmenize, hedef kitlelerde yankı uyandıracak mesajları özelleştirmenize ve doğrudan onların ihtiyaçlarına hitap eden içerik sunmanıza olanak tanırlar. Bu araçları kullanmak, ABM kampanyalarınızda olağanüstü sonuçlar elde etmenize yardımcı olabilir.

ABM Marketing Toolbox: 20 Araca, Artılarına ve Eksilerine Yakından Bakış

2023'ün en etkili 20 ABM pazarlama aracına daha yakından bakalım.

1. Kurşun besleyici

Leadfeeder , işletmelerin daha fazla müşteri adayı oluşturmasına yardımcı olan güçlü bir araçtır. AMB Pazarlama aracılığıyla sunulan birçok araçtan biridir ve web sitenizi ziyaret eden kişileri belirlemenize ve etkinliklerini izlemenize yardımcı olabilir.

Leadfeeder, web sitenizin ziyaretçileri hakkında, kimliklerinden göz atma sırasındaki davranışlarına kadar çok sayıda bilgiyi ortaya çıkarmak için Google Analytics'in gücünden yararlanır. Bu verilerden yararlanarak, potansiyel müşterilerinizin neleri ilgilendirdiğine dair değerli içgörüler elde edebilir ve potansiyel müşteri yaratma stratejilerinizi buna göre optimize edebilirsiniz.

Leadfeeder ile, pazarlama yaklaşımınızı maksimum etki için uyarlamanıza olanak tanıyarak, hedef kitlenizin ilgi alanları ve amaçları hakkında benzersiz bir anlayış elde edeceksiniz.

Ancak bu güçlü araç tam olarak nasıl çalışıyor ve artıları ve eksileri neler? Leadfeeder'ın iç işleyişini daha derinlemesine inceleyelim ve faydalarını ve sınırlamalarını keşfedelim.

Leadfeeder'ın Artıları:

• Web sitesi trafiğinden daha fazla potansiyel müşteri elde etmek isteyen işletmeler için ayrıntılı bilgi sağlar
• Daha iyi dönüşüm oranları sağlayan son derece kişiselleştirilmiş kampanyalara izin verir
• İlgi alanlarını daha iyi anlamak için ziyaretçileri birden fazla cihazda izleme yeteneği sunar
• Verilere kolay erişim için mevcut CRM sistemleriyle entegre olur.

Leadfeeder'ın Eksileri:

• Düzgün çalışmaya başlayabilmesi için biraz kurulum süresi gerekir
• Google Analytics, Leadfeeder ile entegre olacak şekilde doğru bir şekilde kurulmalı ve yapılandırılmalıdır.
• Potansiyel müşteri takibinin ayarlanması, daha büyük web sitesi trafiği için emek yoğun ve zaman alıcı hale gelebilir

2. LeadGenius

ABM Marketing'in araçlarından bir diğeri , veriye dayalı içgörüleri kişiselleştirilmiş müşteri desteğiyle birleştiren kapsamlı bir platform olan LeadGenius'tur .

LeadGenius, büyük veri kümelerini hızla taramak ve yalnızca en umut verici potansiyel müşterileri kesin doğrulukla çıkarmak için gelişmiş makine öğrenimi ve yapay zeka algoritmalarından yararlanan son teknoloji bir müşteri adayı oluşturma aracıdır.

Tahmine dayalı analitiğin gücünü gerçek zamanlı müşteri katılımıyla harmanlayan bu araç, kitlenizi hızla segmentlere ayırarak hedef pazarınızda yankı uyandıran son derece kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır. Bu hedefe yönelik yaklaşım, işletmenizi sürdürülebilir büyüme ve başarı için konumlandıran, istikrarlı bir yüksek kaliteli müşteri adayı akışıyla sonuçlanır.

LeadGenius'un Artıları

• Bir işletmenin özel ihtiyaçlarına göre özelleştirilmiş, hedeflenmiş satış ve pazarlama verileri sunar
• Karar vericiler ve etkili kişiler için doğrulanmış iletişim bilgileri sağlar
• Birden fazla ülkede faaliyet gösteren işletmeler için mevcut verilerle küresel bir erişime sahiptir
• Salesforce ve Marketo dahil olmak üzere çeşitli CRM ve pazarlama otomasyon platformlarıyla entegre olur

LeadGenius'un Eksileri

• Fiyatlandırma, küçük işletmeler veya kısıtlı bir bütçeye sahip olanlar için pahalı olabilir.
• Verilerin doğruluğu ve eksiksizliği, kullanılan kaynaklara ve verilerin ne kadar yakın zamanda güncellendiğine bağlı olarak değişebilir.
• Platform, özellikle veriye dayalı pazarlama stratejilerinde yeni olan işletmeler için bir öğrenme eğrisi gerektirir.
• Özellikle bir işletme belirli bir kitleyi hedefliyorsa, bir kampanyanın sonuçlarının gerçekleşmesi zaman alabilir.

