Pazarlama Yatırım Getirisinin Kilidini Açma: Ölçümler ve Stratejiler

Pazarlama kampanyalarınızın etkinliğinin ölçülebilir olduğunu biliyor muydunuz? Ortak bir kıyaslama, pazarlamaya harcanan her 1 ABD doları için bir işletmenin ortalama 4 ABD doları getiri bekleyebileceğini belirtir. Pazarlama yatırım getirisini ölçmenin ilk başta biraz karmaşık görünebileceğini unutmayın, ancak bunu bir kez anladığınızda hazır olacaksınız!

Kârlılık, gelir artışı ve pazarlama girişimleri karmaşık bir şekilde bağlantılıdır. Bu bağlantıları ne kadar çok keşfederseniz, o kadar karmaşıklıkla karşılaşırsınız. Bu bulmacayı çözmek, temel metriklerin ve stratejilerin derinlemesine anlaşılmasını gerektirir.

Bu yazıda size pazarlama yatırım getirisinin inceliklerini anlatacağız. Pazarlama kampanyalarınızı başarıya ulaştırmak için bunu ölçmeye, analiz etmeye ve kullanmaya yönelik yöntemleri inceleyeceğiz. O halde daha fazla vakit kaybetmeden konuya girelim.

Pazarlama Yatırım Getirisi Nedir?

Pazarlama ROI'sinin inceliklerine dalmadan önce, ROI'nin daha geniş konseptini anlamak önemlidir.

En basit haliyle yatırım getirisi, işletmelerin ve bireylerin bir yatırımın verimliliğini belirlemesine yardımcı olan bir karlılık ölçüsüdür. Bir yatırımın kazancını veya kaybını maliyetine göre analiz eden bir orandır.

Bu ölçüm, bir işletmenin pazarlama faaliyetleri tarafından yatırımına ilişkin olarak üretilen getirileri ölçer. Temel olarak, bir şirketin pazarlama çabalarından elde edilen kârlılığı ve geliri, bu stratejilere yatırılan fonlarla karşılaştırarak ölçer.

Daha somut hale getirmek için, işte bir örnek: Bir pazarlama kampanyasına 250 ABD Doları harcarsanız ve bunun sonucunda 500 ABD Doları satış kazanırsanız, pazarlama yatırım getiriniz %100 olur.

Bu, yatırım maliyetini (250 $) getiriden (500 $) çıkararak, bunu yatırım maliyetine bölerek ve daha sonra 100 ile çarparak hesaplanır.

Bu basit hesaplama, pazarlama çalışmalarınızın etkinliğine ilişkin net bir resim sunarak, maksimum etki için pazarlama bütçenizi nereye tahsis edeceğiniz konusunda bilinçli kararlar vermenizi sağlar.

Pazarlama Yatırım Getirisini Ölçmek Neden Önemlidir?

Dijital çağda ilerledikçe, pazarlama yatırım getirisini ölçmenin önemi giderek daha da önem kazanıyor.

Şunu hayal edin: Çevrimiçi bir kampanyayı yeni başlatmış bir dijital pazarlamacısınız. Saatleri, kaynakları ve yaratıcı enerjiyi harcadınız ama bunun gerçekten etkili olup olmadığını nasıl bileceksiniz? Başarısını nasıl ölçüyorsunuz? Pazarlama yatırım getirisini ölçmenin önemi burada devreye giriyor.

Dijital pazarlamacı olarak rolünüzde çabalarınızın etkisini anlamak hayati önem taşır. Örneğin, SEO, içerik pazarlaması ve sosyal medya gibi çeşitli dijital pazarlama stratejilerine yatırım yapan bir e-ticaret işletmesini ele alalım.

Pazarlama yatırım getirisini ölçmeden, e-ticaret işletmesinin hangi stratejinin en fazla satışı sağladığını belirlemesi zorlaşır ve bu da potansiyel olarak pazarlama bütçesinin verimsiz kullanılmasına yol açar.

Şimdi, dijital pazarlama alanında pazarlama yatırım getirisini ölçmenin neden hayati önem taşıdığı beş kritik nedeni inceleyelim:

• Optimize Edilmiş Bütçe Tahsisi : İşletmeler, hangi stratejilerin en iyi yatırım getirisini sağladığını anlayarak pazarlama bütçelerini daha verimli bir şekilde dağıtabilir ve yüksek performanslı kampanyalara daha fazla yatırım yapabilir.

