Steve Chou, İlk E-Ticaret İşletmenizi Kurarken

Pek çok küçük işletme, e-ticaret teknolojisi sayesinde daha önce hiç olmadığı kadar satışları tamamlıyor ve müşterilere ulaşıyor.

Small Biz'in :15'teki bu son bölümünde, MyWifeQuitHerJob.com'un kurucusu Steve Chou, Small Business Trends Yönetici Editörü ile masaya oturuyor ve e-ticaret ve küçük işletmeler hakkındaki gerçeği anlatıyor.

Tartışmalarının bu düzenlenmiş metnine göz atın:

Shawn Hessinger: E-ticaretten bahsettiğimizde, özellikle ne tür işlerden bahsediyoruz?

Steve Chou: Demek istediğim, teknik olarak, e-ticaret gerçekten sadece çevrimiçi bir şeyler satışıdır, ancak e-ticaret olarak adlandırdığım belirli e-ticaret türü, fiziksel ürünleri çevrimiçi satma eylemidir.

4 Ana E-Ticaret İş Modeli

Gösteri sırasında Chou, 4 yaygın e-ticaret iş modelini tartışıyor.

Shawn Hessinger: Her türlü e-ticaret işletmesi var. Bize gördüklerinizin geniş bir özetini verebilir misiniz?

Steve Chou: Özünde, fiziksel ürünler satmakla ilgili, ama bu kaynak bulma. Ve teslimat mekanizması değişecek. Onun için farklı modeller var.

Birincisi, damla nakliye var. Stoksuz satış, mağazanızda sipariş aldığınız zamandır ve bir sipariş geldiğinde tedarikçiyle bu sözleşmeye sahipsiniz. Tedarikçi envanteri depolar ve son müşteriye gönderir.

Ve iyi bir damla nakliyeci, markanızı mağazanızdan geliyormuş gibi görünecek şekilde pakete dahil edecektir. Ve damla nakliyeci gerçekten sadece bir tedarikçidir. Esasen bu, e-ticarete başlamanın en ucuz yoludur çünkü envanter konusunda endişelenmenize gerek yoktur. Temel olarak satışı alırsınız ve müşteri hizmetleri gerçekleştirirsiniz.

İkinci tip, çoğu insanın aşina olduğu tiptir. Başkasının ürününü satın aldığınız yer burasıdır. Diyelim ki iPhone'ları taşımak istiyorum ve onları toptan satış fiyatından, yani genellikle %50'den satın alıyorum. Sonra saklıyorum.

Daha sonra indirim geldiğinde son müşteriye teslim ediyorum. Bunun, stoksuz satıştan çok daha yüksek bir marjı var. Ama açıkçası, envanterden siz sorumlusunuz ve envanterle uğraşmak zorundasınız.

Bir sonraki iş modeline özel etiket denir. Burası kendi markalı ürününüzü yarattığınız yerdir. Mesela, tam anlamıyla fabrika ile çalışıyorsunuz. Kendim dediğin bir şey yaratırsın, üzerine markanı koyarsın, büyük miktarlarda satın alman gerekir ve sonra onları satarsın.

Ancak bu iş modelinde marjlar çok daha yüksektir ve satış, müşteri hizmetleri ve tüm tedarik zinciri dahil olmak üzere tüm süreç üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Bu arada, private label, uzun vadeli bir iş kurmanın muhtemelen en iyi yoludur çünkü bu noktada kendi markanızı oluşturuyorsunuz.

Ve son iş modeli, benim Amazon'da satış yapmak veya bir pazar yerine güvenmek dediğim şey. Bu yüzden Etsy, eBay, Amazon, Walmart vb. Gibi kategorilere ayırıyorum. Hepsi bu kategoride. Temel olarak müşteri tabanınızı dışarıdan temin ettiğiniz yer burasıdır.

Burada Amazon'un trafiğinden faydalanıyorum değil mi? Bu yüzden Amazon'da bir şey listeliyorum. Amazon zaten bir ton trafik alıyor. Ben bir satış yapıyorum, onlar büyük bir pay alıyorlar ve Amazon söz konusu olduğunda, aslında sizin yerine getirmenizi de sizin yerinize halledecekler.