3. Boşuna

Vainu , işletmelerin ideal müşterilerini belirlemelerine ve son derece kişiselleştirilmiş mesajlaşma ile onları hedeflemelerine yardımcı olan bir ABM aracıdır.

Birincil işlevi, şirket bilgilerinin ve karar vericilerin kapsamlı bir veritabanını ve işletmelerin bu verileri analiz etmesine ve kullanmasına yardımcı olacak bir dizi araç sağlamaktır.

Vainu, şirket web siteleri, sosyal medya platformları ve haber kaynakları gibi çeşitli kaynaklardan bilgi toplayarak ve bunları aranabilir bir veritabanında ustaca düzenleyerek çalışır.

Veriler toplandıktan sonra, kullanıcılara endüstri, konum, gelir ve daha fazlası gibi çok sayıda özelliğe göre manipüle etme ve sınıflandırma yetkisi verilir.

Vainu'nun Artıları

• Kapsamlı şirket verileri sağlar
• Özelleştirilebilir arama filtreleri sunar
• Eyleme geçirilebilir içgörüler sağlar

Vainu'nun Eksileri

• Belirli coğrafi bölgelerde sınırlı kapsama alanına sahiptir
• Dik bir öğrenme eğrisine sahiptir
• Küçük işletmeler veya ara sıra potansiyel müşteri yaratma çabaları için pahalı olabilir

4. Datanız

Datanyze, işletmelerin hedef hesaplarını takip etmelerine ve optimize etmelerine yardımcı olan hepsi bir arada bir platformdur. ABM stratejilerini etkili kılmak için teknoloji içgörüleri, iletişim bilgileri, rakip analizi ve daha fazlasını sunar. Bu aracın ana özelliği, hesap düzeyinde içgörü sağlama yeteneğidir.

Şirketler bu verileri, hedefledikleri her hesabın önemini, bu müşterilere daha iyi ulaşmak için hangi teknolojilere ihtiyaç duyabileceklerini, her şirkette karar alma sürecine kimin dahil olduğunu ve daha fazlasını anlamak için kullanabilir.

Datanyze'nin Artıları

• Rakipler hakkında rekabetçi istihbarat
• Etkinlik değişiklikleriyle ilgili bildirimler
• Zaman içindeki eğilimleri analiz etmek için geçmiş veriler.

Datanyze'nin Eksileri

• Maliyet (önemli miktarda yatırım gerektirir)
• Müşteri hizmetleri desteği eksikliği
• Hesap yönetimi dışında sınırlı özellikler

5. DataFox

DataFox, işletmelere şirketler hakkında değerli bilgiler sağlamak için AI algoritmalarını kullanan bir satış zekası aracıdır.

DataFox, şirket performansını, haberleri ve liderlik değişikliklerini analiz ederek kullanıcıların ideal müşterilerini belirlemelerine ve hedeflemelerine yardımcı olur.

Araç, kullanıcıların verileri çeşitli kriterlere göre filtrelemesine ve sıralamasına olanak tanıyarak, çabalarını en umut verici olası satışlara öncelik vermelerine ve odaklamalarına olanak tanır.

DataFox'un Artıları

• Kapsamlı şirket verileri sağlar
• Özelleştirilebilir arama filtreleri sunar
• Alakalı ve zamanında bilgiler sunmak için makine öğreniminden yararlanır

DataFox'un Eksileri

• Küçük işletmeler veya ara sıra potansiyel müşteri yaratma çabaları için pahalı olabilir.
• Kullanıcı arayüzü karmaşık olabilir ve uzmanlaşmak için biraz eğitim gerektirebilir.
• Veri doğruluğu bazı durumlarda sorun olabilir.

6. İçeriden Görünüm

InsideView, satış ve pazarlama ekiplerinin ideal müşterilerini belirlemesine, hedeflemesine ve onlarla etkileşim kurmasına yardımcı olan bir ABM aracıdır. Şirketlerin müşteri ilişkileri kurmasına ve geliri artırmasına yardımcı olacak kapsamlı bir çözüm paketi sunar.

