Pazarlamadan İyi Sonuçlar Görmüyor musunuz? İşte Yapmanız Gerekenler

İşinizi büyütmek ve gelirinizi artırmak istiyorsanız bir pazarlama stratejinizin olması gerekir. Bu, marka bilinirliği oluşturmak ve hedef kitlenizi ürünlerinizi satın almaya teşvik etmek için bir plan oluşturmak anlamına gelir.

Piyasada pazarlama tavsiyesi sıkıntısı yok, ancak bu pazarlamanın kolay olduğu anlamına gelmiyor. Aslında olası tüm farklı yaklaşımlar nedeniyle hangi pazarlama stratejisinin işletmeniz için en iyi olduğunu anlamak zor olabilir.

Birini seçtikten sonra sonuçları izlemek hayati önem taşır. Web sitenize daha fazla trafik görüyor musunuz? Satışlarınız hızla artıyor mu? Sosyal medya gönderilerinize daha fazla katılım alıyor musunuz?

Değilse endişelenmeyin; bu her şeyin kaybolduğu anlamına gelmez. Aksine, bu sadece farklı bir yaklaşım izlemeniz gerektiğinin bir işaretidir. Pazarlamadan istediğiniz sonuçları alamadığınızda yapabileceğiniz bazı olası değişiklikleri gözden geçirelim.

1 | Web Siteniz Trafik Alamıyorsa

Web sitenize trafik alamıyorsanız, bariz sorunları ortadan kaldırarak başlayın. Sosyal medya profillerinizdeki URL'ler doğru mu? E-posta imzanızdaki ve QR kodunuzdaki (eğer bir yerlerde varsa) köprüler ne olacak?

Daha sonra sitenizin düzgün bir şekilde çalışır durumda olduğundan emin olmak için kontrol edin. Yeni bir ziyaretçinin neler yaşadığını görebilmeniz için onu gizli bir pencerede açmayı deneyin. Güvenlik sertifikanız veya alan adınızla ilgili sorunlar mı var? Site çok yavaş mı yükleniyor? Eğer öyleyse, sorunu çözüp çözemeyeceğinizi görmek için barındırma hizmeti sağlayıcınıza danışabilirsiniz.

Tüm bu sorunları göz ardı edebilirseniz, daha derine inmenin zamanı geldi. Arama motoru optimizasyonu stratejinize bir göz atın. Doğru SEO anahtar kelimelerini mi kullanıyorsunuz? Çevrimiçi alanınızda diğer güvenilir web sitelerinden geri bağlantılarınız var mı?

Meta verileri unutmayın. Sitenizin her sayfasının bir başlık etiketi ve meta açıklaması olduğundan emin olun. Anahtar kelimeler için başlıklarınızı ve alt başlıklarınızı da kontrol etmek iyi bir fikirdir.

Son olarak sitenizin hiyerarşisinin anlamlı olduğunu doğrulayın. Ziyaretçilerin arayacağı tüm önemli sayfalara sahip olduğunuzdan emin olun:

• Ev
• Hakkında
• Ürünler
• Temas etmek
• Yardım/SSS

Her şeyi kontrol ettiyseniz ve teknik bir sorun bulamadıysanız bu, sitenizin hedef kitlenizle bağlantı kuramadığının bir işareti olabilir. Belki renkler veya görseller rahatsız edici olabilir veya ziyaretçiler sitenize göz atma zorunluluğu hissetmiyor olabilir. Durum buysa, web sitenizin estetik unsurlarını güncellemenin zamanı gelmiş olabilir.

İlgili yazı: 2024'te Web Sitenizi Yenilemenin 4 Yolu

2 | Ürün Sayfalarınız Dönüştürülmüyorsa

Peki, web siteniz iyi miktarda trafik alıyor ancak bu ziyaretçiler tekliflerinizi satın almıyorsa ne olur? Dönüştürülmeyen ürün sayfalarını nasıl düzeltirsiniz?

Önceki adımda olduğu gibi ürün sayfalarınıza bir ziyaretçinin bakış açısından bakmaya çalışın.

