Virtuance, %83 Açılma Oranına Ulaşmak için Mailshake'in Gücünü Serbest Bırakıyor
Yayınlanan: 2024-04-02
- 24 Şubat 2024
İçindekiler
Harika bir ürünü harika bir e-posta sosyal yardım kampanyasıyla birleştirdiğinizde ne olur?
Ülke çapındaki binlerce emlakçıya fotoğrafçılık ve 3D turlar sağlayan bir emlak teknolojisi şirketi olan Virtuance'ta %83'lük inanılmaz bir açılma oranı ve çok sayıda yeni potansiyel müşteri elde edersiniz.
Bu kadar inanılmaz sayılara ulaşmak için Mailshake'i nasıl kullandığını öğrenmek için Virtuance Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Michael Yates ile konuştuk. İşte diğer örnek olay incelemelerimizi okuyan hiç kimseyi şaşırtmayacak bir şey: yüksek düzeyde kişiselleştirme büyük bir rol oynuyor!
Cerrahi Hassasiyet 627/756 Açıklığına Yol Açıyor
Soğuk e-postalarla başarıya ulaşmak yalnızca e-postaların kendisiyle ilgili değildir; bu aynı zamanda listenizin kalitesiyle de ilgilidir (burada kendi listenizi oluşturmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları bulunmaktadır). Eğer boru hattınıza doğru potansiyel müşterileri almıyorsanız, tüm zamanların en iyi e-postasını hazırlamış olsanız bile hedeflerinize ulaşamazsınız.
Virtuance'ın son derece hedefli bir liste aracılığıyla kampanyasını başarıya doğru yönlendirdiği yer burasıdır. Ürünlerinden en büyük değeri elde edecek potansiyel müşterilere odaklanarak "Listemiz cerrahi hassasiyetle oluşturuldu" dedikleri gibi.
Bir dizi yerel ve 3. taraf entegrasyonuyla Mailshake, potansiyel müşteri listesi oluşturma ve nitelendirme sürecini çok daha basit hale getirir. LinkedIn eklentimiz (ve diğerleri) aracılığıyla potansiyel müşterilerinizi nitelendirmek ve kaynaklarınızı doğru kişilere odakladığınızdan emin olmak çok daha kolaydır.
Kişiselleştirme ve “Püskürt ve Dua Et”
Açıkçası, iyi bir e-posta listesi denklemin yalnızca bir parçasıdır. İnsanların e-postalarınızı açmasını ve harekete geçmesini sağlamak için yaratıcılığınızı ve hedef kitleniz hakkındaki bilginizi de kullanmalısınız.
Bir e-posta kampanyası oluşturuyorsanız ve hacim ile kaliteli içerik arasında karar veriyorsanız, ikincisini seçmek her zaman işe yarar.
Michael, bu kampanyanın başarısındaki en önemli faktörlerden birinin kişiselleştirme düzeyi olduğuna inanıyor. E-postalarınızı kişiselleştirmek daha fazla çaba gerektirse de içeriğinizin değerini büyük ölçüde artırır ve bu, açılma ve yanıt verme konusunda belirleyici faktör olabilir.
Virtuance, "püskürt ve dua et" yaklaşımından uzaklaştı ve şaşırtıcı sonuçlar gördü.
Bu başarıdaki temel faktör, Michael'ın mükemmel e-posta kampanyasının deneme ve optimizasyonla ilgili olduğunu anlaması ve kampanyalarında ince ayarlar yapmaya devam etmesiydi.
Dediği gibi, “Ödevinizi yapın ve optimizasyonu asla bırakmayın. Müşterilerinizin kendilerinin en iyi versiyonu olmak için neye ihtiyaçları olduğunu bilin ve onlara ulaşmalarına yardımcı olacak mesajlara odaklanın."
Katil Konu Satırı
Soğuk bir e-posta kampanyasında konu satırları çok önemlidir.
İnsanların gelen kutularına çok fazla e-posta geliyor; bunlardan birkaçı yüksek öncelikli olacak, ancak çoğunluğu olmayacak. Bu, neyin dikkat gerektirip neyin gerektirmediğine karar vermek için sürekli olarak gelen kutularına göz attıkları anlamına gelir.
