Çatı Kaplama Firmaları Neden Başarısız Olur (11 Çatı Ustası + Danışmana Göre)

Bir çatı kaplama şirketi kurmak, inşaat sektörüne girmenin kolay bir yolu gibi görünebilir, ancak birçok işletme sahibi, bunun göründüğü kadar basit olmadığını hemen anlar. Bu yazıda, çatı kaplama şirketlerinin başarısız olmasının en önemli üç nedenini inceleyeceğiz:

1. İş liderliği becerileri ve finansal zeka eksikliği
2. Uygun sistem, süreç ve yönetim eksikliği
3. Kötü finansal yönetim ve tepkisel karar verme

Bu yaygın tuzaklar ve kendi çatı kaplama işinizde bunlardan nasıl kaçınacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

En büyük nedenler: iş liderliği becerileri ve finansal zeka eksikliği

Contractor Coach Pro'dan Jim Johnson bunu şu şekilde ifade ediyor: "Şirketin 1000'ine koçluk yaptıktan sonra iki ana neden...

1.a – İş Liderliği Becerilerinin Eksikliği

1.b - Mali Zeka Eksikliği

Kurşun geçirmez tekrarlanabilir süreçler geliştirerek yakından takip edildi.

Kaynak: Uygun bilgi veya gereklilikleri gerektirmeyen kolay giriş endüstrisi”

"Alçakgönüllü kalın, herkes başarısız olabilir" - İflastan geçen biri şunu öneriyor:

Çok halka açık bir çatı iflası olan Roofing101'in bir parçası olan Graham Dessert (bununla ilgili kitabı buradan alın) “Pek çok neden var.

1. İyi eğitimliyim ve ortaklarım da öyleydi

2. Satış, EOS, üretim, iş akışları vb. dahil tüm sistemlerimiz yerindeydi (ben franchising içinde büyüdüm)

3. Liderlik gelişim programımızı özellikle şirket içi çalışanlarımızı geliştirmek ve sonunda başka bir gelir kaynağına dönüştürmek için oluşturduk.

4. Yeni çalışanları işe alan ve eğitmelerine yardımcı olan dahili bir işe alım ekibi oluşturduk

5. Harika bir markamız vardı ve ona ince ayar yapmamıza yardımcı olması için en iyilerinden biriyle çalıştık.

6. Tedarikçilerimiz limitlerimizin çok üstüne çıkmamıza izin verdi, kredi kartları da...AMEX'in bir tampon bölgesi var...Sanırım bizimki 50.000$ daha gitti

devam edebilirdim.

Kim olursanız olun, yanınızda kim olursa olsun, ne kadar paranız olursa olsun... işinizin başarısız olmasına karşı bağışık değilsiniz.

İşimiz hâlâ batıyordu, 3,5 milyon dolar borç. Aslında hakkında kısa bir kitap yazdım.

İşiniz hakkında eğitim alın, Paul'e ödeme yapmak için Peter'ı soymayın

Texas Family Roofing'den Paul Perez, “1 numaralı neden, İş Eğitimi Eksikliğidir.

Misal:

Sahibi İş'i satar, krediyle malzeme alır, işçilik öder, son ödemeyi tahsil eder, banka hesabına bakar ve başkasının parasını harcamaya devam eder.

X10,x20 sonunda parasının tükendiğini fark etti.

Mal sahibi, tüm bu süre boyunca Peter'dan Pay Paul'a para topluyor.”

Teknoloji sorunları ve 10-99'ları W-2'ler gibi ele almak

Çatı kaplama danışmanı Bryan La Rue, “Çatı Kaplama Şirketi sahiplerinin çoğu, önceki şirket yönetimlerinden rahatsız olan Sub'lardır. Sonra büyük bir fırtına gibi bir fırsat gördüklerinde kendi başlarına yola çıkarlar… Bence HERHANGİ BİRİ biraz zeki olan Tornado Alley'de 1 milyon dolarlık bir çatı kaplama şirketi kurabilir. Ancak birkaç yıldan fazla bir süre işlerinin büyümesini sürdürmeyi başaramayanlar. Genellikle bu üç unsur söz konusu olduğunda bilgi eksikliği:

Teknoloji ile tekrarlamak satış – Satışlar her şirketi yönlendirir, başarılı olmak için satışlarınızı tekrarlanabilir hale getirebilmelisiniz. Bunu şu şekilde yaparsınız:

1. Potansiyel müşterilerinizi düzenleme
2. Temas noktalarınızı takip etme (satıcınızın not bırakmasına güvenmeden)
3. Neyin işe yaradığına dair şablonlar ve neyin işe yaramadığına dair eğitimler verebilmeniz için tüm iletişimin izlenmesi.

