Instagram'da Satış Yapmak için On İki Önemli İpucu

Business of Apps'e göre, Instagram'ın 2020'nin üçüncü çeyreğinde tahmini 1,16 milyar kullanıcısı vardı. Bu, Haziran 2018'de 1000 milyon, Haziran 2016'da 500 milyon ve Haziran 2013'te 130 milyon kullanıcıdan daha fazladır.

Bu rakamlar, Instagram'ın yıllar içinde ne kadar katlanarak büyüdüğünü gösteriyor. Ayrıca, bir işletme sahibi olarak neden Instagram'da satış yapmanız gerektiğini de gösterir.

Ancak, daha önce yapmadıysanız, bunu yapmak biraz kafa karıştırıcı olabilir. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi Instagram'da satmaya çalışmış olsanız bile, olmak istediğiniz kadar etkili olmayabilirsiniz ve bu da delice sinir bozucu olabilir.

Bu yüzden bu makaleyi bir araya getirdik. İçinde, ihtiyacınız olan Instagram'da satış yapmak için tüm önemli ipuçlarını öğreneceksiniz.

Son olarak, en yaygın kullanılan sosyal medya uygulamalarından birini kullanarak daha fazla satış yapmaya, daha fazla potansiyel müşteri elde etmeye ve işinizi her zamankinden daha hızlı büyütmeye başlayabilirsiniz.

1. En Az Dokuz Alışveriş Yapılabilir Gönderi Yapın

Instagram'da nasıl satış yapılacağına gelince, en az dokuz alışveriş yapılabilir gönderi yapmanız gerekir. Bunun nedeni, uygulamanın kendisinin nasıl çalıştığıdır. Bundan daha az alışveriş yapılabilir gönderileriniz varsa, herhangi bir ürün veya hizmetinizi satmanız zor olacaktır.

Ancak, bu sihirli sayıya ulaştığınızda, Instagram profilinizin Mağaza sekmesini etkinleştirebileceksiniz.

Müşterileriniz Instagram gönderilerinizde gezinirken bu sekmeyi gördüklerinde, Instagram'da nelerin indirimde olduğunu görmek için bu sekmeye tıklayabilecekler.

Bu, seçiminize göz atmalarını kolaylaştıracak ve bu da sizden satın alma olasılığını artıracaktır.

2. Düzenli Olarak Yayınlayın

Instagram'da düzenli olarak paylaşım yapmıyorsanız, markanızı gösterme ve potansiyel müşterilerle daha fazla etkileşim kurma fırsatını kaçırıyorsunuz demektir. Ek olarak, her zaman gönderecek daha çok şeyiniz olduğu beklentisini oluşturmuyorsunuz.

Müşteriler bunu beklemiyorsa, yeni gönderiler aramak için sayfanıza gitmezler.

Müşterileriniz daha fazlası için geri gelmek isteyeceğinden, Instagram'da tutarlılık inanılmaz derecede önemlidir. Zamanla, her ziyaretlerinde markanızı ve işletmenizin kişiliğini tanıyacaklardır.

Sonunda, bu onları sadık takipçiler yapacaktır. Sadık takipçiler daha sonra alıcılara dönüşecek ve onlar da sadık alıcılara dönüşecektir. Sadık bir müşteri tabanınız olduğunda, satışlarınız her zamankinden daha yüksek olacaktır.

3. Doğru URL'yi Kullanın

Instagram'da URL yerleştirebileceğiniz tek yer biyografinizdir. Bu nedenle, nasıl başarılı bir Instagram satıcısı olunacağı söz konusu olduğunda, potansiyel müşterileri web sitenizde bulunan ürünlere yönlendiren bir bağlantı eklemek harika bir yerdir.

Ancak, arada bir URL'yi değiştirmeye değer olabileceğini unutmayın.

Örneğin, yaz sezonu için bir giyim koleksiyonunu tanıtıyorsanız, bu koleksiyonun reklamını Instagram gönderilerinizde yapabilir ve biyografinizdeki URL'de bu koleksiyona bağlantı verebilirsiniz.

Bu sayede takipçilerinizi doğru yere yönlendirmiş olacaksınız. Web sitenize ulaştıklarında nerede arama yapacaklarını bilemeyebilirler, bu nedenle süreci onlar için kolaylaştırarak sizden satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

4. Markanızı Düşünün

Instagram hesabınıza eklemek istediğiniz renk şemaları, filtreler ve fotoğraf türleri konusunda henüz karar vermediyseniz, şimdi bunu yapmanın zamanı geldi. Daha önce de belirtildiği gibi, müşteriler ve takipçiler bir markanın tutarlılığına değer verir.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Sektörünüzdeki rakiplerin neler yaptığına bir göz atın.

Bir ürünü olan birinin resmini yayınladıklarında, resmin odak noktası nedir? Hangi renk damak seçtiler? Sesleri eğlenceli mi, saygısız mı yoksa ciddi mi?

