Web Semineri Tekrarı: Samantha Russell ve Shauna Mace ile 2022 İçin Sağlam Bir Büyüme Stratejisi Geliştirme
Yayınlanan: 2021-11-05Twenty Over Ten & FMG Suite'in Baş Evangelisti Samantha Russell ve SEI Uygulama Yönetimi Başkanı Shauna Mace, bu web seminerinde danışmanlar için 2022'ye girerken en büyük pazarlama fırsatlarını ve güçlü bir büyüme geliştirmek için nasıl çalışabileceklerini tartıştı strateji.
Samantha Russell'ın En İyi Pazarlama Trendlerine ve İş Fırsatlarına Dayalı 2022 İçin Sağlam Bir Büyüme Stratejisi Geliştirme
2022'de En İyi Pazarlama Fırsatları [5:31]
Sektörümüzle ilgili olan nedir ve bunu nasıl alıyor ve işinizde nasıl aktifleştiriyorsunuz?
1. Bir Sözcünüz Olsun [6:07]
Bu, ister tek kişilik bir işletme olun, ister bir ekip olun.
Görünürlük düşünce liderliğinden gelir:
Bir otorite olarak görülüyorlar, güvenilir olarak görülüyorlar ve görünür olarak görülüyorlar.
Onları kameraya al
Birini ne kadar çok görürsek, onu “hoşlandığımızı” değerlendirme olasılığımız o kadar artar.
İnsanlar markalarla değil insanlarla bağlantı kurar
Bir kişiyi ne kadar çok kameraya çekersek ve onları markanın yüzü haline getirirsek, o kişiyle o kadar rahat olur.
- Twitter = yayında konuşma fırsatları ve alıntılar
- LinkedIn = yetenek bulun ve meslektaşlarla iletişim kurun
- Facebook = yerel topluluk
- YouTube = bulun (Bu, Google'ın arkasındaki en büyük ikinci arama motorudur)
2. Büyük Servet Transferi [18:50]
- Cerulli Associates, 25 yıl içinde nesiller arasında 68 trilyon doların hareket edeceğini tahmin ediyor.
- Araştırmalar, ebeveynlerin servetini devraldıktan sonra %80'den fazla kişinin yeni bir finansal danışman aradığını gösteriyor. (CNBC'den çalışma)
- 2 25 Milyon Dolar'dan fazla kazananların %0'ı, danışmanlarının çocuklarıyla henüz 18 yaşındayken ilişki kurmasını istiyor. Bu ilişkileri erkenden kurmak çok önemlidir.
Büyük Servet Transferi Halihazırda Gerçekleşiyor [19:53]
2007/2008'de:
- $25MM+ halkının %21'i servetlerinin bir kısmını Mirasa bağladı.
- 5 Milyon $ - 25 Milyon $'ın %22'si servetlerinin bir kısmını Mirasa atfetti
2020 ye kadar:
- 25 Milyon Dolar'dan fazla grubun %66'sı Miras'ı servet yaratmaları için önemli olarak nitelendirdi
FİKİRLER:
- 26 yaşına kadar müşterilerin çocuklarına ücretsiz planlama sunun
- Üniversite Mezunu Paketi oluşturun (1 yıllık abonelik veya belirli bir süre boyunca birden fazla randevu)
- Erken ilişkiler kurmak anahtardır
3. Alternatif İletişim Kanalları [24:24]
YouTube bir numaralı tavsiyedir.
Instagram, genç bir nesille tanışmak için harikadır, ancak aynı zamanda birçok mevcut müşteri ve potansiyel müşteri de çok zaman harcıyor.
YouTube ve Instagram, yalnızca insanların gördüğü içeriğin doğasına bağlı olarak her gün en uzun görüntüleme sayısına sahiptir.
SEO faydaları
- Dolarda reklam yayınlamak için kuruşlar var (Youtube)
- Video, kendimizi daha bağlı hissetmemizi sağlıyor
4. Tek Durak Noktası Olun [29:06]
- %92'si vergi planlaması tavsiyesi bekliyor, sadece %25'i bunu gerçekten aldığını bildiriyor
- %96 servet transferi tavsiyesi bekliyor, sadece %24'ü alıyor
paket servisler:
- İnsanlar her şey için 1 Sağlayıcı/İrtibat Noktası istiyor.
- Kurum içinde Entegre Hizmetler sunan danışmanlık firmaları için çok fazla pazarlama fırsatı – ÖZELLİKLE vergiler.
