Küçük İşletmeler için LinkedIn Reklamlarını Kullanmak İçin On İki İpucu

Dünya çapında toplam 500 milyondan fazla LinkedIn kullanıcısı var. İşletmeniz ister B2B ister B2C olsun, LinkedIn'de pazarlama, şirketinizin web sitesine gelen trafiği artırmaya ve olası satışlarınızı en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olabilir.

Ancak birçok işletme, pazarlama karmalarının bir parçası olarak LinkedIn reklamlarını kullanmamaktadır. Onların kaybı sizin kazancınızdır. LinkedIn reklamlarını kullanmanın faydalarını inceleyelim ve bunları etkili bir şekilde kullanmanız için size on iki ipucu verelim.

LinkedIn Reklamcılığının Faydaları

LinkedIn reklamcılığı hızla büyüyor. Birçok işletme için LinkedIn reklamları, dijital pazarlama stratejilerinin önemli bir parçası haline geldi. LinkedIn reklamları hem B2B hem de B2C pazarlamacıları tarafından kullanılır.

Facebook, Twitter ve Snapchat'in tümü reklam sunar, ancak bunlar daha çok kişisel bir sosyal medya profiline uyarlanmıştır. Günümüzün iş profesyonelleriyle iletişim halinde olan bir reklam platformu arıyorsanız LinkedIn tam size göre.

LinkedIn ile pazarlama, mesajınızla bu iş odaklı kitlelere ulaşmanızı sağladığı için bir avantaja sahiptir. LinkedIn kampanyaları farklı reklam biçimleri, hedefler ve hatta doğrudan sponsorlu mesajlaşma sunar.

LinkedIn kullanıcıları, kariyer ilgi alanları ve profesyonel profilleriyle uyumlu içerikle etkileşime girer. Kariyerlerini ilerletmek, meslektaşlarıyla bağlantı kurmak veya sektörleriyle ilgili haberleri takip etmek isteyenler için harika bir yerdir.

LinkedIn'de reklam vermek, niceliğe karşı hedeflenecek kişilerin daha kaliteli olmasına yardımcı olabilir. Onları profesyonel bir ortamda meşgul ettiğiniz için, mesajlarınıza daha açık olabilirler.

LinkedIn reklamlarını kullanmanın bir başka yararı da dereceye, beceri grubuna, sektöre, iş unvanına, hatta şirket adına veya boyuta göre hedefleme yeteneğidir. Bu, daha alakalı kitleler bulmanıza yardımcı olabilir ve son sözü söyleyen karar vericilerle bağlantı kurmanızı sağlayabilir.

Bu, daha iyi dönüşüm oranları elde etmenize yardımcı olabilir. Reklamınızı doğru hedef kitleye sunarak, muhtemelen kampanyanızda daha yüksek bir dönüşüm oranı elde edeceksiniz.

LinkedIn, iş dünyasındaki insanların Facebook veya Snapchat değil, potansiyel müşterileri beslemek için zaman harcadıkları yerdir.

Çıkmaz potansiyel müşterileri kovalamak için daha az, işinizi yürütmek için daha fazla ve daha fazla zaman harcayacaksınız. Şimdi ipuçlarımıza geçelim.

1. Jargon Kullanmayın

Reklamlar için metin yazmak söz konusu olduğunda, açık ve özlü metin her zaman en iyisidir. Mesajınızı etkili bir şekilde iletmeniz ve sektör hakkındaki bilginizi göstermeniz, ancak aynı zamanda onu erişilebilir kılmanız gerekir.

Jargon belirli bir endüstri dilidir. Endüstri dilini aşırı kullanmak, insanları reklamınızdan uzaklaştırabilir. Doğru kelimeleri bulmak bir denge eylemidir. Hedef kitlenize ihtiyaçlarını anladığınızı göstermek ve aynı zamanda metninizin anlaşılmasını kolaylaştırmak istiyorsunuz.

Biraz jargon kullanmak iyidir. Reklam metninizin bu kelimelerle aşırı doymasına izin vermeyin, aksi takdirde hedef kitleniz daha fazla bilgi edinmek için reklamınızı tıklamak istemeyebilir.

