2 Kolej Terk Edilmesi Saat Endüstrisini Nasıl Bozdu?

Lansmanından sadece beş yıl sonra MVMT, The New York Times, Complex, GQ, Hypebeast ve en büyük trendleri ele almaya adanmış sayısız diğer blog ve dergilerde hakkında yazılar yazıldı. Yeni gelen saat ve aksesuar markası, süper makul bir fiyat etiketi ile eşleşen havalı, minimalist tasarımları nedeniyle popülaritesini hızla artırdı. E-Ticaret işine başladıklarından bu yana dünya çapında 160 ülkedeki müşterilere 1,5 milyondan fazla saat sattılar ve mükemmel ürün ve rakipsiz Instagram pazarlamasıyla Millennial pazarını köşeye sıkıştırdılar.

MVMT'nin hızlı büyümesi, parlak dijital stratejisi ve göze çarpan ürünü, Ağustos 2018'de markayı 100 milyon dolardan fazla satın almak için harekete geçen Movado Group'un dikkatini çekti.

Peki, web'i süpüren e-ticaret markasının arkasındaki beyinler kimler?

26 yaşındaki üniversiteden ayrılan Jake Kassan ve Kramer LaPlante. Her ikisi de kısa süre önce 2017 Forbes 30 Yaş Altı 30 Listesinde yer aldı.

Başarının Tohumlarını Dikmek

Jake ve Kramer, Santa Barbara'da kolej oda arkadaşı olarak tanıştılar ve girişimci ruhları nedeniyle hızla bağlandılar.

Bir genç olarak Jake, tişörtler yaptı ve sattı. Kısa bir süre sonra, gömlekleri satmak için yerel bir alışveriş merkezinde bir çevrimiçi mağaza ve mağaza açtı ve daha sonra işi elektronik dans festivali mağazasına dönüştürdü, parlayan çubuklar ve EDC ve Tomorrowland gibi etkinliklere bilet sattı. 19 yaşında, Jake projeyi sürdürmek için okulu bıraktı, ancak yaklaşık 8 ay sonra iş kapandı.

Bir sonraki fikrini düşünmesinin zamanı gelmişti. Kramer ve Jake, diğer öğrencilerin kitle fonlaması platformlarında başarılı bir şekilde startup kurduklarını gördüler, bu yüzden Kramer kendi fikrini denemek için Kickstarter'a gitti. Bu bir başarıydı: Sattığı cüzdan 100.000 doları aştı.

Çocuklar bir e-ticaret işi kurma fırsatını gördüler ve Jake'in çevrimiçi perakende deneyimini Kramer'in kitle fonlaması deneyimiyle nasıl birleştirebileceklerini düşünmeye başladılar.

Fethedebilecekleri Bir Niş Bulmak

Beyin fırtınaları onları saat endüstrisine götürdü. Modaya yönelik Millennial yaklaşımına ve nesillerinin geleneksel bir saat parçasından daha çok bir açıklama parçası olarak hareket edebilecek uygun fiyatlı bir saate olan ihtiyacına odaklandılar.

Doğrudan tüketiciye yönelik perakende modellerin diğer endüstrilerde başarılı olduğunu zaten kabul ederek, yüksek kaliteli saatleri uygun fiyata satmak için harika bir fırsat sunduğunu gördüler.

Piyasadaki güzel saatlerin çoğu yaklaşık 300 dolardı, ancak doğrudan üreticiden tüketiciye satarlarsa, toptancılardan, distribütörlerden ve geleneksel saatlerden gelen kar marjından kurtularak bu fiyatı 2/3 oranında azaltabilirler. perakende modeli.

Jake, "Doğrudan müşteriye giderek kaliteden ödün vermeden fiyatı düşürebiliriz" diye açıklıyor. Bu aynı zamanda bir moda aksesuarı olarak güzel bir saat fikrini de besler: Bu makul fiyat noktasıyla müşteriler birkaç farklı stil satın alabilirler.

