Web Semineri Pazarlaması: Web Seminerinizi Nasıl Tanıtabilirsiniz ve Daha Fazla Katılımcı Çekebilirsiniz

Web seminerleri iş dünyasında giderek daha popüler hale geliyor. Doğru bir şekilde kullanıldığında, pazarlama stratejilerinizi başarılı bir şekilde yükseltebilecek etkili ve benzersiz bir araçtır .

Web seminerinizi nasıl pazarlayacağınız ve daha fazla katılımcıyı nasıl çekeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Web Semineri Pazarlama Nedir?

Web semineri pazarlaması, bir web seminerini pazarlamak için kullanılan teknikleri ifade eder. Bu çabaların arkasındaki amaç, insanları uzmanlığınızdan faydalanabilmeleri için kaydolmaya teşvik etmektir. Bu, katılımcılara ek ürünler veya hizmetler sunmanın kapısını açabilir.

Web semineri pazarlaması üç aşamaya ayrılabilir: ikna etme, yakalama ve teşvik etme.

Aşama 1: Baştan Çıkarma

Bu aşamada, ilk teması sağlayan pazarlama yöntemleriyle yeni katılımcılar veya müşteriler çekersiniz. Neyi pazarladığınıza dikkat çekmek için kopyanızı dikkat çekici hale getirmek isteyeceksiniz. Üretilen materyaller cesur, anlaşılır olmalı ve izleyicinizin sahip olduğu bir sorunu ele almalıdır.

Öncelikle görsel öğelere odaklanın. Müşterileri cezbederken, etkileşimleriniz çok sayıda potansiyel çıkış noktasıyla kısa olacaktır. Amacınız etkileşimi kaybetmemek ve görüntüleyenlerin ilgisini canlı tutmaktır.

Örneğin, web semineriniz çalışanları etkili bir şekilde eğitmekle ilgiliyse, iyi ve yetersiz eğitimli personel tarafından yapılan işlerin resimlerini karşılaştıran bir Instagram kampanyası oluşturabilirsiniz. Ardından, hedef kitlenizi web seminerinizle tanıştırmadan önce deneyimlerini paylaşmaya davet edebilirsiniz.

Hedef kitlenize daha etkili bir şekilde ulaşmak için video reklam oluşturmaya bakın ve sosyal medyanız için göz alıcı görseller ve video içeriği tasarlamayı öğrenin. İkincisi görsel olduğundan ve hareket içerdiğinden, doğal olarak sade görüntülerden ve metinlerden daha göz alıcıdır.

2. Aşama: Yakalama

Bu, kayıtları teşvik etmek için kilit aşamadır. Yakalama, reklam malzemelerinizin pasif bir izleyicisini bir izleyici üyesine dönüştürdüğünüz zamandır. Tüketiciler, daha derinlemesine bilgi içeren daha uzun biçimli içerikle ilgilenmeye başlayacak. Fiyatlandırma, ek özellikler ve ürününüzün USP'leri hakkında bilgi edinmek isteyebilirler.

Burası, web seminerinizi bir problem çözme alıştırması olarak tanıtabileceğiniz yerdir. Aşağıdaki grafik, ankete katılanların yüzde 53'ünün piyasada çok fazla web semineri olduğunu düşündüğünü gösteriyor ve bu da pazarlamanızı doğru yapmanın önemini gösteriyor.

Görüntü kaynağı

Bu, sosyal medya içeriğini planlarken hesaba katmanız gereken bir şeydir . Yakalama aşamasının bir kısmı, göz alıcı reklam malzemeleri ile kullanışlı web kopyası arasındaki dengeyi sağlamaktır. Sosyal medya, bir etkinlik yürütürken müşteri ilgisini çekmek ve sürdürmek için harika bir aracıdır .