2. Doğru Kitleyi Hedefleyin

LinkedIn reklam kampanyanız, yalnızca hedeflemeniz kadar iyi olacaktır. Bu ne anlama geliyor? Ağınızı çok geniş tutarsanız, muhtemelen performans hedeflerinize ulaşamayacak veya bütçenizi aşmayacaksınız.

Ağınızı çok küçük atarsanız, değerli olası satışları toplama şansınız daha düşük olur. Reklamlarınızı kullanıcılara iş unvanlarına, eğitim seviyelerine, sektörlerine veya mevcut konumlarına göre sunmanıza olanak tanıyan LinkedIn'in benzersiz hedeflemesinden yararlanın.

Biraz zaman ayırın ve LinkedIn'in üye demografisini öğrenin ve şirketinizin alıcı kişilikleriyle örtüşme olup olmadığına bakın. Ulaşmak istediğiniz üyelerin dilini ve konumunu düşünün. Hatta reklamlarınızın farklı saat dilimlerine eşit olarak dağıtıldığından emin olmak için hedeflemenizi parçalayabilirsiniz.

3. Resim Ekleyin

LinkedIn, daha büyük görsellere sahip içeriğin %38 daha yüksek tıklama oranına sahip olduğunu söylüyor. Bu hiç şaşırtıcı değil. Fotoğraf ve video içeren reklamlar, tüm sosyal medya sitelerinde daha yüksek performans gösterme eğilimindedir.

Alakalı yüksek kaliteli resimler, reklam içeriğinizi kullanıcılar için görsel olarak daha çekici hale getirir. Bir görsel seçerken, reklamınızda sunduğunuz ürünle uyumlu olduğundan emin olun.

Görüntüler ve videolar içeren içerikler, LinkedIn'de çok iyi performans gösteriyor. Çoğu insan diğer insanlarla bağlantı kurmak için LinkedIn'e katılır, bu nedenle bu mantıklıdır.

Çok küçük veya düşük kaliteli resimlerden kaçının. Sponsorlu bir gönderi için önerilen boyut 1200×627'dir. LinkedIn'in web sayfasında her reklam biçimi için önerilen boyutu okuyabilirsiniz.

4. Kısa Tutun

“Basit tut aptal” ifadesini duymuşsunuzdur. Bu burada da geçerli. Mesajınızda açık olun ve onlara sadece gerçekleri vererek okuyucunuzun dikkatini çekin. Reklam metniniz çok uzunsa, hedef kitleniz hemen yanından geçebilir.

Sponsorlu içeriğin 150 karakterlik bir başlığı olmalıdır. Açıklama 70 karakter veya altında olmalıdır. LinkedIn'in blogunda, daha az karakter içeren gönderilerin ortalama olarak %18 daha yüksek performans gösterdiğini söylüyorlar.

Sponsorlu bir video 30 saniyeden uzun olmamalıdır. Satış dönüşüm huninizin bir parçası olarak kullanılan bir video, müşterilerinizin dönüşüm hunisinin neresinde olduğuna bağlı olarak 90 saniyeden birkaç dakikaya kadar sürebilir.

Sponsorlu bir InMail mesajı 1.000 karakterden kısa olmalı ve bir bağlantı içermelidir. Bu mesajların teslim süreleri ile oynayın. Bazı pazarlamacılar, üyelerin bağlantıları hafta içi yerine hafta sonları tıklamasını sağlamada daha başarılı olduklarını söylüyor.

5. Harekete Geçirici Mesajları Temizle Kullanın

LinkedIn reklamlarını kullanmak harikadır, ancak net bir harekete geçirici mesaj olmadığı sürece işe yaramazlar. Bir harekete geçirici mesaj, kullanıcıya daha sonra ne yapacağını söyler. Bir harekete geçirici mesaj net olmadığında veya aşırı karmaşık olduğunda kolayca göz ardı edilebilir.

Kullanıcıyı bir sonraki adımı atmaya zorlayan basit bir doğrudan dil kullanın. En iyi sonuçları almak için harekete geçirici mesajınızda bu kelimelerden bazılarını kullanmayı düşünün.

- İndirmek

- Katılmak

- Onaylamak

- Kayıt ol

- Denemek

- Öğrenmek

Reklam kampanyanızda istediğiniz kadar işlem alamıyorsanız, farklı bir harekete geçirici mesajı test etmeyi düşünün.

