İşletme Nereden Alınır: Bilmeniz Gereken Her Şey

Tüm girişimcilerin sıfırdan bir iş kurması gerekmez. Bir işletme satın almak, marka bilinirliği ve operasyonlar gibi konularda size avantaj sağlayabilir. Peki, bu rotayı takip etmekle ilgileniyorsanız, satılık bir işletmeyi nerede bulabilirsiniz?

Kaliforniya'dan Kuzey Karolina'ya, potansiyel ticari alıcıların Amerika Birleşik Devletleri'nde satılık bir işletme bulabilecekleri pek çok yer vardır. Seçiminiz fiyat, işletme kategorisi ve konum gibi faktörlere bağlıdır. Bu nedenle, satılık küçük işletmelere göz atmadan önce tüm seçenekleri anlayın.

Satılık Küçük İşletme Bulmanın En İyi Yolları

Web sitelerinden kişisel bağlantılara ve ötesine kadar, bir girişimcinin satın almak için iş bulabileceği birçok yer vardır. Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı satın almak için bir işletme aramak için en iyi yerlerden birkaçını burada bulabilirsiniz.

İş Komisyoncuları

Bir iş komisyoncusu, alıcıların ve satıcıların bir işletmenin satışını kolaylaştırmasına yardımcı olan bir aracıdır. Bazı iş komisyoncuları, belirli bir alandaki veya sektördeki işletmelerle çalışır. Bu nedenle, satın almakla ilgilendiğiniz iş kategorisinde deneyimli birini bulun. Seçtiğiniz kategorilerle ilgili işletmelere sahip herhangi bir satıcıyla çalışıp çalışmadıklarını öğrenmek için doğrudan seçtiğiniz işletme komisyoncusu ile iletişime geçin. Satın alacağınız bir iş bulmanıza yardımcı olacak bir komisyoncu arıyorsanız, BizBuySell'de Bir Ticari Komisyoncu Bul özelliğini deneyin.

Diğer Küçük İşletme Sahipleri

Tanıdığınız işletme sahipleri, sizi çevrelerinde bir işletmeyi satmak isteyen birine yönlendirebilir. Bazıları kendi işlerini satmakla bile ilgilenebilir. LinkedIn'deki bir kişiye hızlı bir mesaj veya bir ağ oluşturma etkinliğinde bir işletme sahibiyle yapılan bir konuşma, varlığından bile haberdar olmadığınız yeni fırsatların önünü açabilir. Bölgenizdeki daha fazla iş bağlantısıyla bağlantı kurmak için yerel bir ticaret odasına katılmayı veya işletmeler için çevrimiçi gruplar bulmayı düşünün.

Daha Büyük Ağınız

Daha geniş bağlantı ağınız da satılık potansiyel işletmeler hakkında bir bilgi kaynağı olabilir. Bu ağ, iş ortaklarını, iş arkadaşlarını ve hatta sosyal medya bağlantılarını içerebilir. Hedeflerinizi bu kişilerle tartışın veya aradığınız iş türü hakkında gönderi paylaşın. Bazılarının yardımcı olabilecek önerileri veya bağlantıları olabilir.

Yerel Medyadaki veya Web Sitelerindeki Reklamlar

Yerel gazeteniz, çevrimiçi yayınlarınız ve hatta mesaj panolarınız, hiper yerel işletme listelerini bulmak için mükemmel yerler olabilir. Satış yapmak isteyen işletme sahipleri, nitelikli bir alıcı veya komisyoncu arayan seri ilanlar verebilir. Bu listelere göz atın veya ilgili yerel siteleri anahtar kelimeye göre arayın. Satış yapmakla ilgilenen ancak henüz ilk adımı atmamış yerel işletme sahiplerinin olup olmadığını görmek için kendi reklamlarınızı bile verebilirsiniz.

Satılık Online İşletme İlanları

Satılık işletme bulmak için çevrimiçi olarak başka bir yer, bu amaç için özel olarak tasarlanmış çeşitli sitelerdir. İşte girişimcilik yolculuğunuza başlarken ziyaret etmek isteyebileceğiniz bazı siteler.

1. BizBuySell

BizBuySell, satılık işletmeler için en büyük çevrimiçi pazar yeridir. Franchise fırsatları, bağımsız işletmeler ve komisyoncular bulabilirsiniz. Ve tüm fiyat aralıkları ve sektörler için çok sayıda seçenek var.

Pazar yerinde, bölgenizde satın alabileceğiniz işletmeleri aramanıza yardımcı olacak bir Satılık İşletme özelliği vardır. Ayrıca BizBuySell Küçük İşletme Satın Alma Rehberi adlı ücretsiz bir e-kitabı da indirebilirsiniz. Bir satıcıysanız, Küçük İşletmenizi Satmak için BizBuySell Kılavuzu'nu da kullanabilirsiniz.

