Freelancer'dan Ajansa Geçmek için 9 Adım (Tecrübeye Dayalı)

Serbest çalışandan ajansa geçmek büyük bir adım. Değişimle birlikte birçok yeni ve heyecan verici zorluğun yanı sıra büyük bir gelir artışı potansiyeli geliyor.

Ancak serbest çalışandan ajansa geçmenin tek nedeni para değil. Daha fazla boş zaman, daha yüksek gelir veya kendinizden daha büyük bir şey inşa etme telaşı diliyor olabilirsiniz.

Serbest çalışmadan ajans kurmaya geçme nedeniniz ne olursa olsun, yanınızdayız.

Freelance to Founder podcast'inin ev sahibi biziz ve serbest çalışandan ajansa geçiş için çalışan 30'dan fazla misafire koçluk yaptık. Söylemeye gerek yok, yol boyunca bir iki şey öğrendik.

Oh, ayrıca birçok kez serbest çalışan olmaktan inşaat ajanslarına giden kendi yolculuğumuz oldu ve hatta güzel bir çıkış için bazı işletmelerimizi sattık.

Bu nedenle bugün, serbest çalışandan ajansa geçiş söz konusu olduğunda, serbest çalışanların doğru (ve bazılarının yanlış) olduğunu gördüğümüz en önemli şeylerden bazılarını açıklamak istiyoruz.

Hadi dalalım.

1. Kendinize bir ajans gibi davranın

Oldukça taktiksel konulara girmeden önce şunu anlamanız önemlidir: Serbest çalışandan ajansa geçişteki bu değişimin %90'ı sizin zihninizdedir.

Daha fazla müşteriye mi ihtiyacınız var?

ÜCRETSİZ kitabımızla daha fazla serbest çalışın: 30 Günde 10 Yeni Müşteri . E-postanızı aşağıya girin ve hepsi sizin.

Şimdi İndirin

Dürüst olmak gerekirse, şu anda “değişimi yapabilirsiniz”. Hiçbir şey seni durduramıyor.

İşletmeniz hakkında konuşurken “biz” kelimesini kullanmaya başlayın ve kendi adınıza karşı bir işletme adı kullanmayı düşünün .

Tabii ki, bundan çok daha fazlası var (bu nedenle bu makalenin geri kalanı) ama her şey kendinize gibi davranmanız, kendiniz hakkında konuşmanız ve bir serbest çalışan yerine bir ajans olarak hareket etmenizle başlar.

Tamam, şimdi taktik şeylere:

2. Müşteri ardışık düzeninizi oluşturun

Serbest çalışandan ajansa geçmeyi bile ummadan önce, değişimi desteklemek için işe ve gelire ihtiyacınız olacak.

Aslında, çok fazla çalışmak, serbest çalışan olmaktan kendi ajans modelinizi oluşturmaya geçmenin zamanının geldiğinin açık bir işaretidir .

Zaten kaldırabileceğinizden daha fazla işiniz varsa, bu şüpheleri kırmanın ve ilerlemenin zamanı geldi.

Henüz yeterli müşteriniz yoksa, pazarlama ve satış hakkında geniş ölçekte konuştuğumuz bu podcast bölümünü Caroline ile dinlemeyi deneyin.

Daha fazla müşteri edinmeyle ilgili kılavuzumuzu da okuyabilirsiniz .

3. Müşteri alımını işlemek için sistemler oluşturun

Sürekli bir müşteri adayı akışına sahip olduğunuzda, onlara iyi baktığınızdan emin olmalısınız. Serbest çalışandan acenteliğe geçmek için satışı kapatmada gerçekten iyi olmanız gerekir.

Yeni başlayanlar için, sonsuz teklifler doldurmadan potansiyel müşterilerin %90'ını nasıl kapatacağımızı açıkladığımız bu bölümü bir dinleyin .

Oradan, mümkün olduğu kadar çok müşteri adayını ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için kendi müşteri katılım sürecinizi oluşturmanız gerekecek.

Kendi sisteminizi kurarken hatırlamanız gereken birkaç önemli nokta:

Kötü müşterileri erkenden filtreleyin

İstediğiniz son şey, bir grup vasıfsız müşterinin boru hattınızı tıkaması ve zamanınızı boşa harcamasıdır. Doğru müşterileri çektiğinizden emin olmalısınız .

Dönüşüme odaklanın

Unutmayın, pazarlama çabalarınızın amacı, blogunuza daha fazla Instagram takipçisi veya daha fazla trafik çekmek değildir. Buradaki amaç, daha fazla satış yapmak ve daha fazla müşteri elde etmektir.

