Bir Niş Pazarlama Stratejisi Geliştirmek için Adım Adım Kılavuzunuz

Harika bir gitaristsiniz ve çevrimiçi ders satmak için kendinizi pazarlamak istiyorsunuz.

Tek sorun, zaten aynı şeyi yapan bir sürü harika oyuncu var. Hayal kırıklığına uğramanın ve bir işten vazgeçmenin en iyi yolu, sitenizin Google sonuçlarının 28. sayfasında çıkmasını sağlamaktır.

Yani, kendinizi “klasik rock ezgilerinin Flamenko tarzı cover’larında uzmanlaşmış Houston bölgesindeki en iyi gitar öğretmeni” olarak pazarlarsanız, muhtemelen o kategoride tek kişi olacağınızı fark ediyorsunuz.

Orada yaptığınız şey niş pazarlama stratejisi olarak bilinir.

Bu, nişinizin ne olduğunu bulmak ve ardından bunu, müşterileri ve müşterileri kesin doğrulukla bulmak için pazarlama stratejinizi geliştirmek için kullanmak anlamına gelir.

İster bir gitar öğretmeni, bir şef, bir SEO şirketi veya ikisi arasında herhangi bir şey olun, etkili bir niş pazarlama stratejisine sahip olmak işletmenizin gelişmesine yardımcı olabilir.

Dar Kal

Kendinizi potansiyel bir müşterinin yerine koyun. Bir şey aradığınızı ve çevrimiçi arama sonuçlarınızdan ilk birkaç sonuç arasında neyin farklı olduğunu söylemekte zorlandığınızı hayal edin.

Bu noktada, rastgele bir şirket seçebilir veya hayal kırıklığı nedeniyle aramayı bırakabilirsiniz.

Her iki durumda da, bu örnekte yapmadığınız şey, diğerlerinden öne çıkan bir teklif bulmaktı.

Bunu söylemenin başka bir yolu, size niş odaklı seçenekler verilmemiş olmasıdır.

Sattığınız ürün veya hizmeti farklılaştırmak için adımlar atmak istiyorsunuz, böylece birisi arama yaptığında sizin ve diğerleri arasındaki farkı görsünler.

Ürününüzü veya hizmetinizi ne kadar dar bir şekilde tanımlar ve pazarlarsanız, aynı genel kategorideki diğerlerinden farklı görünme olasılığı o kadar artar.

Bu, birinin arama yaptığında bunu fark etme olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Her Şey Uzmanlık Hakkında

Bu, niş pazarlamanın potansiyel bir müşteriyi ürününüzün farklı olduğunu düşünmesi için kandırmakla ilgili olduğu anlamına gelmez. Genellikle, ürününüzü gerçekte neyin farklı kıldığını bulmak ve ardından pazarlama stratejinizde bunu vurgulamakla ilgilidir.

Aynı zamanda, ürününüzü diğerlerinden ayırt etmenin imkansız olabileceği yollar olacaktır. Belki de şirketiniz, diğerleriyle aynı ürünü veya hizmeti tam anlamıyla satıyor.

Bu durumda, niş pazarlama stratejiniz ne sattığınızdan çok kiminle konuştuğunuzla ilgili olacaktır.

Bu da bizi bir sonraki noktaya getiriyor.

Benzersiz Bir Hedef Pazara Odaklanmak

Niş pazarlamanın temel prensibi, dikkatinizi belirli bir gruba (diğer adıyla bir niş pazar) odaklamak ve onlara pazarlama yapmaktır.

Bu niş pazarın kim olduğunu anlamanın birkaç yolu vardır, ancak genel anlamda, ürününüzden veya hizmetinizden gerçekten en fazla faydayı sağlayacak kişileri hedeflemek istersiniz.

Bir demografinin sahip olduğu ve onları gruplandırmak için işe yarayacak tonlarca farklı özellik vardır. Belki hepsi belirli bir bölgede yaşayan veya belirli bir yaşam tarzına katılan insanlardır. Belki de hepsi yaklaşan belirli bir olayı veya tatili kutlayan veya belirli bir alanda çalışan insanlardır.

Ayrıca belirli bir yaş demografisine sahip veya belirli hobilere veya etkinliklere katılan kişiler de olabilir. Belki ihtiyaçtan gelir.

Sonuç olarak, ürün veya hizmetinize en çok hangi insan alt kümesinin özellikle ihtiyaç duyduğunu bulabilirseniz, doğrudan onlara pazarlama yapabilirsiniz.

Değerleriniz Nelerdir?

Tartışma uğruna, sıfırdan varsayımsal bir işe başlayacağız ve bir dijital pazarlama stratejisi kullanacağınızı varsayacağız.

Bu nedenle, pazarlamaya başlamadan, hatta bir web sitesi kurmadan önce yapılacak en iyi şey, markanızın sahip olacağı temel değerlere netlik kazandırmaktır. Bu da, niş pazarınızı bulmanızı çok daha kolay hale getirecektir.