• Performans Takibi : Yatırım getirisinin ölçülmesi, pazarlamacıların kampanyalarının zaman içindeki performansını izlemelerine olanak tanıyarak nelerin işe yaradığı ve nelerin iyileştirilmesi gerektiği konusunda değerli bilgiler sağlar.

• Bilgiye Dayalı Karar Verme : İadelere ilişkin somut veriler sayesinde işletmeler, gelecekteki pazarlama girişimleri hakkında bilinçli kararlar alabilir ve karar vermeyle ilgili riskleri azaltabilir.

• Rekabet Avantajı : Pazarlama yatırım getirilerini ölçen şirketler, stratejilerini hızlı bir şekilde ayarlama konusunda daha donanımlıdır ve bu onlara rekabet avantajı sağlar.

• Müşteri Edinme ve Elde Tutma : Yatırım getirisini anlamak, sürdürülebilir büyüme için çok önemli olan yeni müşteriler kazanmak ve mevcut müşterileri elde tutmak için en uygun maliyetli yöntemlerin belirlenmesine yardımcı olabilir.

Pazarlama Yatırım Getirisi Nasıl Ölçülür?

Artık pazarlama yatırım getirisinin nesini ve nedenini araştırdığımıza göre, bunun nasıl olduğunu anlamanın zamanı geldi. Pazarlama yatırım getirisini ölçmek zor görünebilir, ancak düşündüğünüzden daha basittir ve iş başarınız için çok önemlidir.

Ancak önce, pazarlama yatırım getirisini hesaplarken devreye giren bazı temel faktörleri tanımlayalım:

1. Pazarlama Giderleri : Reklam harcamalarından pazarlama personeli maaşlarına kadar pazarlama çalışmalarınızla ilgili tüm maliyetler
2. Satış Artışı : Doğrudan pazarlama çalışmalarınızla ilişkilendirilebilecek satışlardaki artış
3. Ortalama Brüt Marj : Satılan her ürün veya hizmet için ortalama kar marjı
4. Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV) : Şirketin herhangi bir müşteriden elde ettiği toplam net kâr
5. Müşteri Edinme Maliyeti (CAC) : Yeni bir müşteri edinmenin toplam maliyeti
6. Dönüşüm Oranı : Hedef kitlenizin istenen eylemi tamamlayan yüzdesi

İşin özüne inmeye hazır mısınız? Pazarlama yatırım getirisini hesaplamak için yaygın olarak kullanılan birkaç formül şunlardır:

1. Basit Yatırım Getirisi:

Formül: Basit ROI = (Net Kâr / Toplam Yatırım) * 100

Örnek: Bir e-ticaret işletmesinin bir pazarlama kampanyasına 10.000 ABD Doları yatırım yaptığını ve bunun 15.000 ABD Doları net kârla sonuçlandığını varsayalım.Basit yatırım getirisi formülünü kullanarak bunu şu şekilde hesaplıyoruz: (15.000 / 10.000) * 100 = %150

Bu örnekte basit yatırım getirisi %150'dir; bu, harcanan her dolar için kampanyanın %150 yatırım getirisi sağladığını gösterir.

2. Müşteri Yaşam Boyu Değer Yatırım Getirisi:

Formül: Müşteri Yaşam Boyu Değer ROI = (Müşteri Yaşam Boyu Değeri – Pazarlama Yatırımı) / Pazarlama Yatırımı

Örnek : Aynı e-ticaret işletmesinin bir pazarlama kampanyasına 10.000 ABD Doları yatırım yaptığını ve bunun sonucunda toplam yaşam boyu değeri 20.000 ABD Doları olan yeni müşteriler kazandığını varsayalım.Müşteri Yaşam Boyu Değer ROI formülünü kullanarak şunu hesaplıyoruz: (20.000 – 10.000) / 10.000 = 1

Bu durumda Müşteri Yaşam Boyu Değer ROI'si 1'dir; bu, pazarlamaya harcanan her dolar için işletmenin müşteri yaşam boyu değerinde ek bir dolar kazandığı anlamına gelir.

İlk formül size yatırımınızın net bir yüzdesel getirisini verir. İkincisi, bir müşterinin yaşam boyu değerini hesaba katarak yatırım getirinize daha uzun vadeli bir bakış açısı kazandırır.

