Emlak için Video Pazarlama: Adım Adım Kılavuz

Videolar genellikle marka bilinirliği oluşturmanın ve sektörde varlık göstermenin bir yolu olarak görülür. Bununla birlikte, birçok emlak uzmanı, emlak için video pazarlamanın tam potansiyelini kaçırıyor.

× ×

Öne Çıkan Kaynak: Yatırımcılar ve Acenteler İçin Ücretsiz Video Pazarlama Başucu Kitabımız!

Ücretsiz İndir

Bu benzersiz makale, emlak videolarının yalnızca marka bilinci oluşturma amaçlı olduğu efsanesini çürütecek.

Daha önce dikkate almamış olabileceğiniz verileri ve yaratıcı kullanım durumlarını kullanarak motive olmuş satıcı ve alıcı adayları oluşturmak için videoları nasıl kullanacağınızı size göstereceğiz. Dolayısıyla, emlak işinizi bir sonraki seviyeye taşımaya hazırsanız, video pazarlamanın tam potansiyelini nasıl ortaya çıkaracağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Doğru stratejiler ve tekniklerle, dönüşümleri artıran ve rekabetçi bir pazarda öne çıkmanıza yardımcı olan hedefli kampanyalar oluşturmak için video pazarlamayı kullanabilirsiniz. O halde, emlak işiniz için kaliteli olası satışlar oluşturmak üzere video pazarlamayı nasıl kullanabileceğinizi inceleyelim.

Okumayı bitirdiğinizde, elimizdeki en iyi pazarlama biçimlerinden birinden nasıl yararlanacağınızı öğreneceksiniz.

[Veriler] Emlak İçin Video Pazarlamanın Faydaları

Video pazarlamayı işinize uygulamanız gerektiğine ikna olmadıysanız, işte bu sektörün ne kadar hızlı büyüdüğünü destekleyecek bazı veriler.

2022'de Carrot üyeleri, YouTube aracılığıyla 2.741 potansiyel müşteri elde etti.

Carrot üyeleri, 2022'de YouTube aracılığıyla 2.741 potansiyel müşteri oluşturdu; bu, YouTube'un potansiyel müşteri yaratma için etkili bir kanal olarak hizmet verebileceğinin kanıtıdır.

YouTube'dan gelen potansiyel müşteriler, diğer kanallardan 2 kat daha fazla dönüşüm sağlıyor.

Çevrimiçi olarak müşteri adayı oluşturmanın tonlarca farklı yolu vardır. Potansiyel müşteri kalitesiyle ilgili olarak, YouTube gibi video platformlarından gelen müşteri adaylarının dönüşüm oranını geçmek zor.

7.000'den fazla üyeye ilişkin dahili verilerimize dayanarak, potansiyel müşterilerin video görüntüleyiciden potansiyel müşteriye %8,43 oranında dönüştüğünü görüyoruz; bu, diğer potansiyel müşteri kaynaklarının oranının iki katından fazladır.

Yatırımcıların ve acentelerin %37'si pazarlamalarında video kullanıyor.

Şu anda kendinizi bir pazarlamacı olarak görseniz de görmeseniz de, Ulusal REALTORS Araştırma Grubu Birliği'nin yakın tarihli bir araştırması, yatırımcıların ve acentelerin %37'sinden fazlasının pazarlamalarında video kullandığını gösterdi. Ek bir %35'lik kısım ise uygulamayı planladıklarını söylüyor. Kalan %28'lik kısım gelecekte video kullanmak istemediklerini belirtti.

Ev sahiplerinin %73'ü, video kullanan bir aracıyı listeleme olasılığı daha yüksektir.

Bir emlakçı seçmek söz konusu olduğunda, ev sahipleri ve alıcılar bunu ciddiye alır. Yanlış olanı seçerek tehlikede ne olduğunu bilmeseler bile, bu kararın hayatlarında alacakları en büyük kararlardan biri olabileceğini bilirler.

Bu nedenle, %73'ten fazlası, pazarlamalarında video kullanan bir aracıyı listeleme olasılıklarının daha yüksek olduğunu bildirdi. (Kaynak: Emlakçı Dergisi)

%403 oranında daha fazla sorgu, video listelemeleri tarafından yönlendiriliyor.

