PPC Kampanyaları için Birinci Taraf Verileri Nasıl Kullanılır?

Veriler giderek şirketler için bir varlık haline geliyor. Aksi takdirde erişilmesi imkansız olan içgörüler sağlar ve bu, pazarlamacılar ve PPC kampanyaları için çok önemlidir.

Buna - özellikle birinci taraf verilerine - aşağıda bir göz atıyoruz.

Birinci Taraf Verileri Nedir?

Birinci taraf verileri, bir şirketin hedef kitlesinden topladığı her türlü veridir. Bu, müşteriler veya hatta yalnızca web sitesi ziyaretçileri anlamına gelebilir.

Birinci taraf verileri yalnızca bir şirketin web sitesinden toplanmaz. Mobil uygulamalardan, e-posta ve SMS pazarlamasından, Google Analytics'ten, telefon aramalarından ve daha fazlasından kaynaklanabilir.

Pazarlamacılar ve PPC uzmanları, kampanyalarını bilgilendirmek ve hedef kitlelerine uygun olduklarından emin olmak için bu verileri kullanabilir.

Birinci Taraf Verileri, İkinci ve Üçüncü Taraf Verilerinden Ne Kadar Farklıdır?

Kullandığınız veri türü - ister birinci taraf, ister ikinci veya üçüncü taraf olsun - sonuçta bir takastır. Bir şeyden ödün vermelisiniz ve bu genellikle ya verilerin kalitesi ya da erişimidir.

İkinci taraf verileri, ilgili bir sektördeki başka bir şirket tarafından müşterileri hakkında toplanır. Bu, size daha az spesifik olduğu ancak yine de yardımcı olduğu anlamına gelir. Öte yandan, üçüncü taraf verileri birçok kaynaktan derlenir - ağını geniş bir alana yayar, ancak mutlaka odaklandığı gibi değildir. Genellikle çerezler gibi araçlar aracılığıyla toplanır.

Her türlü veri pazarlama için gereklidir. Bir kampanyanın ne kadar başarılı olduğunu ve müşterilerin nasıl davrandığını görmenizi sağlayarak, çabalarınızı değiştirmenize ve geliştirmenize olanak tanır. Ancak Mart ayında, Google'ın üçüncü taraf çerezleri desteğini kaldırdığı ve üçüncü taraf verilerine etkili bir şekilde son verdiği doğrulandı.

Bu, daha önce üçüncü taraf verilerinde bulunan eğilimlere güvenmek yerine, müşteri tarafından sağlanan verilerin nasıl kullanılacağını bilmenin her zamankinden daha önemli olduğu anlamına gelir.

Birinci taraf verileri, kalitesi ve özgünlüğü nedeniyle sıklıkla en iyi veriler olarak kabul edilir. Önde gelen pazarlamacıların yüzde 92'si büyümenin kritik olduğuna inanıyor. Mantıksal olarak aşağıdaki gibi, PPC kampanyaları için bu tür verileri kullanmanın çeşitli faydaları vardır.

Birinci Taraf Verilerini Kullanmanın Yararları

Güçlendirilmiş Kampanya Alaka düzeyi, Erişim ve Performans

Toplanan verilerin ilk erişimi, diğer veri kaynaklarına kıyasla daha düşük olsa da, özgünlüğü kampanyaları doğru bir şekilde uyarlamanıza olanak tanır. Hedef kitlenizle alakalı olduklarından, iyi performans gösterdiğinden ve nihayetinde müşteri tabanınızı artırdığından emin olabilirsiniz.

Daha İyi Verilere Erişim

Daha önce tanımlandığı gibi, birinci taraf genellikle en iyi veri kaynağı olarak kabul edilir. O yüzden:

• Veriler daha doğru.
• Standartlaştırılmıştır.
• Evde toplandığı için daha ucuzdur. İkinci veya üçüncü taraf verilerine harcayacağınız parayı biriktirebilir ve başka bir yere yatırım yapabilir, belki de pazarlama stratejinizi tamamlaması için bir kurumsal SEO ajansına ödeme yapabilirsiniz.
• Müşteri tabanınızdan geldiği için şirketinize özgüdür.

Diğer veri türlerinin faydaları olduğunu inkar etmeyeceğiz, ancak özellikle PPC söz konusu olduğunda, başarı ve reklam harcamanızdan maksimum değeri elde etmek için özgünlük esastır.

Kişiselleştirme için Maksimum Fırsat

Bu tür nüanslı ve ayrıntılı verilerle, pazarlama çabalarınızı gerçekten kişiselleştirmeye de başlayabilirsiniz. Pazarlamacıların çoğu bunu sağlamasa da, müşterilerin yüzde 91'i içeriğin kişiselleştirilmesini ve doğrudan onlara yönelik olmasını istediği için bu inanılmaz derecede önemlidir.

