Hindistan Tüketici Pazarını Bozan En İyi 15 D2C Markası

giriiş

On yıl içinde Doğrudan Tüketiciye (D2C) markalarının hızlı yükselişinin Hindistan perakende sektörünün yekpare yapısını kıracağını kimse hayal bile edemezdi. Bu markalar , popüler e-ticaret platformlarının ve perakende dağıtım ağlarının güvenlik battaniyesinden uzaklaşarak yeni bir başlangıcın habercisi oldular.

Ancak D2C markalarının Hindistan'da nasıl bir geleceği var? Bu soruyu ayrıntılı olarak inceleyelim. Sizin gibi ateşli okuyuculara, şu anda Hindistan tüketici pazarını bozan 15 D2C markasının bir listesini sunuyoruz. Hindistan'daki D2C pazarlarının mevcut durumuna ve 15 D2C maestromuzun başarı öykülerine bakacağız. Devamını okuyalım o zaman.

D2C Markalarını Keşfetmek: Tanım ve Özellikler

D2C markası, üretilen ürünlerin distribütörler, toptancılar ve perakendeciler gibi aracılar aracılığıyla müşteriye ulaştığı geleneksel perakende formülünden ayrılan bir markadır. D2C markaları, üçüncü taraf aracıları ortadan kaldırarak doğrudan müşterilere satış yapmanın bir yolunu güvence altına alır.

D2C markasının birincil özelliği, müşterilerin doğrudan etkileşimde bulunabileceği bir platform oluşturmak için kaynaklarını kanalize etmektir. Bir D2C şirketi, gelişmek için çevrimiçi topluluklar oluşturarak ve sosyal medyaya yatırım yaparak tamamen dijital kalabilir.

Ancak yıllar geçtikçe birçoğu çok kanallı bir metodolojiyi harmanlamaya karar verdi. Ya çevrimdışı perakende satış noktalarına sahip olmayı ya da e-Ticaret pazar yerlerini alternatif satış kanalları olarak değerlendirmeyi tercih ediyorlar.

D2C markaları, çağdaşlığı sürdürmek ve marka kimliğini yükseltmek için neredeyse her zaman sosyal medya pazarlamacılığına ve dijital reklamcılığa başvurur. Örneğin Rage Coffee gibi markalar, kriket oyuncusu Virat Kohli veya aktris Deepika Padukone tarafından onaylanan Mokobara tarafından destekleniyor.

D2C şirketleri, aksi takdirde B2C veya B2B markaları tarafından çoğaltılamayan bütünsel bir müşteri deneyimi oluşturmak için müşteri verilerini toplar ve birleştirir. Sağlıklı yaşam markası Wow Skin Science ve mücevher markası Caratlane, müşteri tabanlarına hitap etmek için aktif olarak canlı yayın kullanıyor ve ev içi hizmetleri deniyor örneğini ele alalım.

Hindistan Perakende Sektöründe D2C İşinin Yükselişi

D2C işletmelerinin yükselişi, Hindistan'ın makroekonomik değişkenlerinde ve artan tüketici satın alma gücünde genel bir geçişe işaret ediyor. Hindistan, 190'dan fazla çevrimiçi tüketici tabanıyla dünyanın en büyük üçüncü tüketici pazarı olarak kabul ediliyor. Amerika Birleşik Devletleri'ni devirdikten sonra dünyanın en büyük ikinci ülkesi olmaya hazır.

Pazara hazır tüketiciler ve yenilik ve sürdürülebilirlik ile tasarlanmış ürünlere yönelik artan talep ile D2C işletmeleri, olmak için nedenler buldu. Hindistan'ın e-perakendedeki patlamayı desteklemek için sağlam bir dijital altyapı ve temeller geliştirdiğinden bahsetmiyorum bile.

