Web Semineri Tekrarı: Tahminler 2020: Danışmanlık Firmaları Nasıl Pazarlayacak ve Büyüyecek

Bu web seminerinde, Twenty Over Ten'den Samantha Russell , 2020 için tahminleri ve firmaların önümüzdeki yıl nasıl pazarlayacaklarını ve büyüyeceklerini tartışıyor. Webinarı kaçırdıysanız tekrarını izlemek için buraya tıklayın ve slaytlara da göz atmayı unutmayın!

Pazarlama sektörü çok hızlı hareket ediyor, bu nedenle herkesi hızlandırmak ve mümkün olan en iyi araçları kullanmak istiyoruz, bu nedenle önümüzdeki yıl finans sektöründe gerçekleşeceğini gördüğümüz 8 öngörüyle sizi doldurmak istedik.

2020'de Görmeyi Beklediğimiz 8 Pazarlama Tahmini:

1. Aşırı Kişiselleştirilmiş Mesajlar Gürültüyü Azaltmanın Tek Yoludur [4:11]

Aşırı kişiselleştirilmiş mesaj, "gürültüyü" kesmenin en önemli yoludur. Sıkıcı, “kurumsal” mesajlar artık işe yaramayacak. Bu nedenle, blog yazmaya gelince, “kalite nicelikten daha iyidir” demeyi düşünmelisiniz. Çok sayıda genel içerik yerine alakalı ve kişiselleştirilmiş bir mesaj oluşturmak daha iyidir.

Ziyaretçilerinizin %95'i müşteriye dönüşmeyecek, ancak daha fazla müşteri elde etmek için mesajlarınızı kişiselleştirmek istiyorsunuz. Ek olarak, tüketicilerin %74'ünün kendileriyle ilgisi olmayan bir web sayfasına geldiklerinde hayal kırıklığına uğradığını biliyor muydunuz? Ana sayfanızı süper kişiselleştiremeseniz bile, yine de e-postalar, açılış sayfaları oluşturabilir ve ardından sitenizde bunu yapmak için yollar oluşturabilirsiniz.

Kişiselleştirme dayanmaktadır

Öznitellikler:

İş ünvanları
sanayi
Coğrafya

davranışlar

İçerik Tüketimi
Form gönderimleri
İndirilenler
Bireysel kişilerin tükettiği içeriğe bakın ve ardından onlara geçmiş arama geçmişlerine ve ilgi alanlarına göre ek içerik gönderin. Peki kişiselleştirmek için neye ihtiyacınız var?

• Web Sitesi/Açılış Sayfaları
  Reklamlar
• e-postalar
• Blog İçeriği

Web Sitenizi kişiselleştirmek

Birisi web sayfanıza girdiğinde, onun hangi konuda uzmanlaştığınızı hemen bilmesini istersiniz. Örneğin, blog gönderilerinin kendi nişlerine aşırı özel olduğunu bile görebilirsiniz.

Ya belirli bir demografiniz yoksa? Kimsenin birbirine benzemediğini ve her birinin benzersiz olduğunu tam olarak belirleyebilirsiniz.

E-POSTA nasıl KİŞİSELLEŞTİRİLİR?

E-posta gönderdiğiniz her kişiye, önemli olan tek kişi onlarmış gibi hissettirmeniz çok önemlidir, bu nedenle e-postanızı kişiselleştirdiğinizden emin olun.

Bunu yapmanın bazı basit yolları şunlardır:

• İnsanların ilk isimlerini kullanın
• Konu satırını ve kimden geldiğini kişiselleştirin.
  Bir temas noktası kurun ve iletişimin o kişi için gelmesini sağlayın.
  Listelerinizi çok daha ayrıntılı bir şekilde bölümlere ayırmak önemlidir.
  
  

Segmentasyonu daha da ileri götürerek bunu yaptığınızda yaşa , mesleğe , daha önce okuduklarına , ilgi alanlarına vb. göre segmentasyon yapabildiğinizden emin olun. Bunu yaparsanız, açık oranlarınız önemli ölçüde artacaktır.

Blogları nasıl kişiselleştirirsiniz?

Halihazırda bir nişiniz varsa, o zaman bir blog yazısı buna odaklanabilir. Yapısı ne zaman bir soru olarak blog yazısı yapabilirsiniz. İnsanların sorduğu qhat sorularını deneyin ve düşünün ve ardından blog yazısı başlığınızı buna dönüştürebilecek misiniz bir bakın.

2. Çevrimiçi İncelemeler ve Öneriler Müşteri Kazanmak İçin Daha da Önemli Olacak [16:00]

Edelman'a göre, inceledikleri tüketicilerin %77'si, bir işletme veya ürün söz konusu olduğunda çevrimiçi incelemelerin anlaşmaları bozan veya karar verici faktörler olduğunu söyledi. Google haritaları varsa herkes herhangi bir işletme hakkında yorum bırakabilir. İncelemeler, SEO sıralamalarında büyük bir faktör oynar.