Neyin işe yaradığını bulun ve daha fazlasını yapın

Her zaman her yerde olmak zorunda değilsin. Pinterest sizin için değerli bir pazarlama kanalı değilse, orada zaman ve emek harcamayı bırakın.

4. Müşteri projelerini teslim etme sürecinizi mükemmelleştirin

Serbest çalışandan ajansa ölçeklenecekseniz, satış yapmak gerçekten yalnızca bir başlangıçtır.

Müvekkiliniz bir anlaşma imzaladıktan veya elinizi sıktıktan sonra asıl iş başlar.

Siz (ve nihayetinde ekibiniz) bir projeyi verimli bir şekilde tamamlamak için ne gerektiğini öğrendikçe, süreciniz zamanla değişecektir.

Yeni başlayanlar için, süreciniz hakkında kendinize sormak isteyebileceğiniz birkaç önemli soru:

• Kaliteli bir proje sunmak için tamamlanması gereken tüm bireysel görevler nelerdir?
• Sürecin hangi bölümlerine “sahip”? Sonunda başarısından kim sorumlu olacak?
• Hangi tetikleyiciler sürecimde bir sonraki adımı etkinleştirir? Bir sonraki kişi ilerleme kaydetme sırasının geldiğini ne zaman anlayacak?
• Son teslim tarihlerini kim belirler ve bunlar ilgili herkese nasıl iletilir?
• Ekip üyelerim ve ben hangi projelerde ne zaman çalışacağımızı nasıl biliyoruz?
• Sorular veya endişeler ortaya çıktığında süreç boyunca müşteri ile kim iletişim kurar?
• Bir projenin müşteriye ne zaman gönderilmeye hazır olduğuna kim karar verir?
• Bir proje tamamlandıktan, onaylandıktan ve sonuçlandırıldıktan sonra ne olur?

Projelerinizi ilerletmek ve herkesi aynı sayfada tutmak için bir tür proje yönetimi yazılımı kullanmayı da düşünebilirsiniz .

5. Organize olun ve yasal olarak güvence altına alın

Bir noktada, tek mal sahibi yerine yasal olarak kendinizi bir şirket olarak kurmanız gerekecek.

Bazı makaleler, bu bölümü serbest çalışandan ajansa geçişle ilgili ipuçlarının en başına koyar.

Biz değil.

Serbest çalışan olmaktan işini büyütmeye geçiş yapmaya çalışan birçok insanın bu konuda çok erken endişelendiğini düşünüyoruz.

Sonunda bir LLC kurmadan önce işimi 7 yıl boyunca tek mal sahibi olarak yürüttüm. Ekibimde çalışan 8 bağımsız müteahhit vardı ve sorun yoktu.

Ancak bir ajans işletmek konusunda ciddiyseniz (yani, gelen satışlarınız ve sorunsuz çalışan işlemleriniz var) , şahıs şirketinden LLC'ye yükseltmeniz gerekir .

Bu, özellikle bordroya koyduğunuz tam zamanlı çalışanları işe almak istiyorsanız geçerlidir.

Açık olmak gerekirse, tam zamanlı çalışanları işe almak ZORUNDA DEĞİLSİNİZ. Aslında, Karl adlı bir podcast konuğu , serbest çalışandan ajansa geçiş yaptığı ilk yılında 50'den fazla bağımsız yükleniciyi işe aldığını söylediğinde bizi şaşırttı.

Bir LLC (veya başka bir tüzel kişilik) kurmaya ek olarak, bir işi yasal olarak yürütmek için yerel, bölgesel ve ulusal hükümetlerinizden almanız gereken işletme lisanslarını ve diğer izinleri araştırmak isteyeceksiniz.

6. Gelir getirici pozisyonlar için işe alım

Artık ilerlemeye başladığınıza göre, serbest çalışandan ajansa giden yolculuğun bir sonraki adımı işe almaktır.

Sizin için en uygun olanıysa, başlangıçta yarı zamanlı çalışanları veya müteahhitleri işe almayı seçebilirsiniz.

Veya işinizin bunu sürdürebileceğine güveniyorsanız, tam zamanlı çalışanları işe alabilirsiniz.

Hangi seçeneği seçerseniz seçin, tavsiyemiz gelir getirici pozisyonlar için işe almaktır.

Bir ajans kuran serbest çalışan biriyseniz, önce geleneksel hizmet sağlayıcıları işe almak cazip gelebilir: avukatlar, muhasebeciler vb.

Gerçek şu ki: bunlar para kazananlar, para kazananlar değil.

