Toptan Alım İçin Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz: Toptan Satış Nasıl Yapılır

Toptan satış, tedarik zincirinin standart bir halkasıdır. Üreticiler malları üretir ve bunları toptancı tedarikçilere satarlar, onlar da bunları perakendecilere satarlar, onlar da tüketicilere kar için satarlar.

Envanteri ucuza almak isteyen bir perakendeciyseniz, doğrudan üreticilerden veya toptancı tedarikçilerden satın almanın yolu budur. Ancak bu, çevrimiçi sipariş vermek ve teslim edilmesini beklemek kadar basit değildir. Toptan alım, özellikle anlaşmalar uluslararası olduğunda karmaşık bir B2B düzenlemesi olabilir.

Bu kapsamlı kılavuz, toptancılığın tam olarak nasıl çalıştığını derinlemesine inceleyecektir. Ayrıca size iyi bir toptan satış ortağında nelere dikkat etmeniz gerektiğini anlatacağız ve başlamak için bazı çevrimiçi pazaryerleri önereceğiz.

Toptan Satış Açıklaması

Toptancılık, bir distribütörün perakendecilere büyük miktarlarda mamul mal almanın lojistiğini üstlendiği nispeten basit bir kavramdır. Fikir basit olsa da, genellikle büyük meblağlar gerektirir, yani dalmadan önce süreci tam olarak anlamanız önemlidir. Temel bilgilerle başlayalım.

Toptan Fiyatlandırma

Toptan satın almanın ardındaki konsept, yaşam döngülerinin mümkün olduğu kadar erken dönemlerinde toplu miktarlarda sipariş vermektir. Aslında, birçok toptancı şirketin minimum sipariş miktarları vardır. Doğrudan üreticiden veya eski bir toptancı tedarikçiden sipariş vererek, daha az fiyat artışı olur ve toplu satın alma ayrıca ürün başına maliyeti de düşürür. Sonuç, sağlıklı marjlar için yer bırakan düşük toptan fiyatlardan mal elde etmektir.

Toptan Vs. Direk nakliye

Toptan satın alma, üreticiden veya bir toptancıdan düşük bir fiyata mal satın almayı, bu malları depolamayı ve daha sonra müşterilere daha küçük miktarlarda yeniden satmayı içerir. Dropshipping, mağazanızdan mal sattığınızda, bu siparişleri yerine getirilmesi için üreticiye veya bir dropshipper'a yönlendirir. Dropshipping, kar marjları daha düşük olsa da, bu ürünleri depolama veya kullanma ihtiyacını ortadan kaldırır.

Toptan Satın Alma Gereksinimleri

Herkes toptan ürün satın alabilirken, bu ürünleri ABD'de ve diğer yargı bölgelerinde kar amacıyla yeniden satmak için lisans alınması gerekir. Esasen, yasal olarak böyle bir işi yürütmenize izin verilmeden önce bir vergi numarasına ve işletme ruhsatına ihtiyacınız vardır. Eyalet veya yerel hükümet organınız genellikle yeniden satış izinleriyle ilgilenir. Çoğu durumda vergi muafiyetleri vardır, bu nedenle yeniden satış amacıyla alınan toptan mallar için B2B satış vergisi ödemeniz gerekmez.

Toptan Almanın Faydaları

Toptancılık, perakende iş modelinin doğal ve ayrılmaz bir parçasıdır. Ürünlerin üretilme zamanı ile raflara çıkması (bu raflar ister fiziksel ister dijital olsun) arasındaki kopukluğu çözer. Perakendeciler için, toptancılar envanter tedarik etmek için genellikle en uygun maliyetli çözümdür. İşte ana faydalar.

