Yeni Başlayanlar İçin Gayrimenkul Toptan Satışı: Ultimate 2023 Kılavuzu

Gayrimenkul toptan satışı yıllardır önemli bir yatırım stratejisi olmuştur ve alaka düzeyi 2023'te artacaktır.

× ×

Demo Havuç: Rakibinizin web sitesinde kaç anlaşmayı kaybediyorsunuz?

Ücretsiz Demo Alın

Yakın tarihli bir Ulusal Emlakçılar Birliği raporuna göre, ABD konut piyasası, artan ev fiyatları ve stok kıtlıkları nedeniyle 2023'te muhtemelen rekabetçi olmaya devam edecek.

Sonuç olarak, birçok yatırımcı, değerinin altında değer biçilen mülkleri tespit etmek ve piyasadaki fırsatlardan yararlanmak için gayrimenkul toptancılığına yöneliyor. Buna ek olarak, emlak toptancıları, mülklerini satmanın hızlı ve kolay bir yolunu sağlayarak haciz veya diğer mali zorluklarla karşı karşıya kalan sıkıntılı mülk sahiplerine yardımcı olabilir.

Uygun bilgi, uzmanlık ve ağ ile emlak toptancıları, alıcılar ve satıcılar arasındaki uçurumu kapatmaya ve ilgili tüm taraflar için bir kazan-kazan durumu yaratmaya yardımcı olabilir.

Emlak Toptancılığı Nedir?

Toptan satış, bir yatırımcının piyasa değerinin altında, genellikle sıkıntılı veya onarıma muhtaç bir mülk bulduğu ve satıcıdan satın almak için sözleşme yaptığı bir tür gayrimenkul yatırım stratejisidir.

Yatırımcı daha sonra sözleşmeyi genellikle başka bir gayrimenkul yatırımcısı olan bir alıcıya daha yüksek bir fiyattan devreder veya yeniden satar. Yatırımcının karı, sözleşmeli alım ve satım fiyatları arasındaki farktır.

Gayrimenkul toptan satışı, indirimli mülk bulmayı, istekli satıcılarla pazarlık etmeyi ve mülkü potansiyel alıcılara pazarlamayı gerektirir. Düşük değerli mülkleri belirleyebilen ve satış yapacak bir alıcı ağına sahip olan yatırımcılar için kazançlı bir strateji olabilir.

Bir gayrimenkulü toptan satmanın, bir mülkü kar amacıyla satın almayı, yenilemeyi ve yeniden satmayı içeren bir mülkü “döndürmek” ile aynı şey olmadığına dikkat etmek önemlidir. Toptan satış, emlak yatırımında para kazanmanın daha hızlı ve daha az sermaye yoğun bir yoludur, ancak aynı zamanda kendi riskleri ve zorlukları da vardır.

Bu kılavuzda toptancılığın temellerini, nasıl başlayacağınızı, başarılı toptancıların neyi farklı yaptığını ve yeni bir toptancı olarak kaçınılması gereken en büyük hataları inceleyeceğiz.

Toptancı Gayrimenkulün Gizemini Ortaya Çıkarmak: Temel İlkeleri Anlamak

Yukarıda bahsedildiği gibi, emlak toptancılığı, anlaşmalar bulduğunuz ve bu anlaşmaları bir atama ücreti karşılığında diğer emlak yatırımcılarına (ev paletleri gibi) çevirdiğiniz bir yatırım stratejisidir. Bir anlamda, diğer gayrimenkul yatırımcılarının aradığı fırsatları bulmanız için para alıyorsunuz.

"Anlaşmalar" derken, piyasa değerinin altında fiyatlandırılmış indirimli veya eski mülkleri bulmayı tartışıyoruz.

Mülklerin sıkıntılı veya indirimli olması, genellikle önemli miktarda çalışmaya ihtiyaç duydukları ve satıcıların satış yapmak için yüksek motivasyona sahip olduğu anlamına gelir. Genellikle evlerini geleneksel yoldan (MLS'de bir temsilci ile) satamazlar (veya satmak istemezler).