Birinci Taraf Verilerinin Zorlukları

Hayattaki her şeyde olduğu gibi, nadiren basittir. Birinci taraf verileri inkar edilemez derecede faydalı olsa da, yine de zorluklar getirebilir. Bunlardan bazılarını aşağıda ele alıyoruz.

Birinci Taraf Veri Stratejisi Oluşturma

Birinci taraf verileriyle ilgili komplikasyonlardan biri, farklı kaynaklardan gelen büyük miktardaki bilgilerin birleştirilmesinden kaynaklanır - genellikle silolanabilen ve entegre edilmesi zor olan veriler. Sonuç olarak, strateji belirlemeniz gerekiyor.

Bu, verilerinizin kaynağını dikkate almayı içerir. Hasat etmek istediğiniz verileri düşünün - eyleme geçirmek ve faydalı hale getirmek için bundan hangi bilgileri elde etmek istiyorsunuz?

PPC düşünüldüğünde, bu, tıklamaların neden dönüşümlere yol açmadığını anlamak olabilir. Ayrıca, müşteri yolculuğu boyunca bu veri stratejisini nasıl haritalayacaksınız?

Stratejinizi oluştururken bu sorunları göz önünde bulundurarak, yalnızca daha ağır bir iş yüküne neden olmak yerine birinci taraf verilerinizin sizin için çalıştığından emin olabilirsiniz.

Rakip Analizi ve Karar Alma Gerçek Zamanlı Olmalı

Hızlı tempolu bir dünyada yaşadığımız inkar edilemez. Bu, iş içgörüleri için de geçerlidir. Müşteri verileri inanılmaz derecede hızlı değişebilir. Google Analytics gibi araçları kullanarak verilerinizi gerçek zamanlı olarak görebilir ve buna göre değişiklik yapabilirsiniz.

Örneğin, beklendiği kadar başarılı bir şekilde yayınlanmayan bir PPC reklamındaki kopyayı değiştirmek.

Veri Gizliliğini Koruma

Veri gizliliğini korumak bu gün ve çağda son derece önemlidir. Yardımcı olacak düzenlemeler mevcuttur – örneğin, Genel Veri Koruma Yönetmeliği (GDPR) – verileri toplayan ve kullananları sorumlu tutmak ve müşterileri kötü aktörlerden korumak için işlev görür.

Bulunduğunuz yer için geçerli olan politikaları öğrenin ve uygulamaya koyun. Örneğin, GDPR, üçüncü taraf çerezleri toplamadan önce onay almanızı gerektirir. Devam etmeden önce verilerinin nasıl kullanılmasını istediklerine karar verebilmeleri için yeni kişiler sitenizi ziyaret ettiğinde bir açılır pencere kullanın.

PPC Kampanyanız için Birinci Taraf Veri Taktikleri

İyi şeyler üzerine! Artık birinci taraf verilerinin rolünü, artılarını ve eksilerini anladığınıza göre, PPC çabalarınızın bir parçası olarak birinci taraf verilerinden yararlanmanıza izin veren belirli eyleme geçirilebilir stratejilerden yararlanmaya başlamanız gerekir.

Aşağıda bunlardan birkaçını ele aldık.

Verileri Google Analytics'e Entegre Edin

Google Analytics, birinci taraf verileri ve PPC kararları söz konusu olduğunda son derece yararlı bir araçtır. Önemli veri noktaları, olası satış puanlamasını, olası satıştan satışa dönüşüm oranlarını ve oluşturulan olası satışların toplam satış değerini içerir. Bu verilere gerçek zamanlı olarak erişerek, PPC reklamlarınızda hızlı kararlar ve değişiklikler yapabilirsiniz.

Bütçe Verimliliğini Kontrol Edin

PPC stratejileri ile paranızın akıllıca kullanıldığından emin olmak istersiniz. Birinci taraf verilerinize dayalı olarak, dönüşüm sağlama olasılığı yüksek potansiyel müşterileri hedefleyen, arama ağı reklamları (ARYY) için optimize edilmiş bir yeniden pazarlama listesi oluşturabilirsiniz.

Basitçe söylemek gerekirse, ürünleriniz veya hizmetinizle ilgilenmeyecek kişilere PPC reklamları göstermek zaman kaybı olacaktır. Bu listeler potansiyel müşteri adaylarını bulabilir ve reklamın amaçlandığı kişiye, yani gelecekteki müşterinize gitmesini sağlayabilir.

Daha Yüksek Hedef ve Teklif Doğruluğu Elde Edin

Birinci taraf verileri, daha doğru teklif verme tekniklerinin kullanılması için bilgi sağlayabilir. Bu manuel olarak yapılabilse de Akıllı Teklif stratejilerini kullanmaya değer olabilir. Bu, belirli bir dönüşüm hedefini en üst düzeye çıkarmak için tekliflerinizi Google Ads ile otomatikleştirme sürecidir.

Birinci taraf verileri, kampanya sonrası, Akıllı Teklif öncesi strateji analizi sağlayarak bu işe girer. Kontrolü otomatik bir sürece teslim etmekten endişe duysanız da, bilgi güçtür. Bu veriler, stratejinizi bilgilendirmek ve geliştirmek için derinlemesine bilgi sağlayacaktır.