Yönetmek istediğiniz şirket türüyle ilgili temel soruları yanıtlayın.

Bu uzun vadede mi yoksa başarılı bir şekilde satana kadar mı yapacaksın? Tüketicilerin eline eğlenceli ürünler verme işinde misiniz, yoksa sorunlarından birini çözmeye daha mı odaklanıyorsunuz?

Hedef demografinizin ürününüze harcayabileceği ne tür para var? Ürününüz 29,99 dolara gidecekse, yalnızca milyonerleri hedeflemenin bir anlamı yok.

Tanımla ve Fethet

Hangi genel pazara girmek istediğiniz konusunda net olun. Belki bankacılık ve yatırım alanı, genel pazarlama veya tıp alanıdır.

Genel olarak pazarın hangi segmentine odaklanacağınızı öğrendikten sonra aramanızı daraltın. Bu büyük olasılıkla birkaç kez daralma anlamına gelecektir.

Muhtemelen fitness seçmek ve daha sonra sadece koşu ekipmanına daraltmak yeterli değildir. Büyük şirketler de dahil olmak üzere, yalnızca o seviyeye daralırsanız, kesinlikle çok fazla rekabet olacaktır.

Bu nedenle, birkaç uzmanlık aşamasına sahip olmaya hazır olun.

SPAN Yöntemi

Authority Alchemy'deki insanlar tarafından geliştirilen SPAN Metodu, nişinizin uygulanabilir olup olmadığını test etmenin iyi bir yoludur. Alt Konuları, Acıyı, Ulaşılabilirliği ve Sayıları ifade eder.

Öncelikle, seçtiğiniz daraltılmış sektörde yeterince alt konu olup olmadığına bakın. Nişinizin daraltılmasını istiyorsunuz, ancak o kadar da değil ki, dişlerinizi batırmanız ve düzenli içerik sağlamanız için yeterli değil.

Ağrı faktörü, kelimenin tam anlamıyla acı anlamına gelmez. Ürününüzün veya hizmetinizin acı çeken insanlara yardım edip etmediğini sormak, potansiyel müşterilerin ihtiyacını karşılayıp karşılamadığını sormanın başka bir yoludur. Buna ihtiyaç yoksa, takip etmeye değmeyebilir.

Ulaşılabilirlik, belirli hizmet veya ürününüzü sunmanın fizibilitesi konusunda kendinize karşı dürüst olmanız anlamına gelir. İlk etapta yerden kalkmak için çok fazla kanıtlayacak bir şey seçmek istemezsiniz.

Son olarak, numaralarınızın orada olduğundan emin olun. Bu, ürününüz veya hizmetiniz için ne kadar potansiyel bir hedef kitle olduğuna dair bir fikir edinmek anlamına gelir.

Facebook ve LinkedIn'e göz atmak veya Google reklamlarına dikkat etmek, insanların sizin alanınızda zaten para harcayıp harcamadığını görmenin iyi yolları olabilir.

İnternet sitesi

Her durumda, bu işe ve onun niş pazarlamasına bir web varlığına dayalı olarak başlayacaksınız, bu yüzden bir sonraki odaklanacağınız yer orası.

Ne satacağınıza ve şirket olarak değerlerinizin ne olacağına dair net bir fikre sahip olduğunuzda, web sitenizi kurmalısınız.

Bir alan adı satın alın (veya hala birkaç adı test ediyorsanız bir çift).

EMD olarak bilinenlerden kaçınmak için dikkatli olmak isteyeceksiniz. Bu, "Tam Eşleme Etki Alanları" anlamına gelir.

Örneğin, üzerine elle çizilmiş çizgi film karakterleri dikilmiş file şort satmayı planlıyorsanız, alan adınızın www.HandDrawnCartoonMeshShorts.com olmasını istemezsiniz.

Google bunu bir EMD olarak görüyor ve son birkaç yılda bu tür markalama kullanan sitelerin sıralamasını düşürmeye karar verdiler.

Bunun yerine, gerçek bir markanın adı gibi görünen bir alan adı bulmak istersiniz. Bunlar markalı alanlar olarak bilinir. Bu nedenle, yukarıdaki örnek için KapowGear.com gibi bir şey istersiniz.

Web Tasarım

Ardından, sitenin tasarımına zaman ve emek harcamak isteyeceksiniz.

Belirli bir alana pazarlama yapmaya çalışıyorsanız, web tasarımınız herkesin satın alıp doldurabileceği bir şablonla oluşturulmuş gibi görünmemelidir.

Sadece öne çıkmasını değil, aynı zamanda markanızın iyi bir görsel temsili olmasını da istiyorsunuz.

Bu nedenle, tasarımınızı markanıza uygun hale getirmeye odaklanın. Bu sizin için mantıklıysa bir tasarımcı kiralayın!

Özellikle ilk başta, her şeyi minimalist tuttuğunuzdan emin olun. Çok fazla tasarım olumsuz da olabilir!

Headfirst Dalış

Arkadaşlarımızın tavsiyelerini yabancıların tavsiyelerinden daha ciddiye almamızın bir nedeni var. Etkileyenlerin markalar tarafından aranmasının aynı nedenleri. Güven.