Bir örnek vermek gerekirse, belki 150.000$'a satılan bir mülk bulacaksınız. Rakamları çalıştırırsınız ve mülkün ARV'sinin (Onarım Sonrası Değer) yaklaşık 250.000 USD olduğunu ve onarım maliyetlerinin yalnızca yaklaşık 20.000 USD olacağını belirlersiniz.

Bu basitleştirilmiş örnekte, sözleşmeyi 160.000$ karşılığında başka bir yatırımcıya devredebilir ve 10.000$'lık farkı (atama ücretiniz) tutabilirsiniz. Yatırımcı daha sonra onarımlar için 20.000 $ harcayabilecek ve mülkü ARV'si için yeniden listeleyebilecek ve yaklaşık 70.000 $ kazanabilecektir. Kazan, kazan, kazan.

Anahtar, elbette, iyi bir anlaşma bulmaktır .

İşte Florida'da bir emlak yatırımcısı olan Ryan Dossey'in harika fırsatlarından sadece birini nasıl bulduğuna dair bir örnek…

Ve işte bulduğu emlak...

Harika, değil mi?

Bu kılavuz size bu tür fırsatları nasıl bulacağınızı gösterecek.

Genellikle değer düşüklüğüne uğramış, sıkıntılı, hacizde veya satılmamış mülkler arıyorsunuz - tüm bunlar satıcı motivasyonunun belirtileridir.

Gayrimenkul Toptan Satışına Başlamak ve İlk Fırsatlarınızı Bulmak için 7 Adım

İlk anlaşmanızı bulabilmeniz için toptancı olarak başlamanın adımları burada!

1. Adım: İş Modelini Anlayın

Başlamadan önce, iş modelini ve neyin yasal olduğunu ve nelerden kaçınılması gerektiğini çevreleyen yasaları anlamak isteyeceksiniz.

Bazı eyaletler artık toptan emlak için bir emlak lisansı gerektiriyor.

Eyaletinizin kanunları hakkında bilgi edinmek için hızlıca “gayrimenkul toptan satışı” araması yapın.

İş modeline gelince, işte işin özü…

1. Sorunlu mülkler bulursunuz, bu, satıcının motive olabileceği ve piyasa değerinin altında satmaya istekli olabileceği anlamına gelir. Bunu, sıkıntı belirtileri gösteren (haciz, vasiyetname, boşanma, vergi borcu vb.) ev sahiplerine pazarlama yaparak yaparsınız. Bunu, soğuk arama, doğrudan posta, kapı çalma veya web sitenizi Google'da sıralanacak şekilde optimize etme yoluyla yapabilirsiniz.

2. Çok şey kazandırabilecek bir mülk bulduğunuzda, sayıları araştırır ve mülk için atama ücretinizi, onarım maliyetlerinizi ve alıcınızın arzuladığı kârı açıklayan bir teklifte bulunursunuz.

3. Sahibi kabul ederse ikiniz de bir satın alma sözleşmesi imzalarsınız . Bu noktada herhangi bir ödeme yapmak zorunda değilsiniz. Sözleşme size mülkü önümüzdeki 30 gün içinde satın alma hakkı verir.

4. Daha sonra bu satın alma sözleşmesini biraz daha yüksek bir meblağ karşılığında nakit alıcıya veya emlak yatırımcısına çevirirsiniz - tipik olarak 5.000 ila 20.000 ABD Doları arası. Alacağın para bu.

İşte böyle çalışır. Tüm bunların nasıl yapılacağı hakkında konuşalım.

2. Adım: Harika Bir Fırsat Bulun

Toptan satış süreci, çok şey bulmaya bağlıdır.

Neden?

Çünkü çok şey bulursanız - mükemmel kar marjları olan - hemen hemen her şey kendi kendine yoluna girer. Sözleşmeli çok şeyiniz varsa, her zaman bir nakit alıcı bulabilirsiniz.