Pazarlama Yatırım Getirisini Ölçme: Temel Metrikler

Pazarlama kampanyalarınızın yatırım getirisini (ROI) ölçmek, başarılı olmak isteyen her işletme için çok önemlidir. Neden?

Pazarlama çalışmalarınızın sonuçlarını takip ederek neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilir ve buna göre ayarlamalar yapabilirsiniz.Bu bilgiler, pazarlama kampanyalarınızı geliştirmenize ve yatırımınızdan daha iyi bir getiri elde etmenize yardımcı olabilir.

Pazarlama kampanyalarınızın yatırım getirisini ölçmek için kullanabileceğiniz bir dizi farklı ölçüm vardır. En önemli metriklerden bazıları şunlardır:

Benzersiz Aylık Ziyaretçiler

Benzersiz aylık ziyaretçiler (UMV), web sitenizi aylık olarak ziyaret eden kişi sayısıdır. Bu metrik önemlidir çünkü pazarlama kampanyalarınızın erişimini ölçer. Yüksek UMV, pazarlama kampanyalarınızın çok sayıda insana ulaştığı anlamına gelir.

Formül: UMV = toplam ziyaretçi sayısı / tekil ziyaretçi sayısı

Kanalın Oluşturduğu Trafik

Kanal tarafından oluşturulan trafik, web sitenizin farklı pazarlama kanallarından aldığı trafik miktarını ölçer. Bu ölçüm önemlidir çünkü hangi kanalların web sitenize trafiği en etkili şekilde çektiğini belirlemenize yardımcı olur.

Formül: Kanala göre oluşturulan trafik = toplam trafik / kanal sayısı

Potansiyel Müşteri Başına Maliyet

Potansiyel müşteri başına maliyet (CPL), yeni bir müşteri adayı edinmenin işletmenize ne kadara mal olduğunu ölçer. Toplam pazarlama harcamasının, oluşturulan potansiyel müşteri sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Daha düşük CPL, daha verimli pazarlama anlamına gelir.

Formül: CPL = toplam pazarlama harcaması / potansiyel müşteri sayısı

Edinme Başına Maliyet

Edinme başına maliyet (EBM), bir müşteri kazanmak için harcanan ortalama para miktarıdır. CPL'den farklı olarak CPA, gerçek dönüşümlere odaklanır ve bu da onu ROI'yi anlamak için hayati bir ölçüm haline getirir.

Formül: EBM = toplam pazarlama harcaması / müşteri sayısı

Müşteri Yaşam Boyu Değer

Müşteri yaşam boyu değeri (CLTV), bir müşterinin işletmenizde yaşam boyu harcaması beklenen toplam para miktarıdır. CLTV önemli bir ölçümdür çünkü yeni müşteriler kazanmak için ne kadar harcama yapabileceğinizi belirlemenize yardımcı olur.

Formül: CLTV = ortalama sipariş değeri * ortalama sipariş sayısı * ortalama müşteri ömrü

Dönüşüm oranı

Dönüşüm oranı, pazarlama başarısını değerlendirmek için önemli bir ölçümdür. İletişim formunu doldurmak veya satın alma işlemi yapmak gibi istenen eylemi gerçekleştiren web sitesi ziyaretçilerinin yüzdesini ölçer. Daha yüksek bir dönüşüm oranı, web sitenizde veya açılış sayfalarınızda etkili ikna anlamına gelir ve daha iyi yatırım getirisi sağlar.

Formül: Dönüşüm oranı = (dönüşüm sayısı / toplam ziyaretçi sayısı) * %100

Reklam Harcamalarından Getiri

Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS), bir dijital reklam kampanyasının etkinliğini ölçen bir pazarlama ölçümüdür. ROAS, çevrimiçi işletmelerin hangi yöntemlerin işe yaradığını ve gelecekteki reklamcılık çabalarını nasıl geliştireceklerini değerlendirmelerine yardımcı olur.

Formül: ROAS = toplam gelir / toplam reklam harcaması

Açılış Sayfası Performans Metrikleri

Açılış sayfası performans metrikleri, açılış sayfalarınızın etkinliğini ölçer. Açılış sayfaları, ziyaretçileri potansiyel müşterilere veya müşterilere dönüştürmek için özel olarak tasarlanmış web sayfalarıdır.