Daha Uygun Fiyatlı

Ürünleri doğrudan üreticiden veya kullanım ömürleri dolduktan sonra satın almak, bu ürünler daha az elden (ve fiyat artışlarından) geçtiği için size en iyi fiyatları netleştirecektir. Toplu olarak satın almak ayrıca, tek tek birim fiyatlarının düşürülmesine de yardımcı olur, çünkü size tam bir palet göndermek, özenle seçilmiş sayıda ürünü göndermekten daha az iş gerektirir. Doğrudan üreticiden en büyük toplu nakliye miktarını satın almak, genellikle en yüksek marjları elde etmek için size en uygun fiyatları sağlayacaktır.

Daha Geniş Ürün Seçimi

Üreticiler genellikle geniş bir ürün yelpazesi için etkili tedarikçiler olacak altyapıya sahip değildir. Toptancı tedarikçiler, kâr amacıyla toptan miktarlarda yeniden satış yapmak için doğrudan üreticilerden büyük miktarlarda sipariş verirler. Bu şirketler, üreticiler ve perakendeciler arasında bir aracı görevi görerek esasen lojistik ve geniş bir kaliteli ürün yelpazesi sunar. Genellikle, bir katalog yoluyla sipariş verebileceğiniz birçok üreticinin mallarıyla dolu büyük depolar işletirler.

Büyütme Fırsatı

Toptancılar büyük miktarlarda ürün ticareti yaptıklarından, genellikle perakendecilerin ihtiyaçlarını büyüyüp genişledikçe karşılayabilirler. Bu, toplu bir tedarikçi olarak, müşterilerinin ihtiyaç duydukları miktarda malları ihtiyaç duyduklarında almalarını sağlayan değerlerinin bir parçasıdır.

Yeniden Satmak İçin Toptan Alım Süreci

Yine, toptan ürün sipariş etme kavramı oldukça basittir, ancak pratikte göz önünde bulundurmanız gereken birkaç faktör vardır. Özellikle uluslararası toptancı tedarikçiler söz konusu olduğunda süreç biraz karmaşık olabilir. Başlarken bunları aklınızda bulundurun.

Küresel veya Yerel Tedarikçi Arasında Seçim Yapın

Birçok toptancı tedarikçisinin uluslararası olduğunu göreceksiniz. Bunun nedeni, çoğu üretimin Çin'de gerçekleşmesi ve işçilik maliyetlerinin diğer ülkelerde daha düşük olma eğiliminde olmasıdır. Çoğu zaman, uluslararası tedarikçilerden mal satın almanın maliyeti, yurt içinde sipariş vermekten daha düşüktür. Bununla birlikte, uluslararası siparişler, dil engelleri, karmaşık nakliye (ithalat ve gümrükler) ve bir tedarik sorunu durumunda daha az başvuru dahil olmak üzere bir dizi zorluk arz edebilir .

İki ila Üç Tedarikçi Seçin

İşinizin herhangi bir yönü söz konusu olduğunda, tüm yumurtalarınızı bir sepete koymak riskli olabilir. Aynı şey bir toptancı tedarikçisi seçmek için de geçerli. Şirketiniz, büyük ölçüde, ihtiyaç duyduğunuz miktarlarda ve zaman dilimlerinde yeni ürünler almaya güvenecektir. Bir siparişi zamanında teslim almanızı engelleyen bir şey olursa (uluslararası tatiller, nakliye gecikmeleri, tedarik zinciri sorunları), ürün eksikliği yaşayabilir ve siparişleri tamamlayamayabilir, satışları kaybedebilirsiniz. Birkaç güvenilir tedarikçiyle ilişki kurmak, engeller ortaya çıktığında alternatif seçeneklere sahip olmanızı sağlar.

Ürün Numunelerini İste

Toptan siparişler önemli bir yatırım olabilir. Yeniden satış için bir palet siparişi vermeden önce, beklentilerinizi karşıladığından emin olmak için önce bir numune almak en iyi uygulamadır. Ucuz malların kalitesi sorgulanabileceğinden, bu özellikle uluslararası tedarikçilerden sipariş verirken geçerlidir. Uluslararası dolandırıcıların paranızı alıp kaçması da duyulmamış bir şey değil. Numuneler, büyük bir ödeme göndermeden önce onları incelemeye yardımcı olacaktır.

