Zorlayıcı Bir Turizm Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur

Markanızı bir üst seviyeye çıkarmak istiyorsanız, başarınız için bir pazarlama planı şarttır. Ancak, üstlenmesi zor bir görev olabilir!

Nereden başlarsınız ve pazarlama planınızın başarılı olduğundan nasıl emin olabilirsiniz?

Bir uzman gibi bir turizm pazarlama stratejisi oluşturmak istiyorsanız bilmeniz gereken birkaç şey var. Nasıl çalıştığından ve rekabette öne çıkmak için markanızı profesyonel olarak nasıl oluşturabileceğinizden bahsedelim.

Turizm Pazarlama Planı Nedir ve Neden Önemlidir?

Bir pazarlama planı, özellikle turizm endüstrisinde bir işi yapabilir veya bozabilir.

Hedefler, hedefler ve bu hedeflere nasıl ulaşabileceğinize dair bir strateji olmadan, müşterileri işletmenize dönüştürmek ve işletmenize misafir çekmek son derece zor olacaktır.

Verilerle Dünyamız'a göre, 2018'de dünya genelinde 1,4 milyar turist girişi kaydedildi. Statista ayrıca turizm endüstrisinin 2026 yılına kadar 992,10 milyar dolara ulaşacağını bildiriyor.

Turizm endüstrisinden işletmeler için kazanılacak çok şey olduğu açıktır, ancak bu potansiyel ancak sağlam bir pazarlama stratejisi ile kullanılabilir.

Stratejik bir turizm pazarlama planı, işletmelerin markalarını ve hizmetlerini bu potansiyel müşterilerin daha fazla önüne getirmelerine yardımcı olabilir!

Seyahat Pazarlama Planı Oluşturma Adımları

İşletmelerin profesyonel turizm pazarlama stratejileri oluşturmak için atabilecekleri birkaç farklı adım vardır. Bunlar, hedeflerinize, hedef kitlenize ve markanıza daha derinlemesine bakmayı içerir.

SWOT Analizi Yapın

Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler (SWOT) analizi, herhangi bir plan veya strateji oluşturmadan önce kullanmak için harika bir araçtır.

İşinizi ve masaya hangi becerileri ve kaynakları getirdiğinizi anlamanıza yardımcı olur. Bu, pazarlama stratejinizi oluşturmanın en önemli temelidir!

Örneğin, en büyük zayıf yönlerinizden birinin, web sitenizin hedef kitlenizin aradığı rekabetçi anahtar kelimeler için arama sonuçlarında henüz çok üst sıralarda yer almamış olabileceğine dikkat edebilirsiniz.

Ancak, sahip olduğunuz bir güç sosyal medya pazarlaması olabilir. Bu durumda sosyal medya becerilerinizi geliştirmek sizin için iyi bir fırsat olabilir!

Değer Önerinizi Ana hatlarıyla belirtin

İşletmenizin müşterilerinize hangi değeri kattığını özellikle anlamanız gerekir. Bir seyahat hizmeti sunuyorsanız, müşterilerinizin tam olarak ne aldığını ve bunun rakiplerinizden nasıl farklı olduğunu anlamak isteyeceksiniz.

Bir gezginin neden size gelmesi gerektiğine dair değerli bir tartışma yapmalısınız.

Rakip Araştırması Yap

Rakipleriniz öğrenmek için önemli bir kaynaktır ve işletmenizin sunduklarından farklı olarak neler yapabileceğini anlamanıza yardımcı olabilir. Rakiplerinizin güçlü, zayıf yanlarını ve stratejilerini araştırmak, yeni gezginleri stratejik olarak işletmenize çeken teknikleri benzersiz bir şekilde nasıl uygulayacağınız konusunda size fikir verebilir.

Kullanıcı Yolculuğunuzu Oluşturun

Bu, bir seyahat pazarlama planı oluşturmak için özellikle önemli bir adımdır. Kullanıcının yolculuğu, müşterilerinizin seyahat işinizi baştan sona nasıl bulduğudur.

