Dijital Pazarlamada Beyaz Liste ve Kara Liste: Yatırım Getirisini Uygulayın ve Artırın

13

Reklamlarınızın en ödüllendirici web sitelerinde görünmesini istiyorsanız Beyaz Liste ve Kara Liste konusunu kullanmak çok önemlidir. Adsterra'nın CPM Başkanı Mikhail Zhukov'un bu kısa kılavuzu size nazikçe yol gösterecek:

• Kara listeye almayla ilgili kullanım örnekleri ve en iyi uygulamalar
• Reklam yerleşimi listeleri oluşturmaya yönelik temel adımlar
• Kara listeler ve beyaz listeler oluşturmanın yolları
• Kaçınılması gereken ana hatalar.

Kara liste veya engellenenler listesi nedir?

Kara liste, yayıncıların web sitelerinde geçici olarak kapatmak istediğiniz bir dizi reklam yerleşimidir. Adsterra gibi bir reklam ağına reklamlarınızı belirli bir web sitesi listesinde göstermemesini emrediyorsunuz çünkü bunların size yeterli tıklama, dönüşüm veya gelir getirmediğini öğrendiniz.

Beyaz liste veya izin verilenler listesi nedir?

Beyaz liste, özel olarak trafik almak istediğiniz belirli yerleşimleri listeler. Bu, trafiği yalnızca bu yerleşimlerden gelecek şekilde sınırladığınız anlamına gelir. İzin verilenler listeleri öncelikle yüksek performanslı kaynakları gruplandırmak ve hedeflemeniz dahilinde bütçeleri optimize etmek için kullanılır.

Reklam yerleşimi, bir yayıncının web sitesindeki belirli bir alandır. Engellendiğinde, web sitesi hedeflemenizde olsa bile yerleşim reklamlarınızı görüntülemez.

İçindekiler ↑

Beyaz listeye alma ve Kara listeye alma pazarlama amaçları

Peki reklamverenler neden düşük performanslı ve son derece etkili reklam yerleşimlerinin listesini derlemek zorunda? Cevap yüzeysel olmaktan da öte. Harcamalarınızı optimize etmenin ve paranızı yalnızca kaliteli potansiyel müşteriler veya dönüşümler sağlayabilecek trafik kaynaklarına (web siteleri veya sosyal medya trafiği) yönlendirmenin ana yoludur. Bu, medya satın alma ve bağlı kuruluş pazarlamasında nasıl uygulanabilir? Çeşitli kullanım örneklerini ve en iyi uygulamaları özetleyelim.

Kara listeye alma ve beyaz listeye almayla ilgili en iyi uygulamalar

1. Dönüşümlere odaklanarak harcamaları optimize edin

Bu kullanım durumu daha fazla trafik almakla ilgili değil, tıklamalar ve dönüşümler gibi hedef eylemlere odaklanmakla ilgilidir. Tüm trafik dilimlerini test ettiğinizde ve reklam yerleşimlerinin performansına ilişkin yeterli istatistik topladığınızda, yalnızca kâr getirenleri bırakabilir veya düşük performans gösterenleri hariç tutabilirsiniz.

Bunu yaparak, reklam bütçelerini yalnızca iyi performans gösteren trafik kaynaklarına yönlendirirsiniz. Ancak bu uygulamanın dönüşüm sayısını önemli ölçüde artıracağınız anlamına gelmediğini unutmamalıyız. Ancak muhtemelen bunu yapacaksınız çünkü paranız, belirtilen hedeflemedeki tüm yerleşimlere değil, belirli yerleşimlere tahsis edilecektir.

İçindekiler ↑

2. Kampanyaları güvenli bir şekilde ölçeklendirin

Ölçeklendirmenin amacı: dönüşüm sağlayacağından daha yüksek güvenle daha fazla trafik elde etmek. İlk durumun aksine, ödemeyi veya sıklık sınırını (reklamlarınızın kullanıcılara gösterilme sayısı) artıracaksınız ancak bütçeleri tüketen yerleşimlerden uzak duracaksınız.

Beyaz listeyle, tüm reklam bütçelerini seçilen sayıda yerleşime tahsis ederek bir kampanyayı da ölçeklendirebilirsiniz.

3. Hedefleriniz dahilinde rakipleri geride bırakın

Bu uygulama, ihtiyacınız olan trafiğin büyük bir kısmını ele geçirerek rekabet avantajı elde etmekle ilgilidir. Beyaz listedeki reklam yerleşimleri tüm ödemelerinizi alır ve hatta en iyi reklam görüntülemelerini elde etmek için daha yüksek teklifler belirleyebilirsiniz.