Daha İyi, Genişletilmiş Kitle Hedefleme Elde Edin

Bildiğimiz gibi, birinci taraf verileri müşteri eğilimleri, davranışları ve etkileşimi hakkında önemli bilgiler sağlayabilir. Bu sayede müşteri tabanınızı daha iyi anlayabilir ve genişlemeye ve potansiyel yeni potansiyel müşterilere ulaşmaya başlayabilirsiniz.

Google'ın Benzer Kitleler gibi özellikleri, daha önce oluşturduğunuz listelere dayalı olarak yeni listeler oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Bu veriler, dönüşüm hunisinin hangi bölümünde bulunduklarından bağımsız olarak müşterileri hedeflemenizi sağlar. Etkileşim kurmaya çalıştığınız kişileri anladıktan sonra, onlara hitap etmenin yollarını bulmak daha kolay olur.

Çevrimdışı Dönüşüm Verileriyle Akıllı Teklifi Artırın

Daha önce de belirtildiği gibi, tüm veriler web sitenizden gelmez. Örneğin, SMS veya telefon görüşmesi yoluyla toplanan veriler Google tarafından izlenmez veya toplanmaz. Deneyimlerimizden, özellikle telefon görüşmelerinin yüksek değerli satışlara yol açabileceğini biliyoruz, ancak bu veriler her zaman yakalanmaz.

Çevrimdışı veriler, olası satış kalitesi, telefon görüşmeleri yoluyla elde edilen satışlar ve kazanılan satışların değeri gibi bilgileri içerebilir. Bu önemli verileri kaçırmamak için arama izleme araçlarını kullanabilir ve resmin tamamından çalışarak Akıllı Teklifinizi optimize edebilirsiniz.

Kampanya Kişiselleştirmeyi En Üst Düzeye Çıkarın

Birinci taraf verileri, işletmelerin kampanyalarını müşterilerine göre uyarlamalarına olanak tanır. Demografik ve davranışsal olarak müşteri tabanınızın kim olduğuna dair ayrıntılı bilgiler, kampanyanızı hedef kitlenize hitap edecek şekilde kişiselleştirebileceğiniz anlamına gelir.

Örneğin, bir hizmet olarak yazılım (SaaS) şirketiyseniz, yazılımınızı kullanan kişiler arasında muhtemelen belirli bağlantılar olacaktır. Yazılımınız ortak bir hedefe ulaşmalarına yardımcı olur ve bu, kampanyanızı uyarlamak için kullanılabilir. Tamamen gelişmiş ve işlevsel bir pazarlama stratejisi oluşturmak için bu bilgileri SaaS için SEO ile birlikte kullanın.

Daha Kolay Yem Yönetimi

Feed'ler, Google Akıllı Alışveriş gibi kampanya hizmetlerinin verimli bir şekilde çalışmasını sağlar. Birinci taraf verileri aracılığıyla, hangi anahtar kelimelerin en etkili olduğunu kolayca görebilir ve ürün feed'inizi manuel olarak optimize etmenize olanak tanıyan diğer önemli bilgileri öğrenebilirsiniz.

Günümüz pazarında kişiselleştirme, şirketinizin öne çıkmasını ve rekabette öne çıkmasını sağlamanın anahtarıdır.

Birinci Taraf Verileri ve PPC Çabaları El Ele Gidebilir (ve Yapılmalıdır)

PPC kampanyalarının ve birinci taraf verilerinin birlikte çalışması gerektiği yadsınamaz. Üçüncü taraf verileri resmin dışına çıktıkça, bunun yerine kendi verilerinize nasıl güveneceğinizi öğrenmelisiniz.

Yalnızca ikinci taraf verilerine yönelecek olsaydınız, daha az alakalı bilgi toplama riskiyle karşı karşıya kalırdınız. Müşteri tabanınız hakkında ne kadar çok içgörüye sahip olursanız (ve bunlar ne kadar spesifik olursa), PPC reklamlarınız o kadar iyi olur.

Bugün birinci taraf verilerini avantajınız için kullanın!

Bu bir misafir yazısıdır. Yazar tarafından ifade edilen görüş ve görüşler yalnızca kendilerine aittir ve Optmyzr'i temsil etmez.

Yazar hakkında _
_Nick Brown, SEO ve içerik pazarlamalarını ölçeklendirmek için yalnızca kurumsal teknoloji şirketleriyle ortak olan bir SaaS pazarlama ajansı olan hızlandırmanın kurucusu ve CEO'sudur. Nick birkaç başarılı çevrimiçi işletme kurdu, bir kitap yazıp yayınladı ve şu anda ABD, APAC ve EMEA'da faaliyet gösteren İngiltere merkezli bir ajanstan hız kazandı. BigCommerce ve SmallBizDaily gibi siteler için yazmıştır._