2. BusinessesForSale.com

BusinessesForSale.com, satılık 58.000'den fazla işletmeden oluşan bir pazar yeri sunar. En alakalı fırsatları bulmak için eyalete, şehre ve anahtar kelimeye göre arama yapabilirsiniz.

BusinessesForSale.com'daki popüler kategoriler, tümü farklı fiyat aralıkları ve gelir potansiyelleri olan benzin istasyonlarından kafelere ve evcil hayvan bakım hizmetlerine kadar uzanır. Hatta dünya çapında uluslararası fırsatlar da mevcuttur.

3. BusinessMart.com

BusinessMart.com, alıcıların ve satıcıların bağlantı kurması için bir yer sunar. İşletmeleri ve franchise fırsatlarını sektöre, yere ve yatırım yapmak istediğiniz miktara göre arayabilirsiniz.

Site ayrıca bir satıcı arama işlevi gibi kaynaklar ve ilgili komisyonculara ve finansman seçeneklerine bağlantılar sunar. Böylece, web sitesini bir bilgi merkezi ve satılık işletmeleri bulabileceğiniz bir yer olarak kullanabilirsiniz.

4. BizQuest.com

BizQuest.com, yerel komisyoncularla ilgili bilgilerin yanı sıra franchise'lara ve satılık işletmelere erişim sağlar. Satılık işletmeleri anahtar kelimeye göre arayabilir veya hatta şehir, eyalet, sektör veya markaya göre göz atabilirsiniz. Site ayrıca bayilikler, varlıklar, yeni başlayanlar ve emlak satın almak için özel seçenekler sunar.

Satılık bir işletme bulmak için bir arama yaptığınızda, sonuç listesini inceleyebilir ve hatta en çok ilgilendiklerinizi kaydedebilirsiniz. Kısa açıklamayı okuyun ve ardından daha fazla ayrıntı için tıklayın. BizQuest, satıcıyla doğrudan iletişime geçmenizi sağlayan basit bir form sağlar.

5.BusinessBroker.net

Adı yanıltıcı olabilse de BusinessBroker.net, bir iş komisyoncusundan çok daha fazlasını aramanıza olanak tanır. İlgilendiğiniz işin türünü ve minimum ve maksimum bütçenizi özelleştirerek web sitesinde satılık bir işletme arayabilirsiniz. Ayrıca konumu eyalete göre de seçebilirsiniz.

Aramanızı tamamladıktan sonra sonuçlara göz atabilirsiniz. Listelemeler, istenen fiyatı, nakit akışını ve gelir numaralarını içerir. Daha fazla bilgi için istek bilgi sepetinize ekleyip eklememeye karar vermeden önce her işletmenin kısa bir açıklamasını okuyabilirsiniz.

6. Döngü ağı

Loopnet, sadece işletme satın alma fırsatı sunmadığı gibi, ticari mülk satın alma veya kiralama şansı da sunması nedeniyle öne çıkıyor. Aradığınız gayrimenkul tipini giriniz. Kategoriler ofis, endüstriyel, perakende, restoran, uzmanlık, sağlık ve daha fazlasını içerir. Satılık çok aileli birimler için listeler de vardır, bu nedenle bu, daire kiralama işinde olanlar için de bir şans sunar.

Mülk türünü ve yerini seçtikten sonra, bir fotoğraf, metrekare ve fiyatlandırma içeren listeler alırsınız. Hanehalkı geliri, mutlak nüfus ve yerel tüketici harcaması dahil olmak üzere potansiyel bölge müşterileri hakkında her bir mülkün konumunun haritaları ve demografik bilgiler bile vardır.

7. Takas

Exchange, alıcıların satılık bir çevrimiçi işletme bulmasına yardımcı olma konusunda uzmanlaşmış bir web sitesidir. Exchange, mevcut işletme web sitelerinde arama yapmanızı sağlar. İşletme listeleri, hediyelik eşya ve koleksiyon, moda ve giyim, hizmet ve danışmanlık, ev ve mobilya, sağlık ve güzellik ve diğer birçok kategorideki çevrimiçi işletmeleri içerir.

İşletme web sitelerine kategoriye göre göz atın ve ardından en ilginç bulduğunuz web sitesi listelerini görüntüleyin. Listelemeler, URL'yi, istenen fiyatı, ortalama geliri, ortalama karı ve aylık ortalama oturumları içerir.

Küçük bir işletme satın almak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Küçük bir işletmenin maliyeti, sektör türünden konuma ve marka değerine göre değişir.