InsideView AMB Pazarlama Aracı, ABM kampanyalarının etkinliğini artırmak için kullanılabilecek bir dizi özellik sağlar.

Bunlar, pazarlamacıların hedef kitlelerini daha iyi anlamalarına yardımcı olacak veri zenginleştirmeyi, müşteri adaylarını önceliklendirmek için hesap puanlamayı, potansiyel fırsatları belirlemek için tahmine dayalı analitiği ve daha fazlasını içerir.

InsideView'ın Artıları

• Hesap puanlama, olası satışlara öncelik verir.
• Tahmine dayalı analitik, potansiyel fırsatları tanımlar.
• Segmentasyon araçları, belirli hesapları hedeflemeye izin verir.

InsideView'ın Eksileri

• Piyasadaki diğer ABM araçlarına kıyasla pahalı
• Segmentasyon kriterleri söz konusu olduğunda sınırlı özelleştirme seçenekleri
• Teknik bilgisi olmayan kullanıcıların platformda gezinmesi zor olabilir.

7. Dürtmek

Nudge, insanların daha sorumlu bir şekilde alışveriş yapmasına yardımcı olmak için tasarlanmış bir dijital platformdur. Alışveriş deneyimlerini kişiselleştirmek için AI teknolojilerini kullanır ve kullanıcıların daha iyi yaşam tarzı ürünleri bulmasına yardımcı olur.

Platform, kullanıcıların birden çok ürün sürümünü karşılaştırmalarına ve ihtiyaçlarına en uygun olanı seçmelerine olanak tanıyarak bilinçli kararlar almalarını sağlar. Ayrıca platform, etik ve sürdürülebilir ürünlere öncelik veren kullanıcıların kriterlerine uygun ürünleri aramalarına olanak tanıyarak destek olmaktadır.

Dürtmenin Artıları

• Öğe satın alma söz konusu olduğunda daha bilinçli kararlar vermeye yardımcı olur
• Ürün üretimi ve tedarik zincirleri hakkındaki verilere erişim sağlayarak müşterileri güçlendirir
• Mevcut ürünlere sürdürülebilir alternatifler keşfetmenin verimli bir yolunu sunar

Dürtme Eksileri

• Kullanıcılar, belirli ürünlerin çevresel ve sosyal etkileri hakkında temel bilgilere sahip olmalıdır.
• Platform tarafından sunulan bilgiler, sektördeki değişiklikler veya diğer faktörler nedeniyle yalnızca bazen doğru veya güncel olabilir.
• Bazı kullanıcılar, platformun nasıl çalıştığını anlamak ve sağlanan verileri yorumlamak için yardıma ihtiyaç duyabilir.

8. Adobe Kampanyası

Adobe Campaign, işletmelerin hedef kitleleriyle kişiselleştirilmiş bir şekilde bağlantı kurmasına yardımcı olmak için tasarlanmış, hepsi bir arada bir pazarlama otomasyonu platformudur.

İşletmeler, e-posta pazarlaması, mobil pazarlama ve sosyal medya pazarlamasını içeren kapsamlı bir özellikler paketiyle müşterileriyle en önemli kanallarda etkileşim kurabilir.

Platform, pazarlama çabalarını düzene sokmak ve müşteri deneyimini geliştirmek için oluşturuldu, bu da daha güçlü marka sadakati ve artan dönüşümlerle sonuçlanıyor.

Adobe Campaign'in Artıları

• Bir dizi pazarlama otomasyonu özelliği sunar
• Çeşitli pazarlama ve satış araçlarıyla bütünleşir
• Ayrıntılı raporlama ve analitik sağlar

Adobe Campaign'in Eksileri

• Fiyatlandırma, küçük işletmeler veya kısıtlı bir bütçeye sahip olanlar için pahalı olabilir.
• Platform biraz öğrenme eğrisi gerektirebilir.
• Bazı kullanıcılar arayüzü diğer pazarlama otomasyon araçlarına göre daha az kullanıcı dostu bulabilir.

9. Merkez Noktası

HubSpot, işletmelerin pazarlama ve satış çabalarını geliştirmelerine yardımcı olacak bir dizi güçlü araç sağlayan hepsi bir arada bir platformdur.

Müşterileri çekmeye, ilgilendirmeye ve memnun etmeye odaklanan HubSpot, müşteri adayı oluşturma , e-posta pazarlaması, sosyal medya yönetimi ve CRM dahil olmak üzere bir dizi özellik sunar.