Aynı çalışmada NAR, yalnızca fotoğraflara göre video listelemelerin, özellikle 360 ​​derecelik turların %403 daha fazla sorgu yönlendirdiğini tespit etti. Videolar, yalnızca mülklerinize ekstra dikkat çekmenin harika bir yolu değil, aynı zamanda onları işletmenizle meşgul tutmanın da harika bir yoludur.

Ev satın alanların %51'i aramalarında YouTube'u kullanıyor.

Videoyu pazarlamanızda kullanmanızın en büyük nedenlerinden biri, YouTube'un ev satın alanlar için birincil hedef olmasıdır. Google'dan sonra, YouTube mevcut en büyük, en yaygın kullanılan arama motorudur. (Kaynak: Animoto)

Ev satın alanların %70'i evin sanal turunu istiyor.

Pandemi ile birlikte sanal tur talepleri fırladı. Digital In The Round tarafından yapılan bir araştırmaya göre, alıcıların %70'i mülkü fiziksel olarak ziyaret etmeden ÖNCE düşündükleri evi sanal olarak gezmek istedi.

Bunun da ötesinde, 18-34 grubundaki alıcıların listelere bakmak için 10 kat daha fazla zaman harcadıklarını ve sizinle iletişime geçmeden önce mülkte sanal bir tur gördüklerinde lider olma olasılıklarının %130 daha yüksek olduğunu bildirdiler.

Video Pazarlamaya Nasıl Başlanır?

Başlamak ve o ilk videoyu oluşturmak, bu stratejiyi pazarlamanıza uygulamanın en zor kısmı olabileceğinden, size yardımcı olacak bazı hızlı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

1. İpucu: Basit tutun.

İnanılmaz derecede etkili videolar yapmak için profesyonel bir kameraman veya editör olmanıza gerek yok.

Özellikle başlangıçta basit tutmak, bir profesyoneli işe almak veya bir editöre ödeme yapmak için binlerce dolar harcamaktan daha fazla yardımcı olacaktır.

Ellerinizi sabit tutmakta sorun yaşıyorsanız, ihtiyacınız olan tek şey, iyi bir kamerası, iyi bir yaka veya Bluetooth mikrofonu ve el tipi bir gimbal ile bir iPhone veya Android.

Başlangıçta, sesinizin iyi ve video kalitesinin en az 1080p HD olmasını sağlamaya odaklanın. Oradan, etkinliğinizin geri kalanı videodaki içeriğe gelir.

2. İpucu: Herkes aynı yerden başlar.

Özellikle başlangıçta yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, videolarınızın muhtemelen kötü olacağını kabul etmektir. Bundan bir yıl sonra onlara baktığınızda bile utanabilirsiniz.

Herkes aynı yerden başlar ve bir video pazarlama uzmanı olarak doğmadıysanız, bunda biraz kötü olmanızda bir sakınca yoktur. Görünmeye ve gelişmeye devam edin, videolarınız da gelişecektir!

Videolarınızı izleyen insanlar, dikkatlerini çekmek için kullandığınız düzenleme numaralarından çok sizi bir insan olarak ve onlara gösterdiğiniz özelliği önemsiyor.

3. İpucu: Hedeflerinize odaklanın.

Pazarınızda veya alanınızda etkileyici olmaya mı çalışıyorsunuz? Yoksa daha fazla mülk satabilmek için potansiyel alıcılar oluşturmaya mı çalışıyorsunuz?

İnsanlar genellikle ikisini birden yapmayı dener, bu da yıkanmış, etkisiz pazarlamaya neden olur. "Hepsini yap" pazarlama stratejisinin kurbanı olmak yerine, belirli bir hedefe odaklanın.

4. İpucu: Sabırlı olun. O zaman alır.

Video pazarlama çalışmalarınızla elde ettiğiniz ilgi de bir gecede olmayacak.

Ancak ilk birkaç videonuz düşündüğünüz gibi gitmezse cesaretinizin kırılmasına izin vermeyin. Herhangi bir pazarlama stratejisinde olduğu gibi, bu ivmeyi oluşturmak zaman alır.