• Teklifleriniz öne çıkıyor mu? Değilse kopyayı ve görselleri güncellemeyi düşünün. Ürününüzün en iyi özelliklerini vurgulamaya odaklanın, ancak sayfayı çok fazla şeyle boğmayın.
• Satın almak kolay mı? Açık bir "Hemen Satın Al" düğmeniz yoksa, bunu en kısa sürede değiştirin. Ardından, ödeme sürecinin basit ve hızlı olduğundan emin olun; insanlara alışveriş sepetlerini terk etmeleri için çok fazla fırsat vermek istemezsiniz.
• Ürünleriniz ilgi çekici mi? Hedef kitlenizi ve tekliflerinizi düşünün ve potansiyel müşterilerinizle en iyi eşleşen ürünleri tanıtın. Giriş düzeyindeki müşterilerden, yoğun tekliflerinize hazır olanlara kadar herkese yönelik ürünleri içeren, iyi tasarlanmış bir teklif merdiveniniz olduğunda bu daha kolaydır.

Ürün sayfalarınızdaki birkaç stratejik güncellemenin bile dönüşüm oranlarınız üzerinde büyük etkisi olabilir.

İlgili yazı: Çok Satan Harika Ürün Açıklamaları Nasıl Yazılır

3 | E-postalarınızı Kimse Açmıyorsa/Tıklamıyorsa

Siteniz trafik alıyor ve oraya gelen insanlar satın alıyor; harika! Şimdi e-posta pazarlama kampanyanıza bakalım.

E-posta analizlerinizi yukarı çekin. Açık oranlarınız nasıl görünüyor? Tıklama oranlarınız ne durumda? Bu rakamlar hedeflerinizle eşleşmiyorsa neleri değiştirebileceğinizi düşünün.

Belki hedef kitlenize yeterince sık e-posta göndermiyorsunuzdur. Markanızı gelen kutularında gördüklerinde hatırlamayabilirler.

Ya da belki onlara çok sık e-posta gönderiyorsunuzdur. Bir denge bulmalısınız; müşterilerinizle iletişim halinde olmak önemlidir, ancak onları rahatsız etmek istemezsiniz.

Açılma oranlarının düşük olmasına katkıda bulunabilecek bir diğer konu da sıkıcı konu satırlarıdır. Son birkaç e-postanızın konu satırlarına objektif bir şekilde bakmaya çalışın. Bunları gelen kutunuzda görseniz, o mesajları açar mısınız?

Belki e-posta açılma oranlarınız iyidir ancak kimse bağlantılarınıza tıklamıyor olabilir. İşte bazı olası sorunlar:

• Bağlantılar belirsiz
• Kopya ilgi çekici değil
• E-postalar çok uzun; okuyucular bağlantılara ulaşamıyor
• Çok fazla bağlantı var ve net harekete geçirici mesajlar yok
• Köprü yok veya bağlantılar bozuk

Muhtemelen bu sorunlardan en az biri düşük tıklama oranına katkıda bulunuyordur.

E-postayla pazarlama sonuçlarınızı iyileştirmek için daha fazla yardıma mı ihtiyacınız var? E-posta listesi araç kutumuz için bizi takip etmeye devam edin — çok yakında!

İlgili yazı: E-posta Pazarlama Markanız İçin Neler Yapabilir?

4 | İnsanlar Sosyal Medyayla Etkileşime Girmiyorsa

Markanızın çevrimiçi ortamda görünmesi gereken tek yer web siteniz değildir; sosyal medya da çok önemlidir. İnsanlar sosyal medya içeriğinizle etkileşime girmiyorsa ne yapmalısınız?

Öncelikle kullandığınız platformları düşünün. Hedef kitlenizle internette takıldıkları yerde mi buluşuyorsunuz?

Her sosyal medya platformunda paylaşım yapmanıza gerek yok; hatta muhtemelen yapmamalısınız. Hedef kitlenizle aynı doğrultuda olma olasılığı en yüksek olan birkaç platformu seçmek daha iyidir.

