Ağ Oluşturmanıza, Öğrenmenize ve Seviye Atlamanıza Yardımcı Olacak Satış Toplulukları

Kate Erwin

• 6 Haziran 2022

“Kendini çevrelediğin kişi sensin” diyen eski bir atasözü vardır. Bu şu soruyu gündeme getiriyor: Kendinizi tam olarak kiminle kuşatıyorsunuz ?

Sözleri küçümsemeyelim: topluluk önemlidir. O seni şekillendirir ve sen onu şekillendirirsin. Satış işindeyseniz ve becerilerinizi bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, sizi destekleyecek ve gitmek istediğiniz yere götürecek bir satış topluluğuna dahil olduğunuzdan emin olmanız gerekir.

Neyse ki internet, satış profesyonellerinin birbirleriyle bağlantı kurmasını, ipuçlarını paylaşmasını ve birlikte büyümesini her zamankinden daha kolay hale getirdi. Bu kılavuzda, oyununuzu geliştirmenize ve sizi daha iyi bir satış elemanı yapmanıza yardımcı olacak yedi satış topluluğundan bahsedeceğiz.

Açık Satış Toplulukları

İnceleyeceğimiz ilk satış toplulukları, herkesin başvurmadan onlara katılabileceği anlamına gelen açık topluluklardır. En iyilerinden bazılarını keşfedelim.

RevGenius

RevGenius, 12.000'den fazla satış ve pazarlama uzmanından oluşan bir topluluktur. Üyeler birbirleriyle bağlantı kurabilir, yuvarlak masa tartışmalarına katılabilir, küratörlü etkinlikleri keşfedebilir ve bunlara katılabilir, bir mentor veya menti bulabilir, ipuçlarını paylaşabilir ve RevGenius bilgi merkezine erişebilir.

Genel olarak, faydaları olan oldukça büyük bir topluluktur. Örneğin, bir sorunuz varsa, mesaj panolarında oldukça hızlı bir şekilde yanıt almayı bekleyebilirsiniz. Ortak ağı, Canva, Dooly ve Gong gibi birçok büyük isim şirketini içerir, bu nedenle, aldığınızda iyi bir tavsiye alacağınızdan oldukça emin olabilirsiniz.

Bazı ekstra avantajlar da var. RevGenius'un ayrıca periyodik olarak yayınladığı bir çevrimiçi dergisi ve başlatılacak bir podcast'i var.

Sonuç olarak, RevGenius'un satış topluluğunun bir parçası olmamak için hiçbir neden yok: herkese açık ve üyeler için bir sürü harika tavsiye ve bilgi var.

Satış Hacker

Sales Hacker, kendisini B2B satışları için dünyanın en büyük topluluğu olarak görüyor ve bu gerçek gibi görünüyor - site her gün düzinelerce yeni gönderi ve sohbetle çok aktif. Bazı örnekler şunları içerir:

• Satış elemanlarının bir sosyal medya varlığı olmalı mı?
• 2021'de sosyal satış için en iyi ipuçlarınız nelerdir?
• Potansiyel sorgulama süreciniz nasıl görünüyor? Çalışıp çalışmadığını nereden biliyorsun?

Bu soruların her biri, yorum bölümlerinde ciddi tartışmalara yol açtı ve etrafta dolaşan çok sayıda iyi tavsiye var.

Tartışma bölümünün ötesinde, Satış Hacker ayrıca satış temsilcileriyle ilgili makaleler içeren bir haber bölümü de tutar. Ayrıca bir podcast, topluluk üyeleri tarafından yayınlanan videolar, topluluk etkinlikleri, bir iş panosu ve hatta bazı satış şablonları var.

Perşembe Gecesi Satışları

Perşembe Gecesi Satışları, tipik satış topluluğu üzerinde ilginç bir bükülme. Adından da anlaşılacağı gibi, bu aslında her Perşembe gecesi satışlarla dolu bir happy hour için buluşan bir kulüp.

Genel olarak, biçim şu ana kadar ele aldığımız diğer iki topluluğa göre biraz daha az özgür. Diğerlerinde, kullanıcılar istedikleri zaman soru gönderebilirler. Mutlu saatin iki sunucusu Scott Leese ve Amy Volas, arayanların sorularını yanıtlayacak ve tavsiyelerde bulunacak.