Ama bir kez inşa ettikten sonra? Tutarlı kaldığınız ve pes etmeden ilk videolarınızı oluşturmaya devam ettiğiniz için yeni videolarınızın ilgi çekmesi daha kolay.

5. İpucu: İnsanları unutmayın.

Video kullanan birçok yatırımcı ve temsilci büyük bir hata yapıyor: SADECE mülkü sergiliyorlar, kendilerini değil.

Bu nedenle, bunu göz önünde bulundurarak, videoda göründüğünüzden ve dikkatleri mülkten ayırmadan onlara sizi tanımaları, beğenmeleri ve güvenmeleri için bir şans verdiğinizden emin olun.

İnsanlar insanlardan satın alır, bu yüzden SİZDEN satın almaları için onlara bir şans verin.

İnsanları odak noktası olarak tutarken, sattığınız mülkün çevresine insanları da dahil ettiğinizden emin olun - onlar yaşam tarzını, konumu ve mülkün özelliklerini satın alıyorlar. Onlara ne aldıklarını göster!

6. İpucu: Videolarınızı amacına uygun tutun.

Ortalama olarak, izleyicilerinizin yaklaşık %37'si videonun sonuna sadık kalacak.

Dolayısıyla, bu oranı artırmak istiyorsanız, videoları kısa ve öz tutmak, videoların ilgi çekici olmasını ve insanların izlemeye devam etmesini sağlar.

Her mülkün 30 dakikalık bir belgesele ihtiyacı yoktur. 3-5 dakikalık daha kısa bir video, mülkün temel özelliklerini hedefliyorsa daha etkili olabilir.

7. İpucu: Videolarınızı tanıtın.

Oturup "ben yaparsam gelirler" diye düşünmeyin. Oluşturduğunuz videoları proaktif bir şekilde paylaşmak, bölgenizde gerçek ilgi elde etmek için harcadığınız zamanı önemli ölçüde azaltacaktır.

Haberin yayılmasına yardımcı olmak için enerji harcadığınızdan emin olun.

Videonun etkili olabilmesi için doğru kişinin görmesi yeterlidir, bu yüzden o kişinin olabileceğini düşündüğünüz yerde paylaşmak için elinizden geleni yapın.

Potansiyel Satıcılar İçin En İyi Video Pazarlama Konuları

Nakit karşılığında evlerini hızlı bir şekilde satmaya istekli insanları ararken video, kullanabileceğiniz en iyi pazarlama stratejilerinden biridir.

Başlamanıza yardımcı olmak için, ele almak isteyeceğiniz konulardan bazıları şunlardır:

Satıcı Görüşleri

Bir potansiyel müşteriyle bir anlaşmayı yeni bitirdiğinizde, duygular asla o andakinden daha yüksek olmayacaktır. Bu, kamerayı açmanın ve bu duyguları videoya kaydetmenin zamanı olduğu anlamına gelir.

Yalnızca mükemmel satıcı referansını yakalamaya odaklanan bir podcast kaydettik. Buraya tıklayarak izleyebilir/dinleyebilirsiniz.

Ve size bu videoların ne kadar hızlı ve anlaşılır olabileceğini göstermek için, Chicago merkezli bir acente ve satıcısından bulduğumuz 15 saniyelik bir satıcı referansını burada bulabilirsiniz.

Doğru anladığınızda, bu videolar, potansiyel potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak, ilişkiyi doğru bir şekilde başlatmak, güven oluşturmak ve sizinle birlikte ilerlemelerini sağlamak için oluşturacağınız en etkili içeriklerden bazılarıdır.

Hakkımda Videosu

Bazen yatırımcılar ve temsilciler bir "Hakkımda" videosu oluşturmakta zorlanırlar. Kendileri hakkında konuşmaktan rahatsız oldukları için mi, yoksa kendileri hakkında çok uzun süre konuşabildikleri için mi, bir eğilim fark ettik.

Bunları tam olarak müşterinizin görmek ve sizden duymak istediği/ihtiyaç duyduğu şeyler etrafında oluşturmak, bir mücadele olmak zorunda değildir. Sürecimizi ve "hakkımda" videoları, tanıtımları ve daha fazlasını nasıl oluşturduğumuzu açıklayan 10 dakikalık bir video derledik.