4. Alakasız kaynaklarda reklam göstermekten kaçının

Marka güvenliği birçok reklamveren için hassas bir konudur. Beyaz liste ekleyerek reklamınızın gösterimini markanızla eşleşen belirli bir web sitesi grubuyla sınırlandırırsınız. Adsterra ortakları, yöneticilerden bu tür bir yerleşim listesi oluşturmalarını isteyebilir.

Trafik kaynaklarını hariç tutmanın bir diğer nedeni de dönemsel trafik maliyetlerinin artmasıdır. Teklifleri spor veya eğlenceyle ilgili olmayan bazı reklamverenler, büyük etkinlikler sırasında spor yayınlarıyla ilgili yayıncıları geçici olarak kara listeye alma eğilimindedir. Neden öyle? Bunun temel nedeni, ana maçlar yayınlanırken bu sitelerdeki reklamların oldukça maliyetli olmasıdır.

Aşağıdaki neden, spor web sitelerinin çok sayıda izleyici çekmesidir ve bu da, ödemeniz gereken milyonlarca reklam görüntülemesine neden olur. Spor hayranları birincil hedef kitleniz değilse neden onlara reklam göstermeye para harcayasınız ki?

İçindekiler ↑

Beyaz listeleri ve kara listeleri nasıl oluşturursunuz?

Şimdi, tercih edilen veya hariç tutulan reklam yerleşimlerinin listelerini oluşturmanın basit bir akışını inceleyelim. Reklam yerleşimlerini izlemek için belirli belirteçlerin eklenmesi de dahil olmak üzere, kara listeye veya beyaz listeye erişim için gerekli tüm adımları adlandıracağız.

1. Yerleşim kimliklerini izlediğinizden emin olun

Adsterra ile, bir kampanyanın performansıyla ilgili önemli verileri izleme araçlarınıza aktarmak için yararlı belirteçlere (makrolara) sahip olursunuz. Bu jetonlar açılış sayfasının URL'sine yapıştırılır ve karar vermek için gerekli tüm ölçümleri görüntüler: kullanıcı cihazı veya tarayıcısı, ülke, çalıştırdığınız her reklam öğesinin kimliği ve çok daha fazlası.

En önemli ve kritik tokenler arasında ##SUB_ID_SHORT(action)## ve ##PLACEMENT_ID## yer alıyor. Tahmin edebileceğiniz gibi, ikincisi trafik kaynaklarının tanımlayıcılarını iletecektir. Her reklam yerleşiminin nasıl performans gösterdiği konusunda bilgilendirileceksiniz ve ardından onu bir kampanyadan hariç tutacak veya en iyi performans gösterenler listesine ekleyeceksiniz.

Herhangi bir izleyici kullanmıyorsanız, tüm kimlikleri Adsterra İstatistikleri sayfanızdan kontrol edebileceksiniz.

İçindekiler ↑

2. Bir test kampanyası yürütün

Yeni bir pazarlama kampanyası oluşturup yerleşim izlemeyi kurduktan sonra trafiği test etmek için biraz zamana ihtiyacınız olacak. Bu, teklif stratejinizin ne kadar doğru olduğunu, reklam öğelerinizin ne kadar etkili olduğunu ve bu şekilde ne kadar trafik ve dönüşüm elde edebileceğinizi kontrol etmenize olanak tanıyan mutlaka sahip olunması gereken bir dönemdir.

Belirli reklam yerleşimlerini kapatmak veya isteğe göre seçmek için testler için birkaç günden fazla zamana ihtiyacınız olacaktır. Temel olarak, birkaç hafta sonra tam bir resim ortaya çıkacak.

3. Kara liste veya beyaz liste ekleyin

Artık hangi trafik kaynaklarının lider, hangilerinin geride kaldığını bildiğinize göre, ikincisini kampanyadan kaldırabilir veya ilk olanları beyaz listeye ekleyebilirsiniz. Burada iki yol mümkündür:

Manuel olarak ekle

Düzenlemek istediğiniz bir kampanyayı açın ve Gelişmiş ayarlar bölümüne kadar aşağı kaydırın. Artık kimlikleri manuel olarak girebilir veya kara listeye veya beyaz listeye yapıştırabilirsiniz. Kimlikleri virgülle ayırdığınızdan emin olun. Sağdaki ipucu, kampanya başına beyaz veya kara listeyi aynı anda kullanabileceğinizi, ikisini birden kullanabileceğinizi hatırlatacaktır.

EBM Hedefini kullanarak kara listeye alma

CPA Hedefi, reklamverenlerin belirlediği kritik parametrelere dayalı olarak dönüşümler yoluyla BGBM/TBM trafiğinizi optimize eden akıllı bir araçtır. Bir medya alıcısı veya bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak aşağıdaki kriterleri belirlersiniz:

• Kritik harcama miktarı
• Bu harcamayla birlikte gelmesini beklediğiniz dönüşüm sayısı veya ortalama dönüşüm başına maliyet.