Aşama 3: Koruyucu

Bu, artık kurulmuş olan müşteri ilişkilerini beslediğiniz aşamadır. Hedefe ulaştıktan sonra bu kadar agresif bir şekilde reklam vermenize gerek yok, ancak hedef kitleniz için sürekli olarak yüksek kaliteli içerik sağlamak için zaman ve çaba harcamanız gerekiyor.

Web semineriniz için, önerilen ekstra okuma veya kaynak bankaları da dahil olmak üzere ilgili tavsiye ve içeriği içeren düzenli e-postaları düşünebilirsiniz.

Çağrı merkezlerinde kullanılanlar gibi müşteri memnuniyeti ölçümleri burada faydalıdır. Müşteri ilişkilerini geliştirmek, onların tavsiyelerinizden ve içeriğinizden ve hizmetlerinizden sürekli olarak memnun kalmalarını sağlamakla ilgilidir.

Web semineri pazarlama stratejinizin ne kadar etkili olduğunu ve iyileştirilmesi gerekip gerekmediğini anlamak için müşteri memnuniyeti analitiği verilerini toplayın.

Pazarlanabilir Bir Web Semineri Oluşturma

Artık web semineri pazarlamanızda ele alacağınız temelleri biliyorsunuz, aslında pazarlanabilir bir ürün yaratma konusunda nasıl bir yol izliyorsunuz? Bu bölüm, ilk fikrinizi başarılı bir gerçeğe dönüştürmek için adım adım süreci gözden geçirecek ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda tavsiyelerde bulunacak.

1. Adım: Web Seminerinizin Konusunu Seçin ve Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Herhangi bir etkinliğin pazarlanmasında önemli bir faktör, web seminerinizin konusuna göre hedef kitlenizi belirlemektir. Konuyu net bir şekilde tanımlayarak planlamanıza başlayın. Spesifik olun ve ilerledikçe buna uygun içerik geliştirin.

Örneğin, gayrimenkulde çalışıyorsanız, açık bir sanal etkinliğe ev sahipliği yapabilirsiniz. Bunun başkalarının ilgisini çekebileceğini düşünüyorsanız, en iyi açık fikir uygulamaları ve sanal bir açık evin satış potansiyelini nasıl en üst düzeye çıkaracağınız hakkında bilgi paylaşmak için bir eğitim web semineri oluşturabilirsiniz.

Ardından, hedef kitlenizi tanımlamak için hedef konumunuzu ve konunuzu kullanın. Güney Kaliforniya'da ikamet ediyorsanız, bölgesel emlakçıları ve diğer emlak işlerini içerebilirler. Daha sonra reklamları konuma, konuya ve ilgi alanlarına göre uyarlayabilirsiniz.

Adım #2: Spesifik ve Ulaşılabilir Hedefler Belirleyin

Hedef belirlemek, web semineri için planlama çabalarınızı bunlara ulaşmaya odaklamanıza olanak tanır. Bu, web seminerinizi tutarlı hale getirecek ve katılımcılara pratik tavsiyelerle dolu sıkı ve pratik bir etkinlik sunmaya odaklanacaktır.

Kendinize başarıyı ölçmek için bir yol belirleyin. Örneğin, belirli bir süre boyunca web seminerinizden sonra dönüşümlerde artış.

Adım #3: Bir Web Semineri Formatı Seçin ve Program Akışını Yapılandırın

İnsanlar öğrenmek için web seminerlerine katılırlar, bu nedenle istediğiniz tüm bilgileri açık ve sindirilebilir bir biçimde sunan bir web semineri yapısı oluşturmaya odaklanın. Bir yapıya karar verirken, hedef kitlenizin kim olduğunu ve etkinliğinizden ne beklediklerini düşünün.

Bunu yaptıktan sonra, olayların sırasını hesaplayın. Birden fazla konuşmacınız varsa, ne söylediklerini ve ne zaman söylediklerini bildiklerinden emin olun. Onaylanmış tüm konuşmacılarınızın reklamını yaparak hem onların hem de sizin hedef kitlenize hitap ettiğinizden emin olun.