Aşağıdan izleyebilirsiniz!

Ele aldığınızdan emin olmanız gereken diğer konular:

Satıcı referansları ve kim olduğunuzla ilgili bir video olmazsa olmazlardır, ancak aynı zamanda arama motorlarına istediklerini verdiğinizden emin olmak isteyeceksiniz.

Buna yardımcı olmak için, satıcılarınızın Google ve YouTube'da kullanacağı en yaygın anahtar kelimelerden bazıları şunlardır:

• Evinizi nakit için hızlı bir şekilde nasıl satarsınız [şehir, eyalet]
• [şehir, eyalet]'te evler satın alıyoruz
• [şehir, eyalet]'te ev alıcıları
• [şehir, eyalet]'te haciz nasıl durdurulur
• [şehir, eyalet]'te ilk kez ev satıcısı
• [şehir, eyalet]'te emlak yatırımcısı ve emlakçı (artıları ve eksileri)
• [Şehir, eyalet] evinizi satarken yapılan ilk 5 hata
• [şehir, eyalet] bölgesindeki en iyi 5 mahalle

Bu anahtar kelimeler etrafında videolar oluştururken, içeriğinizi onların arayacaklarını bildiğiniz şeylere odaklayın.

Bazı anahtar kelimeler açıklayıcıdır, diğerleri ise daha derine inmenizi sağlar.

Örneğin, "[şehir, eyalet]'te evinizi satarken yapılan ilk 5 hata", bölgenizin özelliklerine göre uyarlanabilir ve kaçınılması gereken mahalleler, en iyi okul bölgeleri, trafik açısından en kötü alanlar vb. gibi şeyleri içerebilir.

Bunlar, potansiyel müşterilerinizin bölgedeki yaşamlarını görselleştirmelerine ve işaret ettiğiniz hatalardan kaçındıklarını bilmelerine yardımcı olacaktır.

Ve tekrar tekrar sorulmaya devam ettiğiniz soruları cevaplamayı unutmayın.

Yalnızca potansiyel müşterilerinize aradıklarını vermekle kalmayacak, aynı zamanda bu sorular genellikle Google ve YouTube'daki arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünmenize yardımcı olacaktır.

Ve bu sorular kaçınılmaz olarak ortaya çıktığında potansiyel müşterilere zaten kaydettiğiniz videoyu göndererek zaman kazanacaksınız.

Videolarınızın Komut Dosyası Nasıl Yazılır ve Anahatları Nasıl Yapılır?

Videolarınızı oluştururken, alıcılarınızın ve satıcılarınızın yardımcı olabileceğini bildiğiniz bir konu hakkında konuşabileceğiniz doğaçlama oturumlar kullanabilirsiniz.

Ancak, çoğunlukla, bazı komut dosyalarına bağlı kaldığınızdan emin olmak isteyeceksiniz. Bizim durumumuzda, mümkün olduğunca basit tutmak her zaman en iyisidir.

İşte kullanabileceğiniz 3 adımlı hızlı bir komut dosyası:

• Adım 1: Mülkü kendiniz tanıtın. İnsanlar insanlarla bağlantı kurar, bu yüzden kamerada yüzünüzü göstermekten korkmayın.

• 2. Adım: Mülkte 3-5 temel özellik dahil olmak üzere hızlı bir tur atın. Bu bölüm için mülke odaklanın; kamera önünde olmanız gerekmez.

• 3. Adım: Son noktaları vererek ve harekete geçirici mesaj vererek kendinizi kaydedin. Bu adım için de yüzünüzün kamerada olduğundan emin olun.

Bundan daha zorlu olmasına izin verme.

Canlı yayına geçmeden önce alıştırma yapın ve gerekirse, anlatmak istediklerinizi madde işareti biçiminde yazın ve gözünüzün önünde bulundurun. Odaklanmanıza ve videolarınızı daha özlü hale getirmenize yardımcı olur.

Deneyim kazandıkça ve sürece alıştıkça tarzınızı geliştirebilir ve videolarınızı daha parlak hale getirmek için yaratıcı editörler kiralayabilirsiniz. O zamana kadar, basit tutun!