Bain and Company, Hindistan perakende sektörünün 2027 yılına kadar 150-170 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyor. Ve bu büyümenin önemli bir kısmı, hızla tek boynuzlu at statüsü kazanan D2C markalarından geliyor. D2C segmentinde moda ve güzellik başı çekiyor, ardından bakkaliye geliyor.

D2C markalarının yükselişi de itici gücünü, malzemelerini tedarik etmek ve bu şehirlerin yetersiz hizmet alan pazarlarını karşılamak için 2. ve 3. kademe şehirlere odaklanmaktan alıyor. Bu markalar, tedarik zinciri operasyonlarını optimize etmek için bugün mevcut olan kapsamlı ve derin lojistik ağından ve SaaS araçlarından yararlanıyor.

Hindistan Tüketici Pazarını Bozan En İyi 15 D2C Markası

1) DAMENSCH

Kelimenin tam anlamıyla "Adam" anlamına gelen DaMESNCH, yeniliği sürdürülebilirlikle birleştirerek erkek giyiminde ulaşılması zor bir konfor alanı yarattı. 3 Mayıs 2018'deki kuruluşundan bu yana, bu D2C şirketi, yalnızca üç yıl içinde 100 crore Yıllık Yinelenen Gelir (ARR) elde etti.

Kurucuları Anurag Saboo ve Gaurav Pushkar, markayı erkek giyim-iç giyimde en az aranan segmenti hedefleyerek başlattı. Şimdi marka koleksiyonunu geniş bir ürün yelpazesiyle genişletti: kapüşonlular, joggers, polo tişörtler, gömlekler, gösterişli tişörtler, yelekler ve daha fazlası.

DaMENSCH'in katlanarak artan popülaritesinin sırrı, sürdürülebilir kumaş uygulamalarını birleştirmesinde yatmaktadır. Örneğin, halk arasında 500 Gün Koleksiyonu olarak bilinen "The Constant Collection", 17 ay boyunca özel olarak seçilmiş giysiler içerir.

Mikro-modal ve bakteriyostatik kumaşlar gibi kumaş kalitesini, dayanıklılığını ve rengini sürdürmek için kalıplanmış yeni teknolojiler tanıttı. Bu nedenle ikonik koleksiyonunda koku önleyici içlikler ve bambu veya pamuklu yelekler bulunur. Şirket öncelikle web sitesinde faaliyet gösteriyor ancak Amazon, Nykaa ve TataCliq'te varlığını sürdürüyor.

DaMENSCH, müşteri odaklı politikaları, büyük giysi koleksiyonu ve sürdürülebilir tasarımları sayesinde, B Serisi fonlamada 16,4 milyon ABD Doları güvence altına alabilir. Marka ayrıca Tamil Nadu, Punjab ve Karnataka'dan malzeme tedarik ederek yerel iyileştirmeye önem veriyor.

2) tatlı

Licious, kurulduğu 2015 yılından bu yana ülkedeki binlerce et ve deniz ürünü severin kalbinde eşsiz bir yer edinmiştir. Vivek Gupta ve Abhay Hanjura tarafından ortaklaşa kurulan Licious, e-perakende pazarını en yetersiz hizmet verilen gıda reyonlarında alt üst etmiştir: deniz ürünleri ve et.

Sadece beş yıl içinde marka, Bangalore ve Mumbai gibi büyük metropollerde bugüne kadar 3 milyondan fazla müşteriye hizmet vererek %300'lük bir büyümenin kilidini açtı. Sürekli artan popülaritesi ile artık her ay 1 milyon tüketiciye birinci sınıf et ve deniz ürünleri koleksiyonu sunuyor.

Licious'ın tüketici memnuniyetinin sırrı, her ürünü alabildiğine taze tutan soğuk lojistik teknikleriyle kusursuz kavrayışı. Çeşitli ürün yelpazesi, farklı kesim balık, tavuk, koyun eti, karides, pişirmeye hazır marine edilmiş parçalar, soğuk kistler, sürülebilir ürünler ve baharatları içerir.