Şartlarınızı Pazarlayın

Toptancı tedarikçiler, küçük işletmenizin uzun vadeli ortakları olarak görülmelidir. Bu nedenle, sizi daha iyi bir konuma getirmek için en başından şartları müzakere etmelisiniz. Tedarikçi tarafından belirtilen şartlar ne olursa olsun kabul ederek ilk siparişinizi vererek acele etmek istemezsiniz. Toptancılar genellikle satışı almak için pazarlık yapabilir ve buna isteklidir, bu nedenle sipariş miktarları, fiyatlar, teslim süreleri ve nakliye maliyetleri hakkında önceden konuşun, çünkü muhtemelen öngörülebilir gelecekte bu şartlar altında faaliyet göstereceksiniz. Sağ ayakla başlamak, mevcut bir sözleşme sözleşmesinin şartlarını değiştirmeye çalışmaktan daha kolaydır (bu onların varsayılan yöntemi olsa bile).

Toptan Ürünler İçin Ödeme Yapın

Handshake gibi bir pazar yeri kullanmıyorsanız, B2B toptan satın alma, özellikle uluslararası anlaşmalar için genellikle çok sezgisel değildir. Genellikle kredi kartınızı ve teslimat adresinizi girmek kadar basit değildir. Banka havaleleri, döviz kurları ve ithalat belgeleri ayarlamanız gerekebilir. Bunların hepsi tedarikçiye ve bulundukları yere bağlı olacaktır.

Toptan Ürünleri Nereden Satın Alabilirsiniz

Dünyanın her yerinde, perakendenin her köşesine farklı türde ürünler tedarik eden sayısız toptancı var. Ne yazık ki, onları bulmak her zaman kolay değildir ve her sektörde ticaret fuarları yoktur. Özellikle uluslararası tedarik zincirleri çok yaygın olduğundan, en iyi fiyatlar okyanusun diğer tarafında ve bir dil engelinin ötesinde olabilir. Nişinizdeki toptancı tedarikçileri izlemek için bazı çözümler.

Tokalaşma

Handshake, Shopify tarafından yapılan bir toptan satış pazarıdır. Nitelikli toptancıları ve kolaylaştırılmış bir süreci içerir, bu da perakendecilerin mallarını tedarik etmesini kolaylaştırır. Handshake'teki satın alma süreci de basitleştirildi ve uluslararası toptancılardan ithalat yapmanın birçok karmaşıklığından kaçınıldı.

Toptancı Pazar Yerleri

Popüler uluslararası toptan satış pazar yerleri arasında Alibaba ve IndiaMART bulunmaktadır. Burada, esas olarak Asya'da bulunan ve her tür mal için düşük fiyatlar sunan üreticiler ve tedarikçilerle bağlantı kurabilirsiniz. Birçok B2B pazar yeri, tedarikçilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olur, ancak asıl ticari işlem hala karmaşık olabilir.

E-ticaret Forumları

Sektörünüzde güvenilir toptancılar bulmak istiyorsanız, niş alanınızdaki çevrimiçi forumlara katılmayı ve sektördeki meslektaşlarınızla sohbet etmeyi düşünün. Doğrudan öneri ve referans isteyebilir veya rakiplerinizin mallarını nereden sipariş ettiğini görmek için biraz dedektiflik yapabilirsiniz. Şaşırtıcı bir şekilde, birçok uzman doğrudan rakip olsalar bile yardım etmeye isteklidir. Bu forumlarda genellikle yeni müşterilerle bağlantı kurmak isteyen toptan satış satıcıları da vardır.

Facebook Grupları

Benzer şekilde, ağ oluşturmak ve fikir paylaşmak için farklı e-ticaret sektörlerine odaklanan Facebook grupları mevcuttur. Bu gruplara katılmak, sektördeki haberlerden haberdar olmanızı ve toptancılar da dahil olmak üzere değerli bağlantılar kurmanızı sağlayacaktır.