Bir danışman olarak nasıl uyumlu kalırsınız?

Herhangi bir incelemeye yorum yapmayın.
İncelemeleri asla referans olarak yeniden yayınlamayın
Asla yazılı olarak yorum istemeyin.

Sosyal Medya Önerileri

Müşteriler, mutlularsa sosyal medyada proaktif olarak firmanız hakkında konuşuyor olabilir veya olmayabilirler, adınızı paylaşacakları çok yüksek bir korelasyon vardır. Bu gerçekten görünürlüğünüzü artırır. Bir düşünün: Halihazırda sosyal medya profilleriniz var mı? İnsanların sizi kolayca etiketleyebilmesi için hepsinin güncel olduğundan emin olun.

3. Video, Dolar Karşılığında Her Türlü İçerik Doları Arasında En Yüksek Yatırım Getirisini Sağlamaya Devam Edecek [22:55]

Video, dolar için en yüksek yatırım getirisini sağlamaya devam edecek. Uyumluluktan geçmek kolaydır, YouTube'a yükleyebilir, transkripti alabilir ve uygunluğa gönderebilirsiniz. Çok fazla zaman veya para harcamanıza gerek yok, ancak bunu özgün hale getirirseniz, insanlar bununla gerçekten bağlantı kurar. İşletmelerin %72'si videonun dönüşüm oranlarını iyileştirdiğini söyledi. Bu gerçekten yüksek bir sayı, bu yüzden bunu dahil ettiğinizden emin olun!

Vlog'lar (Video Blogları)

Kolay sindirilebilir ve tüketilebilir hale getirmek için 2-5 dakika olmasını ve haftalık ve iki haftada bir paylaşmanızı öneririz. Bir programa uygun olduğunda, katılımlar, abone oranları ve olası satışlar bizim için artmış görünüyor. Her zaman bir "kanca" ile başlamayı unutmayın. "İnsanların %75'inin xyz yaptığını biliyor muydunuz..." gibi bir şey. Ayrıca bir istatistik verebilir ve teklif verebilirsiniz, böylece onları en baştan çizebilirsiniz. Blogunuza eklediğinizde, "Abone olun" dışında başka bir harekete geçirici mesaj ekleyin. CTA'dan daha fazlasına sahip olabilirsiniz, ancak her zaman insanları abone olmaya teşvik edin.

Akılda tutulması gereken ipuçları:

• Videoyu asla otomatik oynatmaya ayarlamayın.
• Sadece bir konuya odaklanmaya devam edin.
• Daha büyük konuları daha küçük videolara ayırın
• Uyumluluk ve SEO desteği için videoyu metne dönüştürün
• Sonunda CTA'yı unutma.

harika ipuçları için youtube kanalımıza abone olun

Abone olmak

Video altyazıları oluşturma konusunda yardım mı istiyorsunuz? Bu uygulamaya buradan göz atın!

4. Sosyal Medyada Günlük Paylaşım Yapan İşletmeler En Yüksek Başarıya Sahip Olacak [34:04]

Sosyal Medya Hikayeleri

Çok basit olduğu için popülerlik kazanıyorlar ve bir sonraki hikaye işiniz biter bitmez ortaya çıkıyor. Kaydırma veya tıklama yok, siz duruncaya kadar devam ediyor. Hikayeler, hızlı katılım sağlamanın ve web sitenize hikayeyi artırmanın harika bir yoludur.

Hikayeleri kullanmanın bazı yaratıcı yolları nelerdir?

• Anketleri ve soruları kullanın
• Bağlantıları kullan
• Konumlar/etiketler ekleyin
• Çıkartmalar ve GIF'ler kullanın
• Takipçileriniz için diğer markalardan bahseder
• Canlı videoyu bir deneyin
• Takipçileri CTA'larla daha fazlasını keşfetmeye davet edin

Sosyal medya reklamcılığı

Organik olarak gönderdiğinizden emin olun. Hangi gönderilerinizin bahsi gerçekleştirdiğini görün ve ardından bu gönderileri artırın. Her şeyi takip etmenize yardımcı olacak bir elektronik tablo oluşturmak iyi bir fikirdir. Yayınlarınızın reklamını yapmak ve öne çıkarmak için biraz daha ipucu ister misiniz? Aşağıdaki bloga göz atın!

5. Etkileşimli İçerik Oluşturmak Daha Kolay Olacak ve Yapanlar Daha Fazla Potansiyel Müşteri Kazanacak [40:08]

Bu, kullanıcılar için daha ilgi çekici bir deneyim sunan içeriktir. Bunlara örnek olarak testler, anketler, bilgi grafikleri, videolar ve hesap makineleri verilebilir.