Şu anda bu hayvansal protein bazlı marka, 1 milyar doları aşan bir değerlendirmeyle 'Unicorn girişimi' itibarını kazandı. Teknolojik yeniliği teşvik etmek için önde gelen Singapur merkezli Amansa Capital'den 150 milyon $ değerinde bir Seri F2 finansmanı sağladı.

3) TEKNE Yaşam Tarzı

Amazon veya Flipkart'ta en az bir boAT ürünüyle karşılaşmamış Y kuşağı ve GenZ "odyofilleri" neredeyse yoktur. Kurucu ortağı Aman Gupta, JBL gibi şirketler için satış konusunda geniş deneyime sahiptir. Bugün bildiğimiz markayı oluşturmak için 2014 yılında uzmanlığını Sameer Ashok Mehta'nın girişimcilik becerileriyle birleştirdi.

boAT, "Made in India" giyilebilir ses elektroniklerini bekleyen bir pazara girdi. Marka, uygun fiyatlı ve şık ürün portföyü ile Y kuşağı arasında hızla ün kazandı. Yolculuğu, yok edilemez şarj kablolarıyla başladı ve hızlı bir şekilde hem kablolu hem de kablosuz kulaklıkları bünyesine kattı.

BOAT meraklıları, oyun kulaklıklarından boyun bantlarına, kablosuz kulaklıklardan akıllı saatlere ve güç bankalarından hoparlörlere kadar geniş bir seçim yelpazesine sahip oluyor. boAt, gelirinin %83'ünü tamamlayan e-Ticaret pazarlarında büyük ölçüde aktiftir. Ayrıca 2018-19'da Reliance Digital ve Croma Mağazaları ile çevrimdışı yolculuğuna başladı.

boAT'ın tüketiciler arasındaki güçlü varlığı, kendisini istek uyandıran bir marka olarak markalaştırdığı pazarlama stratejisinin bir kanıtıdır. Genç trend belirleyiciler, iyimser ve hayallerini gerçekleştirmek için güçlü özlemleri olan bir 'boAtheads' topluluğu oluşturdu. Kiara Advani ve Kartik Aryan gibi Hintli ünlülerden algılanan değer getirerek marka varlığını sağlamlaştırdı.

4) Vay Cilt Bilimi

Büyüyen iklim bilinci ve vegan hareketinin hızla yükseldiği bir çağda, Wow Skin Science doğal olarak kalıba uyuyor. Şirket kendisini, zulüm içermeyen ve sert kimyasallardan yoksun, doğal ve otantik bir bitki bazlı güzellik markası olarak konumlandırıyor.

Manish Chowdhary ve Karan Chowdhary tarafından kurulan marka, görülmemiş bir hızla büyüyor ve 2022'de yaklaşık 500 crore kazanıyor. Bu sağlık ve sağlıklı yaşam markası, satışlarının %90'ını Hindistan ve ABD'deki perakende satış noktalarından alıyor Müşterilerinin yalnızca %10'u satın alıyor kendi web sitesinden.

Nykaa ve Mamaearth gibi devasa kozmetik markalarıyla rekabet edebilmesini sağlayan şey, geniş ürün portföyü yelpazesidir. Müşterilere C Vitamini, elma sirkesi ve aktif kömür gibi çeşitli bitki içeriklerini denemenin eğlencesini sunar.

Ayrıca müşterilerin cilt sorunlarına ve türlerine, iklim değişikliklerine ve kokularına göre ürün seçmelerine olanak tanır. Ürünlerinin çoğu, yeni kullanıcılar için kalitesini daha da onaylayarak mükemmel 5 yıldız derecelendirmesine ulaştı. Başlangıç, Singapur'un GIC'sinden ve Chrys Capital gibi risk sermayesi şirketlerinden bir fon akışı gördü. Toplam finansmanı 124,9 milyon dolardır.