Kullanıcının duygularına hitap eden kelimeler kullanmaya çalışın. Harekete geçirici mesajınız kulağa coşkulu ve olumlu geliyorsa, hedef kitleniz de coşkulu olacaktır.

Kullanıcıya "şimdi al %50 indirim kazan" gibi bir indirim hakkında bilgi veren CTA'lar büyük bir avantaj sağlar. Kim %50 indirim almak istemez ki?

Bir kariyer hamlesi yapmak veya kendi işini kurmak isteyen biri, “geleceğin kontrolünü bugünden al!” gibi bir harekete geçirici mesaja yanıt verir. Kullanıcılarınızı heyecanlandırın ve onları reklamınızı tıklamaya teşvik edin.

6. Farklı Seçenekleri Deneyin

Testten bahsetmişken, farklı seçenekleri denemekten asla zarar gelmez. LinkedIn, kampanya başına üç reklam oluşturmanızı önerir. Bu size, reklamınızın on beş farklı varyasyonunu deneme olanağı verir.

Kampanyanız için birden fazla reklam oluşturmanın avantajları vardır. Kitleniz için en iyi neyin işe yaradığını görmenize izin verebilir. Daha sonra bu bilgiyi gelecekte reklam oluştururken kullanabilirsiniz.

Birden fazla reklam oluşturduğunuzda, LinkedIn en yüksek tıklama oranlarını alan reklamları otomatik olarak görüntüler. Ardından, reklam bütçenizi boşa harcamamak için iyi performans göstermeyen reklamları duraklatabilirsiniz.

Reklamınızın farklı varyasyonlarıyla başlamak, size daha fazla esneklik sunar ve hedef kitlenize çeşitlilik sunar.

Gönderi metnini, başlığı veya resimleri değiştirebilirsiniz. Sana kalmış.

7. Reklam Harcamanızı Bütçeleyin

LinkedIn reklam kampanyanız sırasında belirli bir günde harcamak istediğiniz maksimum para miktarı, günlük bütçeniz olarak bilinir. Bütçeniz için minimum günlük 10 ABD dolarıdır.

Dikkatli olun, kampanyanıza harcayabileceğiniz tutar, bütçelenen tutarınızın %20 üzerinde olabilir.

Bütçenize ulaştıktan kısa bir süre sonra reklamlarınız gösterilmeye devam edebilir. Bu süre zarfında, günlük bütçenizin %20'sini aşan tıklamalar ve gösterimler için ücretlendirilirsiniz.

Bütçenizin ne olması gerektiği konusunda bir fikir edinmek istiyorsanız, teklifinizi günlük almak istediğiniz tıklama veya gösterim sayısıyla çarpın. Günde 15 tıklama almak istiyor ancak tıklama başına 5 ABD Dolarından fazla harcamak istemiyorsanız, minimum günlük bütçenizi günlük 75 ABD Doları olarak ayarlayın.

8. İstatistikleri ve Alıntıları Kullanın

Öne çıkmanın ve hedef kitlenizin dikkatini çekmenin harika bir yolu, harika bir istatistik veya alıntı kullanmaktır. LinkedIn gibi sosyal platformlarda insanlar için ısırık büyüklüğünde parçalar kolayca sindirilebilir.

İnsanları güçlü bir teklifle çekin ve ardından reddedemeyecekleri bir teklifle devam edin. LinkedIn bir güncellemeyi istatistikli ve istatistiksiz olarak test etti. Performans sonuçları çarpıcı.

LinkedIn'in yayınladığı ve istatistikleri içeren güncelleme, %37 daha yüksek tıklama oranına ve %162 daha fazla gösterime sahipti.

Alıntılar ayrıca bilgileri parçalamak için çok yararlı yollar olabilir. İnsanların bağlantı kurabileceği ve nereden geldiğinizi anlayabileceği kısa bir alıntı seçin. En iyi sonuçları elde etmek için alıntı yapılan kişinin bir resmini kopyayla birlikte kullanmayı düşünün.

9. Reklamlarınızı Kişiselleştirin

LinkedIn'de reklamınızı kişiselleştirmek zor gelebilir, ancak yapılabilir. Doğru hedeflemeyle, ulaşmaya çalıştığınız belirli bir grup insanla bağlantı kurmak için mesajlarınızı özelleştirebilirsiniz.