Ama bu taşları nasıl buluyorsunuz?

İşte en yaygın yöntemlerden bazıları…

• Web Sitesi SEO'su - Bunu bilmiyor olabilirsiniz, ancak insanlar Google'da "[senin şehrinde] evimi hızlı bir şekilde sat" gibi şeyler arar. Pazarınızdaki motive olmuş satıcılar bunu aradığında ilk sayfada görünseydiniz ne olurdu? Size gelen harika fırsatlar elde edersiniz.

Emlak toptancıları, çevrimiçi görünürlüklerini artırmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için arama motoru optimizasyonunu (SEO) kullanabilir. SEO, web sitenizi ve içeriğini, potansiyel müşterilerin hizmetlerinizi bulmak için kullanabileceği belirli anahtar kelimeler ve kelime öbekleri için arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer alacak şekilde optimize etmektir. Emlak toptancılarının müşteri adaylarını bulmak için SEO'yu kullanabilecekleri bazı yollar şunlardır:

1. Anahtar kelime araştırması: Anahtar kelime araştırması yapmak, potansiyel müşterilerin gayrimenkul toptancıları ararken kullandıkları arama terimlerini belirlemek için çok önemlidir. Google Anahtar Kelime Planlayıcı, Ahrefs ve SEMrush gibi araçlar, toptancıların SEO stratejilerinde yüksek hacimli, düşük rekabetli anahtar kelimeleri hedeflemesine yardımcı olabilir.
2. Sayfa içi optimizasyon: Hedef anahtar kelimelerinizi belirledikten sonra, web sitenizin sayfalarını ve içeriğini bu anahtar kelimeleri içerecek şekilde optimize etmeniz gerekir. Bu, başlık etiketlerinizi, meta açıklamalarınızı, başlıklarınızı ve gövde içeriğinizi optimize etmeyi içerir.
3. Yerel SEO: Emlak toptancıları genellikle belirli bir coğrafi bölgeye hizmet verir, bu nedenle yerel aramayı optimize etmek önemlidir. Bu, Google İşletme Profili, Yelp ve diğer dizinlerde yerel işletme listeleri oluşturmayı ve web sitenizin içeriğini yere özel anahtar kelimeler içerecek şekilde optimize etmeyi içerir.
4. İçerik pazarlaması: Yüksek kaliteli, bilgilendirici içerik oluşturmak, potansiyel müşterileri web sitenize çekmenin harika bir yoludur. Toptancılar, kitlelerinin sorunlu noktalarını hedefleyen ve çözümler sunan blog gönderileri, videolar ve diğer türde içerikler oluşturabilir.
5. Bağlantı kurma: Yüksek otoriteye sahip web sitelerinden bağlantılar almak, web sitenizin arama motoru sıralamalarını yükseltebilir. Toptancılar, web sitelerine geri bağlantı istemek için diğer emlak web sitelerine, bloglara ve dizinlere ulaşabilir.

Emlak sektöründe müşteri adayları oluşturmak için SEO'nun etkinliğine ilişkin bazı istatistikler:

• Tüm web sitesi trafiğinin %51'i organik aramadan (BrightEdge) gelir.
• Yerel arama yapan tüketicilerin %72'si beş mil (HubSpot) içindeki bir mağazayı ziyaret etti.
• Emlak, Google aramaları (SEMRush) için en popüler dördüncü sektör.
• Google'ın arama motoru sonuç sayfalarındaki ilk beş sonuç, tüm tıklamaların %67'sini alır (Chitika).

Gayrimenkul toptancıları potansiyel müşterileri oluşturmak için SEO'yu kullanarak çevrimiçi görünürlüklerini artırabilir, potansiyel müşterileri çekebilir ve nihayetinde işlerini büyütebilir.