5) Mavi Taş

Bazıları Hindistan'ın altın ve mücevherler ülkesi olduğunu söylüyor ve kanıtsız da değil. Dünya Altın Konseyi'ne göre Hindistan, dünyadaki altın takılar için en büyük ikinci tüketici pazarıdır. Bunu çoğumuzun şu anda çevrimiçi alışveriş yapma şeklimizle eşleştirin ve BlueStone'un neden bu kadar popüler olduğunu anlayacaksınız.

Bu mücevher markası, 2011 yılında Gaurav Kushwaha tarafından kuruluşundan itibaren koleksiyonlarını tamamen çevrimiçi olarak piyasaya süren ilk markalardan biriydi. Nagaland gibi ülkenin en uzak köşesine ulaşan 150'den fazla perakende mağazasıyla artık büyük bir çok kanallı D2C mağazası.

Altın, pırlanta, platin ve değerli taşları içeren, her yaşa, cinsiyete, duruma ve fiyat aralığına uygun etkileyici bir portföye sahiptir. D2c işinin sloganına sadık kalan BlueStone, inanılmaz derecede tatmin edici bir müşteri deneyimi yarattı.

Örneğin, müşterilerin eski mücevherlerini daha yeni tasarımlarla veya nakit parayla değiştirmelerine olanak tanıyan ömür boyu takas teklifini ele alalım.

Potansiyel alışveriş yapanların kısa listeye alınmış parçaları görüntülemek için bir ev randevusu ayarlamasına olanak tanıyan, evde hizmet denemek gibi başka cezbedici teklifler de var. BlueStone, ücretsiz gönderim ve satın alma tarihinden itibaren 30 gün içinde sorgusuz sualsiz %100 iade sunarak çevrimiçi alışverişin rahatlığını artırıyor.

6) Neeman'ın

Neeman's, sürdürülebilir uygulamaları günlük hayatımıza dahil etmeye yöneldiğimiz trende tam olarak uyuyor. Aslında, Hindistan'da tamamen sentetik elyafları organik olanlarla değiştiren çok az sayıda ayakkabı markasından biridir.

Çevre dostu ayakkabı markası, PET plastik şişeleri ve kauçuğu geri dönüştürerek ayakkabıya dönüştürerek medyanın ve doğal tüketicilerin dikkatini çekti. Bugün Neeman's, tüy kadar hafif ve rahatlık sağlayan pamuklu kumaşlarla tanınan Merinos Yünü gibi çeşitli yenilenebilir kumaşlar kullanıyor.

Marka, diğerlerinin yanı sıra slip-on, casual, spor ayakkabı, mokasen ve spor ayakkabı sunuyor. Ayakkabıları, uygun fiyatlı pamuklu terliklerden suya dayanıklı tabanlı birinci sınıf Merinos yünü koşu ayakkabılarına kadar çeşitlilik gösterir. Neeman's'tan alışveriş yapan müşteriler, çorap giyme ihtiyacını ortadan kaldıran esnek, dayanıklı, kokusuz ve hafif ayakkabıları için onları olumlu olarak değerlendiriyor.

Neeman's, 2018 yılında Amar Preet Singh ve Taran Chhabra tarafından kuruldu. Haziran 2022'de 9,8 milyon dolarlık bir B Serisi finansman satın alarak şu anda yaklaşık 40 milyon dolar değerinde.

7) Şeker Kozmetik

Sugar Cosmetics, Mayıs 2022'de 500 milyon dolarlık tahmini değeriyle ülkeyi hayretler içinde bıraktı. Bu D2C markası, 2015 yılında Vineeta Singh ve şu anda şirketin CEO'su ve COO'su olan Kaushik Mukherjee tarafından başlatıldı. Eylül 2022 itibarıyla Series B ve Angel fonlama turlarında 87,5 milyon dolar toplayarak yeniden haber oldu.

%100 vegan makyaj ve güzellik benzerlerinin çoğundan farklı olarak Sugar, Hindistan'ın sıcak ve nemli koşullarına dayanabilecek ürünler geliştirmeye odaklandı. Güzellik ürünleri, beyaz kadınlardan daha derin cilt tonlarına sahip, dijital olarak anlayışlı bin yıllık çalışan kadınlara yöneliktir.