En önemli açılış sayfası performans ölçümlerinden bazıları şunlardır:

• Hemen Çıkma Oranı: Hemen çıkma oranı, herhangi bir işlem yapmadan açılış sayfanızdan ayrılan web sitesi ziyaretçilerinin yüzdesidir.
• Dönüşüm Oranı: Dönüşüm oranı, satın alma veya e-posta listenize kaydolma gibi istenen bir eylemi gerçekleştiren ziyaretçilerin yüzdesidir.
• Sayfada Geçirilen Süre: Sayfada geçirilen süre, ziyaretçilerin açılış sayfanızda geçirdiği ortalama süredir.
• Oturum Başına Sayfa: Oturum başına sayfa metriği, ziyaretçilerin web sitenize yaptığı tek bir ziyaret sırasında görüntülediği ortalama sayfa sayısını ölçer.

Bu metrikleri takip ederek açılış sayfalarınızı hassaslaştırabileceğiniz ve dönüşüm oranlarınızı artırabileceğiniz alanları belirleyebilirsiniz.

ROI Analizi: Başarı Stratejileri

Günümüzün dijital çağında işletmelerin etkili pazarlama stratejileri sağlaması ve iyi bir yatırım getirisi (ROI) sağlaması gerekiyor.

Etkili bir yatırım getirisi analizi, gelişen bir işletme ile ayakta kalma mücadelesi veren bir işletme arasındaki fark olabilir. Yatırım getirisi analizinize rehberlik edecek ve pazarlama çalışmalarınızı optimize etmenize yardımcı olacak bazı stratejiler şunlardır:

Net Pazarlama Hedefleri Belirlemek

WebFX'e göre "yatırım getirisini %25 artırmak" gibi spesifik hedefler, "yatırım getirisini artırmak" gibi belirsiz hedeflerden daha etkilidir.

Etkili yatırım getirisi analizine doğru ilk adım, net pazarlama hedefleri belirlemektir. Bu hedefler spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı (SMART) olmalıdır.

İşte SMART pazarlama hedeflerinin bazı örnekleri:

➔ Gelecek çeyrekte web sitesi trafiğini %25 artırın.
➔ Ayda 100 yeni potansiyel müşteri oluşturun.
➔ Gelecek yıl satışları %15 artırın.
➔ Önümüzdeki altı ayda müşteri kaybınızı %5 azaltın.

İzlenecek Doğru Metrikleri Belirleme

İzlenecek doğru ölçümleri belirlemek, etkili yatırım getirisi analizinin bir diğer önemli yönüdür. Nielsen'in önerdiği gibi , yatırım getirisini artırmak için hedeflemeyi iyileştirmek ve marka ölçümlerini ölçmek, daha iyi yatırım getirisi sonuçları sağlayabilir.

Örneğin marka bilinirliğini artırmayı hedefliyorsanız web sitesi trafiği, sosyal medya takipçileri ve markadan bahsedilme gibi ölçümleri takip edebilirsiniz.

Satışları artırmayı hedefliyorsanız dönüşüm oranları, ortalama sipariş değeri ve müşteri yaşam boyu değeri gibi ölçümleri takip edebilirsiniz.

Analitik Araçlarını Kullanma

Bir pazarlama analitiği platformundan yararlanmak, yatırım getirisi analizinizi önemli ölçüde iyileştirebilir. Neil Patel, pazarlama analitiğini finansal hedeflerle uyumlu hale getirmenizi ve pazarlama veri analizinizde tahmine dayalı modellemeyi kullanmanızı önerir.

Analiz araçları, pazarlama performansınıza ilişkin değerli bilgiler sağlayabilir ve iyileştirilecek alanları keşfetmenize yardımcı olabilir.

Stratejinin Düzenli Olarak Gözden Geçirilmesi ve Ayarlanması

Pazarlama ortamı sürekli değişiyor ve bugün işe yaradığı kanıtlanmış olan şey yarın işe yaramayabilir. Stratejinizi düzenli olarak gözden geçirmek, pazarlama bütçenizin etkinliğini en üst düzeye çıkarmanızı ve istediğiniz sonuçlara ulaşmanızı sağlar.