Google arama

Google, araştırma için her zaman güvenilir bir yerdir. Nişinizle ilgili anahtar kelimelerle toptancıları aramak, tam olarak aradığınız şeye sahip olabilecek toptancılar için web sitelerini ve iş dizinlerini açabilir. Sadece bu sonuçları daha fazla araştırma ile incelediğinizden emin olun. Dolandırıcılar, yalnızca yasal işletmeleri kandırmak amacıyla web siteleri oluşturur.

Toptan Alım Sırasında Dikkat Edilmesi Gereken Ek Faktörler

Sipariş sürecinin yanı sıra, bir anlaşma yapmadan önce ve sonra dikkate alınması gereken birkaç önemli nokta vardır.

Müzakereye Hazır Olun

Toptancı tedarikçiler, perakende mağazalardan çok daha farklı çalışma eğilimindedir. El değiştiren büyük miktarlarda nakit tutarına varabilen büyük ölçekli siparişlerle ilgilenirler. Esasen B2B dünyasının satıcılarıdır, yani B2B satıcıları genellikle bir satış yapmak için şartları ve fiyatları müzakere etmeye isteklidir. Bu şartlar, kârlılığınızı doğrudan etkileyecektir, bu nedenle pazarlık yapmaya hazır olun.

Depolama Alanını Düzenli Tutun

Toptan satın alma dünyasında ayaklarınızı ıslatırken, ürünleri toplu olarak satın almanın lojistiğini hafife almak kolay olabilir. İsteyeceğiniz son şey, taşımanın veya saklamanın iyi bir yolu olmayan bir paletin kapınıza gelmesidir. Forklifte erişiminiz yoksa, yorucu bir iş olabilen çok sayıda üniteyi ambalajından çıkarmaya, ambalajından çıkarmaya ve rafa kaldırmaya hazır olun. Ayrıca, satış siparişleri için ürünlere kolayca erişmenizi ve çekmenizi sağlayan bir depolama çözümünüz olduğundan emin olun.

Bir Toptancı Seçmek İçin İpuçları

Kağıt üzerinde karşılaştırma yapmak önemli olsa da (fiyatlar, nakliye süreleri vb.), yasal bir toptancının değeri, ürünler kadar hizmetleriyle de ilgilidir. Amaç, istikrarlı ve uzun süreli bir iş ilişkisi kurmaktır, bu nedenle yakın gelecekte yeniden satış işinizi kime tedarik etmek istediğinizi biraz düşünün.

Şirketin Güvenilir ve Güvenilir Olduğundan Emin Olun

Toptancı iş ortaklarınızı incelerken en önemli şey onların meşruiyetini ve güvenilirliğini sağlamaktır. Fiyatlar ve şartlar her zaman yeniden gözden geçirilebilir, ancak yerine getirilmeyen siparişler veya yanlış beyan size pahalıya mal olabilir. Şirketin meşru olduğundan emin olmak için incelemelere ve referanslara bakın ve onlarla çalışan diğer işletmelerden ilk elden izlenimler almaya çalışın.

Müşteri Hizmetlerini İhmal Etmeyin

Bir siparişte herhangi bir terslik olursa, toplu ürünler ve nakliye masrafları için önemli bir masraf olabilir. Toptancı iş ortağınızın hata yapmama konusunda güvenilir olmasını ve aynı zamanda sorunları kar hanenizi etkilemeden önce düzeltecek yüksek kaliteli müşteri hizmetlerine sahip olmasını istiyorsunuz.

Seçeneklerinizi Tartın

Bir toptancının diğerinden her açıdan üstün olduğunu bulmak nadirdir. Rekabetin doğası, her birinin kendi güçlü ve zayıf yönlerine sahip olacağını ima eder. Bu, daha iyi bir seçim, daha düşük fiyatlar, daha hızlı nakliye süreleri veya daha iyi hizmet olabilir. Hangi faktörlerin sizin için en önemli olduğunu düşünün ve mümkün olduğunca çok kutucuğu işaretleyebilmek için tedarikçilerinizi çeşitlendirin.