Örneğin teklifleriniz girişimciler, koçlar veya diğer profesyoneller için tasarlandıysa içeriğinizi Pinterest yerine LinkedIn'de yayınlamak muhtemelen daha iyidir.

Tersine, işletmeniz ev dekorasyonuna, sanata veya görselliği yüksek başka bir alana odaklanıyorsa, içeriğinizi Pinterest'te yayınlamanız muhtemelen çok önemlidir. LinkedIn'de paylaşım yaparsanız çok fazla etkileşim alamayabilirsiniz.

Doğru platformlarda gönderi paylaştığınızdan eminseniz, sosyal medya gönderilerinizle etkileşimi artırmak için deneyebileceğiniz diğer bazı şeyler şunlardır:

• Yalnızca satış sunumlarını değil, değer sağlayan içerikleri paylaşın
• Gönderileri bir soruyla veya net bir CTA ile sonlandırarak etkileşimi teşvik edin
• Sosyal medya sesinizin özgün olduğundan ve markanızla eşleştiğinden emin olun
• Paylaşım sıklığınızı kontrol edin; haftada bir muhtemelen çok az, ancak günde 5 kez muhtemelen çok fazla

Son olarak, hedef kitleniz etkileşime girdiğinde yanıt verdiğinizden emin olun. Hiç kimse bir markanın gönderisine yorum yapmak veya soru sormak için zaman ayırıp sıfır yanıt almak istemez.

5 | Hedef Kitlenizi Büyütmüyorsanız

Sahip olduğunuz kitlenin ilgisini sürekli olarak çekiyorsanız, bu iyi bir başlangıçtır. Ancak işinizi büyütmek ve gelirinizi artırmak istiyorsanız hedef kitlenizi tutarlı bir şekilde oluşturmanız gerekir.

Markanıza yeni potansiyel müşteriler çekmenin en iyi yolunu bulmak için birkaç deneme yapmanız gerekebilir. Erişiminizi genişletebilecek ve yeni insanları hedef kitlenize katılmaya teşvik edebilecek bazı stratejiler şunlardır:

• Bağlı kuruluş pazarlaması: Takipçilerinizi, tekliflerinizi başkalarına yönlendirmeye teşvik edin.
• Podcasting: Mesajınızı yeni bir araçla iletin.
• Ortak girişimler: Alanınızdaki başka bir markayla işbirliği yapın veya çapraz tanıtım kampanyasına ev sahipliği yapın.
• Freebie : Potansiyel müşterilerinize değer sağlayan bir müşteri mıknatısı oluşturun ve e-posta adresleri karşılığında bunu başkalarına verin.

Unutmayın, doğru insanları çekmenin anahtarı markanıza özgün olmaktır.

İlgili yazı: Bir Podcast ile Kitlenizi Nasıl Büyütebilirsiniz?

Son düşünceler

İşletmenizi pazarlamak hızla karmaşıklaşabilir. Göz önünde bulundurulması gereken pek çok husus vardır ve her biri biraz farklı bir yaklaşım gerektirebilir.

Dolayısıyla pazarlama stratejinizi değiştirmeye başlamadan önce ele almak istediğiniz sorunları daraltın. Web sitesi trafiğini artırmak için tasarlanmış bir pazarlama yaklaşımı, sosyal medyada daha fazla etkileşim almak için kullanmak istediğiniz yaklaşımla aynı olmayabilir.

Unutmayın, pazarlama "tek seferlik" bir çaba değildir. İlerlemeyi sürekli olarak izlemek ve gerektiğinde stratejinizi geliştirmek çok önemlidir.

Pazarlama faaliyetlerinizde ilerlemek için ihtiyacınız olan tüm kaynaklara sahip olduğunuzdan emin olmak istiyorsanız Pazarlama Kılavuzlarımıza göz atın! Önümüzdeki birkaç ay içinde, pazarlamanızın düşük performans gösteren alanlarını ele almanıza yardımcı olmak için tasarlanmış bazı araç kitlerini paylaşacağız.