Ayrıca, web sitenizde ve diğer sosyal medya profillerinde şimdiye kadar yaptığınız markalaşmaya da bakmak isteyeceksiniz. Belirlenmiş bir renk şeması, ses ve tavırla baştan sona tutarlı olmalıdır. Logonuz da markanızı yansıtmalıdır.

Son olarak, müşterilerinizin en çok neyi kabul edeceğini düşünün. Örneğin, düğün pastası satıyorsanız, daha narin, çiçekli detaylara yönelmek ve altyazılarınızda romantik bir ton kullanmak isteyebilirsiniz.

Markanızın tüm çevrimiçi profillerinizde ve web sitenizde tutarlı olması gerektiğini unutmayın. Bir kez yayınlamaya başladığınızda, markanızı aniden değiştirmek istemezsiniz.

Bu, müşterilerinizi kapatacak ve sizden ne bekleyeceklerini bilmiyormuş gibi hissetmelerini sağlayacaktır.

5. Eğitim Gönderileri Yapın

Nasıl kullanılacağı hakkında biraz açıklama gerektiren bir ürün mü satıyorsunuz? Ardından, ürününüzü nasıl kullanacağınızla ilgili eğitim gönderileri yapabilirsiniz. Oldukça bilgilendirici olmasının yanı sıra, bu yöntemi ürününüzü sergilemek için de kullanabilirsiniz.

Ek olarak, müşterileriniz onu kullanırken kendilerini hayal edebilecek ve bu da onları denemek istemeye bir adım daha yaklaştıracaktır.

Wibbitz'e göre, öğretici gönderiler Instagram'daki en popüler video içerik türüdür. Bu nedenle, sattığınız ürün için geçerliyse kesinlikle bu tür içeriği yayınlayın.

6. Yüksek Kaliteli Görüntüler Yayınlayın

Bu bariz gibi görünse de, birçok Instagram satıcısının harekete geçirmeyi unuttuğu ipuçlarından biridir. Satıcılar harika videolar oluşturmaya, zekice altyazılar bulmaya ve hikayeler yayınlamaya çok odaklandıklarından, bu önemli stratejiyi unutuyorlar.

Yine de inanılmaz derecede önemli. Sonuçta, kullanıcılar Instagram'da gezinirken, gönderilerinizi öne çıkaran ne olacak? Durup görüntüye bakmalarını ne sağlayacak?

Bunu yapmak için, görüntü çözünürlüğünün yüksek kalitede olduğundan ve ekledikleriniz konusunda yaratıcı olduğunuzdan emin olmanız gerekir. En yeni fotoğrafçılık trendlerini takip etmek de akıllıcadır.

Ürünlerinizin çok sayıda fotoğrafını yayınlarsanız, bunun olmasını sağlamak için profesyonel bir fotoğrafçı veya sanat yönetmeni tutmanız faydalı olabilir.

Bu tür bir yardımı karşılayamıyor musunuz? Daha sonra nasıl daha iyi Instagram fotoğrafları çekeceğinize dair bu ipuçlarına göz atabilirsiniz.

7. Kullanıcılar Tarafından Yapılan İçeriği Paylaşın

Instagram satış ipuçlarını kullanmak söz konusu olduğunda, bu en etkili ve takip edilmesi en kolay olanlardan biridir. Tek yapmanız gereken, UGC olarak da adlandırılan kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşmak. Özellikle müşterilerinizin çoğu Y kuşağı ise, bu stratejiyi kullanıyor olmalısınız.

Bunun nedeni, UGC'nin Y kuşağının en çok güvendiği içerik türü olmasıdır.

UGC'yi doğru kullanmak için, kullanıcılarınızı ürünlerinizin resimlerini göndermeye, markanızı etiketlemeye ve markayla ilgili hashtag'leri kullanmaya davet edin.

Ardından, en çok beğendiğiniz içeriği paylaşan kullanıcılara, paylaştıkları videoyu veya fotoğrafı paylaşıp paylaşamayacağınızı sormak için bir DM gönderin. Genellikle, yanıt almanız yalnızca 24 saat sürer.

Geri duyduktan sonra, içeriği paylaşabilir ve onlara kredi verebilirsiniz. Bu strateji, markanızın daha popüler görünmesini sağlar, güvenilirlik oluşturur ve size, kendiniz oluşturmanız gerekmeyen yeni, eğlenceli içerik sağlar.

8. Hashtag'leri Kullanın

Instagram'da daha fazla ürün satmanın bir başka harika yolu da hashtag kullanmaktır. Markanız için bir hashtag oluşturun, kullanmaktan keyif aldığınız (ve takipçilerinizin bağlantı kuracağı) eğlenceli olanları bulun ve mevsimlik ve sektörel hashtag'leri de kullanın.

Bunu yaptığınızda, gönderilerinizin Keşfet sayfasında yer alması daha olasıdır. Birçok kişi Instagram'da yeni içerik ararken bu sayfayı ziyaret eder ve ayrıca bir Mağaza sekmesi vardır.

Sonuç? Daha önce işletmenizden haberi bile olmayan, ürünleriniz için alışveriş yapan kişilerle karşılaşacaksınız.

