Yotpo Her Müşteriyi Nasıl Backlink Haline Getirdi?

Son derece rekabetçi e-ticaret ortamında Yotpo, sosyal kanıtlara ve net bir değer önerisine dayanan sağlam bir içerik stratejisiyle kendisini farklılaştırdı.

Müşteri referanslarından ve iyi tanımlanmış bir değer teklifinden yararlanan Yotpo, pazarda benzersiz bir niş yarattı. Stratejisi, içeriğin ötesine geçerek, geri bağlantı ve uzun kuyruklu anahtar kelime hakimiyetine ustaca bir yaklaşım da dahil olmak üzere SEO optimizasyonunun derinliklerine iniyor.

Yotpo'nun dijital pazarlama alanında başarıya yönelik bir plan olan çok katmanlı stratejisini ortaya koyarken bize katılın ve şirketi sektör liderliğine taşıyan stratejileri keşfedin.

Yotpo: E-ticaret Liderleri

Yotpo, e-ticaret şirketlerinin müşterileri daha doğru bir şekilde edinmeleri, dönüştürmeleri, elde tutmaları ve anlamaları için bir platformdur. Müşterilerine, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, sadakat programları ve daha fazlasını içeren geniş bir hizmet yelpazesi sunar.

2011 yılında Tomer Tagrin ve Omri Cohen tarafından kurulan Yotpo'nun büyümesi çok hızlı oldu. Şirket bugüne kadar 100 milyon doların üzerinde fon topladı ve dünya çapında 200.000'den fazla markaya hizmet veriyor. Steve Madden, BB Dakota ve Staples gibi müşterilerle Yotpo, e-ticaret pazarındaki değerini kanıtladı.

Ancak e-ticaret, birçok rekabetçi ürünün bulunduğu kalabalık bir alandır. Yotpo'nun öne çıkabilmesi için şirketin gerçekten benzersiz olduğunu açıkça ortaya koyan çok yönlü bir içerik stratejisi uygulaması gerekiyordu.

Yotpo'nun Sosyal Kanıtı

Sosyal kanıt, şirketlerin kendi markalarının veya ürünlerinin değerini kanıtlamak için başkalarının görüşlerinden veya eylemlerinden yararlanmasıdır. Özellikle ürüne şahsen dokunamayacağınız dijital pazarlamada güven ve güvenilirlik oluşturmak için güçlü bir araçtır. Bu, mevcut müşterilerinizin kim olduğunu göstermek veya memnun alıcıların yorumlarını göstermek anlamına gelebilir.

Müşterilerinin sosyal kanıtları kendilerinin kullanmasına yardımcı olan bir şirket olarak Yotpo'nun stratejisinde önemli bir rol oynaması mantıklı. Ancak Yotpo'nun sosyal kanıtlara yaptığı vurgu, beklediğinizin çok ötesine geçiyor.

Ana sayfasında sosyal kanıtı Yotpo'dan daha belirgin bir şekilde öne çıkaran bir B2B SaaS markası bulmanız konusunda size meydan okuyorum. Sadece şunu kontrol et:

Bu sayfanın büyük bir kısmı müşterilerin logolarıyla kaplı olmakla kalmıyor, tıklayabileceğiniz ikinci sekme de yalnızca daha ayrıntılı sosyal kanıt içindir!

Açıkçası, sosyal kanıt Yotpo'nun içerik stratejisinde önemli bir rol oynuyor. Bu, şirketin web sitesinin sosyal kanıt bölümünü mümkün olduğunca etkili hale getirmek için önemli miktarda kaynak yatırımı yaptığı anlamına geliyor. Bu, (beklediğiniz gibi) örnek olay incelemelerinin yanı sıra diğer müşterilerin Yotpo'yu şu anda nasıl kullandığına dair bir "ilham galerisi" de içeriyor.

İlham galerisi özellikle değerlidir çünkü potansiyel alıcılara aracın nasıl uygulanacağı konusunda uygulanabilir tavsiyeler verir. Birçok e-ticaret şirketinin müşterilerin ürünlerini nasıl kullandıklarına dair birkaç örnek göstermesi yaygın olsa da bu galeri 80'den fazla markanın Yotpo'yu nasıl kullandığını gösteriyor.

Tabii ki, daha ayrıntılı bilgi almak için bunlardan herhangi birine tıklayabilir ve basit, doğrudan bir soruyla karşılaşabilirsiniz: Bunu web sitenizde ister misiniz?