Ne yazık ki çatı kaplama alanında, CRMS'lerin çoğu zamanının gerisinde kalmıştır. Sanal metin dizileri, çağrı kaydı, otomatik metin güncellemeleri yok. Bir web sitesinin 1995 versiyonu gibi görünüyorlar ve verimsizler. JobNimbus yerine, "Baş Yönetici" olarak bir nerd kiralayın ve size özel bir Go High-Level CRM oluşturmasını sağlayın. Ardından, satıcılarınızın gün boyunca neler yaptığını takip etmek için KPI formları oluşturun. Buradaki amaç, "Müşteri adaylarına şu kadar dolar harcıyorum, onları bu şekilde bu şekilde arıyoruz/mesaj atıyoruz ve yaptığımızda bu yüzde ile kapatıyoruz" bilmek.

Yönetim Yetenekler – Ne yazık ki bu endüstride, 10 kişiden 9'u bağımlılığa dönüşen zihinsel sağlık ve zayıf başa çıkma/iletişim becerileri ile mücadele ediyoruz. Danışmanlığa giderek veya bireysel olarak kendiniz üzerinde çalışarak mücadele ettiğiniz şeylerle başa çıkmazsanız, büyük olasılıkla şirketinizde son derece yüksek bir devir hızına sahip olacaksınız.

Gördüklerim en çok mücadelede başarısız oldular:

1. 1099 yüklenicilerinin W-2 çalışanları gibi davranmasını beklemek
2. Takımlarının görüşlerini onaylamamak
3. Narsisizm ve egoist Davranış gibi elde ettikleri az miktarda başarı için kendilerini bir tanrı olarak görme

C. Kendine Güvenen Olmak – Dolu yağışı durduğunda ne olur? Nasıl satış yapıyorsunuz? Faturalarınızı nasıl ödüyorsunuz? İnşa ettiğiniz yaşam tarzını nasıl sürdürüyorsunuz? Ekibinizi nasıl bir arada tutuyorsunuz? Kısa cevap? Çeşitlendirmek. Sezon dışında satabileceğiniz bir hizmet olarak şirketinize neler katabileceğinizi bulmanız gerekiyor. Benim fikrim? Güneş.

Uymak istememek, o zaman büyük bir lider olmanızı zorlaştıracaktır.

San Diego Çatı Kaplama Uzmanlarından Eric Richardson, “Çoğu şirket liderlik ve yönetim eksikliği nedeniyle başarısız oluyor. Çoğu işletme sahibi, yönetilmekten hoşlanmadıkları için kendi şirketlerini kurdular, bu da onları yönetimde zayıf kılıyor. Sırada, kar analizinizi güne ve işe göre takip etmemek var.”

Ekonomik Gerilemeler, Rekabet ve Kötü Çalışma

4Ever Roofing'den Travis Sliger bunu şu şekilde ifade ediyor: "Çeşitli nedenler: Rekabet, Deneyim Eksikliği, Kötü İşçilik/Hizmet, Finansal Kötü Yönetim, Ekonomik Gerilemeler.

Eminim bir şeyleri kaçırıyorum ama bunlar aklıma gelen en yaygın şeyler.”

Reaktivite ve Sistemler ve Süreçler

Dope Marketing'den David Carroll, "Mücadele ettiğimi gördüğüm çatı kaplama şirketlerinin çoğu işlerini çok reaktif bir şekilde yürütüyor.

Sistemlere ve süreçlere yeterince odaklanma görmüyorum, daha çok her şeyin yüksek performanslı bir araç sahibinin tepkiselliği etrafında dönen ve ne yazık ki doğru sistemlere sahip olmayan bir versiyonunu görüyorum”

Onlara para vermeye devam etmenizi isteyen abartılı kolaylaştırıcılara inanmayın.

Brad Grows Businesses'tan Brad Akers diyor ki

“Tedarikçilerin en büyük kolaylaştırıcılar olduğunu düşünüyorum…

Yeni bir çatı kaplama şirketinin neredeyse acil hedefi, tedarikçinin izin verdiği ölçüde bir kredi limiti elde etmektir ve sonra başka bir yerden bir tane alabilirler.