Vineeta Singh, şirketi Hintli tüketiciler için uyumlu ürünlerin eksikliğine ve yetersiz hizmet verilen pazar ihtiyaçlarına tanık olarak kurdu. Uzun süre kalıcı etki bırakan renkli likit ruj ve parlak ışıltıyı matla harmanlayarak yolculuğuna başladı. Bugün, Sugar 100'den fazla ruj, astar, allık ve fondöten çeşidine sahiptir.

Sugar Cosmetics de çok kanallı perakende satışını benimsedikten sonra D2C değerlerine sadık kaldıktan sonra gerçek potansiyeline ulaşmayı başardı. Şu anda ülke geneline yayılmış 195'ten fazla perakende satış mağazasına sahiptir. Sadece kaliteli içerikleriyle değil, daha çok paketlemedeki dağınıklığı ve etkileyici sanatıyla tanınır.

8) Uyandırma

Wakefit, Hindistan'daki her sıradan insan için uykuyu demokratikleştirme misyonuna doğru istikrarlı bir şekilde yürüyen "RightToNap" sloganıyla ilerliyor. Bu D2C markası, 2016 yılında Chaitanya Ramlingegowda ve Ankit Garg tarafından kurulduğundan bu yana 5 lakh'tan fazla müşteriden büyük beğeni topladı.

Markanın başlıca cazibesi, özellikle sırt ağrısından kurtulmak için ortopedik konforu teşvik etmek için tasarlanmış inovasyon odaklı uyku yataklarıdır. Marka, uyku ürünleri pazarında %30-40 gibi etkileyici bir pazar payına sahip. Uyku çözümleri arasında ortopedik hafızalı köpük şilte, 7 bölgeli Lateks şilte ve çift konforlu şilteler bulunur.

Wakefit, başlangıç ​​yolculuğuna bir yatakla başlasa da bugün yastıktan karyolaya, kanepeden çalışma masasına kadar geniş bir ürün yelpazesine sahiptir. Şu anda şirket, Avrupa ve Orta Doğu'dan ithal edilen makine parkuru ile ayda 7500 ila 9000 yatak üretiyor.

Ürün kalitesine gösterdiği titiz dikkat sayesinde Wakefit, Certi-PUR ve Greenguard gibi çeşitli uzmanlık sertifikaları kazanmıştır. Toplam satışlarının üçte ikisini büyük ölçüde kendi web sitesinden gerçekleştiriyor; geri kalanı Amazon, Pepperfry ve Flipkart tarafından tamamlanmaktadır. 2022 itibariyle şirket, 320 crore INR tutarında bir D Serisi fon elde etti.

9) Vahdam Çayları

Kahve, uykusuz Amerikalıların temel içeceğiyse, Hint nüfusunun %64'ü için günlük rutinlerine başlamak için en iyi çözüm çaydır. Vahdam Teas, özenle seçilmiş bitkisel ve ayurvedik çay bileşenleri sayesinde birinci sınıf bir çay markası olarak D2C ününü elde etti. Şu anda, 103'ten fazla ülkede mevcuttur.

Markanın rekabetçi çay pazarındaki başarılı başlangıcı, dördüncü nesil çay girişimcisi olan kurucusu Bala Sada'ya çok şey borçludur. Marka, Amazon gibi e-Ticaret pazar yerlerinde güçlü bir varlığa sahip, tamamen dijital olarak yereldir. Tracxn'in yerel anketine göre, Vahdam 133 rakip arasında birinci oldu.

“Made in India” etiketini gururla taşımasına rağmen Vadham uzun süredir Hindistan'ın sınırlarını aşmış ve Oprah Winfrey, Mariah Carey ve Martha Stewart gibi Hollywood ünlülerini etkilemiştir. Aldığı pek çok ödülün yanı sıra, iklim ve plastik nötr sertifikasına sahip ilk Hint çay şirketi olma rekorunu da elinde tutuyor.