Örneğin, sanal bir satış başlama canlı akışına ev sahipliği yapıyorsanız , etkileşime ve ekip çalışmasına olanak tanıyan bir web semineri isteyeceksiniz.

Web Seminerinizi Tanıtmanın ve Daha Fazla Katılımcı Çekmenin Yedi Yolu

Bu sonraki bölümde, web seminerinizi pazarlamak ve daha fazla katılımcı çekmek için stratejiler tartışacağız.

1. Göz alıcı bir kayıt sayfası oluşturun

Görsel pazarlama, özellikle her şey sanal olarak gerçekleşirken, katılımcıları çekmenin anahtarıdır. İyi tasarlanmış bir kayıt sayfası, gözden geçirilmesi sezgisel olan ve tamamlayıcı renkler ve tasarımlar kullanan bir sayfadır. Katılımcıların harekete geçirici mesaj düğmelerinizi gözle hızlıca bulabilmelerini ve dikkatlerini bunlara odaklayabilmelerini istiyorsunuz.

Ayrıca, basitçe söylemek gerekirse, sıkıcı veya gösterişli bir kayıt sayfası, özellikle kullanımı zorsa, katılımcıları kaydolmaktan caydıracaktır.

2. Gönderdiğiniz e-posta davetlerini kişiselleştirin

Bu tamamen katılımcılarla ilişki kurmakla ilgilidir. Davetiyeleri kişiselleştirmek, bireysel düzeyde katılım sağlamaya kararlı olduğunuzu gösterir ve bunu bir müşteri ilişkisinin gelişimine taşıyacaktır.

3. Web seminerinizi tanıtmak için sosyal medyayı kullanın

Web semineriniz hakkında bir aciliyet duygusu ve farkındalık oluşturmak için, ücretli sosyal reklamlardan, Facebook sayfanızdaki geri sayımlardan yararlanın, video fragmanları yayınlayın ve hedef kitlenize ulaşmak için diğer benzer pazarlama taktiklerini kullanın.

Görsel kaynağı: Actonic'in twitter hesabı

Sosyal medya, anında olduğu için web semineri pazarlaması için mükemmel bir araçtır. Etkinliğinizi önceden tanıtmak için kullanmak, onu doğrudan hedef kitlenize hedeflemenin harika bir yoludur.

Üretebileceğiniz bazı harika sosyal medya içeriği örnekleri şunlardır:

• Video içeriği veya fragmanlar
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe katkıda bulunma davetleri
• Kayıt talimatlarının düzenli hatırlatıcıları

Etkinliğinizden çok önce sosyal kanallarınızda paylaşım yapmaya başlamak iyi bir fikirdir. Tek seferlik bir web semineriyse bir veya iki ay veya yineleniyorsa en az iki hafta önce uygundur.

4. E-posta hatırlatıcıları gönderin

E-posta hatırlatıcıları, katılımcılara istenmeyen iletişimlere boğulmadan web seminerinizin gerçekleştiğini hatırlatır. Bu tür içerikler, ilişkiler kurmak ve yakınlık kurmak için harikadır.

5. Diğer markalarla işbirliği yapın

İlgili markalarla işbirliği yapmak karşılıklı olarak faydalı olabilir. Örneğin, işletmeniz Facebook reklam oluşturma üzerine bir web semineri düzenliyorsa, işini büyütmek için bunu başarıyla kullanmış bir şirketle ortak olabilirsiniz.

Daha sonra sosyal medya kanallarınızda ve müşterileriniz arasında karşılıklı tanıtım yapabilirsiniz. Hedef kitlenize hizmetlerinizle ilgili gerçek dünya deneyimini yaşatmak için onları web seminerinizde konuşmaya davet edebilirsiniz.

İlgili bir strateji, web seminerinizi tanıtmak için marka elçilerini kullanmaktır. Marka elçilerini nasıl edineceğinizi merak ediyorsanız , işinizdeki rolleri hakkında bazı temel araştırmalarla başlayın.