HubSpot'un Artıları

• Kapsamlı bir pazarlama ve satış araçları seti
• Küçük işletmeler için platformun ücretsiz bir sürümünü sunar
• Çeşitli pazarlama ve satış araçlarıyla bütünleşir

HubSpot'un Eksileri

• Daha yüksek katmanlı planlar için fiyatlar yüksek olabilir.
• Ücretsiz sürüm için sınırlı özellikler ve işlevsellik

10. Entegre edin

Integrate , işletmelerin çeşitli kanallardaki alıcılar için sorunsuz ve kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmasını sağlayan, hassas bir dijital çözüm sunan gelişmiş bir ABM aracıdır.

Araç, doğrulanmış, standartlaştırılmış ve uyumlu verileri kullanarak en alakalı alıcıları ve hesapları etkili bir şekilde tanımlar, hedefler ve etkinleştirir. Integrate ile işletmeler, ABM stratejilerini optimize edebilir ve büyüme ve başarı için yeni fırsatların kilidini açabilir.

Entegre Etmenin Artıları

• Şirketlerin doğru fırsatlara yatırım yapmasına ve ölçülebilir sonuçlarla harcamaları savunmasına yardımcı olur
• Dijital bütçeleri ve kaynakları belirlemeye, önceliklendirmeye ve hizalamaya yardımcı olur
• Alıcıların ilgisini çekmek için hedeflenen dijital reklamcılık ve içerik sendikasyonunun kullanımına ilişkin kılavuzlar

Entegre Etmenin Eksileri

• pahalı fiyatlandırma
• Karmaşık arayüz
• Özelleştirme seçeneklerinin olmaması

11. Süper takla

Uberflip, işletmelerin hedef kitleleri için ilgi çekici, kişiselleştirilmiş içerik oluşturmasına ve yönetmesine yardımcı olmak için tasarlanmış dinamik bir içerik deneyimi platformudur.

Diğerlerinin yanı sıra içerik oluşturma, düzenleme ve dağıtım da dahil olmak üzere kapsamlı bir özellik grubuyla işletmeler, müşterileriyle etkili bir şekilde etkileşim kurabilir ve olası satışlar oluşturabilir.

Platform, işletmelere içerik stratejilerini optimize etme ve olağanüstü müşteri deneyimleri yaratma gücü vererek marka bağlılığının ve büyümesinin artmasına neden olur.

Uberflip'in Artıları

• Maksimum etkileşim için içeriği optimize edin.
• Çalışanlar, müşteriler ve iş ortakları için içerik merkezleri oluşturun.
• Kampanyaların başarısını ölçmek için veriye dayalı bilgilerden yararlanın.

Uberflip'in Eksileri

• Alternatiflere kıyasla sınırlı özellikler ve seçenekler
• Sunulan özelliklere göre bazı paketler için yüksek maliyet
• Sınırlı özelleştirme seçenekleri nedeniyle kapsamlı özelleştirme gerektirebilir

12. ZoomInfo Satış İşletim Sistemi

ZoomInfo SalesOS, satış ekiplerinin üretkenliklerini artırmalarına yardımcı olmak için gerçek zamanlı içgörüler ve analizler sağlayan olağanüstü bir ABM aracıdır.

95 milyondan fazla profesyonel bağlantı ve 14 milyon şirketten oluşan kapsamlı veri kapsamıyla ZoomInfo SalesOS, İdeal Müşteri Profilinizi (ICP) ve satın almaya hazır potansiyel müşterilerinizi belirlemenize yardımcı olur.

Sorunsuz veri senkronizasyonu sağlamak için Salesforce, Marketo, HubSpot vb. gibi popüler CRM ve pazarlama otomasyon sistemleriyle entegre olur.

Platform ayrıca potansiyel müşterilerin satın alma davranışını anlamak için amaç verileri ve müşteri kaybını tahmin etmek için tahmine dayalı analitik sunar. Gelişmiş arama yetenekleri, herhangi bir olası müşterinin iletişim bilgilerini anında kolayca bulmanızı sağlar. Ek olarak, sezgisel kullanıcı arayüzü, acemi kullanıcılar için bile kullanımı kolaylaştırır.

ZoomInfo SalesOS'un Artıları

• Hedeflenen erişim için doğru veriler sağlar
• Popüler satış araçlarıyla bütünleşir
• Satış üretkenliğini artırmak için gerçek zamanlı içgörüler sunar

ZoomInfo SalesOS'un Eksileri

• Küçük işletmeler için yüksek maliyet
• Bazı veri yanlışlıkları olabilir
• Etkin bir şekilde kullanmak için ek eğitim gerektirebilir

13. Apollo.io

Apollo.io , kapsamlı bir iletişim ve şirket veritabanı, amaç verileri ve e-posta takibi sunan, hepsi bir arada bir satış zekası ve katılım platformudur.