Uzmanlara Git

Gözden kaçırmak istemeyeceğiniz önemli bir faktör, bir tedarikçinin profesyonelliği ve uzmanlığıdır. Bu, kağıt üzerindeki durumu hemen etkilemeyebilir, ancak sundukları ürünler hakkında uzman bilgisine sahip bir tedarikçi iyiye işarettir. Tersine, sattıkları toptan satış ürünleri hakkında iyi bir anlayışa sahip görünmeyen bir tedarikçi önemli bir kırmızı bayrak olabilir.

Tedarik Sürelerini Sorgulayın

Tedarik süreleri, karlılığı doğrudan etkilemese de, operasyonel yetenekleriniz üzerinde önemli bir dolaylı etkiye sahip olabilir. Örneğin, bir ürüne yönelik tüketici talebinde aniden bir artış görürseniz ve en kısa zamanda bir tedarik siparişi vermek isterseniz, uzun teslim süreleri olan bir toptancı, stoklarınızın tükenmesine neden olabilir. Bu, uzun vadede size mal olabilecek satış kaybı ve mutsuz müşteriler anlamına gelebilir.

Sipariş Sürecini İnceleyin

Sipariş kolaylığı başka bir dolaylı ancak önemli faktördür. Örneğin, POS sisteminiz aracılığıyla yeniden sipariş vermeyi otomatikleştirmek, yeni stoka ihtiyacınız olduğunda size zaman ve emek kazandıracaktır. Genel olarak, yurt içi siparişler genellikle uluslararası siparişlerden çok daha kolay olacaktır , ancak uluslararası tedarikçiler bile toptan satın alma süreçlerinde değişiklik gösterebilir.

Bütçenizi ve Envanterinizi Planlayın

Toptan sipariş söz konusu olduğunda, miktar çok önemlidir. Çoğu durumda, ne kadar çok sipariş verirseniz o kadar iyi fiyatlar alırsınız. Ancak, bu, likit fonlarınızı bağlamak veya satmayan çok fazla toptan satış ürünüyle sonuçlanmak anlamına geliyorsa, büyük miktarlarda sipariş verme konusunda aşırı hevesli olmayın. Ne zaman ve ne kadar envanter sipariş edileceğini belirlemek için ürün talebi, satış geçmişi ve fiyat noktaları hakkındaki verileri kullanın.

Çevreden Tavsiye İsteyin

Sadece bir toptancının vaatleriyle bir ortaklığa satılmayın. Hizmet ve memnuniyetle ilgili iddiaları doğrulamak için referanslar aramak, bir toptancının diğer müşterilerinin katmanlı hizmetten memnun olup olmadığını öğrenmenize yardımcı olacaktır. Belirli bir toptancıyla ilgilenen başka birini bulamazsanız, bu tek başına bir tehlike işareti olabilir.

SSS

Toptan Satın Almaya Başlama Zamanı

Artık nereye bakacağınızı ve neye dikkat edeceğinizi bildiğinize göre, operasyonunuzu tedarik etmek için yasal toptancıları aramaya hazırsınız. Gerekli lisanslama ve izinler de dahil olmak üzere iş tarafındaki her şeyi düzeltmeyi unutmayın.

Tek bir varlığın kararlarının ve programının kaprislerine kapılmadığınızdan emin olmak için ihtiyaç duyduğunuz toptan ürünler için iyi fiyatlar ve hizmet sunan birkaç distribütör bulmaya çalışın . Bundan sonra, makul kar marjları için size bol bol alan bırakan adil şartları müzakere etmekle ilgili.

Tedarikçinizle uzun vadeli bir ilişki kurmak, uzun ve karlı bir iş ortaklığı sağlayarak her ikinize de fayda sağlar . Mallarını ithal ettikten, depoladıktan ve sattıktan sonra yeterli bir kar marjı elde ettiğinizden emin olmak için tüm genel masrafları hesaba kattığınızdan emin olun.