6. Web sitenize veya blogunuza bir CTA ekleyin

Harekete geçirici mesaj (CTA), müşterileri doğrudan harekete geçmeye davet eder. Bunlardan birini web seminerinizle ilgili blog gönderilerine ve sitenize ekleyerek, katılımcıları doğrudan etkinliğinize kaydolmaya teşvik edebilirsiniz.

7. Bir gün önce son bir web semineri daveti gönderin

Katılımcılarınıza son bir hatırlatıcı göndermek, etkinliğinizi ön planda tutar ve dikkatlerini yeniden markanıza odaklar. Ayrıca, katılımcıların etkinliğinizi unutmasını veya çifte rezervasyon yapmasını engeller.

Daha Fazla Promosyon için Üç Web Semineri Sonrası Eylem Noktası

Şimdi, katılımcılarla devam eden ilişkilerinizi güçlendirmek için ev sahipliği yaptıktan sonra web seminerinizi tanıtmaya devam etmenin bazı yollarına gireceğiz.

1. Katılımcılara e-posta veya sosyal medya üzerinden teşekkür edin

Takip e-postası göndermek , katılımcılara geldikleri için teşekkür etmenin ve müşterilerle devam eden bir ilişki geliştirmenin harika bir yoludur.

Aynı zamanda, diğer ürünleri veya hizmetleri nazikçe pazarlamanın etkili bir yoludur. Örneğin, web semineriniz Instagram için nasıl video içeriği oluşturacağınızı kapsıyorsa, takip e-postanız müşterileri Instagram video stratejisi hizmetlerinize yönlendirebilir.

2. Web seminerinizin çevrimiçi kaydını hazır hale getirin

Çevrimiçi bir kaydın paylaşılması, katılamayan müşterilerin bu bilgilere erişmesine olanak tanır. Ayrıca , canlı katılımcıların etkinlikten tam anlamıyla keyif almalarını engellemiş olabilecek canlı akış web seminerleri için düşük yükleme hızıyla mücadele etmenin harika bir yoludur.

3. Web seminerinizin başarısı hakkında bir blog yazısı yazın

Etkinlikle ilgili bir blog yazısı yayınlamak, onu güzel bir şekilde bağlar ve bir sonraki web seminerinizle ilgilenenleri çekmek için ihtiyaç duyduğunuz içerik parçası olabilir.

Web semineri blog gönderinizin içeriğini ürünlerinize veya hizmetlerinize bağlamaya çalışın. Örneğin, küçük işletme çağrı merkezi çözümleri sunuyorsanız , web seminerinizin başarısını küçük işletme sahipleriyle nasıl bir araya gelebildiğinize ve ihtiyaçları hakkında onlarla nasıl konuşabildiğinize eşitleyebilirsiniz.

Çözüm

Web seminerleri, ilgili taraflarla uzmanlık bilgilerini paylaşmanın ve müşteri tabanınızı oluşturmanın popüler bir yöntemidir. Ancak, bu hedeflere ulaşmaları için onları etkili bir şekilde pazarlamanız gerekir. Ancak o zaman takipçi tabanınızı büyütmenize ve işinizi kendi sektöründe bir düşünce lideri olarak kurmanıza yardımcı olurlar.

Yazar hakkında: Grace Lau, daha iyi ve daha kolay ekip işbirliği için AI destekli bir gelen iletişim merkezi ve bulut iletişim platformu olan Dialpad'de Büyüme İçeriği Direktörüdür. İçerik yazma ve strateji alanında 10 yılı aşkın deneyime sahiptir. Şu anda, içerik oluşturmak ve beslemek için SEO ve Operasyon ekipleriyle ortaklık kurarak, markalı ve editoryal içerik stratejilerini yönetmekten sorumludur. İşte onun LinkedIn'i .