• Doğrudan Posta — Toptancıların fırsat bulmasının en yaygın yollarından biri, doğrudan posta göndermektir. Bu stratejiyle ilgili harika olan şey, özellikle sıkıntı belirtileri olan kişileri (haciz, denetimli serbestlik, vergi ihmali, vb.) hedefleyebilmenizdir. Ancak tutarlı olmak ve her ay posta göndermek isteyeceksiniz. Bir anlaşma bulmak için en az 1.000 adet posta göndermeyi beklemelisiniz (pazarınıza bağlı olarak potansiyel olarak 5.000'e kadar çıkabilir). İşte tam doğrudan posta kontrol listemiz.

• Soğuk Arama — Doğrudan posta, hızla pahalıya mal olabilir. Bu nedenle bazı toptancılar bunun yerine soğuk aramaya yöneliyor. Örneğin Max Maxwell, toptan satış işini neredeyse tamamen soğuk arama üzerine kurdu. Hikayesine buradan göz atın. Ancak, bölgenizdeki soğuk çağrı yasalarına aşina olduğunuzdan emin olun.

Doğrudan posta veya soğuk arama göndermek için ihtiyaç duyduğunuz verileri nasıl elde edeceğinizi merak ediyor olabilirsiniz - bunun için Propstream gibi bir araç kullanabilirsiniz.

3. Adım: Sayıları Çalıştırın

Elbette, çok şey bulmak için… çok şeyin neye benzediğini bilmeniz gerekir.

İyi bir yatırım olacağını düşündüğünüz bir mülkü bulduğunuzda, sizin ve alıcınız için anlamlı olduğundan emin olmak için rakamlara bakmanız gerekir.

Nasıl?

Emlak profesyonellerinin "kompozisyon çalıştırma" dediği bir şey yaparak başlayın. Bu, son zamanlarda MLS'de (tam piyasa değerinde) satılan benzer mülkleri (ne kadar benzerse o kadar iyi) analiz etme sürecidir. Bu , onarıldıktan sonra mülkün değerini belirlemenize yardımcı olacaktır (bu ARV'dir).

İşte size Zillow'da ücretsiz olarak nasıl kompozisyon çalıştıracağınızı gösteren bir video.

Gözünüzü korkuttuysanız, her zaman sizin için mülk üzerinde bilgi işlem yürütecek bir emlakçı bulabilirsiniz - bunu her zaman yaparlar.

Bir sonraki adım, mülk üzerindeki onarımların maliyetini belirlemektir.

Bu biraz daha karmaşıktır ve malzemelerin ne kadara mal olduğunu öğrenene kadar doğru tahminler yapmak zor olacaktır.

İşte bunun nasıl yapılacağına dair bir yöntemi gösteren bir video…

Bir toptancı olarak başlıyorsanız, bunu yapın…

1. Mülkte Yürüyün ve Fotoğraf Çekin — Bunu her zaman yapmak isteyeceksiniz. Mülkü ziyaret edin ve bulduğunuz herhangi bir hasarın birçok fotoğrafını çekin. Ne kadar kapsamlı olursanız o kadar iyidir.

2. Profesyonel Bir Muayene Olun - Güvende oynamak istiyorsanız bunu yapmanızı şiddetle tavsiye ederim. Profesyonel müfettişler hasar bulmakta iyidirler ve gözden kaçırmış olabileceğiniz her şeyi bulabilirler.

3. Nakit Alıcınızla Ortak Olmayı Düşünün — Son olarak, nakit alıcınızla veya başka bir deneyimli emlak yatırımcısıyla (onarım maliyetlerini nasıl tahmin edeceğini bilen biri) ortak olmayı düşünebilirsiniz. Mülkü onlarla birlikte gezdirin veya onlara resimlerinizi gösterin ve onlara onarımın ne kadara mal olacağını düşündüklerini sorun.

4. Bir Yükleniciden Fiyat Teklifi İsteyin - Başka bir seçenek de, mülke bakması için bir müteahhit kiralamak ve gerekli tüm onarımları yapmak için ne gerektiğini düşündükleri konusunda size tahmini bir fiyat teklifi vermektir. Sadece güvenilir biriyle çalıştığınızdan emin olun.