Salesforce ve HubSpot gibi popüler CRM'ler de dahil olmak üzere üçüncü taraf araçlarla entegre olur ve uygun müşteri adaylarını hızlı bir şekilde belirlemek için gelişmiş arama filtreleri sağlar.

İşletmeler, gerçek zamanlı kampanya takibi ile erişim çabalarının başarısını ölçebilir ve satış stratejilerini optimize etmek için veriye dayalı kararlar alabilir.

Apollo.io, deneyimli ve acemi pazarlamacılar için iş akışını kolaylaştırarak müşteri tabanının verimli bir şekilde genişletilmesini sağlar. Genel olarak, müşteri tabanını büyütmek ve satış sürecini kolaylaştırmak isteyen her işletme için değerli bir varlıktır.

Apollo.io'nun Artıları

• Prospeksiyon için kapsamlı bir veri tabanı sağlar
• Üçüncü taraf araçlarla entegre olur
• Bir dizi satış sözleşmesi özelliği sunar

Apollo.io'nun Eksileri

• Bazı veri yanlışlıkları olabilir
• Müşteri desteği yanıt vermekte yavaş olabilir
• Arayüzü etkili bir şekilde kullanmak için biraz öğrenme gerekebilir

14. Alice

Alyce , AI ve ABM stratejilerini kullanan yenilikçi kurumsal hediye platformuyla, belirli kişilere kişiselleştirilmiş hediyeler ve deneyimler sunarak işletmelerin daha fazla toplantı rezervasyonu yapmasına, anlaşmaları hızlandırmasına ve kayıp oranını düşürmesine yardımcı olur.

Alyce'ı diğer kurumsal hediye platformlarından ayıran şey, kişiselleştirilmiş hediyeleri ve deneyimleri bireysel müşterilerle eşleştirmek için yapay zekayı kullanmasıdır.

Alyce, pazarlama otomasyonu ile CRM sistemlerini entegre ederek işletmelerin kampanya etkinliğini gerçek zamanlı olarak izlemesine olanak tanır. Mevcut ayrıntılı analizlerle, kampanyalarınızın başarısını ölçebilir ve erişim çabalarınızı optimize etmek için veriye dayalı kararlar alabilirsiniz.

Alyce'in Artıları

• Kişiselleştirilmiş hediyeler ve deneyimler sunar
• Pazarlama otomasyonu ve CRM sistemleri ile entegre olur
• Kampanya etkinliğini ölçmek için ayrıntılı analizler sağlar

Alyce'nin Eksileri

• Bazı işletmeler için pahalı olabilir
• Kampanya yürütme ve yayınlamayla ilgili bazı sorunlar olabilir
• Etkili bir şekilde yönetmek için ek kaynaklar gerektirebilir

15. Harekete Geçme

Act-On, işletmelerin potansiyel müşterileri belirlemesine, hedeflemesine ve onlarla etkileşim kurmasına yardımcı olmak için tasarlanmış kapsamlı bir pazarlama otomasyonu platformudur.

Lider puanlama ve segmentasyon, üçüncü taraf araçlarla entegrasyon ve ABM yetenekleri dahil olmak üzere, onu piyasadaki diğer çözümlerden ayıran bir dizi özellik sunar. Act-On'un güçlü araç paketi ile işletmeler, hedeflerine daha hızlı ve verimli bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olacak özelleştirilmiş kampanyalar oluşturabilir.

Act-On, onu güçlü bir pazarlama otomasyonu çözümü arayan her işletme için ideal bir seçim haline getiren kapsamlı bir dizi özellik sunar.

Act-On'un Artıları

• Güçlü potansiyel müşteri puanlaması ve segmentasyon sunar
• Çok çeşitli üçüncü taraf araçlarla bütünleşir
• Bir dizi pazarlama otomasyonu özelliği içerir

Act-On'un Eksileri:

• Kullanıcı arayüzünde gezinmek zor olabilir.
• Pahalı olabilir.

16. Yol Fabrikası

PathFactory, B2B şirketlerinin alıcı yolculuklarını geliştirmelerine ve gelirlerini artırmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış devrim niteliğinde bir İçerik Zekası Platformudur.

Platform, çok kanallı içerik deneyimleri sunarak, işletmelerin alıcılarla etkileşim kurmasını ve satış konuşmalarını yükseltmesini sağlayarak dönüşümlerin ve müşteri sadakatinin artmasına neden olur.