Büyük olasılıkla niş pazarlamanızı yalnızca arkadaşlarınıza uygulamayacağınız için, potansiyel kitlenizle güven oluşturmanın yollarını bulmanız gerekir.

Bunu yapmanın harika bir yolu, sattığınız ürün veya hizmetle ilgili kişisel deneyimlerinizi paylaşmaktır.

Örneğin seyahatle ilgili herhangi bir şey yapıyorsanız, seyahatiniz sırasında seyahat etmeyi ve bir blog yazmayı düşünebilirsiniz. Bu şekilde, insanlar sitenizi ziyaret ettiğinde siteyle ilgili ilk elden bilgi edinerek güven oluşturur.

Bu, sattığınız her şey için geçerli olabilir. Blog gönderileriniz ve kullandığınız fotoğrafların olması, onlara bir şeyler satmaya çalışan meçhul bir varlık olmadığınızı gösterecektir!

Video Çok Önemli

Bu sadece fotoğraflar ve metinler için geçerli değildir. Video, belki de ikisinden de daha önemlidir. Cisco, 2019'da internetteki tüm trafiğin yüzde 80'inin video olacağına dair bir araştırma yaptı.

Bu, çevrimiçi ortamda gelişmek isteyen herkesin sürekli video içeriği oluşturması gerekeceği anlamına gelir.

Kendinize bir kamera doğrultmak ve doğrudan potansiyel bir izleyici kitlesiyle konuşmak, yakınlık ve güven yaratmak söz konusu olduğunda çok değerlidir.

Etkili olan videoların yelpazesi oldukça geniştir. Yeterince sörf yaptıysanız, muhtemelen birçok canlı yayın videosu, ürün incelemesi, kutu açma videosu ve nasıl yapılır videosu izlemişsinizdir.

Siteniz için doğru olanları seçmek ve bunları düzenli olarak almak, trafiği ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olacaktır!

İçeriği Düzenli Olarak Yükseltin

Yeni içerik, modern web sitesi trafiğinin can damarıdır.

SEO konusunda deneyimi olan herkes, sıralama siteleri söz konusu olduğunda, Google'ın algoritmalarının düzenli olarak güncellenen içerik oluşturan siteleri aradığını bilir.

Sonuç olarak, insanlar sizin nişinizi aradığında yüksek bir sıralama elde etmek isteyeceksiniz.

Bu, her gün yepyeni bir blog yazısı yazmanız veya her akşam yeni bir video çekmeniz gerektiği anlamına gelmez, ancak sizin için anlamlı olan içeriklerle aktif kalmanız anlamına gelir.

Kendi sitenizin içeriğini güncellemenin yanı sıra, çapraz işbirliği çabalarıyla işinizi organik olarak büyütmenin yollarını aramalısınız.

Sizi konuk edebilecek podcast'leri ve radyo programlarını arayın ve kendinizi onlara yönlendirin.

Misafir Gönderileri

Diğer siteler için misafir gönderileri yazmak da harika bir stratejidir. Tam olarak sizinki gibi olmayan ancak büyük olasılıkla hedef kitlenizle iyi bir geçiş olacak bir kitleye sahip siteler bulun.

Konuk gönderileri bir kazan-kazan. Yazdığınız sitenin sürekli yeni içeriğe ihtiyacı var, bu yüzden onlara bunu ücretsiz sağlıyorsunuz. Karşılığında, izleyicilerine maruz kalıyorsunuz.

O sitenin popülaritesine bağlı olarak, yazınızı, fikirlerinizi ve dolaylı olarak ürününüzü, aksi halde mutlaka karşınıza çıkmayacağınız büyük bir kitleye teşhir etmek anlamına gelebilir.

Ayrıca, daha önce bahsettiğimiz gibi, niş pazarlama söz konusu olduğunda güven çok büyük bir faktördür. İnsanların zaten güvendiği ve otorite olarak başvurduğu sitelere misafir yazılar yazarsanız, bunu sizin için avantaja çevirirsiniz.

Zaten bildikleri ve beğendikleri site tarafından incelenmiş olmanız nedeniyle, okuyucudan otomatik olarak bir güven katmanı alacaksınız. Bu, sağladığınız bağlantıya anında daha fazla güven sağlar ve sitenize geri döner.

Niş Pazarlama Stratejiniz

Umarım, bu gönderi size başarılı bir niş pazarlama stratejisi uygulamak için gerekli adım türleri hakkında iyi bir fikir vermiştir.

Açıkçası, süreçten geçerken biraz deneme yanılma olması gerekecek. Bu, tüm senaryolara uyan tek bir boyut değil.

Bununla birlikte, sattığınız şeyin nişi ve pazarlama yapacağınız niş pazar hakkında netseniz, zaten kendinizi başarıya hazırlıyorsunuz demektir.

Herhangi bir sorunuz varsa veya daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız, bugün sitemizi ziyaret edin!