Sonunda bir muhasebeciye ya da avukata ihtiyacın olmadığını söylemiyorum. Muhasebe/defter tutma için Freshbooks veya Quickbooks gibi bir şeyle ve yasal konularda yardım için BetterLegal gibi bir şeyle başlayabileceğini söylüyorum .

Bu arada, sizin için gelir yaratacak kişileri işe alın. Esasen iki seçeneğiniz var:

1. Faturalandırılabilir saatlerde çalışan kişileri işe alın.
2. Satış/pazarlama alanında çalışan kişileri işe alın.

Serbest çalışandan ajansa mezun olmak söz konusu olduğunda pozitif nakit akışı kraldır ve işe alırken kapıda paraya odaklanmak harika bir ilk adımdır.

7. Odağınızı satış ve pazarlamaya kaydırın

Bir satış ve pazarlama elemanı tutmayı seçseniz de seçmeseniz de, bir ajans sahibi olarak yeni işiniz, dikkatinizi iş ürünü ve uygulamasından satış ve pazarlamaya kaydırmaktır.

Elbette hizmetinizin kalitesi belki de en önemli pazarlama aracınızdır, bu nedenle onu hiçbir nedenle ihmal etmeyin.

Ancak bir girişimci olarak, kapıda nasıl daha fazla satış elde edeceğinizi sürekli düşünmelisiniz.

Serbest çalışandan ajansa geçmeye çalışırken birçok insanın yanlış yaptığı şey YALNIZCA iş ürününe odaklanmaktır.

Bu iflasa giden hızlı bir yol.

Ancak, serbest çalışan olarak yapmaya alıştığınız yaratıcı işleri başkaları yaparken satışa odaklanma fikrine kesinlikle tahammül edemiyorsanız, ekibinize katılması için bir satış ve pazarlama elemanı tutmayı deneyebilirsiniz.

Bunu doğru yapmak genellikle zordur ve çok maliyetli olabilir. Ancak doğru satış elemanını bulursanız, bunun karşılığını fazlasıyla alabilirsiniz.

8. Sayılarınızı şahin gibi izleyin

Son olarak, bir ajans sahibi olarak yeni işiniz, hayatınız onlara bağlıymış gibi numaralarınızı izlemek.

Bir bakıma öyle. Serbest çalışandan acenteliğe geçerken istihdam ettiğiniz tüm insanların geçim kaynakları da öyle.

İnsanlar onları istihdam etmek için size güveniyor. Satışların çok fazla kaymasına veya düşmesine izin verirseniz, tehlikede yalnızca kendi gelirinizden daha fazlası vardır.

İnsanların gitmesine izin vermek ve masrafları azaltmaktan daha kötü bir şey yoktur. Bu kurs gereğinden fazla ajans öldürdü.

9. İyi eğlenceler!

Kendi ajansınızı büyütmek bazen stresli olabilir. Bu yüzden arada bir geri adım atmayı ve serbest meslekten ajans kuruculuğuna giden yolculuğunuzda ne kadar ilerlediğinizi fark etmeyi unutmayın.

Bir ajansı büyütmek, iş hayatında yapılacak en heyecan verici ve eğlenceli şeylerden biri olabilir.

Yetenekli bir ekip kurabilir, ilginç müşterilerle çalışabilir, sıfırdan gelir elde edebilir ve çalışmayı sevdiğiniz her alanda kendi küçük imparatorluğunuzu kurabilirsiniz.

İş söz konusu olduğunda, daha iyi bir şey yok.

İyi eğlenceler. Çok çalışıyorsun ve gülümsemeyi hak ediyorsun.

Sıradaki ne?

Serbest çalışandan ajansa geçişle ilgili bu kılavuzun tamamını okuduktan sonra kendinize şu soruları soruyor olabilirsiniz:

"Tamam... yani... Şimdi ne olacak?"

İşte birkaç harika sonraki adım:

• Stratejinizi harekete geçirmek için bu 1 sayfalık ücretsiz iş planını indirin .
• Haftalık programımız Freelance to Founder'ı izleyin ve burada tüm bunlar hakkında ÇOK daha ayrıntılı konuşacağız.
• Diğer insanlarla çalışmanın ve onlara yetki vermenin nasıl bir şey olduğunu anlamak için birkaç müteahhit kiralayarak küçük bir başlangıç ​​yapın.
• İlk çalışanınızı ( korkmuş olsanız bile ) işe alın ve büyümeye başlayın.

Bunu aldın! İyi şanlar.

Konuşmayı sürdürmek...

Ücretsiz Facebook grubumuzda 10.000'den fazla kişi günlük sohbetler yapıyoruz ve sizi orada görmeyi çok isteriz. Bize katıl!