Yapay zeka güdümlü içerik önerileri, sanal olaylar ve gelişmiş analitik yetenekleriyle PathFactory, işletmelerin içerik stratejilerini optimize etmelerini ve anlamlı sonuçlar elde etmelerini sağlar. Bu güçlü özellik kombinasyonu sayesinde PathFactory, B2B şirketlerinin içerik pazarlaması ve satışına yaklaşımını yeniden tanımlıyor.

PathFactory'nin Artıları:

• Doğru alıcıları doğru içerikle hedeflemeye yardımcı olan yapay zeka odaklı içerik önerileri
• Alıcılar için ilgi çekici deneyimler yaratan sanal etkinlikler
• İçeriğin performansını ölçmek ve geliri nasıl etkilediğini anlamak için analitik

PathFactory'nin Eksileri:

• Sanal etkinlikler için sınırlı özelleştirme seçenekleri
• Daha büyük ekipler veya işletmeler için maliyetli abonelik planları
• Belirli tarayıcılar veya cihazlar için destek eksikliği

17. Kişileştirme

Personyze , dinamik çapraz kanal deneyimleri sunmak için makine öğrenimi ve davranışsal hedefleme kullanan kapsamlı bir kişiselleştirme çözümüdür.

Sitenizi neredeyse her şekilde kişiselleştirmenize, web sitenizde ve kanallar arasında ilgi çekici deneyimler oluşturmanıza ve bir öneri motoru ve dinamik hedefleme teknolojisi sağlamanıza olanak tanır.

Personyze'nin Artıları:

• AI ve makine öğrenimini kullanarak güçlü kişiselleştirme yetenekleri sunar
• Potansiyel müşterileri hedeflemek için bir dizi ABM özelliği içerir
• Kullanıcı davranışı hakkında ayrıntılı analiz ve raporlama sağlar

Personyze'nin Eksileri:

• Küçük işletmeler için pahalı olabilir.
• Bazı kullanıcılar arayüz ve kullanıcı deneyimi ile ilgili sorunlar bildirmiştir.
• Belirli üçüncü taraf araçlarla entegrasyon sınırlandırılabilir.

18. Erişim masası

Reachdesk , işletmelerin birden çok kanalda son derece kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmasına ve yatırım getirilerini takip etmesine olanak tanıyan son teknoloji bir ABM aracıdır.

Güçlü özellikleri, çeyrek başına minimum 5.000 ABD doları maliyetle gelir ve bir öğrenme eğrisi gerektirirken, işletmelerin bir taahhütte bulunmadan önce gereken zaman ve çabaya karşı potansiyel faydaları tartması gerekir.

Reachdesk ile işletmeler, ABM'nin tüm potansiyelini ortaya çıkarabilir ve anlamlı sonuçlar elde edebilir, ancak başarılarını en üst düzeye çıkarmak için gerekli kaynaklara yatırım yapmaya istekli olmaları gerekir.

Reachdesk'in Artıları:

• Potansiyel müşteriler için kişiselleştirilmiş hediye seçenekleri sunar
• Pazarlama otomasyonu ve CRM sistemleri ile entegre olur
• Kampanya etkinliğini ölçmek için ayrıntılı analizler sağlar

Reachdesk'in Eksileri:

• Küçük işletmeler için pahalı olabilir
• Bazı kullanıcılar, kampanya yürütme ve yayınlama ile ilgili sorunlar bildirmiştir.
• Etkili bir şekilde yönetmek için ek kaynaklar gerektirebilir

19. Terminus ABM Platformu

Terminus, pazarlamacıların marka bilinirliğini artırmasına ve pazardaki hesapları hedeflemesine yardımcı olan sektör lideri bir ABM platformudur.

Forrester'ın B2B Advertising Wave'inde, Forrester'ın ABM Platform Wave'inde ve Gartner'ın ABM Magic Quadrant'ında lider olarak tanındı.

Terminus, birinci taraf verileri, sınıfının en iyisi reklamcılık ve ölçeklenebilir bir ABM platformuyla desteklenen çok kanallı deneyimlerle ideal müşterileri kuşatma konusunda pazarlamacılara güç veriyor.

Terminus ABM Platformunun Artıları

• Terminus, hesaba dayalı pazarlama için hedefleme, kişiselleştirme, analitik ve daha fazlasını içeren kapsamlı bir özellikler paketi sunar.
• Salesforce ve Marketo gibi diğer platformlarla bir dizi entegrasyon sunar.
• Kullanıcı arayüzü sezgiseldir ve kullanımı kolaydır.
• Platform, doğru hesapları doğru mesajla hedeflemek için güçlü segmentasyon yetenekleri içerir.
• Performansı takip edebilmeniz ve kampanyaları optimize edebilmeniz için ayrıntılı raporlama sağlar.