Metin içi reklamlar, doğrudan hedef kitlenize hitap eder. Buna harika bir örnek "Tüm EBM'lerin Dikkatine" olabilir. Sponsorlu bir içerik reklamında, hedef kitleniz dili yönlendirecektir.

Sponsorlu InMail mesajları, %FIRSTNAME%, %LASTNAME% ekleyerek kişisel bir karşılama mesajı eklemenize olanak tanır. Reklam hedeflemeniz için belirli bir iş unvanını hedeflediyseniz, alıcının iş unvanından da bahsedebilirsiniz.

Kitlenizle ikinci kişi gibi konuşun ve onlarla bağlantı kurun.

10. Doğru Reklam Formatını Seçin

LinkedIn reklamlarını kullanırken küçük işletmeniz için sonuç almak için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, en iyi reklam biçimini seçmektir. Aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç LinkedIn reklamı türü vardır. İşte seçeneklerinizden bazıları.

Sponsorlu İçerik – Sponsorlu İçerik, doğrudan kullanıcının LinkedIn akışının içinde yer alan yerel bir reklamdır. Kullanıcının takip ettiği diğer kullanıcıların içeriğinin yanında görünecektir. Bu reklamları Facebook'un Tanıtılan Gönderileri olarak düşünün.

Sponsorlu InMail – Sponsorlu InMail, hedeflenen alıcılara kişiselleştirilmiş mesajlar gönderir. Bu mesajlar yalnızca aktif LinkedIn kullanıcılarına gönderilir, bu nedenle reklamınızın görülüp görülmeyeceği konusunda endişelenmenize gerek yoktur. Mobil cihazlarda da görünecek bir bağlantı veya harekete geçirici mesaj düğmesi ekleyebilirsiniz.

Metin Reklamları – Metin Reklamları, LinkedIn'in tıklama başına ödeme platformudur. Yan korkulukta veya sıralı olarak görüntülenirler. Bunları oluşturmak son derece kolaydır ve yalnızca kullanıcı tıkladığında ödeme yaparsınız, böylece iyi bir anlaşma elde ettiğinizden emin olabilirsiniz.

11. Doğru Reklam Hedefini Seçin

Hedefinizi seçmek, LinkedIn reklam kampanyanızı oluşturmanın ilk adımlarından biridir. Hedef, kullanıcıların yapmasını istediğiniz bir eylem ve kampanyanızın arkasındaki mantıktır. Hedefler üç gruba ayrılır: farkındalık, üzerinde düşünme ve dönüştürme.

Bu reklamların her birinin satış huninizde yeri vardır ve müşterinizin satın alma deneyimi sırasında farklı zamanlarda kullanılmalıdır.

12. Reklamlarınızın Performansını Değerlendirin

Son olarak, işletmenizin LinkedIn reklamlarını kullanırken en iyi sonuçları elde etmesi için kampanyayı periyodik olarak izlemeli ve ilerlemesini değerlendirmelisiniz. Tıklama oranlarınıza, gösterimlerinize ve diğer istatistiklerinize bir göz atın.

Reklamınız düşündüğünüz gibi performans göstermiyorsa, reklamı duraklatabilir veya daha iyi bir reklamla değiştirebilirsiniz.

Kampanyalarınızın performansını analiz etmek, reklamlarınızı zaman içinde daha iyi hale getirecek ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamanıza yardımcı olacaktır.

LinkedIn Reklamlarını Kullanırken Bu On İki İpucu Uygulayın

LinkedIn reklamlarını kullanmak, iş profesyonellerinden oluşan bir kitleye ulaşmanın harika bir yoludur. LinkedIn, diğer sosyal medya sitelerinin yapamayacağı şekilde hedefleme yapmanızı sağlar. LinkedIn reklamlarını kullanmak için bu on iki ipucunu kullanın ve küçük işletmeniz için daha iyi sonuçlar alacağınızdan emin olabilirsiniz.

Five Channels, LinkedIn reklam kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilecek bir dijital pazarlama şirketidir. Mevcut dijital pazarlama kampanyalarınızın ücretsiz pazarlama incelemesi için bugün bize ulaşın.