5. Sosyal Kanıtı Dahil Edin [34:14]
Görüşler ve Google incelemeleri oyunun kurallarını değiştirir. Yeni SEC Reklam Kuralı ile, bu incelemeleri ve referansları pazarlamanızda uygulayabilirsiniz, bu da 2022'de yapabileceklerinizi gerçekten harekete geçirecektir. (Önce uyum ekibinize danışın.) Yeşil ışık almazsanız ancak, yorum yapanı caydırmaya çalışıyormuşsunuz gibi görüneceğinden herhangi bir şekilde yorum yapmayın, beğenmeyin veya herhangi bir şekilde meşgul olmayın.

İşletmenizin Google Haritalar'da incelemesi olduğu sürece, artık herkes size yorum bırakabilir.
İncelemeler ve Görüşler için Yeni SEC Kuralı
- İLK olarak uyumluluğu kontrol edin
- Ev ofis ile bu şekilde etkileşim kurmanıza izin verildiğinden emin olana kadar ASLA yanıt vermeyin veya yorumları "beğenmeyin"
- Google ve Yelp en popüler
- Onaylandıktan sonra web sitenizde, sosyal medyada, e-posta pazarlamasında vb. Kullanabilirsiniz.
Google İncelemelerini Alma [38:07]
- GMB listelemenizi talep edin ve eksiksiz olarak tamamlayın
- Bir Google İnceleme e-posta kampanyası yürütün
- E-posta imzanıza bir bağlantı ve web sitenize bir CTA ekleyin
- Web sitenizdeki referansları içeren özel sayfa + Google İncelemelerine bağlantı
Her şeyi bir kez kurduktan sonra, bu, inceleme toplama aşamasını belirler. Bu incelemeleri topladıktan sonra, inceleme isteyen bir e-posta kampanyası yapabilirsiniz. Ama "kiraz toplama" yapmadığınızdan emin olun, herkese sormanız gerekir.
Şimdi ne olacak? Hangi Stratejilerin Uygulanacağı Nasıl Belirlenir?
Çoğu zaman, büyümenin en zor kısmı, neye odaklanılacağını ve şu anda en anlamlı olan taktiklere nasıl odaklanılacağını bilmektir.
Bir İş Denetimi ile Hedeflerde Netlik Kazanın [43:32]
Neyi başarmak istediğinizi yazın ve kendinizi yedi ana alanda sıralayın. Mevcut durumunuzun ne olduğunu anlayın ve ardından istediğiniz durumu belirleyin.
Örneğin,
- Firma vizyonu ve yönetimi
- İnsanlar ve kültür
- Teknoloji ve operasyonlar
- Finansal planlama ve müşteri hizmetleri
- Yatırımlar
- İş geliştirme
- Müşteri yönetimi
Etkili Strateji ve Taktikler Bilgilendiren: [46:04]
İşletmeniz için hedefleriniz nelerdir? Önümüzdeki yıl için neyi başarmak istediğinizi belirleyin. Mevcut işletmenizin demografisine bir göz atın ve hangi yönde trend olduklarını görün. Birden fazla ideal müşteriniz olabilir (genellikle ikiden fazla değil), ancak hangi nişe en iyi şekilde hizmet ettiğinizi görün ve bu, daha güçlü bir iş yürütmenize yardımcı olacaktır.
Kendinize sormanız gereken asıl soru: Nereye gitmek istiyorsunuz? Ve oraya kiminle gitmek istersin?
- Hedeflerin ne?
- İdeal müşterileriniz kimler?
- Yararlanabileceğim güçlü yönler ve fırsatlar nelerdir?
Bu nedenle, geriye doğru çalışmaya başlayın ve hedeflerinize ulaşmak için ne yapmanız gerektiğini belirleyin. Hedeflerinizi listelediğinizde, başka bir harika fikir de dışarıdaki konulara dikkat etmek ve neleri kapsamak istediğinizi görmektir.
Üç ayda bir gerçekleştirebileceğiniz bir hedefiniz yoksa, onu yıkmanın ve daha da küçültmenin zamanı geldi.
LinkedIn'de Samantha ve Shauna ile bağlantı kurun:
Samantha Russell: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/
Shauna Mace: https://www.linkedin.com/in/shaunamace/
Pazarlamanızı Güçlendirmeye Hazır mısınız?
FMG Suite ve SEI'nin stratejik ittifakı ile işinizi büyütmenize ve müşteri ilişkilerinizi derinleştirmenize yardımcı olmak için çarpıcı ve duyarlı web sitelerinden ve kapsamlı bir ödüllü içerik kitaplığından yararlanın.
Daha fazla bilgi edin
Yazar hakkında
blair kelly
Blair, FMG Suite ve Twenty Over Ten'de Sosyal Medya Stratejistidir ve çevrimiçi trafiği ve en yüksek katılımı neyin yönlendirdiğini ortaya çıkarma tutkusuna sahiptir. Instagram'da insanlardan daha fazla hayvanı takip ediyor ve en büyük başarısı kızı Gray.