Vadham'ın en popüler çayları arasında tarçınlı masala çayı, çiçek açan gül siyahı çayları, Earl Grey narenciye çayları ve diğer baharat çeşitleri bulunur. Çayları, mutlak taze bütün yaprak çayları, ince aromaları ve ağızda kalan baharatlı baharat tatlarıyla bilinir. Bahçelerden taze toplanmış çayların bağışıklığı güçlendirdiği, vücudu toksinlerden arındırdığı ve uyumaya yardımcı olduğu iddia ediliyor.

10) Karayolu

Caratlane'in kurulduğu 2008'den bu yana büyüme ivmesini sürdürmeye devam eden çok az D2C şirketi var. Mithun Sacheti ve Srinivasa Gopalan tarafından kurulan marka, 2017'de Tanishq'in bir yan kuruluşu haline geldi. Hindistan'ın en büyük çevrimiçi mücevher satıcısı olun.

Caratlane, çağdaş ve 'en moda' parçalar tasarlayarak mücevher pazarında kendi nişini yaratmıştır. Günlük giyime ve sürekli değişen moda stillerine uygun modernliğe, hafifliğe ve çok yönlülüğe saygı gösterir. Örneğin, ifade koleksiyonu Shaya, Ombre 2.0 ve Bloom'u ele alalım.

Son zamanlarda, birçok Potterhead'i memnun edecek şekilde, Büyücülük Dünyası ile bir işbirliği başlattı. Hatta tasnif törenini ünlü dört Hogwarts binasından, patronustan ve Gryffindor kılıcı gibi sihirli eserlerden ilham alan parçalarla destekledi.

Caratlane ayrıca yüzük, küpe ve bilekliklerle (aksi takdirde en güçlü tüketici segmenti olarak görülmeyen) erkek tüketicileri hedefliyor. Markanın 2022'de %200 büyüme oranıyla 20.000 crore INR değerine sahip olacağı tahmin ediliyor. Ağırlıklı olarak web sitesinden faaliyet göstermesine rağmen, markanın Hindistan'ın 66'dan fazla şehrinde 165 perakende mağazası bulunuyor.

11) Yazı İçin Yazı (HUFT)

HUFT, Hindistan'ın ilk çevrimiçi evcil hayvan mağazası markasıdır ve 2008 yılında D2C başlangıç ​​pazarında ilk kez sahneye çıkmıştır. Tek tip bir mağaza olarak HUFT, günün erken saatlerinde evcil hayvan ebeveynleri arasında popüler olmuştur. İlginç bir şekilde, ilk olarak Güney Delhi'deki Select City Mall'da bir kiosk olarak lanse edildi. Mütevazi başlangıçlarıyla marka bugün Hindistan'ın 15 şehrinde 75 mağazaya ve 45 evcil hayvan spa merkezine ulaştı.

HUFT, Kurucusu ve CEO'su Rashi Narang'ın rüya çocuğu. Daha sonra kurucu ortaklar Rishima Coelho ve Sandeep Atmaram ona katıldı. Markayı, evcil hayvan sahiplerinin tüylü arkadaşlarına bakmak için ihtiyaç duyacağı her şey için tek adres olacak şekilde tasarladılar.

Ürünlerinde nevresim, aksesuar, yaş ve kuru mama, sağlık ürünleri ve birçok oyuncak gibi geniş bir ürün yelpazesi bulunmaktadır. HUFT'nin toplam değeri 185 milyon dolar olarak değerlendiriliyor.

Bu yılın Ocak ayında şirket, erken risk sermayedarları Sequoia Capital ve Verlinvest'ten 12,5 milyon dolar değerinde fon topladı. Şirket, evcil hayvan aksesuarları ürünlerini ABD'de piyasaya sürmüştü. HUFT'nin gelecek planları arasında 2024 yılına kadar 150 deneyim merkezi açmak ve perakende varlığını genişletmek yer alıyor.

