Q4 2022 + İpuçları ve Püf Noktaları Planlamak için Pacvue'yu Kullanma

Q4 sonunda geldi, bu nedenle bu tatil sezonunda karlılığı korumak önemlidir. 2021'in 4. çeyreğine ait trendlere bakıldığında, hem reklam harcamaları hem de tıklama başına maliyet (TBM) verileri rekor seviyelere ulaşırken yaygın envanter kısıtlamaları devam etti. Ancak, tatiller için tedarik zinciri sorunları zamanla biraz hafifledikçe, günlük reklam harcamaları ve TBM'ler rekor seviyelere yükseldi. Geçen yıl, e-ticaret satışları ABD'de tatil sezonunda 2019 e-ticaret performansına kıyasla %61,4 artarak %11 arttı. Envanter zorlukları ve hızla yükselen enflasyon gibi sorunlarda bile, Amazon reklam harcamaları yıldan yıla %7 arttı.

Peki, tüm bunlar Q4 2022 için ne anlama geliyor? Daha az envanter kısıtlaması, enflasyon maliyetlerinin dengelenmesi ve 11 ve 12 Ekim'de Amazon'un Prime Erken Erişim İndiriminin (“Prime Day 2.0”) gerçekleşmesiyle birlikte, markaların satışları artırmak ve maliyetleri düşürmek için yerleşimleri optimize etmek için yararlanabileceği çeşitli fırsatlar var. Bu makale, markanızı 4. çeyrek etkinliklerine hazırlamak için bazı en iyi uygulamaları ve Pacvue kullanıcılarının satışlarını artırmak ve karlılığı sürdürmek için stratejilerini optimize etmek için yararlanabilecekleri bazı kritik püf noktaları sunmaktadır.

4. Çeyrek için Pacvue Tools'dan Yararlanma

Perakende Hazırlığını Kontrol Edin

Reklamı yapılan ASIN'lerinizin perakende satış hazırlığı, yıl boyunca başarının temelidir ancak 4. çeyrekte daha da kritiktir. Artan 4. Çeyrek trafiğinden elde edilen satışları en üst düzeye çıkarmak için reklamverenler, ürün detay sayfalarının (PDP'ler) dönüşüm sağlayacak şekilde oluşturulduğundan emin olmak ister. Reklamı yapılan ASIN'lerinizi Marka Denetimi aracına ekleyin ve 4. çeyreğe hazırlanırken ASIN'ler PDP sayfanızın hangi alanlarının iyileştirilmesi gerektiğini belirleyin. Bu denetim, bir Hedef Reklam Harcama Getirisi (ROAS) veya Reklam Satış Maliyeti (ACoS) ile portföy genelinde yürütülebilir.

ASIN Hedefleme Kampanyalarını Genişletin

Cyber ​​Five gibi önemli satış etkinliklerine giden yolda, PDP'lere giden trafik artacaktır. Rakiplerinizin yanı sıra ilgili ASIN'lerin ayrıntı sayfalarını hedefleyerek PDP'ye yönelik artan trafikten yararlanın. Aylık Birimler ve Gelir, ASIN trafiği için bir proxy metriği olabilir. Daha yüksek trafik hacmine sahip olduklarını göstermek için birimleri veya gelir filtrelerini kullanın.

Kategori Zekası Arama Sorgusu Verilerinden Yararlanma

Anahtar Kelime Mevsimsellik Eğilimlerini Belirleyin: En yüksek arama hacmine sahip birkaç teriminiz için geçen yıldaki arama hacmi eğilimlerini belirlemek için Kategori Zekası aracını kullanın. Şu anda teklif vermekte olduğunuz anahtar kelimeleri görmek için 'Sorgularım' filtresini kullanın. Ardından, 4. çeyrek teklif verme ve bütçeleme stratejilerine yardımcı olması için arama hacmi eğilimlerini kullanın. Teklifleri ve bütçeyi artırmak için en yoğun haftaları belirlemek için geçen yılın arama hacmi eğilimlerini kullanın.

Daha Agresif Teklif Verilecek Anahtar Kelimeleri Belirleyin: 4. Çeyrekte TBM'ler genel olarak önemli ölçüde yükselir. Hangi anahtar kelime için daha agresif teklif verileceğini bilmek, 4. çeyrekte büyük bir avantajdır. Kategori Zekası Arama Teriminde 'Sayfanın Başı Değeri' ve 'Kahraman Olmayan Sorgular' filtrelerini kullanın. Bu filtreler, trafiğin çoğunun sayfanın üst kısmından geldiği ve sayfanın üst kısmında yer almadığınız sorguları bulmanıza olanak tanır. Bu şartlar üzerinde daha agresif bir şekilde teklif vermek, Kahraman Sorguları (zaten İlk 3'te olduğunuz) veya Göz Atma (ilk 3'ün tıklama payının %30'dan az olduğu) gibi diğer özellikleri gösteren sorgulardan daha fazla potansiyel erişim sağlar.

Sayfa Başı Değeri = Tıklama Paylaşımının %60'ından fazlasını oluşturan bir arama teriminin İlk 3 ASIN'i.

Kahraman Olmayan Sorgular = ASIN'lerinizi İlk 3'te olmayan sorgular.

Amazon'un Prime Erken Erişim İndirimi için Reklamları Optimize Etme

Dayparting'den Yararlanın : Bu, etkinlik boyunca bütçenizi en üst düzeye çıkarırken reklam harcamalarınızı kontrol etmenize yardımcı olabilir.