Emlak İçin Video İçin 7 Yaratıcı Hack ve Araç

İvme kazandıkça doğal olarak daha fazla video yapmak isteyeceksiniz. İşte o zaman, daha kısa sürede daha fazlasını yapmak için kullanabileceğiniz araçlara ve verimlilik tüyolarına bakmanın zamanı geldi.

Daha fazla zaman kazanmak için kullanabileceğiniz en iyi tüyolar ve araçlardan bazıları şunlardır:

#1 – Videolarınızı Blog Gönderilerine Dönüştürün

Oturup uzun blog gönderileri oluşturmak, kimsenin dört gözle beklediği bir şey değildir.

VideoPost ile videolarınızı yükleyebilir ve anında inceleyebileceğiniz ve bir blog gönderisine dönüştürebileceğiniz bir deşifre alabilirsiniz. Onaylandıktan sonra blogunuzda yayınlayabilirsiniz.

Burada, 10 dakikadan kısa sürede emlak içeriği oluşturmak için VideoPost'u nasıl kullanacağınızı gösteren bir bağlantı var.

Ardından, müşteri katılımınızı artırmaya, daha fazla ziyaretçiyi potansiyel müşteriye ve potansiyel müşteriyi anlaşmaya dönüştürmeye ve YouTube ile Google SEO için optimizasyon yapmaya hazır olduğunuzda, bu 15 dakikalık kısa öğreticiyi izleyin.

#2 – Etkileşimi, Yanıtları ve Görüşleri Otomatikleştirin

Her soru veya referans aldığınızda bunu manuel olarak yapmaya çalışırsanız, hedef kitlenizle etkileşimlerinizi kişiselleştirmek zaman alıcı olabilir.

VideoAsk ile dönüşüm huninize insan unsurunu ekleyebilir ve daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürebilirsiniz. Bu araç, pazarlamanızda konuşkan (ve özgün) olmanızı ve anlaşma yapıldıktan sonra referansları toplamanızı çok kolaylaştırır.

Kullanmaya başladığınızda, manuel yolu sonsuza kadar terk edeceksiniz. O kadar güçlü.

3 – Gelişmiş YouTube Anahtar Kelime Araştırması Gerçekleştirin

YouTube ve Google SEO benzer algoritmalara dayansa da, YouTube'daki sıralamalar ve insanların platformda arama yapmak için kullandıkları anahtar kelimeler Google'da kullanılanlardan farklı olabilir.

TubeBuddy veya VIDIQ gibi bir araçla, insanların YouTube'da kullandığı anahtar kelimeleri görebilir ve ardından içeriğinizi ve video başlıklarınızı bu anahtar kelimelere göre düzenleyebilirsiniz.

Gelişmiş anahtar kelime araştırması, yüksek performanslı video konularını daha hızlı bulmanıza da yardımcı olur.

4 – E-posta Tıklama ve Dönüşüm Oranlarını Artırın

BombBomb gibi araçlar, takip kampanyalarınızı daha kişisel ve cana yakın hale getirerek e-posta kampanyalarınızı bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olur.

Müşteri adaylarını anlaşmaya dönüştürmek, doğum günlerini ve yıldönümlerini takip etmek, onları bundan sonra ne bekleyeceklerini bildirmek veya yalnızca soruları yanıtlamak olsun, BombBomb video yanıtlarını doğrudan e-postalarınıza ekleyerek onları daha kişisel ve güçlü hale getirmenizi sağlar.

Bu, artan yanıtlar ve daha güçlü ilişkiler ile sonuçlanır ve süreç boyunca potansiyel müşterilerinizin ve ilgili kişilerinizin meşgul olmasına yardımcı olur. Üstelik, bir videoyu kaydedip e-postanıza eklemek, manuel olarak yazmaktan ÇOK daha hızlıdır ve size sohbete bağlam ve netlik katmak için alan sağlar.

#5 – Ekibinizi Daha Hızlı ve Daha Kolay Eğitin

Loom, ekranınızı veya masaüstünüzü hızlı bir şekilde kaydetmenizi ve otomatik olarak platformlarına yüklemenizi sağlar. Ardından, ekibinizin veya potansiyel müşterilerinizin giriş yapmak zorunda kalmadan izleyebilmeleri için videonun bağlantısını paylaşabilirsiniz.