Terminus ABM Platformunun Eksileri

• Fiyatlandırma modeli bazı işletmeler için pahalı olabilir.
• Bazı kullanıcılar, platformun karmaşıklığı nedeniyle kampanyaları ayarlamakta zorluk yaşadıklarını bildirdi.
• Reklamlar veya açılış sayfaları oluşturmak için sınırlı özelleştirme seçenekleri mevcuttur.

20. Yalın Veriler

LeanData, pazarlamacıların ideal müşterilerini belirlemelerine ve birden çok kanalda etkileşimi artıran son derece kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış lider bir ABM çözümüdür.

LeanData, gelişmiş müşteri adayı puanlaması, otomatik iş akışları ve segmentasyon yetenekleriyle işletmelere hedef kitlelerini daha derinden anlamalarını sağlar ve yankı uyandıran hedefli mesajlar sunar.

Ayrıca LeanData, işletmelerin ABM çabalarının etkinliğini ölçmelerine ve veri odaklı kararlar almalarına olanak tanıyan güçlü kampanya analitiği sağlar. Kapsamlı özellikleriyle LeanData, ABM stratejisini yükseltmek ve anlamlı sonuçlar elde etmek isteyen tüm işletmeler için sahip olunması gereken bir araçtır.

LeanData'nın Artıları

• LeanData, kampanyaları hızlı bir şekilde oluşturmayı basitleştiren, kullanımı kolay bir arayüz sağlar.
• Doğru zamanda doğru mesajla doğru hesapları hedeflemek için güçlü segmentasyon yetenekleri sunar.
• Otomatikleştirilmiş iş akışları, her müşteri yolculuğu aşaması için kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmayı kolaylaştırır.
• Platform, performansı izlemek için ayrıntılı raporlama içerir ve kampanyaları zaman içinde optimize eder.

LeanData'nın Eksileri

• Bazı kullanıcılar, belge eksikliği veya satıcıdan temin edilebilecek destek kaynakları nedeniyle belirli özelliklerin nasıl kullanılacağını anlamada zorluk yaşadıklarını bildirdi.
• İhtiyaçlarına bağlı olarak fiyatlandırma modeli bazı işletmeler için çok pahalı olabilir.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

ABM Aracı nedir?

ABM (Hesap Tabanlı Pazarlama) aracı, pazarlamacıların hesap tabanlı pazarlama stratejilerini kesinlik ve etkinlikle yürütmesine olanak sağlayan güçlü bir yazılım çözümüdür. En değerli hesapları ve potansiyel müşterileri belirlemek için veriye dayalı içgörülerden ve analitikten yararlanır ve ardından pazarlamacıların kişiselleştirilmiş mesajlar, kampanyalar ve bu belirli hesaplara göre uyarlanmış içerikler oluşturmasına olanak tanır.

ABM, hesaplarla etkileşime geçmek ve pazarlama çabalarının genel etkinliğini artırmak için hedefli bir yaklaşım oluşturmaya yardımcı olur. Kısacası, bir ABM aracı, pazarlamacıların en değerli hesapları ve potansiyel müşterileri hedefleyerek ve bunlarla etkileşim kurarak pazarlama stratejilerini optimize etmelerini sağlayarak yatırım getirisinin ve gelir artışının artmasına yol açar.

Hesap Tabanlı Pazarlamanın İyi Örnekleri Nelerdir?

Hesap tabanlı pazarlamanın (ABM) bazı basit ve etkili örnekleri şunlardır:

Kişiselleştirilmiş İçerik Oluşturma: İdeal müşteri profillerinizin (ICP'ler) özel ihtiyaçlarını ve zorluklarını ele alan özelleştirilmiş ve hedeflenmiş içerik geliştirmek. Örneğin, siber güvenlik konusunda uzmanlaşmış bir şirket, özellikle finans sektöründeki ideal müşterilerini hedefleyerek, finans sektörünün karşı karşıya olduğu en önemli siber güvenlik tehditleri hakkında bir teknik inceleme veya e-kitap oluşturabilir.