Arkadaşlarından, ailelerinden, tavsiyelerinden aldıkları ilk birkaç iş, onlara kapıdan çıkar çıkmaz güzel bir destek sağlıyor ve ticari banka hesaplarında, kişisel banka hesaplarında sahip olduklarından daha fazla paraları var.

Tedarik temsilcisi onlara ne kadar harika olduklarını söylüyor ve bu işler için hala malzeme borçlu oldukları gerçeğini hesaba katmamışlar. Biliyorlar, ancak şimdi daha fazla çalışmadan ilk başarıyı tekrar tekrar yaratabileceklerini varsayıyorlar.

Eh, gereğinden fazla harcıyorlar, muhtemelen vadesi gelen faturanın ilk turlarını karşılıyorlar, ancak bunu yapmak için geç ödemeleri kabul edene kadar ceplerinin derinliklerine iniyorlar.

Artık mali durumları konusunda çok az netliğe sahipler çünkü tedarikçilerine borçlular ve cari olmak için bir tür ödeme planına tabi tutuluyorlar, bu da onlara kârlı olmak için çok zor bir zaman veriyor.

Sonra, biraz paraları var ve reklamlarını yapması için birini tutuyorlar ya da bunun gibi bir şey, soğuk müşteri adaylarıyla nasıl başa çıkacaklarını bilmiyorlar (çünkü ilk kez böyle müşteri adayları üzerinde çalışıyorlar), olduğu kadar iyi yapmayın. istiyorlar ve daha da fazla mali sıkıntı içindeler.

Açıkçası bu çok fazla özgürlük gerektiriyor, ancak arz tarafında, çatı ustaları tarafında ve şimdi de pazarlamacı/danışman tarafında, bu hikaye kendini defalarca tekrar ediyor.

Birçoğu ilk birkaç ödemeyi geçmiyor ve hayatlarını ve enerjilerini sadece borçlarını ödemek için harcıyorlar, bu da onlara gerçekten hızlandırma ve büyüme yeteneği veya iradesi vermiyor.

Satış temsilcileri aşırı hevesli ve çiğneyebileceklerinden daha fazlasını ısırıyor

Raymond Little Çevre Çatı Kaplaması:

"Satış temsilcisi iyi bir yıl geçirdi ve suya atladı ve boğuldu

İşin içinde kalmayan mal sahipleri de kaybeder, ayaklarını uzatabileceklerini ve hiçbir şey yapamayacaklarını sanarak suçluluk duyarlar ve her şeylerini de kaybederler.”

Yüklemek, bir işletmeyi yönetmekle aynı şey değildir

Insurance Busters'tan Cal Spoon, "Kurulumun işle aynı şey olmadığını anlamıyorlar. Ne kadar iyi kurarsanız, satarsanız, bakımını yaparsanız yapın… işi, gerçek maliyetinizi ve… kaybınızı anlamazsanız, başarıyı bulmak çok zor olacaktır.”

İhtiyacınız Olmayan Lüks Eşyaları Almaktan Kaçının

Renew Roofing'den James Emerson, para yönetiminin bunun büyük bir parçası olduğunu kabul ediyor "P ve L'yi anlamadıkları marjlar.

Genellikle birinci yıldan sonra kimin iflas edeceğini yeni oyuncaklar hakkında ne kadar gönderi paylaştıklarına bakarak anlayabilirsiniz.

Bir veya iki yıl içinde tekne ne kadar büyük olursa, işlerinin o kadar hızlı batması arasında bir korelasyon var gibi görünüyor.

Sarma

Bir çatı kaplama şirketi sahibiyseniz veya kendi işinizi kurmayı düşünüyorsanız, başarısızlığa yol açabilecek yaygın tuzakları anlamak çok önemlidir.

Güçlü iş liderliği becerileri oluşturmaya, sağlam bir finansal zeka temeli geliştirmeye ve etkili sistemler ve süreçler uygulamaya odaklanarak, başarı şansınızı artırabilir ve başka bir istatistik olmaktan kaçınabilirsiniz.

Çok geç olana kadar beklemeyin - işletmenizi uzun vadeli başarıya hazırlamak için şimdi harekete geçin.