Onarımların maliyetini ve ARV'yi öğrendikten sonra, %70 kuralını uygulamak istersiniz. Bu kural, nakit alıcınızın mülkün ARV'sinden onarım maliyetinin %70'inden fazlasını ödemek istemeyeceğini belirtir.

İşte formül…

Maksimum Teklif = ((ARV x 0,7) – Onarım Maliyetleri) – Atama Ücretiniz

Bu size maksimum teklifinizi verecektir.

ARV'si 250.000 ABD Doları ve onarım maliyeti 25.000 ABD Doları olan bir mülk bulursanız, matematiğin nasıl görüneceğine dair bir örneği burada bulabilirsiniz. Anlaşmadan 10.000 $ kazanmak istediğinizi varsayalım.

((250.000$ x 0,7) – 25.000$) – 10.000$ = 140.000$

Yani, bu durumda, maksimum teklifiniz 140.000 $ olacaktır. Bunun üzerine çıkmayın, aksi takdirde anlaşmada para kaybedebilirsiniz (veya bir nakit alıcıya çevirmek için mücadele edebilirsiniz).

Genel bir kural olarak, ne kadar çok teklif verirseniz, o kadar çok anlaşma bulacaksınız. Bu yüzden ev sahiplerine, kabul etmeyeceklerini düşünseniz bile tekliflerde bulunun. Acıtmaz; birinin ne zaman “evet” diyeceğini asla bilemezsiniz.

4. Adım: Teklifinizi Yapın ve Satın Alma Sözleşmesini İmzalayın

Mal sahibi teklifinizi kabul ederse, satın alma sözleşmesini imzalamanın zamanı gelmiştir.

Bununla birlikte, eklemek isteyebileceğiniz birkaç madde vardır.

İlki bir “beklenmedik durum maddesi” ve ikincisi “temsil hakkı” maddesidir.

Beklenmedik durum maddesi, fiziksel bir inceleme sırasında anlaşmanın finansal açıdan anlamlı olmasını engelleyen öngörülemeyen bir şey olursa anlaşmadan geri çekilmenizi sağlar.

Devir hakkı maddesi, size bir toptancı olarak, sözleşmeyi yatırımcınız gibi üçüncü bir tarafa devrederek anlaşmadan para kazanma olanağı sağlar.

Adım 5: Bir Nakit Alıcı Bulun

Mülklerde iyi fırsatlar bulmak, denklemin yalnızca yarısıdır. Diğer yarısı, farkı cebinize koyabilmeniz için bu sözleşmeleri yeniden atama etrafında döner.

Bu, mülkü nakit alıcılara pazarlamaya başlamanız gerektiği anlamına gelir. Bunu yapmaya başlamanın en kolay yollarından biri, bölgede son 3, 6 veya 12 ayda gerçekleşen tüm nakit satışların bir listesini oluşturabilen emlakçılarla bağlantı kurmaktır.

Bu nakit satış listesi size bölgede kimin aktif olarak mülk satın aldığını söyleyecektir. Ardından, imzaladığınız sözleşme ayrıntılarını bildirmek için onlarla iletişime geçebilirsiniz.

6. Adım: Sözleşmenizi Yeniden Atayın

İlgilenen bir alıcı bulduğunuzda, sözleşmeyi onlara yeniden atayabilir ve anlaşmayı kapattırabilirsiniz.

Mülkü nakit olarak satın alacaklar ve mülkü ne için sözleşme altına aldığınız ile sözleşmeyi ne için yatırımcınıza “çevirdiğiniz” arasındaki farkı tahsil edebilirsiniz.

İşte Başarılı Toptancıları Ayıran Özellikler!

Mümkün olduğu kadar başarılı olmanızı sağlamak için, işlerinde en başarılı toptancıların yaptıklarını kopyalamak her zaman en iyisidir.