Fikirlerini Kitle Fonlaması

Henüz başarılı bir şekilde finanse edilen bir izleme kampanyası yoktu, bu yüzden çalışmaya başladılar. Kickstarter'da başlatmak için iki kez başvurdular, ancak ikisinde de reddedildi.

Böylece IndieGoGo'ya döndüler. IndieGoGo'nun yapısında Kickstarter'daki kadar deneyimli olmasalar da, sadece yirmi günde 15.000 $'lık ilk hedeflerine ulaşmayı başardılar.

• En başından ailenize ve arkadaşlarınıza ulaşın. Büyük halanızın dişçisiyle konuşmaktan korkmayın - en geniş kapsamlı kişiler bile projeyi bağışlayarak veya paylaşarak genellikle yardım etmeye isteklidir.
• Küçük bir hedefle başlayın, böylece hızlı bir şekilde başarabilirsiniz. Tamamlanmış veya neredeyse tamamlanmış bir hedef görmek, bağış yapmayı düşünen diğer kişilere sosyal bir kanıt sağlar çünkü projeye inandıklarını görebilirler.
• Platformun yapısını anlayın (Kickstarter, IndieGoGo veya başka bir şey). Her biri değişir ve kampanyanızı en üst düzeye çıkarabilmeniz için yapıyı anlamak önemlidir.

Jake, "Kickstarter'da paranızın çoğunu ilk birkaç günde kazanırsınız, ancak IndieGoGo'da aslında kampanyanızın sonunda en fazlasını elde edersiniz, bu nedenle daha uzun kampanyalar yapın ve mümkünse uzatın" diyor.

Fikirlerinin işe yaradığını anlayınca bitiş tarihlerini uzatmaya karar verdiler.

Jake, "İlk hedefe ulaşmak sorun değildi, ancak daha sonra büyük bir sayı ile bitirmek istedik" diyor.

Kampanya sırasında, kitle fonlamasının ivmesini yakalayabilmek için bir web sitesi oluşturmaya karar verdiler. Bir ajansla çalışarak şaşırtıcı olmayan, ancak sipariş alma işini yapan bir site ürettiler. IndieGoGo'da 50 günde neredeyse 300.000 dolar toplamayı başardılar ve siteleri, kampanyanın kapanmasının ertesi günü dört sipariş aldı.

IndieGoGo'da nasıl başarılı oldukları hakkında daha fazla ayrıntı için aşağıdaki röportaja göz atın:

Fikirden Ürüne

Jake ve Kramer para toplamayı başardığına göre, e-ticaret işine gerçekten başlamak için bir üretici bulmaları gerekiyordu. Böylece birçok çevrimiçi perakende girişimcisinin yaptığını yaptılar: Alibaba'ya döndüler.

Jake, “Başlangıçta oldukça huysuz olmalısınız” diyor.

Birlikte çalışmak istedikleri birini bulmadan önce yirmi ila otuz üretici arasında dolaştılar. "Çalışan bir üretici bulduğunuzda ve ivme kazandığınızda, diğer üreticiler size ulaşacaktır."

• Zayıf iletişim gibi kırmızı bayraklara dikkat ettiğinizden emin olun. E-posta ve Skype aracılığıyla net bir şekilde iletişim kurabildiğinizden emin olun, aksi takdirde ileride sorun yaşarsınız.
• Üreticinin ne kadar süredir faaliyette olduğunu kontrol edin ve resim ve numune isteyin.
• Size uygun olanı bulmak için birçok üreticiye bakın.

Kitle fonlu projelerini seri üretmeye hazır olduklarına göre, web sitelerinin oyununu hızlandırmanın zamanı gelmişti.

Yardım Edecek Bir Ajans Bulma

Jake ve Kramer, büyük ölçüde güçlü bir e-ticaret işi kurmayı başardılar çünkü önemli bir şeyi erken fark ettiler: iyi olduğun şeyi yap ve yapmadığın şeylerde sana yardım edecek profesyoneller bul. (Konuştuğumuz hemen hemen her girişimci, bunu er ya da geç çözdüğünden bahseder.)