Potansiyel müşteriler hangisini seçeceklerine karar verirken çoğu zaman birçok farklı markayı araştıracağından, bu çok karmaşık bir yolculuk olabilir. Expedia tarafından yapılan bir araştırma, kullanıcıların seyahat seçeneklerini araştırırken 38 farklı web sitesini ziyaret ettiğini gösterdi. Bir satış yapmak için yolcuları doğru yönde nasıl dürteceğinize dair fikirler bulmak için işletmenizin dönüşüm hunisinin nasıl çalıştığını anlamanız gerekir. [LS1]

Daha fazla satış yapmayı düşünürken göz önünde bulundurulması gereken en önemli şeylerden biri, hedef kitlenizi belirlemektir. Çekmek istediğiniz gezginler kimler? Nereye gidiyorlar? Seyahat etmeye ne zaman karar verirler? İlgi alanları nelerdir? Bu ayrıntılara çok dikkat etmek, pazarlamanızı bu gezginlere göre uyarlamanıza ve pazarlamanızı ve markanızı daha da başarılı hale getirmenize yardımcı olabilir.

Pazarlama Stratejinizi Geliştirin

Kendi işinizi, rakiplerinizi ve dönüştürmek istediğiniz gezginleri iyi anladıktan sonra, pazarlama stratejinizi geliştirmenin zamanı geldi.

Seyahat endüstrisinde, pazarlama planınızı geliştirirken hatırlamanız gereken sekiz önemli kural vardır:

1. Ürün veya Hizmet: Ürün veya hizmetiniz kendisini hedef kitlenize nasıl satar?
2. Fiyat: Hizmetinizi satmak için en iyi fiyat nedir?
3. Promosyon: Hizmetlerinizin piyasada olduğundan insanları nasıl haberdar edeceksiniz?
4. Yer: Ürünleriniz veya hizmetleriniz nerede sunuluyor?
5. Konumlandırma: Ürününüzü veya hizmetinizi nasıl sunuyorsunuz? Ürününüz ve rakipleriniz arasında ne fark var?
6. İnsanlar: Ürününüzü veya hizmetinizi nasıl insancıllaştırabilirsiniz? Başarısında etkili olan kim dahil?
7. Ortaklıklar: Ürününüzü pazara sunmak için hangi kitleler veya işletmelerle birlikte çalışıyorsunuz?
8. Ambalaj: Markanız, ürününüz veya hizmetiniz hedef kitlenize nasıl görünüyor? Kitlenizin ürününüzü gördüklerinde ilk izlenimi nasıl oluyor?

Hangi Platformlara Odaklanacağınıza Karar Verin

Var olan her platformu hedeflemeye çalışmak, şirketiniz için en iyi seçim olmayabilir. Bunun yerine, hedef kitlenizin seyahat çözümleri bulmak için hangi platformları kullandığını düşünün. Bu platformları hedefleyebilirseniz, başarılı olma olasılığınız daha yüksek olacaktır. Bunlar sosyal medya siteleri veya seyahat hizmeti platformları olabilir.

İnternet reklamcılığını da kullanabilirsiniz. Bunlar, işletmenizi Google Adsense ağına veya Google arama sonucu reklamlarına sokmayı içerebilir. Web sitenizde SEO için optimize edilmiş içerik oluşturarak organik arama dünyasına adım bile atabilirsiniz.

Web sitenize, rekabetçi anahtar kelimeler için arama sonuçlarında yer alan blog yazıları yazabilirsiniz. Bu gönderiler gezginler için gerçekten yardımcı oluyorsa, sitenizin trafiğini ve dönüşümlerini büyük ölçüde artırabilir.

Sosyal Medyayı Turizm Pazarlama Planınızda Nasıl Kullanırsınız?

Sosyal medya, modern pazarlama için, özellikle sizinki gibi seyahat işletmeleri için son derece önemlidir.

Dönüştürmek istediğiniz gezginler, seyahat planları için ilham ve fikir bulmak için Instagram ve Pinterest gibi sosyal platformları kullanıyor.

Seyahatlerini yapmaya karar verdiklerinde sizi seçme olasılıklarının daha yüksek olması için işletmenizi onlara tanıtmak önemlidir.