Toptancılarla ve emlak yatırımcılarıyla yaklaşık on yıl çalıştıktan sonra, işte ilk %1'in herkesten farklı yaptığı şey...

1) Pazarlama Konusunda Acımasızlar

Anlaşma akışı, toptancı olarak oyunun adıdır.

Sözleşme altına almanız için tutarlı bir gelen satıcı akışına ve bu sözleşmeleri yeniden atamak için sağlam bir alıcı ağına sahip olmak, işinizi yapacak veya bozacaktır.

Yeni başladığınızda, bu dolar için araba kullanmak ve soğuk arama gibi görünebilir.

Ancak, daha fazla deneyim kazandıkça, tutarlı bir satıcı akışı sağlamaya yardımcı olacak pazarlama stratejilerini uygulamak isteyeceksiniz - ve yeni sözleşmeleri ilan edebileceğiniz bir alıcı listesi oluşturmanıza yardımcı olacak, böylece onları tersine çevirebileceksiniz. olabildiğince çabuk.

İşletmenizi temsil eden ve arama motorlarında üst sıralarda yer alacak şekilde ayarlanmış bir web sitesine sahip olmak isteyeceksiniz, böylece birisi Google'da "hızlı ev satmak" için arama yaptığında bu aramaları olası satışlara dönüştürebilirsiniz.

Carrot gibi bir araç, web sitesini oluşturmanıza ve ana arama motorlarında sıralanacak şekilde optimize etmenize yardımcı olabilir, böylece sözleşmeleri kilitledikten sonra onlarla bağlantı kurabileceğiniz motive olmuş satıcılar ve alıcıların bir listesini oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Ayrıca potansiyel anlaşmaların gözden kaçmasına veya ağınıza verdiğiniz sözlerin boşa gitmesine izin vermemek için boru hattınızı yönetmenize yardımcı olacaktır.

2) Kapsamlı Durum Tespiti Yaparlar

En başarılı toptancılar, potansiyel anlaşmaları değerlendirirken doğru ve ihtiyatlı tahminler yapmanın önemini anlarlar.

Bu yatırımcılar, yerel pazar hakkında kapsamlı araştırma yapmak, karşılaştırılabilir mülkleri analiz etmek ve süreç sırasında ortaya çıkabilecek onarım ve elde tutma maliyetleri gibi olası maliyetleri hesaba katmak için zaman ayırır.

Ayrıntılara verilen bu özen, riskleri en aza indirmelerine ve uzun vadede karlarını en üst düzeye çıkarmalarına olanak tanır.

3) Mükemmel Müzakere Becerileri Var

Ulusal Emlakçılar Birliği tarafından yapılan bir araştırmaya göre, müzakere becerileri acentelerin ve emlak toptancılarının başarılı olmak için ihtiyaç duyduğu en önemli niteliklerden biridir. Ev alıcılarının %87'si ve ev satıcılarının %89'u, bir emlak profesyoneliyle çalışırken müzakere becerilerinin çok önemli olduğunu bildirdi.

Mükemmel müzakere becerilerine sahip başarılı toptancılar, satıcıları daha düşük teklifleri kabul etmeye veya uygun koşullar sunmaya ikna edebilir ve alıcıları daha yüksek fiyatlar ödemeye veya satıcının yararına olan şartları kabul etmeye ikna edebilir.

Kazan-kazan senaryoları oluşturmak, başarılı toptancıların satıcılar ve alıcılarla uzun vadeli ilişkiler kurmasına olanak tanıyarak işlerin tekrarlanmasına ve yönlendirmelere yol açar.

Ayrıca başarılı toptancılar, müzakereler sırasında etkili iletişimin önemini anlarlar. Karmaşık kavramları nasıl açıklayacaklarını, ikna edici bir dil kullanmayı ve iletişim yaklaşımlarını karşı tarafın ihtiyaç ve tercihlerine göre uyarlamayı bilirler. Bu, güven ve uyum oluşturmaya yardımcı olur ve daha başarılı müzakerelere yol açar.