Galerinin asıl amacı bu. İnternetten alışveriş yaparken, güzel modellere nasıl uyduklarını görüp, “Ben de öyle görünmek istiyorum” diye düşünürken hissettiğiniz duygunun aynısını veriyor size. Bu mükemmel araç, bu güzel web sayfalarına mükemmel bir şekilde uyum sağlıyor; bunu web sitenizde de istemez misiniz?

Sosyal kanıtın gücü budur.

Açık Değer Önerileri

Ancak Yotpo, değeri görmek için yalnızca başkalarının yaptıklarına bakmanıza güvenmiyor. Değerlerini yüksek sesle, açıkça ve mümkün olduğu kadar çok yolla belirtirler.

Buna, potansiyel bir müşteriye, onlar için değerinizin ne olduğunu açıkladığınız değer teklifi denir. Pek çok B2B SaaS şirketinin en çok zorlandığı yer burası. Bana inanmıyor musun? Yotpo'nun önde gelen rakiplerinden birinin değer önerisini burada bulabilirsiniz:

"[Ürün], yerel markalar ve her büyüklükteki işletme için yapay zeka destekli, hepsi bir arada itibar ve müşteri deneyimi platformudur."

Her şeyden önce, bir virgülü yanlış yerleştirmişler ve bir kısa çizgiyi kaçırmışlar. Ancak daha da kötüsü, değer önerilerini o kadar teknik jargonla doldurmuşlar ki, okunması zor! Hepsinden önemlisi, ürünün gerçek değerini, yani yerel markalar ve her büyüklükteki işletme için ne yaptığını ifade etmekte başarısız oldular.

Bunu, Yotpo'nun tüm çeşitli araçları için ilgi çekici değer önerilerini ana sayfasına entegre ettiği harika yöntemle karşılaştırın:

Ürünlerinin her biri kendi değer önerisine sahiptir ve bu anında anlaşılabilir. Yotpo, yönlendirme platformuyla tek seferlik alışveriş yapanları sadık müşterilere dönüştürmenize yardımcı olur. İncelemeleri, alışveriş yapanları marka savunucularına vb. dönüştürmenize yardımcı olur.

Yotpo, değer önermelerine olan bu odağı sosyal kanıtına bile entegre ediyor! Her sayfanın üst kısmında, örnek olay incelemeleri, Yotpo'nun müşterilerinin artırmasına yardımcı olduğu tüm ölçümleri vurgulamaktadır. Okuyucuların kolayca takılıp kalabileceği teknik ayrıntılara değil, gerçekte istedikleri sonuçlara odaklanmasını sağladığı için bunun açık faydaları vardır.

Her Müşteri Bir Backlinktir

Hepimiz backlinklerin önemli olduğunu biliyoruz. Backlink konusunda en iyi uygulamaları takip ederseniz , bir sayfayı anında düzinelerce SERP'nin önüne fırlatabilirsiniz. Kanıt olarak bunu tam olarak nasıl yaptığımızı okuyun . Ancak şirketler genellikle geri bağlantı oluşturmanın yaratıcı yollarını bulmakta zorlanıyor.

Yotpo değil.

Yotpo'nun backlink stratejisi başarılı olduğu kadar benzersizdir. Ama önce bunun neden önemli olduğundan bahsedelim.

Geri Bağlantılar Neden Önemlidir (Gerçekten)

Eminim geri bağlantıların neden önemli olduğunu zaten biliyorsunuzdur, ancak neyin önemli olduğuna odaklandığımızdan emin olmak için burayı hızlı bir şekilde gözden geçirmeye değer. Ahrefs gibi şirketlerin yaptığı araştırmalar, sürekli olarak bir web sitesine giden geri bağlantıların sayısının, söz konusu sitenin SERP'lerde daha üst sıralarda yer alan makaleleriyle ilişkili olduğunu buluyor.

Geri bağlantıların, başkalarının sitenizi güvenebilecekleri bir otorite olarak gördüklerini gösteren bir "güven" sinyali olarak kullanıldığı anlaşılıyor. Bu nedenle Ahrefs, sitelerin Alan Adı Derecelendirmeleri (DR) için kullandığı denkleme geri bağlantıları da dahil ediyor. Kendi URL'si için Ahrefs'in profiline göz atmanız yeterli:

Bayağı güzel; Bu rakamlara aldırış etmeyeceğimizi söylemeliyim. Peki Ahrefs, Yotpo'nun geri bağlantıları ve DR hakkında ne söylüyor?