Sosyal medya pazarlaması, tüketicilerin sosyal medyayı kullanma biçiminden farklıdır. Bu sadece rastgele düşünceler ve görüntülerle ilgili değil.

Bunun yerine, çok stratejiktir ve planlamayı, araştırmayı ve kişinin hedef kitlesini anlamasını içerir. Tailwind gibi araçlar, işletmelerin sosyal medyalarını hedef kitleleriyle maksimum başarı elde etmek için planlamalarına ve optimize etmelerine yardımcı olmak için önemlidir.

Sosyal Medya Kampanyaları Kılavuzumuzdan uzman bir sosyal medya kampanyasının nasıl yürütüleceği hakkında daha fazla bilgi edinin!

Hedeflerinizi Takip Edin ve Ölçün

İşletmelerin seyahat pazarlama planlarını uygularken hedeflerini takip etmeleri ve ölçmeleri son derece önemlidir. İşler plana göre gitmiyorsa, sorun değil! İşlerin yolunda gitmediğini anlamak ve daha sonra değil, daha erken dönmek daha iyidir. İşler iyi gidiyorsa, neyin iyi gittiğine bir bakın ve bu unsurları nasıl daha etkili hale getirebileceğinizi düşünün.

Hedeflerinizi izlemenin ve ölçmenin bazı yolları, tıklama oranınızı, hemen çıkma oranınızı, sitede geçirilen süreyi ve ziyaret başına sayfaların yanı sıra sosyal medya etkileşimini ölçmeyi içerir. Ayrıca olası satış başına maliyet (CPL), olası satış kalitesi ve en önemlisi dönüşüm oranı gibi metriklerle de olası satışları ölçebilirsiniz.

Ancak, dönüşüm oranınız gibi tek bir metriğe bakarak vizyonu tünellememek iyi bir fikirdir. Bu sayıyı artırmak için dönüşüm oranınızı daha spesifik olarak neyin etkilediğini düşünmek önemlidir.

AKILLI Hedefler

SMART hedefleri, bu süreci basitleştirmenin bir yoludur. Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Gerçekçi ve Zamanında hedefler, yalnızca anlamlı ve faydalı hedefler belirlemenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ölçtüğünüz verileri perspektife koymanıza da yardımcı olur.

Topladığınız veriler hedefinizi gerçekçi bir şekilde yansıtıyor mu? Hedeflerinizi biraz küçültmeye mi ihtiyacınız var, yoksa bir sonraki seviyeye geçmenin zamanı geldi mi? Cevaplar, işinize ve seyahat pazarlama planınızın ne kadar iyi performans gösterdiğine bağlı olacaktır.

Turizm Pazarlama Planınızı Oluşturduktan Sonra Yapmanız Gerekenler

Artık turizm pazarlama planınızı oluşturduğunuza göre, lansman için hazırlanma zamanı! Stratejinizi yakından takip edin, ancak yol boyunca dönmekten korkmayın. Ne zaman dönüleceğini bilmenin en iyi yolu, ilerlemenizi ve sonuçlarınızı verilerle izlemektir. Sosyal medya ölçümlerinizi ve web sitesi performansınızı takip edin. İlerlemenizi yakından takip ettiğinizden ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını not ettiğinizden emin olun.

Sosyal medyanızı da her zaman güncellediğinizden emin olun. Bu en iyi, Instagram ve Pinterest'teki sosyal medya profillerini güncellemeyi kolaylaştıran Tailwind gibi profesyonel araçlarla yapılır. Ayrıca optimizasyon ve sosyal gönderi planlamasına yardımcı olur. Gönderi planlaması ile, sosyal medya hesaplarınızın seyahat eden kitleniz için önceden zamanında güncellemeler yayınladığından emin olabilirsiniz.

Kendi seyahat pazarlama planınızı oluşturma yeteneğiyle donanmış olarak, işinizi bir sonraki seviyeye taşımanın zamanı geldi. İşletmenizin nasıl başarılı olacağına karar vermek size kalmış!

Psst! Bu Pin, Tailwind Create ile saniyeler içinde yapıldı. Kendiniz deneyin!