Pazarlama stratejinizi düzenli olarak gözden geçirmek ve ayarlamak için bazı ipuçları:

• Stratejinizi düzenli olarak gözden geçirmek için zaman ayırın.Bu, işletmenize ve pazarlama kampanyalarınızın sıklığına bağlı olarak haftalık, aylık veya üç aylık olabilir.
• Pazarlama hedeflerinizi ve ölçümlerinizi gözden geçirin.Hala hedeflerinize ulaşma yolunda mısınız? Değilse, stratejinizde bazı ayarlamalar yapmanız gerekebilir.
• Pazarlama verilerinizi analiz edin.Neler iyi çalışıyor? İstediğiniz kadar iyi çalışmayan ne? Bu veriler stratejinizi geliştirebileceğiniz alanları belirlemenize yardımcı olabilir.
• Farklı pazarlama kanallarını deneyin.Yeni şeyler denemekten korkmayın. İşletmeniz için neyin en iyi olduğuna şaşırabilirsiniz.
• A/B testini tüm kampanyalara uygulayın.Bu, neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için pazarlama kampanyalarınızın farklı sürümlerini test etmenin harika bir yoludur.
• Müşteri etkileşimine odaklanın.Müşterileriniz ne kadar meşgul olursa, ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılıkları da o kadar artar.
• Yatırım getirisini planlayın.Pazarlama stratejinizi geliştirirken yatırım getirisini hesaba kattığınızdan emin olun. Bu, pazarlama kampanyalarınızın etkili olmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Bu ipuçlarını takip ederek, pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmak için pazarlama stratejinizi düzenli olarak inceleyebilir ve ayarlayabilirsiniz.

Pazarlama Yatırım Getirisi Nasıl Artırılır?

Sen yaptın! Pazarlama yatırım getirisini nasıl analiz edeceğinizi başarıyla öğrendiniz. Ama durun, bekleyin, bekleyin, analizi geride kaldığınız alanları iyileştirmek için nasıl kullanacağınızı bilmiyorsanız, analizi öğrenmenin ne anlamı var?

Bu nedenle, pazarlama yatırım getirinizi artırmaya ve kârınızı en üst düzeye çıkarmaya yönelik stratejileri keşfedeceğimiz bir bölüm ayırdık.

Temel Metriklerin Etkinliğini Ölçün

İlk olarak temel metriklerin etkinliğini ölçmek önemlidir. Bunlar yatırım getirisini, müşteri edinme maliyetini, potansiyel müşteri başına maliyeti ve dönüşüm oranlarını içerir .

Bu temel göstergeleri izlemek, pazarlama stratejilerinizin başarısını anlamanıza ve gelecekteki çabalarınıza yön vermenize yardımcı olacaktır.

Farklı Pazarlama Kanallarıyla Denemeler Yapın

Yumurtalarınızın hepsini aynı sepete koymayın. Farklı pazarlama kanallarıyla (sosyal medya, e-posta, içerik pazarlama, SEO, PPC) denemeler yapmak, hangilerinin işletmeniz için en iyi yatırım getirisini sağladığını belirlemenize yardımcı olabilir. Çabalarınızı çeşitlendirmek aynı zamanda daha geniş bir kitleye ulaşmanıza da yardımcı olabilir.

A/B Testini Tüm Pazarlama Kampanyalarına Dahil Edin

A/B testi, pazarlama yatırım getirinizi önemli ölçüde artırabilecek güçlü bir araçtır. Bir kampanya öğesinin iki sürümünü (e-posta konu satırı veya açılış sayfası gibi) test ederek hangisinin daha iyi performans gösterdiğini belirleyebilir ve buna göre optimizasyon yapabilirsiniz.

Reklam Maliyetlerinizi ve Gelirinizi Takip Edin

Reklam maliyetlerinizi ve gelirinizi yakından takip etmek çok önemlidir. Pazarlama yatırım getirinizi doğru bir şekilde hesaplamanıza ve stratejilerinizi ayarlamanıza olanak tanır.

Pazar Araştırması Yaparak Hedef Kitleyi Anlayın

Hedef kitlenizi anlamak, pazarlama yatırım getirisini artırmanın anahtarıdır. Pazar araştırması yaparak hedef kitlenizin ihtiyaçları, tercihleri ​​ve davranışları hakkında değerli bilgiler sağlayabilir, pazarlama çalışmalarınızı maksimum etki sağlayacak şekilde uyarlamanıza olanak tanıyabilirsiniz.