12) Ruhlu Mağaza

Souled Mağazası, uzun zamandır popüler kültür mal deposuyla eşanlamlı hale geldi. Haziran 2013'te kurucuları Aditya Sharma, Vedang Patel ve Harsh Lal tarafından piyasaya sürülen marka, mağazayı tekrar ziyaret eden 6 milyondan fazla müşteriye hizmet verdi.

Çizgi film karakterlerinden Potterverse'e, Marvel stüdyosu hayranlarından DC takipçilerine ve Netflix şovları çizgi roman severlere; marka, Y kuşağı ve GenZ için gidilecek bir destinasyondur. Marka geniş bir şekilde üst giyim, alt giyim, ayakkabı ve erkek, kadın ve çocuklar için aksesuarlara ayrılmıştır.

Marka, büyük ölçüde dijital olarak yerel bir mağaza olarak faaliyet gösteriyor, ancak 2021'den beri çevrimdışı perakende satış alanına da adım attı. Şu anda Mumbai, Pune ve Bangalore'de bulunan altı gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazaya sahiptir. Marka, önümüzdeki üç yıl içinde 50'den fazla mağazayla çevrimdışı ayak izini genişletmeyi planlıyor.

Popüler kültürden ilham alan giysiler söz konusu olduğunda, Souled Store şüphesiz listenin başında yer alıyor. Mart 2023'te şirket, Xponentia Capital liderliğinde 135 crore INR tutarında fon topladı. Şu anda marka, gelirinin %70'ini çevrimiçi web sitesi ve uygulamasından, geri kalanını pazaryerlerinden ve perakende satış noktalarından elde ediyor. Ayrıca önümüzdeki iki veya üç yıl içinde BAE'ye ve daha sonra GCC bölgesine genişlemeyi planlıyor.

13) Mozaik Sağlık

2019'da Dhyanesh Shah ve Revant Bhate, sağlık ve zindeliği parmaklarımızın ucuna getirmek için bir dijital sağlık kliniği yarattı. Marka, kadın ve erkeğe özel sorunlara kişiselleştirilmiş sağlık çözümleri üretmeye odaklanıyor. Bu nedenle, kadın sağlığını hedefleyen "Bedensel Olun" ve erkekler için "Erkek Önemlidir" olmak üzere iki dikeyde faaliyet göstermektedir.

Mosaic Wellness, 2020'de erkek sağlığı segmentiyle başladı ve 2021'de kademeli olarak muadili Bodywise'ı açtı. Şimdi şirket, “Little Joys” bileşeniyle çocuklara sağlık erişimini daha da ileriye taşıdı.

Mosaic Wellness, başlangıcından bu yana 10'dan fazla lakh konsültasyonu olan 150'den fazla doktora sahiptir. Şirketin sloganı, sağlık ve beslenmeyi Hintli erkekler ve kadınlar için daha erişilebilir hale getirmektir. İlgili taraflar platformda kendilerini değerlendirebilir, doktorlarla ücretsiz konsültasyon randevusu alabilir ve etkileyen sorunlarına kişiselleştirilmiş çözümler alabilir.

14) Mokobara

Mokobara, Hindistan'ın D2C sektörünün seyahat ve yaşam tarzı alt segmentinde oldukça isim yaptı. Marka, seyahat yasağının norm haline geldiği 2020 yılında pandeminin ortasında ortaya çıktı. Kurucuları Sangeet Agarwal ve Navin Parwal, hiçbir koşulda yılmadan fonksiyonel ama trend ürünleriyle seyahatin geleceğini planladılar.