Bununla birlikte, diğer satış profesyonellerinin yanı sıra CEO, CRO'lar, CMO'lar ve mutlu saatler için başka kim olursa olsun bağlantı kurma fırsatı hala var.

Perşembe Gecesi İndirimlerinin halka açık olduğu göz önüne alındığında, kendiniz kontrol edip uygun olup olmadığını görmemek için hiçbir neden yok.

Özel Satış Toplulukları

Yalnızca satışta en iyi kişilerle omuz omuza çalıştığınızdan emin olmak istiyorsanız, muhtemelen daha özel topluluklara katılmanız gerekecektir. İşte önerdiğimiz birkaç tanesi.

Pavilion (eskiden Gelir Kolektifi)

Pavilion ile, halka açık olmayan özel topluluklara geçiyoruz. Burada daha çok elit bir hava var, sadece Pavilion'un kendisini nasıl tanımladığını görün: "Pavilion, yüksek büyüme gösteren profesyoneller için özel bir üyeliktir."

Pavilion, üyelerine dört genel avantaj sunar:

• pratik öğrenme
• Gerçek, kişisel bağlantılar
• Güvenli bir alan
• Yeni fırsatlar

Tabii ki, bu geniş tanımın ötesinde, Pavilion'un topluluk üyelerine sunduğu belirli özellikler var. Bunlara yalnızca üyelerin sohbet edebileceği özel bir Slack grubu, sanal ve yüz yüze toplantılar, kariyer koçluğu, iş fırsatları ve daha fazlası dahildir.

Pavilion topluluğunun bir parçası olmak istiyorsanız, başvurmanız gerekir.

Modern Satış Artıları

Modern Satış Uzmanları üç şey sunar: topluluk, etkinlikler ve bilgi.

Şu anda Modern Sales Pros'un 18.000'den fazla üyesi var, bu nedenle kesinlikle dahil edilecek büyük bir topluluk var. Onlarla etkileşime geçmek ve onlardan bir şeyler öğrenmek, kendi satış becerilerinizi geliştirmenin en iyi yollarından biri olacaktır. Üyeler, Gusto, Zapier, LinkedIn, Stripe, Reddit ve daha fazlası gibi şirketlerde satış uzmanlarıdır.

Topluluk ayrıca, üyelerin büyüyüp bir araya gelebilmesi için hem sanal hem de yüz yüze etkinlikler düzenler. Bunlar, akşam yemeği partilerinden mutlu saatlere kadar her şey olabilir.

Modern Satış Uzmanları ayrıca, üyelere sunulan satış profesyonellerinin görüş ve içgörüleriyle dolu arşivleri ile, etrafta dolaşan görünüşte bol miktarda bilgiye sahiptir.

Satışta Kadınları Yükseltmek

Kadınlar satışlarda yeterince temsil edilmedi ve halen de temsil edilmeye devam ediyor. Bu kadar erkek egemen bir sektörde çalışmanın zor olabileceğine şüphe yok. Mesai saatlerini başka kadınları kaldırmaya adayan kadınlara tamamen hayran kaldım. Ve bu tam olarak bu kadınların yaptığı şey. Satışta kadınların mentorluğuna ve eğitimine adanmış organizasyonlar kurdular. Ve bu onların günlük işlerinin başında geliyor.

Lauren Bailey, #GirlsClub'ın Kurucusu

Lauren Bailey, satış alanında diğer kadınlara yardım eden kadınları düşündüğümde aklıma gelen ilk insanlardan biri. Kadınların satış liderliğinde rol almasına yardımcı olan bir topluluk olan #GirlsClub'ı kurdu.

Sistas in Sales'in kurucusu Chantel George

Chantel George, güçlerini iyilik için kullanan başka bir kişidir. Gündüzleri Twitter'da çalışıyor (ve bir LinkedIn mezunu), ama aynı zamanda satışta 3.000'den fazla beyaz olmayan kadına hizmet veren bir topluluk olan Sistas in Sales'in Kurucusu ve CEO'su.