Bunların e-ticaretin dört ana iş modeli olduğunu söyleyebilirim.

E-Ticaret İşinize Nasıl Başlarsınız?

Shawn Hessinger: Yeni başlayan birine tavsiye verecek olsaydınız, ona başlamaları için ne söylerdiniz?

Steve Chou: Yeni başlayanlar için, e-ticaret modelinin türü, başlangıç ​​bütçenizin ne olacağına bağlı olacaktır.

Birincisi, yüz dolardan daha az paranız varsa, doğrudan nakliye ile sınırlısınız. İkincisi, eğer 1.000 dolarınız varsa toptan satış yapın. ABD'de, ürün için minimum siparişler 100 veya 200 dolar civarındadır. Üç, eğer 3.000 dolarınız varsa, özel etiketle gitmek iyi bir fikirdir. Bence private label herkesin nihai hedefi olmalı çünkü siz kendi markanızı istiyorsunuz.

Şimdi, bu üçünü birden yapamayacağınız anlamına gelmez, değil mi?

Shawn Hessinger: Biri size "İnternette satılacak en iyi ürünler hangileri?" diye sorduğunda ne dersiniz?

Steve Chou: Bence bu sadece sizin beceri setinize bağlı. Başlamanın en iyi yolunun, kendinize ihtiyacınız olan bir ürün hakkında düşünmek olduğunu söyleyebilirim.

Potansiyel olarak satmak isteyebileceğim bir sürü şey düşünebilirim. Mesela, şu anda Kaliforniya'da hava soğuk. Ultimate Frisbee oynamayı seviyorum ama oynadığımda ellerim gerçekten soğuyor ve uyuşuyor.

Dışarı çıkıp bunun için futbol eldivenleri veya futbol eldivenleri alırsam, çok kalınlar. Böylece disk hissini kaybediyorum. Bu harika Frizbi eldivenlerini satan var mı bilmiyorum. Ve bu, peşinden koşabileceğim bir şey.

Öyleyse kendi kaşıntını kaşı. Bunu yapmanın bir yolu bu.

Bunu yapmanın başka bir yolu da araçları kullanmaktır. Jungle Scout gibi tüm Amazon listelerini kazıyan ve size belirli bir ayda yaklaşık olarak ne kadar para ürettiklerini söyleyen araçlar var.

Ve Amazon'da araştırma yapmak isterseniz yapabileceğiniz şey birkaç ürüne bakmak. Satış rakamlarına bakabilir, yorum sayısına bakabilirsiniz. İnceleme sayısı, belirli bir Amazon liste kaydının ne kadar olgun olduğunu yansıtır. Ve genel olarak görmek istediğiniz şey, o ürünün o kadar olgun olmadığını gösteren 100'den az inceleme içeren listelerdir.

Ayrıca eşit bir gelir dağılımı görmek istersiniz. Ve en önemlisi, oldukça iyi satan bir ürün gördüğünüzde, kendi yorumunuzu yapabileceğinizden emin olmak istersiniz. Ve yine, tüm bunlar özel marka alemine götürür. Herkesten daha iyi veya farklı bir şey satmak istiyorsunuz. Öne çıkmalısın. Bunu yaparak ve bir araç kullanarak araştırma sürecini çok daha hızlı hale getirebilirsiniz.

Steve Chou'nun dinleyicilere bir e-ticaret işine nasıl başlayacaklarına dair daha fazla sır verdiği bölümün tamamını mutlaka izleyin:

• Bir ürün için orijinal bir fikriniz varsa ve özel marka yoluna gitmek istiyorsanız, bir tedarikçiyi nerede bulabilirsiniz?
• İyi bir damla nakliyeci nasıl bulunur veya üretilmiyorsa nereden envanter alınır.
• Kendi e-ticaret web sitenizi oluşturmadan önce ürününüzü eBay ve Amazon gibi e-ticaret platformlarında doğrulamak neden iyi bir fikirdir?

Küçük İşletme Trendlerinden en son haberleri alın. Google Haberler'de bizi takip edin.