Teknolojiyle birlikte gelen bazı araçlar nelerdir?

• Riskalyze'nin Risk Yakalaması
• eMoney müşteri adayı yakalama
• Varlık Haritası

Birisi bir sınava falan girdiğinde, bilgileri bir müşteri adayı yakalama aracına girecektir. Böylece bir şeyler öğrenirler ve danışman gelecekteki içerik için bilgilerini alır.

Yeni hepsi bir arada gelen pazarlama platformumuz olan Lead Pilot'ta etkileşimli içeriğimiz var.

6. Pazarlama Daha Eşit Bir Oyun Alanı Olacak, Bu nedenle Otomasyonu Kullanmaktan Başka Seçeneğiniz Kalmayacak [44:31]

Pazarlama ve otomasyonla, işleri manuel olarak yapmak zorunda olmadığınız bir sistem yaratmaktan bahsediyoruz. Durum böyle olduğunda, işler çatlaklardan kayar ve insanlar ihtiyaç duydukları takibi alamayabilir. Etkinliklere takip gönderirken, takip yapmak için basit bir yolunuz yoksa, muhtemelen sadece bir tane yapacaksınız, bu nedenle daha az kişiye ulaşacaksınız.

Gönderdiğiniz e-postaların miktarı, etkinliklerinize kaydolan kişi sayısıyla doğrudan ilişkilidir, bu nedenle bu e-postaları otomatikleştirebilmeniz ve yoğun bir gün geçirip buna ulaşamamanız durumunda bunları ayarlayabilmeniz gerekir. otomasyon, zamanlayabilirsiniz. Pazarlama hakkında daha fazla okumak ister misiniz? Aşağıdaki anket sonuçlarımıza göz atın.

Otomasyonla çok popüler hale gelen bazı şeyler şunlardır:

Farklı platformlarınızdaki sosyal gönderileri planlamak için harika olan sosyal medya planlaması.

E-posta pazarlaması ve bunu zaman içinde insanları etkilemek için kullanabilirsiniz.

Web sitenizdeki takvim uygulaması, böylece web sitenize yönlendirilebilir ve doğrudan takviminizden rezervasyon yaptırabilirler. Web sitenizde bir takvim bağlantısına sahip olmak, aldığınız rezervasyonların doğrudan sayısıyla doğrudan bir ilişkiydi.

Otomatikleştirebilmek ve aynı zamanda kişiselleştirmek istiyorsunuz ve her ikisini de yapabilmeniz gerekiyor, bu yüzden Lead Pilot'u kurduk.

7. Chatbot'larla Otomasyon

İnsanların %63'ü bir işletme veya marka ile çevrimiçi bir sohbet botuna mesaj göndermeyi düşünür.

Canlı Sohbeti Danışman Web Sitenizle Entegre Etme – https://blog.twentyoverten.com/integrating-live-chat-with-your-advisor-website/

Bunun için kullanabileceğiniz bazı araçlar nelerdir?

• Facebook haberci
• sürüklenme
• HubSpot
• Acquire.io
• interkom
• Canlı sohbet
• Sumo Sohbeti

LiveChat, Chatbot'a karşı

LiveChat, birisiyle sohbet etmenize olanak tanır ve ChatBot, ofis dışındayken hemen hemen kullanılabilir. Canlı sohbeti danışman web sitenize nasıl entegre edersiniz? Aşağıdaki bloga göz atın!

8. Reklamları Yeniden Hedefleme [49:42]

Bu nedir? Basitçe söylemek gerekirse, bir siteyi ziyaret eden ve/veya bir sitede belirli bir işlem gerçekleştiren kullanıcılar, kendileriyle ilgili reklamlarla hedeflenir.

Hangi araçları göz önünde bulundurmalısınız?

AfişSnack

adroll

İnsanlar hedeflendiklerinde dönüşüm sağlama olasılıkları %70 daha fazladır. En kısa sürede web sitenize ve diğer tüm sayfalara izleme kodları ekleyin. Takip kodunu girdiğiniz gün takip başlar. Makul bir ücret karşılığında yapabilirsiniz.

Pazarlama Trendleri İçin En İyi 3 Çıkarım

Bugünkü web seminerinden keyif aldığınızı ve gelecek yıla hazırlanmanıza yardımcı olabileceğini umuyoruz. Bugünün ana çıkarımları yapmanız gerekenler:

• Etkileşimli içeriği dahil etmeye başlayın
• Web sitenizi canlı sohbet ve video içerecek şekilde güncelleyin
• Web sitenizi ve içeriğinizi mümkün olduğunca kişiselleştirin.