Markaya yeni başlayan müşterileri hedefleyin: Aynı tüketici havuzunu ve potansiyel tüketicileri yeniden hedefleyerek marka sadakatini teşvik eder, abonelik satın alma şansını artırır ve geri çağırma değeri oluşturursunuz.

Kurallarla otomatikleştirin : Tüm tekliflerin sürekli izlenmesi kafa karıştırıcıdır. Verimli bir şekilde uyum sağlamanıza ve belirli hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olması için otomasyon kurallarını kullanın.

Öne çıkmayı unutmayın: 4. çeyrekte yoğun satın alma mevsimlerinin saldırısıyla birlikte bir liderlik stratejisi, bir marka imajı oluşturmanıza ve Amazon'daki motive edilmiş satın alma modellerinden kâr etmek için marjlarınız dahilinde çalışmanıza yardımcı olabilir.

DSP reklamlarını başlatın: DSP, reklam kampanyaları için mutlak bir gereklilik olarak kendini kanıtlamıştır ve müşterilere doğru zamanda ulaşmanın anahtarıdır.

Maliyetlere karşı getirileri değerlendirin: Karıştırmak için reklam paranızın boşa harcandığı alanları belirleyin ve paranızın karşılığını daha fazla alabileceğiniz kanallara öncelik verin.

Pazar payınızı büyütün: Rakiplerinize göre ses payınız, her zaman göz kulak olmanız ve büyümeye çalışmanız için hayati bir ölçüdür.

Temmuz 2022'de Amazon Prime Day sırasında neler olduğuna dair daha fazla bilgi için TBM raporunu buradan indirin ve makaleye buradan göz atın.

Cyber ​​Five Sırasında Geçici Teklif Artışları

Dayparting Scheduler'ı kullanın: Cyber ​​5 sırasında geçici teklif artışları planlayın ve Pacvue'nin teklifleri otomatik olarak Cyber ​​Five öncesi orijinal tekliflere döndürmesini sağlayın.

Günbölümü zamanlayıcısını ayarlayın: Günbölümü zamanlayıcısını 24.11.2022'den 29.11.2022'ye ayarlamayı düşünün. 24-28 Kasım, “Siber Beş” sırasında teklif artış günleri olmalıdır. 29 Kasım, tekliflerin orijinal değerine döndürüleceği ve kapatılacağı sıfırlama günü olacaktır. Saatlik gün bölümlendirme ayarlarında, teklif artışlarını Perşembe-Pazartesi arasında gerçekleşecek şekilde ayarlayın.

4. Çeyrek Bütçe Düzenlemeleri

Bütçe Yöneticisi'ndeki Bütçe Takvimi Şablonu, markaların belirli günlere belirli bütçe tahsisleri ayırmasına olanak tanır. “Normal” aylarda eşit bir bütçe dağılımı yapmak mantıklı olabilir. Ancak Cyber ​​5 gibi önemli satış olaylarını içeren 4. çeyrekte markalar stratejik olarak önemli dönemlere özel bir bütçe ayırmak isteyebilir. 4. Çeyrek için, Cyber ​​5'e daha fazla bütçe ve Noel sonrası düşüş sırasında daha az fon dağıtan özel bir takvim şablonu ayarlamanızı öneririz.

4. Çeyrekte Başarı için Daha Fazla Planlama İpuçları

Her öğeyi optimize edin: Oyunun zirvesinde kalmak için anahtar kelime stratejinizi, kitle stratejinizi ve bütçe planlamanızı optimize etmeyi düşünün ve bunları performansınıza göre düzenli olarak güncelleyin.

Markanızın dijital mağazasını kontrol edin: Grafiklerde, başlıklarda ve metinlerde gözden kaçan hataların satışlarınızı kaybetmenize neden olmamasına yardımcı olmak için tüm ürün sayfalarınızı önceden inceleyin.

ASIN'lerinizi değerlendirin: Otomatik ve en iyi manuel kampanyalarda, satış etkinlikleri öncesinde ve sırasında maksimum görünürlüğü sağlamak için promosyon ASIN'lerinin öne çıktığından emin olun.

Deney yapın ve analiz edin: Teklif planlarınız, indirimleriniz, mesajlarınız ve anahtar kelimelerinizle denemeler yapmak için her fırsattan en iyi şekilde yararlanın. Reklamlarınız ve izleyici yanıtınız, yoğun sezonda satışları en üst düzeye çıkarmak için hazırlıkları yönlendirmenize yardımcı olacaktır.

Yeniden hedefleme kampanyalarını hızlandırın: Sponsorlu Görüntülü Reklam ve Amazon DSP reklamları, deneme yanılma tabanlı kampanyalardır. Markalar, satış sona erdikten sonra bile potansiyel müşterileri markalarını satın almaya teşvik etmek için yeniden hedefleme kampanyalarından yararlanabilir.

Amazon Prime Day 2022'de neler olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek ve 4. Çeyrek boyunca stratejinizden yararlanmak için bazı önemli ipuçlarıyla ilgileniyor musunuz? Daha etkileyici istatistikler, eğilimler ve tahminler öğrenmek için bu web semineri kaydına göz atın. Pacvue Platformu ve uzman ekibimizin markanızı Amazon'da ve düzinelerce perakendecide ölçeklendirmeye nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bir demo talep edin.