Genel olarak, sağlam müzakere becerilerine sahip başarılı toptancılar, bir işlemde yer alan tüm taraflar için olumlu sonuçlar yaratabilir. Bu, artan kârlılığa, daha iyi iş ilişkilerine ve sektörde daha güçlü bir itibara yol açabilir.

4) Bir Ağ Kurmaya Odaklanırlar

Başarılı toptancılar, alıcılar, satıcılar ve diğer yatırımcılarla ilişkiler kurmanın başarıları için çok önemli olduğunu bilirler. Düzenli olarak ağ kurarlar ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için endüstri etkinliklerine katılırlar.

Yatırımcılarınıza sadece nakit alıcılar olarak bakmayın.

Emlak sektörü %100 ilişki temellidir ve özellikle erken yaşlarda kurduğunuz ilişkiler, deneyim kazandıkça sizi ileriye taşıyacaktır.

Anlaşmalar yapılırken alıcılarınızla geliştirdiğiniz ilişkiyi öylece bırakmayın. Gelecekte sözleşmeleri daha da hızlı hareket ettirebilmek için bu ilişkiyi canlı tutmaya odaklanın. Bu alıcıların en çok istediği anlaşma türlerini öğrenin, böylece pazarınızda onlara göz kulak olabilirsiniz.

5) Piyasayı Derinlemesine Anlayın

Başarılı toptancılar piyasa trendleri, mülk değerleri ve yerel düzenlemeler konusunda güncel bilgilere sahiptir. Bu bilgiyi potansiyel yatırım fırsatlarını belirlemek ve uygun anlaşmaları müzakere etmek için kullanırlar.

6) Tutarlı Bir Şekilde Takip Ederler

Başarılı toptancılar potansiyel müşterileri, alıcıları ve satıcıları tutarlı bir şekilde takip eder. İletişimde kalmak ve zaman içinde ilişkileri sürdürmek için sistemleri ve süreçleri kullanırlar.

Araştırma ve veriler, gayrimenkul yatırımcısı toptancıları için güçlü bir takip stratejisinin önemini desteklemektedir:

1. Ulusal Satış Yöneticileri Derneği araştırmasına göre, satışların %80'i potansiyel bir müşteriyle beşinci temastan sonra yapılıyor. Bu, olası satışları anlaşmaya dönüştürmede tutarlı takibin önemini vurgulamaktadır.
2. Harvard Business Review tarafından yapılan bir araştırma, müşteri adaylarını sürekli olarak takip eden şirketlerin liderliği uygun bulma olasılığının, tutarlı şekilde takip etmeyen şirketlere göre 60 kat daha fazla olduğunu buldu.
3. InsideSales.com tarafından yapılan bir anket, satışların %35-50'sinin ilk yanıt veren satıcıya gittiğini ortaya çıkardı. Bu, gelir potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için hızlı yanıt vermenin ve tutarlı bir şekilde takip etmenin önemini vurgulamaktadır.
4. Gayrimenkul yatırımcısı toptancısı Michael Quarles, anlaşmalarının %90'ının takiplerden geldiğini bildirdi. Tutarlı takibin önemine vurgu yaparak, "Şans takiptedir" diyor.
5. Ulusal Emlakçılar Birliği'nin bir raporuna göre, 2020'de ortalama bir ev satıcısı, satmadan önce evinde 10 yıl yaşadı. Bu, uzun bir süre boyunca potansiyel satıcıların akıllarında kalmanın önemini vurgular.

Genel olarak, bu veri noktaları, emlak yatırımcısı toptancıları için olası satışlar yaratma, olası satışları değerlendirme, anlaşmaları tamamlama ve uzun bir süre boyunca potansiyel satıcıların akıllarında kalma konusunda güçlü bir takip stratejisinin önemini göstermektedir. Tutarlı takip, gelir potansiyelini en üst düzeye çıkarmanın ve başarılı bir toptan satış işini büyütmenin anahtarıdır.