EBM Hedefi trafiği bu ölçütlere uyacak şekilde ayarlayacaktır. Bir trafik kaynağı kritik KPI'larınızı karşılayamazsa yerleşimin bağlantısı kaldırılır. Bağlantısı olmayan tüm yerleşimler, kara liste oluşturmak için kullanabileceğiniz bir tabloda görüntülenir.

İçindekiler ↑

4. Kara listeye alma ve beyaz listeye alma verimliliğini izleyin

İzin verilenler ve engellenenler listelerini kullansanız da kullanmasanız da, reklam kampanyalarınızı kontrol altında tutmalısınız. Bu nedenle izleme araçlarını ve Adsterra istatistik kontrol panelini kullanırsınız. Daha fazla trafik almaya başlamak için bazı yerleşimleri hariç tutma listesinden kaldırmanız veya bazı yerleşimler yeterli dönüşüm göndermeyi bıraktığında beyaz listeyi yenilemeniz gerektiğinde bu durum sıklıkla meydana gelir.

Beyaz listeye alma ve kara listeye alma hataları

Kara listeye alma veya beyaz listeye alma pazarlaması zor olabilir. Çok fazla trafik kaynağını hariç tutarsanız, bir kampanyayı aşırı optimize etme ve reklam görüntülemelerini durdurma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Kampanyanızı yalnızca mükemmel şekilde eşleştiğini düşündüğünüz birkaç yerleşimle sınırlandırırsanız, aynı düşük trafik hacimleriyle karşılaşabilirsiniz.

Trafik kaynaklarının ne zaman kara listede veya beyaz listede tutulacağı ileri düzey bir bilgidir ve şu anda bunu ayrıntılı olarak açıklamayacağız. Uzmanımız daha önce hataları kara listeye alma konusunda değerli bir rehber paylaşmıştı; her ihtimale karşı onu saklayın! Bugün kendimizi başlıca yapılmaması gerekenleri listelemekle sınırlayacağız:

İçindekiler ↑

1. Testler olmadan kara liste veya beyaz listeyle başlamak

Yeni bir reklam platformu denerseniz veya yeni bir reklam kampanyası başlatırsanız ilk işiniz trafiği test etmektir. En iyi trafik dilimlerini ve en karlı reklam yerleşimlerini bulmak birkaç hafta kadar sürebilir. Reklam yerleşimlerini testler olmadan hariç tutmak veya sınırlamak, sizi büyük miktarda uygun maliyetli trafikten mahrum bırakacaktır.

2. Tüm kampanyalarınıza aynı anda tek bir kara liste eklemek

Her reklam kampanyası hedeflemesi, reklam öğeleri ve açılışları bakımından benzersizdir. Yerleşimler için aynı hariç tutmaları tüm kampanyalara uygularsanız alakalı sonuçlar alamazsınız. Kara veya beyaz liste, bu spesifik kampanyaya eklenebilecek özel bir kimlik kümesidir.

3. Geçmiş kampanyalarınızdan beyaz listeleri veya kara listeleri kopyalamak

Eskiden iyi çalışan yerleşimlerden oluşan bir bingo listeniz olsa bile, bunları düzenli olarak yenilemeniz gerekir. Trafik istikrarsızdır ve mevsimsellik ve yarışmanın mevcut etkinliği gibi birçok faktör bunda rol oynamaktadır.

4. Bir grup coğrafi konum için aynı kara/beyaz listeleri kullanma

aynı reklam yerleşimleri farklı performans gösterebilir; örneğin, reklamları ABD'deki izleyicilere ve Fransa'daki izleyicilere gösterdiğinizde. Adsterra olarak biz, her coğrafya için bir kampanya ayarlamanızı öneririz ve aynı kural, beyaz listeye ve kara listeye ekleme için de uygulanabilir.

Beyaz liste ve kara liste SSS'leri:

İçindekiler ↑

Tamamlamak için

Akıllıca kullanıldığında kara listeye alma ve beyaz listeye alma faydalıdır. Sahip olabileceğiniz birincil pazarlama hedeflerinden biri mevcut reklam harcamanızı optimize etmektir. En iyi reklam yerleşimlerinin bir listesini (beyaz liste) seçerek, başka hiçbir şeye harcama yapmadan bunlardan maksimum dönüşümü elde edersiniz.

Trafik kaynaklarının bir kampanyadan kaldırılması, potansiyel olarak düşük performans gösteren trafiğe yapılan harcamaları azaltır. Trafik performansı hakkında yeterli bilgiye sahip olduğunuzda bu araçlar çok önemlidir. Emin değilseniz her zaman yöneticinizin tavsiyesini isteyebilirsiniz. Adsterra olarak biz, canlı iletişimin yapay zeka destekli araçlar ve yüksek teknoloji kadar önemli olduğuna inanıyoruz.