Gabrielle Blackwell, Women in Sales Club'ın Kurucu Ortağı

Gabrielle Blackwell sadece Gong'da SDR Müdürü olarak çalışmakla ünlü değil; ayrıca Cumartesi günleri saat 14:00'te Clubhouse'da buluşan bir grup olan Women in Sales Club'ın Kurucu Ortağıdır. Organizasyon, “kadınları satış mesleğinde etkinleştirme, güçlendirme ve teşvik etme” üzerine odaklanmıştır.

Alexine Mudawar, Women in Sales Club'ın Kurucu Ortağı

Alexine Mudawar'ı ilk kez düzenli bir misafir olduğu Perşembe Gecesi Satışları'nda keşfettim. Ayrıca Gabrielle Blackwell ile birlikte Women in Sales Club'ın kurucu ortağıdır. Kadınları satışta güçlendirmek için mümkün olan her kanalı kullanıyormuş gibi geliyor.

Kadınlar Yeni Nesil Temsilcileri Eğitiyor

Bilgi güçtür ve satışların (hala) eğiliminde olduğu çocuk kulübünü bitirmenin anahtarıdır. Bu kadınlar, kadınların kariyerlerini satışta başlatmak ve yüksek büyüme gösteren şirketlerde yer almak için ihtiyaç duydukları eğitimi sağlıyor.

Heidi Solomon-Orlick, GirlzWhoSell'in Kurucusu

Heidi Solomon-Orlick, kendini tamamen diğer kadınların meslekte başarılı olmalarına yardım etmeye adamış, satış sektöründeki kadınlardan biridir. GirlzWhoSell'i kurdu ve #SellLikeAGirl hashtag'ini popüler hale getirdi. "B2B satışlarındaki cinsiyet farkını kapatmak ve çeşitli kadın satış yeteneklerinden oluşan en büyük küresel boru hattını yaratmak" onun şirketinin misyonudur.

Christine Rogers, Aspireship Başkanı ve COO'su

Christine Rogers, Perşembe Gecesi Satışlarında keşfettiğim bir başka harika insan. Sadece kadınlara değil, tüm satış görevlilerine teknik olarak yardımcı olan Aspireship'i yönetiyor. Ancak Aspireship'in varlığı, SaaS satış kuruluşlarında çevrimiçi eğitim ve yerleştirme sağlayarak kadınları ve erkekleri satış kariyerlerine başlamaya teşvik ediyor.

Kadın Koşu Satış Toplulukları

Bu satış toplulukları herkes için topluluklar olsa da, kapsayıcı olmaları onları satışta kadınların büyümesi için mükemmel yerler haline getiriyor. Bu kadınlar herkese damgasını vuruyor, ancak satıştaki diğer kadınlar üzerindeki etkileri onlara bu listede bir yer kazandırıyor.

Amy Volas, Perşembe Gecesi Satışlarının Kurucu Ortağı

Bunun geldiğini tamamen gördün. Yani bu yazıda Perşembe Gecesi İndirimlerinden defalarca bahsetmiştim. Amy Volas, satış camiasındaki en yardımsever insanlardan biridir. Her hafta Perşembe Gecesi İndirimleri için insanları bir araya getiren ve zamanını topluluktaki insanlara soruları yanıtlayarak geçiren gerçek bir bağlayıcıdır.

Asya Corbett, RevGenius'ta Gelir ve Toplum Operasyonları Başkanı

Bu harika kadınla RevGenius aracılığıyla ilk tanıştığımda, yakında hepsini yöneteceği hakkında hiçbir fikrim yoktu. Asia Corbett yalnızca bir RevOps Pro değil; aynı zamanda en sevdiğim satış topluluğunu yönetiyor.

Katie Ray, Satış Hacker Topluluk Müdürü

Katie Ray, bir odayı (veya bir Zoom'u) aydınlatan insanlardan biridir. Satış topluluğundaki insanları birbirine bağlamak ve eğitmek konusunda harika. Ve bunu yapmak için Sales Hacker'daki Topluluk Yöneticisi rolünün ötesine geçiyor.

Önemli Çıkarımlar

Satışta harika olmak istiyorsanız, kendinizi bir şeyler öğrenebileceğiniz ve güvenebileceğiniz insanlarla çevrelediğinizden emin olmalısınız. İster açık bir topluluk ister daha özel bir topluluk olsun, satış dünyasının derinliklerine inmek ve en iyilerden öğrenmekten zarar gelmez.