Gayrimenkul Toptan Satışında Kaçınılması Gereken 3 Yaygın Hata

Bir acemi olarak, hatalar olacak. Anahtar, sizi hangi hataların beklediğini anlamaktır, böylece onlardan nasıl kaçınacağınızı ve kendinizi bu durumlarda bulursanız bunların üstesinden nasıl geleceğinizi bilirsiniz.

Aşırı Fiyatlandırma veya Düşük Fiyatlandırma Özellikleri

Anlaşmayı, yatırımcılarınızın ne istediğini veya piyasanın neyi destekleyebileceğini anlamamak, yeni başlayanların düzenli olarak uğraştığı büyük bir hatadır.

Bir mülkü sözleşmeye koyarsanız, ancak etrafındaki mülklere kıyasla çok pahalıysa veya anlaşmada yatırımcılarınızın kar etmesi için yeterli para yoksa, sözleşmeyi ters çevirmek için zorlanacaksınız.

Bu denklemin diğer tarafında, mülkleri düşük fiyatlandırıyorsanız (ve bunlar üzerinde sözleşmeler imzalattırabiliyorsanız), masaya çok para bırakıyorsunuz demektir.

Yatırımcılarınız sizinle mutlu olacak, ancak kişisel finansal hedeflerinize ulaşmak için daha fazla anlaşma yapmak zorunda kalarak kazandıklarınız için çok daha fazla çalışacaksınız.

Sağlam Bir Emlak Ağı Kurmamak

Ağınız, özellikle gayrimenkulde net değerinizdir. Ne kadar çok insanla omuz omuza verip ilişki kurabilirseniz, kariyeriniz o kadar ileri (ve daha hızlı) gidecektir.

Bir toptancı olarak içe dönük bir münzevi olmak kolay olsa da, kendi başınıza kalma ve para kazanma dürtüsüne karşı savaşmak istiyorsunuz. Topluluğun içine girin, insanlarla ağ kurun, ilişkiler kurun ve bu ilişkilere değer katın.

Bundan 3-5 yıl sonra işletmeniz, bu çabayı gösterdiğiniz için minnettar olacak ve sırf yeni biriyle sohbet başlattığınız için hangi kapıların açılacağını asla bilemezsiniz.

Taahhütleri Yerine Getirmemek

Bu sektörde, işleri halleden biri olarak tanınmak istiyorsunuz. Yani bir şeyi yapacağım diyorsan, yapacağından emin ol.

İlişkiler göz açıp kapayıncaya kadar kaybolabilir çünkü bir şeyin olacağını ya da bir şey yapacağını söylediniz, sadece etrafınızda bunu yapmanızı bekleyen başka insanlar var. O zaman, asla olmazsa, onların gözünde güvenilirliğinizi kaybedersiniz.

Çok meşgulseniz, deneyiminiz yoksa veya bir şeyin bunu gerçekleştirmenize engel olabileceğine inanıyorsanız, hayır demekten korkmayın, hayır, evet demekten ve sözünüzden vazgeçmekten çok daha ileri gidecektir. .

Son düşünceler

Toptan satış, yeni başlayanlar için en iyi yatırım stratejilerinden biridir, özellikle emlak sektöründe nakit, kredi, kimlik bilgisi veya deneyimi olmayan yeni başlayanlar. Aynı zamanda, işlerine ek gelir akışı eklemek isteyen aracılar için harika bir stratejidir.

Bu kılavuzdaki adımları, stratejileri ve ipuçlarını kullanmaya başladığınızda, diğer yatırım stratejilerinde gelişmeniz için size bolca alan sağlayacak bir temel oluşturuyorsunuz.

Neyin mümkün olduğunu görmek için, 5 yıl hapis cezasını çekmekten ayda 5 iş yapmaya giden Ben Lovro ile kaydettiğimiz bu podcast bölümüne göz atın.