Hashtag'leri doğru kullanmak söz konusu olduğunda, çok fazla kullanmamayı unutmayın. Sihirli sayı on bir hashtag, bu yüzden akıllıca seçin.

9. Sahne Arkasında Olan İçerik Oluşturun

Size daha fazla ziyaretçi ve satış kazandıracak bir diğer popüler içerik türü, sahne arkası içeriktir. Örneğin, bir yazılım şirketi işlettiğinizi varsayalım. Farklı geliştiricilerin fikirleri nasıl bulduklarını açıklayan röportajlarınız olabilir.

Belirli değerleriniz varsa, bunu kamera arkası paylaşımlarınızda da gösterebilirsiniz. Örneğin, etik olarak üretilmiş giysiler satıyorsanız, takipçilerinize bu etik sürecin bir bölümünü gösterebilirsiniz.

Bu, insanları çekecek ve size daha fazla takipçi kazandıracak yüksek kaliteli, ilgi çekici içeriktir.

10. Influencerlarla Bağlantı Kurun

Instagram'da daha fazla satış yapmak istiyorsanız, influencer'larla bağlantı kurmak bunu yapmanın harika bir yolu olabilir. Bu iki nedenden dolayıdır. İlk olarak, bir influencer ürününüzü kullanırken kendi fotoğrafını paylaştığında, sizinkine ek olarak tüm hedef kitlesine de ulaşmış olursunuz.

Ek olarak, etkileyici, ürününüz için takdirlerini ifade ediyor ve bu da insanları satın almaya daha meyilli hale getiriyor.

Unutulmaması gereken bir şey, bu stratejinin çalışması için en popüler etkileyicilerle çalışmak zorunda olmamanızdır.

Popüler bir influencer ile çalışıyorsanız, takipçinizin ve müşteri tabanınızın katlanarak büyümesi daha olası olsa da, sektörünüzde veya nişinizde çalışan bir mikro influencer yeterli olabilir.

Satmak zorunda olduğunuz ürünle ilgilenen önemli sayıda potansiyel takipçiye ve müşteriye ulaştığınız sürece, bu inanılmaz derecede etkili bir strateji olabilir.

11. Soru Etiketini Kullanın

Instagram'da takipçilerinizle ne kadar çok etkileşim kurarsanız, onları önemsediğinizi o kadar çok hissederler. Bu ilişkiyi besleyerek, sonunda onları potansiyel müşterilere dönüştürebilirsiniz. Bu yüzden soru etiketini kullanmak çok etkili bir stratejidir.

Bunu yapmak için Instagram Hikayelerinizde videolar yayınlayın. Ardından, müşterilerden bir soruya yanıt vermelerini isteyen bir soru etiketi ekleyin.

Onları kullanmak kolaydır. Tek yapmaları gereken dokunmak ve size bir cevap verebilirler.

Müşteri bağlılığı yaratmanın yanı sıra, müşterilerinizin ne istediği ve neye ihtiyaç duyduğu hakkında biraz daha fazla bilgi edinme fırsatı da verir.

Bu, ne tür ürünleri satmaya karar verdiğiniz, bunları nasıl fiyatlandıracağınız ve nasıl pazarlayacağınız konusunda etkili bir fayda sağlayabilir.

12. Çeşitlilik Anahtardır

Ürün satmak için Instagram hesabınızı kullandığınızda, müşterilerinizin ürünlerinizden oluşan harika bir seçkiye göz atıyormuş gibi hissetmelerini istersiniz. Bir işletmenin ürün kataloğuna göz attıysanız, bunun neden bu kadar etkili olduğunu anlayabilirsiniz.

Bu, özellikle kıyafet satıyorsanız önemlidir. Müşterilerinizin ürünlerinizin farklı malzeme, boyut ve renklerde mevcut olduğunu bilmesi gerekir.

Bu sayede sattığınız şeyi giymeyi hayal edebilirler ve bu da onları sizden satın almaya bir adım daha yaklaştırır.

Ek olarak, belirli bir ürünün veya koleksiyonun reklamını yapıyorsanız, yalnızca bir kez yayınlamayın. Tüketicilerin aşinalık kazanması için düzenli olarak bu konuda yayın yapın.

Instagram'da Satış Hakkında Daha Fazla Bilgiye mi ihtiyacınız var?

Artık Instagram'da satış yapmanın temel ipuçlarını öğrendiğinize göre, uygulamada resmi olarak ustalaşmadan önce hala öğreneceğiniz çok şey var.

Belki markanıza uygun bir Instagram estetiğini nasıl bir araya getireceğiniz konusunda yardıma ihtiyacınız var veya belki de Instagram takviminizi müşterilerinize en etkili şekilde ulaşması için nasıl düzenleyeceğinizi öğrenmek istiyorsunuz.

Hangi bilgiye ihtiyacınız olursa olsun, yardımcı olabiliriz. Five Channels olarak Instagram ve diğer sosyal medya platformları konusunda uzmanız. Ayrıca ücretsiz bir dijital pazarlama incelemesi sunuyoruz.

Bu ücretsiz inceleme hakkında daha fazla bilgi edinmek için şimdi göz atın.