Ve kesinlikle yetenekli oldukları bir şey de Millennial pazarı için nasıl markalaşacaklarını bilmek. Diğer e-ticaret markalaşma ustaları gibi, MVMT de Millennial pazarlamayı kafasına çiviledi. İzleyicilerinin ne istediğini biliyorlardı: uygun fiyata harika tasarımlar ve onlara bunu nasıl verebileceklerini bulmak için çalışmaya başladılar.

"Kramer ve benim geçmişte farklı işlerimiz olduğundan, tipik engelleri anlıyoruz: bir işi büyütmek, ürün tedarik etmek, para harcamamanız gereken ajanslara para harcamak."

Ancak iş deneyimleri olmasına rağmen, Jake ve Kramer daha önce böyle bir web sitesi başlatmamıştı. İlk platformları Shopify, kendi çevrimiçi mağazalarını oluşturmaları için birçok yol sunarken, işleri o kadar büyümeye başladı ki profesyonel yardıma ihtiyaçları oldu.

Özel bir Shopify web sitesi için dış kaynaklı bir geliştiriciden 25.000 ABD doları fiyat teklifi aldıktan sonra, bir web sitesi çalıştırmanın teknik yönlerini anlayan uzmanlardan yardım ve koçluk alabilmek için bir ajansla çalışmayı düşünmeye başladılar.

Jake, "Geçmişte başka ajanslarla çalıştık, ancak genellikle tavsiyelerden geçmeye çalışıyorum çünkü onlar gerçekten ne alacağınızı bilmenin en iyi yolu" diyor.

Shopify onlara BVAccel ajansını tavsiye etti ve web sitesi revizyonu da dahil olmak üzere tüm tasarım ve geliştirme ihtiyaçları için BVAccel'i kullanmaya başladılar.

“Özel bir web sitesi oluşturma sürecini süper basit hale getirdiler. Siteyi hızlandırmamıza, kodumuzu ve komut dosyamızı yeniden yapılandırmamıza, özel widget'lar oluşturmamıza, dönüştürme için A/B testi yapmamıza ve çok daha fazlasına yardımcı oldular."

MVMT, 2014'te Shopify'ın Bir İş Kur yarışmasını kazandı ve başarıları arttıkça, görünüşte bir gecede kurumsal bir işletme haline gelen şeye uyum sağlamak için Shopify Plus'a geçtiler. Shopify Plus, ölçeklendirmeye devam ederken onlara e-Ticaret sitelerinin tüm yönlerini kolayca yönetme işlevselliği sağlar.

Instagram'ı Storm ile Çekmek

Bir milyon takipçisi olan MVMT'nin Instagram hesabı, Millennial bir etkin noktadır.

Markanın birçok ünlü desteği var, ancak en çok dikkat çeken gönderiler, daha ilişkilendirilebilir Instagramcılardan. Örneğin, dünyayı dolaşırken MVMT saatler takan kameraman Sam Kolder, Millennial izleyicileriyle bağlantı kuran ilham verici içerikler yaratıyor. Alışveriş yapanlar egzotik yerlerde onun şık saatler taktığını gördüklerinde, bu yaşam tarzı deneyiminin bir parçası olmak istiyorlar.

MVMT'nin kurucularının yakın zamanda The New York Times'a söylediği gibi, markanın ahlakı “Niyetle giyin, amaca uygun yaşa” ve yarattıkları, müşterilerden seçtiği ve paylaştıkları içeriğin bunu yansıttığı açık.

MVMT için Sırada Ne Var?

Satın almayla birlikte MVMT, Millennial marka hayranlarının sadık takipçilerini büyütmeye devam ederken Movado Group'un dijital katılımında devrim yaratacak şekilde konumlandı.

MVMT'nin kurucuları, Santa Barbara bölgesindeki başarılarını gören ve kendi hayallerinin peşinden koşan diğer kişilere ilham kaynağı olmaktan gurur duyuyor.

"MVMT'ye başladığımızda 20.000 dolar borcum vardı ve uşak olarak çalışıyordum. Geriye dönüp ne kadar ilerlediğimizi görünce, umarım hikayemiz diğer insanlara dışarı çıkıp kendi şeylerini denemeleri için ilham verir.”