• Sektör Değişimi: Bir işletmenin maliyeti, sektörüne göre büyük ölçüde farklılık gösterebilir.
• Fiyat Aralığı: Ticari satın alma web sitelerindeki listeler genellikle 1.000 ila 1 milyon dolar arasındadır.
• Üst Düzey İşletmeler: Önemli donanıma ve fiziksel varlığa sahip olanlar:
  • Örnekler: Restoranlar ve benzin istasyonları.
  • Yüksek maliyetin nedeni: Mülk, makine ve envanter gibi maddi varlıklarla birlikte gelirler.
• Düşük Maliyetli İşletmeler: Ağırlıklı olarak büyük fiziksel varlıkları olmayan çevrimiçi girişimler:
  • Örnekler: Stoksuz satış mağazaları, bağlı kuruluş pazarlaması.
  • Avantaj: Daha düşük ek yük ve genellikle evden yönetilebilir.
• Orta Ölçekli İşletmeler: Değişken derecelerde varlık ve harcamalara sahip hizmet odaklı işletmeler:
  • Örnekler: Danışmanlık firmaları, yerel hizmet sağlayıcılar.
  • Maliyet Faktörleri: Değerlerini artıran, maddi varlıkların ve müşteri ilişkilerinin bir karışımını içerebilir.
• Lokasyon Faktörü: Bir işletmenin coğrafi konumu da fiyatını etkileyebilir, birincil bölgelerdeki işletmeler genellikle daha yüksek fiyatlar talep eder.
• Marka Değeri: Sadık bir müşteri tabanına sahip yerleşik markalar, daha yeni veya daha az bilinen kuruluşlardan daha yüksek fiyatlara hükmedebilir.

Mevcut bir işletmeyi satın almanın adımları nelerdir?

Halihazırda kurulmuş bir işletmeyi satın alarak girişimci bir adım atmayı düşünüyorsanız, iyi bir yatırım yaptığınızdan emin olmak için doğru süreci izlemeniz çok önemlidir. İşte mevcut bir işletmeyi başarıyla satın almanıza yardımcı olacak adım adım bir kılavuz:

1. Doğru işi bulun. Bu ilk adım çok önemlidir. Kendi güçlü yönlerinizi, ilgi alanlarınızı ve pazar bilginizi anlayarak başlayın. Ardından, bu faktörlerle uyumlu işletmeleri arayın. Çevrimiçi satış için iş platformları, ağ oluşturma etkinlikleri veya sektöre özgü komisyoncular, bakılacak iyi yerlerdir. Devam etmeden önce işletmenin önceden tanımlanmış kriterlerinize uyduğundan emin olun.
2. Fiyat pazarlığı yapın. Gelecek vaat eden bir işletme belirledikten sonra, fiyat hakkında tartışmalar başlatın. Unutmayın, satıcının aklında belirli bir fiyat olsa da, işletmenin değerini kapsamlı bir şekilde değerlendirmek alıcı olarak sizin işinizdir. Finansal sağlığını, büyüme potansiyelini, pazar konumunu ve öngörülebilir zorlukları dikkate alın. İstenen fiyat sizin değerlemenizle uyuşmuyorsa, pazarlık etmeye ve hatta uzaklaşmaya hazır olun.
3. Bir niyet mektubu (LOI) imzalayın. Bu belge, her iki tarafça üzerinde anlaşmaya varılan ön şartları özetlemektedir. Bir LOI, ciddi ilgi gösterir ancak yasal olarak bağlayıcı değildir ve daha fazla müzakere veya durum tespiti için alan sağlar.
4. Kapsamlı araştırma ve durum tespiti yapın. Anlaşmayı imzalamadan önce kapsamlı bir soruşturma başlatın. İşletmenin mali tablolarını inceleyin, nakit akışlarını irdeleyin ve müşteri sözleşmelerini, çalışan sözleşmelerini ve bekleyen veya potansiyel davaları derinlemesine araştırın. İşletmenin itibarını çevrimiçi incelemeler, müşteri geri bildirimleri ve sektördeki emsaller aracılığıyla değerlendirin. Kapsamlı bir anlayış şimdi sizi ileride yaşanabilecek tatsız sürprizlerden kurtarabilir.
5. Güvenli finansman. Bir işletmeyi satın almak genellikle hazır olandan daha fazla sermaye gerektirir. Doğrudan ödeme yapamıyorsanız, finansman seçeneklerinizi keşfedin. Geleneksel banka kredileri, Küçük İşletme İdaresi (SBA) kredileri ve hatta özel yatırımcılar gerekli fonları sağlayabilir. Ek olarak, bazı satıcılar yararlı olabilecek ancak dikkatli inceleme gerektiren finansman koşulları sunabilir.
6. Anlaşmayı kapat. Durum tespitinizden memnun kaldığınızda ve güvenli bir finansman elde ettiğinizde, evdesiniz demektir. Bu aşamada yasal belgeler düzenlenir ve varlıklar devredilir. Tüm ayrıntıların titizlikle ele alındığından emin olmak için iş komisyoncuları veya hukuk müşaviri gibi profesyonellerle çalışmak akıllıca olacaktır.

Satılık bir işletme satın almanın ayrıntılarına daha derin bir dalış için Bir İşletme Nasıl Satın Alınır bölümünü okuyun.

Resim: Depositphotos