Bire Bir Toplantılar: Hedef hesaplardaki kilit karar vericilerle anlamlı bire bir toplantılar düzenlemek, bir başka etkili ABM stratejisidir. Bu, kişisel bir bağlantı kurmanıza ve karar vericilerle bir ilişki kurmanıza olanak tanır, sonuçta artan güvene ve birlikte iş yapma olasılığına yol açar.

Tahmine Dayalı Analitik: Yüksek değerli hesapları bölümlere ayırmak ve davranışlarındaki kalıpları ve eğilimleri belirlemek için tahmine dayalı analitiği kullanmak, mesajlarınızı ve tekliflerinizi onların ihtiyaçlarına ve tercihlerine göre kişiselleştirmenize yardımcı olarak daha yüksek katılım ve dönüşüm oranları sağlar.

Bunlar, şirketlerin hedef hesaplarıyla başarılı bir şekilde etkileşim kurmak ve gelir artışı sağlamak için kullandıkları etkili ABM stratejilerinden yalnızca birkaçı.

4 ABM Tipi Nelerdir?

Her biri kendine özgü yaklaşımı ve odağı olan 4 tip ABM vardır:

1. Stratejik ABM: Bu yaklaşım, büyük kurumsal müşterilere odaklanır ve son derece özelleştirilmiş, bire bir pazarlama ve satış stratejisi içerir.Bu yüksek değerli hesapları belirlemek, araştırmak ve bunlarla etkileşim kurmak için önemli bir zaman ve kaynak yatırımı gerektirir.
2. Taktik ABM: Bu yaklaşım, orta ölçekli işletmelere odaklanır ve daha hedefli, hesaba özel bir pazarlama ve satış stratejisi içerir.Tipik olarak stratejik ABM'den daha ölçeklenebilir ve uygun maliyetlidir, ancak yine de araştırmaya ve hesaba özel mesajlaşmaya önemli bir yatırım gerektirir.
3. Programatik ABM: Bu yaklaşım, hızlı ölçekli yürütmeye odaklanır ve hesaba özel mesajlaşmayı ölçekte teslim etmek için teknoloji ve otomasyonun kullanılmasını içerir.Genellikle çok sayıda orta ölçekli hesabı hedeflemek için kullanılır ve onu desteklemek için güçlü bir veri altyapısı gerektirir.
4. Analitik ABM: Bu yaklaşım, veri analizine odaklanır ve yüksek değerli hesapları belirlemek ve hedeflenen pazarlama ve satış stratejileri geliştirmek için veri ve analitiği kullanmayı içerir.Derin bir veri analizi anlayışı gerektirir ve tahmine dayalı analitik ve makine öğrenimi algoritmalarının kullanımını içerebilir.

Bir ABM Platformu örneği nedir?

Terminus, pazarlamacıların marka bilinirliğini artırmalarına, pazardaki yüksek değerli hesapları belirlemelerine ve birinci taraf verileri kullanarak hedef hesaplarına kişiselleştirilmiş deneyimler sunmalarına olanak tanıyarak pazarlama hedeflerine ulaşmalarını sağlayan lider bir hesap tabanlı pazarlama platformudur. Terminus ile pazarlamacılar, sonuçları yönlendiren ve yatırım getirisini artıran yüksek oranda hedeflenmiş ve etkili kampanyalar yürütebilir. Platform, pazarlamacıların birden çok kanalda hedefli reklam kampanyaları sunmasına, hesap katılımını takip etmesine ve ölçmesine ve sonuçta gelir artışını artırmasına olanak tanıyan kapsamlı bir ABM çözümleri paketi sunar.

Nihai Karar: ABM Pazarlama Araçları ile Maksimum Potansiyelinizin Kilidini Açmak

ABM dünyası, işletmelerin pazarlama ve satış hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için bir dizi güçlü araç ve platformun yanı sıra kaynaklar ve en iyi uygulamalar sağlar. Doğru yaklaşım ve topluluk desteğiyle, her ölçekten ve sektörden işletme, sürdürülebilir büyümeyi desteklemek için ABM'nin gücünden yararlanabilir.

Seçeneklerinizi değerlendirirken, kuruluşunuzun benzersiz ihtiyaçlarına en uygun aracı seçtiğinizden emin olmak için kullanım kolaylığı, mevcut özellikler, fiyatlandırma modelleri ve müşteri desteği gibi faktörleri göz önünde bulundurmanız önemlidir.

Doğru ABM aracının gücünden yararlanarak işletmeniz için yeni katılım, gelir ve başarı düzeylerinin kilidini açabilirsiniz. Umarız paylaştığımız içgörüler, ABM yolculuğunuzda size rehberlik edecek net bir yol haritası sağlamıştır.