Yatırım Getirinizi Artırmak için Pazarlama Çalışmalarınızı Özelleştirin

Kişiselleştirme, günümüzün dijital pazarlama ortamındaki oyunun adıdır. Kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyaları tüketicilerde daha fazla yankı uyandırarak daha yüksek katılım oranlarına ve sonuçta daha iyi yatırım getirisine yol açar.

Kampanyanızın YG'sini Artırmak için E-posta Pazarlamayı Kullanın

E-posta pazarlaması yüksek yatırım getirisine sahip, uygun maliyetli bir kanaldır. Abonelerinize kişiselleştirilmiş e-postalar göndermek web sitenize trafik çekebilir, satışları artırabilir ve müşteri ilişkilerini güçlendirebilir.

Verileri Paylaşın ve Platform Genelinde Sorunsuz Deneyimler Sunun

Verileri platformlar arasında paylaşmak ve kusursuz bir kullanıcı deneyimi sağlamak, pazarlama yatırım getirinizi önemli ölçüde artırabilir.

Bu strateji tutarlı mesajlaşma sağlar, müşteri memnuniyetini artırır ve dönüşüm şansını artırır.

Pazarlama Yatırım Getirisini Artırmak için Müşteri Bağlılığını Ödüllendirin

Son olarak, müşteri sadakatini ödüllendirmek, pazarlama yatırım getirinizi artırmada uzun bir yol kat edebilir. Bir sadakat programı uygulamak, tekrar satın almaları teşvik edebilir, müşterinin yaşam boyu değerini artırabilir ve müşterilerinizi marka savunucularına dönüştürebilir.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

Pazarlama Yatırım Getirisi ve Etkinlik Ölçümü Nedir?

Pazarlama yatırım getirisi bir yandan bir şirketin pazarlamaya harcadığı miktardan yatırım getirisini ölçer. Etkililik ölçümü ise pazarlama harcamalarının müşterinin satın alma hunisi boyunca veya aşamalar arasındaki yolculuğunu nasıl etkilediğini anlamayı içerir.

Pazarlamada Yatırım Getirisini Nasıl Ölçersiniz?

Pazarlamada yatırım getirisi, bir işletme veya ürün grubundaki satış büyümesinin alınması, pazarlama maliyetlerinin çıkarılması ve ardından pazarlama maliyetine bölünmesiyle ölçülür.

ROI Metrikleri Nelerdir?

ROI ölçümleri, pazarlama çabalarının başarısını ölçmek için kullanılan temel göstergelerdir. Satış büyümesi, pazarlama maliyetleri, müşteri edinme maliyetleri, potansiyel müşteri dönüşüm oranları ve daha fazlası gibi ölçümleri içerirler.

Bir Pazarlama Stratejisinin Etkinliğini Nasıl Ölçersiniz?

Bir pazarlama stratejisinin etkinliği, her bir pazarlama kanalındaki pazarlama performansının hesaplanmasıyla ölçülebilir.

Nihai Karar: Pazarlama Yatırım Getirisini Ölçmek

Pazarlama yatırım getirisini ölçmek yalnızca bir uygulama değildir; işletmeleri hedeflerine doğru yönlendiren pusuladır. Etkili bir şekilde uygulandığında yalnızca içgörü sunmaz; kuruluşların bilinçli kararlar almasına ve genel pazarlama performanslarını güçlendirmesine olanak tanır.

Bir pazarlama kampanyasının yatırım getirisini analiz etme sanatında gerçek anlamda ustalaşmak için temel ölçümlere odaklanmalısınız. Bunlar arasında benzersiz aylık ziyaretçiler, kanal tarafından oluşturulan trafik, potansiyel müşteri başına maliyet, edinme başına maliyet, müşteri yaşam boyu değeri, dönüşüm oranı, reklam harcamalarından elde edilen gelir ve açılış sayfası performansı yer alır. Aynı derecede önemli olan, hedef kitlenizin farklı stratejilere verdiği tepkiyi çözmektir.

İşletmeler, bu ölçümleri titizlikle değerlendirerek, analiz araçlarından yararlanarak ve A/B testini düzenli bir uygulama olarak benimseyerek, maksimum yatırım getirisi ve kalıcı başarı için pazarlama kampanyalarında ince ayar yapabilirler.

Bu diğer kritik pazarlama ölçümlerine göz atın .