Şu anda, Mokobara'nın genel merkezi Bangalore'dedir. Müşterilerinin hedeflerine kolaylıkla ve şık bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olma sloganıyla büyük ölçüde spor çantaları, sırt çantaları ve valizler sunuyor. Ayrıca askılı çantalar, cüzdanlar ve seyahat kitleri de sunar. Ürünleri şık tasarımları, göz alıcı estetikleri ve dayanıklılıkları ile ün kazanmıştır.

Mokobara, çevrimdışı mağazalarından, e-Ticaret pazar yerlerinden ve yerel web sitesinden elde edilen satışlarla çok kanallı yolu seçti. 2022'de marka, Saama Capital ve Sauce VC liderliğinde 6,5 milyon dolarlık fon sermayesi topladı.

15) Öfke Kahvesi

Rage Coffee, Hindistan'ın 160.000 kahve severinin sevgisini ve güvenini kazanarak kahveye baygınlık veren bir makyaj yaptığı için listemizdeki yerini aldı. Bu FMCG girişimi, Inc42'nin araştırmasına göre şu anda beşinci en hızlı büyüyen D2C başlangıç ​​şirketi.

Rage Coffee'nin son derece rekabetçi ve hızla dönüşen FMCG pazarındaki popülaritesi, kahve çekirdeklerinin tazeliğini, aromasını ve doğal tatlarını korumadaki mükemmelliğine borçludur. Kurucusu Bharat Sethi, 2018 yılında piyasayı besleyici ve vegan hazır kahve ile doldurmak için markayı kurdu.

O zamandan beri, Rage Coffee 2022'de 23,5 crore INR'ye ulaştı ve şu anda 20 milyon dolar değerinde. Mart 2022'de şirket, A Serisi için 4,2 milyon dolarlık bir fon topladı. Marka, ürünlerini glütensiz kurabiyeler ve snack barlarla çeşitlendirdikten sonra önümüzdeki yıllarda daha fazla gelir elde etmeye hazırlanıyor.

Çözüm

On yıl önce D2C, Hintli tüketicilerin aşina olduğu bir terim değildi. Ama bugün, farklı bir hikaye. Bugün her on genç tüketiciden beşi, Hindistan'da faaliyet gösteren 800'den fazla D2C markasından en az birine aşinadır.

D2C markaları, mükemmel ürünleri, sorunsuz müşteri hizmetleri, derin müşteri bağlılığı ve sosyal medya varlıkları sayesinde ilgi görüyor. Bu markaların birçoğu 100 crore hedefine ulaşma yolunda ve diğerleri bu kupayı alma sürecinde. Bu makalenin, D2C markalarını ve benzersiz özelliklerini net bir şekilde anlamanıza yardımcı olacağını umuyoruz.

SSS

1) Hintli Tüketiciler Neden D2C Markalarını Tercih Ediyor?

Hintli tüketiciler, sağladıkları mükemmel marka deneyimi için D2C markalarını tercih ediyor. Bu şirketler, distribütör veya toptancı gibi aracıları ortadan kaldırdığı veya erişimini sınırladığı için, diğer müşterilerin elde edemediği fiyat avantajları sunabilirler. Markalar ayrıca hızlı yanıt süresi ve kaliteli hizmetlerle sorunsuz bir müşteri yolculuğu yaratmaya aşırı odaklanmış durumda. Müşteriler ayrıca D2C markaları ile VIP üyelik ve sadakat programlarının bir parçası oluyor.

2) Doğrudan tüketiciye markaların işletmeden tüketiciye markalardan farkı nedir?

Doğrudan Tüketiciye kanal, aracıları iş modellerinden çıkarır ve ürünlerini dijital platformlarında veya sahip oldukları ve işlettikleri bir perakende satış noktasında doğrudan müşterilere satmayı tercih eder. Buna karşılık, bir B2C iş modeli, daha geniş bir coğrafi alanda daha büyük bir müşteri tabanına ulaşmak için toptancılar, distribütörler ve perakendeciler gibi dağıtım ağlarına dayanır. Bir B2C işinin D2C muadilinden daha hızlı ölçeklenmesi daha kolaydır.