İnsanların dikkatini çekmek için sınırlı zamanınız var, bu nedenle konu satırının tamamen yerinde olması gerekiyor.
Virtuance'ın Mailshake'in kapsamlı testlerinden en iyi şekilde yararlandığı yer burasıdır. Doğru formülü bulana kadar farklı konu satırlarını test ettiler ve sonunda %83 açılma oranına ulaştılar.
Dürüst olalım, hemen hemen hepimiz soğuk bir e-posta kampanyası için %83'lük bir açılma oranı alırız, peki, etkileyici konu satırı neydi? Ne yazık ki, bu kadar rekabetçi bir sektörde bu konuyu ayrıntılarıyla anlatamayız, ancak harika konu satırları oluşturmanıza yardımcı olacak bazı harika ipuçları verebiliriz.
Kısa Ama Değerli
Başarılı sosyal yardım kampanyalarını sergilediğimizde tekrar tekrar gördüğümüz şeylerden biri, kısalığı değerle birleştirme yeteneğidir. Bu, insanların zamanına saygı duyarken aynı zamanda onlara fayda sağlayacak bir şeyler sunmakla ilgilidir.
Daha fazlasının daha iyi olduğu fikrine kapılmak kolaydır (ve ürününüzün veya hizmetinizin tüm faydalarından bahsetmeyi denemek doğaldır), ancak soğuk e-posta söz konusu olduğunda bunun tersi genellikle doğrudur.
Michael'ın söylediği gibi işleri basit tuttular: "E-posta kısa ve güzeldi. PAS çerçevesini (Acı – Agitate – Çözüm) kullanarak, alıcının yavaş hareket eden emlak listelerini satmasına yardımcı olmak için hizmetlerimizin ücretsiz deneme sürümünü sunduk.”
PAS, satışlarda yaygın olarak kullanılan bir şablondur ve Virtuance'ın sonuçlarının gösterdiği gibi son derece başarılı olabilecek bir şablondur.
E-postanızı hazırlarken hatırlamanız gereken ilk şeylerden biri, potansiyel müşterilerinizin sizin için ne yapabileceğini sormak değil; kendinize onlar için ne yapabileceğinizi sorun ve ardından bunu basit bir e-postayla iletin.
Mailshake İşleri Basit Tutmaya Yardımcı Olur
Pazarlama ve satıştaki birçok şey gibi, soğuk e-posta da karmaşık olmamalıdır. Bu, sürekli optimizasyona dayanan, adım adım ilerleyen bir süreçtir:
- Hedefli bir liste oluşturun
- Yaklaşımınızı kişiselleştirin
- Mükemmel konu satırları yazın
- Kısa tut
- Teklif değeri
- Test etmeye devam edin
Mailshake, bunu yapmanız için ihtiyacınız olan tüm araçları size sağlar ve sizi en iyi uygulamaları takip etmeye teşvik edecek şekilde işleri düzenler. İyi uygulandığında, soğuk e-posta size mükemmel bir yatırım getirisi sağlayabilir ve bunu başarabilmeniz için bunu mümkün olduğunca basit hale getirmek istiyoruz.
Bu nedenle, kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için her zaman yeni bilgilendirici içeriğe yatırım yapıyoruz, soğuk e-posta ana sınıfları düzenliyoruz ve sanal ofis saatleri sunuyoruz. Optimize etmek çok önemlidir, ancak deneyimlerimizden faydalanarak avantajlı bir başlangıç yapmanızı engelleyen hiçbir şey yoktur.
Virtuance gibi siz de işletmeniz için harika sonuçlar elde edebilirsiniz, o yüzden deneyin.
Luiz Cent
Luiz Cent, Mailshake'de Satış Müdürüdür ve SaaS satış koçluğu ve pazarlama büyümesine ek olarak Luiz, sürdürülebilirlik, yoga, seyahat ve şehir ormanları konusunda tutkuludur.