Bu, çok zaman kazandırır, 5 veya 10 dakikalık hızlı bir videoda özetlenebilecek uzun Zoom toplantılarını ortadan kaldırmaya yardımcı olur ve sohbeti ileriye taşımanıza olanak tanır.

Araca ücretsiz olarak erişebilirsiniz ve web tarayıcınıza takılır, böylece hiçbir şey indirmenize gerek kalmaz. Hareket halindeyken bile Tezgahları kaydetmek için telefonunuzda da kullanabilirsiniz.

6 – 360 Derece Sanal Turlar Sunun

Potansiyel müşterilerinizin görmek istediği temel özellikleri vurgularken öne çıkmak için 3B sanal turlar gerekli hale geliyor.

İster lider olmadan önce evin içinde yürümeyi deneyimlemelerine yardımcı olmak isteyin, ister listelerinizi öne çıkarmanın bir yolunu arayın, Matterport gibi araçlar bunu kolaylaştırır.

Bununla turları kaydetmek, notlar ve yorumlar eklemek, doğru ölçümler oluşturmak ve hatta videodan 4K fotoğraflar çekmek için telefonunuzu kullanabilirsiniz. Ayrıca doğrudan sosyal medya profillerinize, Google Street View, VRBO ve Realtor.com'a yükleyebilir ve turları web sitenize yerleştirebilirsiniz.

Bunu bir video düzenleyici tutmadan veya pahalı kameralar satın almadan yapabilirsiniz.

7 – Çevirmeden Önce ve Sonra Videolar Oluşturun

Çoğu yatırımcı sadece sonuca odaklanma hatasına düşer. Bu anlaşılabilir bir durum çünkü projeye o kadar çok zaman, sevgi, para ve enerji harcadılar ki, ne kadar harika olduğunu göstermek mantıklı geliyor.

Ancak öne çıkmak ve müşteri adaylarınızı daha derinden etkilemek istiyorsanız, onlara projenin nasıl başladığını gösterin. Başlamadan önce filmi çekmek için biraz zaman harcayın ve tüm bu sıkı çalışmayı yaptıktan sonra neye dönüştüğünü görün.

Çünkü çoğu zaman potansiyel müşteriler, en çok çaba gerektiren küçük detayları fark etmeyecektir. Yine de bu ayrıntıları belirtirseniz, herhangi bir satış yapmak zorunda kalmadan satış noktaları haline gelirler ve oturup anlaşmayı kapatma zamanı geldiğinde potansiyel müşterilerin onlar hakkında konuştuğunu duyacaksınız.

Basitleştirilmiş Gayrimenkul için Video Pazarlama

Emlak işinizde video kullanmanın ne kadar güçlü (ve karlı) olabileceğini anladığınızda, onları oluşturmak çok daha keyifli hale gelir.

Başlangıçta, her şeyi basit tutmayı ve çalışanlarınızın sizden ne görmek istediklerine odaklanmayı unutmayın. Videolarınızı kısa ve öz tutun ve mümkün olan her yerde paylaştığınızdan emin olun.

Oluştururken bu kılavuzdaki ipuçlarını ve püf noktalarını aklınızda tutarsanız, emlak için video pazarlamanın neden bu kadar etkili olduğunu göreceksiniz.

Yardım etmek için buradayız. Yorulmanıza, yeni konular bulmanıza ve video içeriklerini karıştırmanıza gerek yok. Bu gönderide yalnızca sizin için pek çok iş yapmakla kalmadık, aynı zamanda en iyi yaptığınız şeyi yapma, yani anlaşmaları kapatma yolunda ilerlemeniz için size yol boyunca adım adım rehberlik edeceğiz.

Eğer sorunuz varsa…

Ve her zaman olduğu gibi, Carrot'un emlak web siteleriniz için uygun olabileceğini düşünüyorsanız ve çevrimiçi ortamda daha iyi sonuçlar almak istiyorsanız, sizi Carrot topluluğunda görmeyi çok isteriz ve video pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmeyi unutmayın.

Planlarımıza göz atın ve istediğiniz zaman bize sorular sorun!