10 个亚马逊 PPC 错误正在吞噬您的广告利润
已发表: 2022-06-11PPC 可以是您最赚钱的销售渠道，也可以是最昂贵的销售渠道。 在本文中，我们将重点介绍卖家在创建、管理和优化其亚马逊广告活动时常犯的一些错误。
经过数月的努力、PPC 策略、优化、出价和再次优化，您的 PPC KPI 看起来如何？ 你对结果不满意吗？
对于大多数卖家来说，运行有利可图的 PPC 活动是一个令人烦恼的问题。 在保持盈利能力的同时最大化销售额似乎几乎无法实现。
如果您对自己的 PPC 数字不满意，请查看大多数卖家常犯的 PPC 错误。 这些业余错误是高性能和高 ACOS PPC 活动之间的区别。
#1：创建一个万能的 PPC 策略
在创建活动之前，请概述您希望它实现的具体目标。 通过预先建立一个目标，您将能够更好地决定在广告系列中包含哪些关键字、优化广告系列并衡量效果。
共同的竞选目标：
- 销售额增长（最常见） ：最大化每个产品的利润。
- 产品发布：产生需求并增加对初始销售的影响。
- 品牌知名度：使用与品牌相关的关键字创建专门的广告系列。
- 有机排名：积极竞标产品的根关键词以提高销售速度
- 清算：创建活动以出售在 FBA 仓库中积聚灰尘的库存。
#2：忽视关键词研究的重要性
忽略关键字——这是你的 PPC 广告系列中的一个关键齿轮——会对你的广告效果产生负面影响。 PPC 新手通常假设他们知道他们产品的主要关键字，但这种方法限制了他们的广告系列的潜力。
尽可能使您的关键字多样化。 您的关键字列表应包括：根关键字、同义词关键字、通用类别关键字和广泛关键字。 如果您销售硅胶制成的婴儿围兜，您的词根关键字将是“硅胶婴儿围兜”，同义词关键字将包括“断奶围兜”、“喂食围兜”，通用类别关键字将包括“婴儿喂养必需品”、“婴儿断奶” items，”广泛的关键字将包括“baby bib”、“bib”。
Helium10 的 Magnet 关键字研究工具可帮助您发现大量且高度相关的关键字。 只需添加您的种子关键字并获得相关关键字建议的完整列表，即可提升您的自然排名和 PPC 广告系列。
在 eStore Factory，我们的亚马逊 PPC 顾问使用 Helium10 的磁铁工具进行关键词研究，使用 Cerebro 进行反向 ASIN 关键词研究。
#3：不根据匹配类型定位关键字
共有三种关键字匹配类型：
广阔：
如果客户搜索字词包含任何顺序的所有关键字，您的广告就会展示。 这还包括紧密变体，例如复数、缩写、首字母缩略词和重音。 如果您的广泛匹配关键字是“大麻补充剂”，您的广告将针对“有机大麻补充剂”、“大麻补充剂”、“狗用大麻补充剂”等进行展示。
短语：
短语匹配类型比广泛匹配类型更严格。 如果客户搜索字词包含准确的词组或字词序列，您的广告就会展示。 如果您的词组匹配关键字是“大麻补充剂”，您的广告将针对“有机大麻补充剂”和“狗用大麻补充剂”展示，但不会针对“大麻补充剂”展示。
精确的：
使用完全匹配关键字，客户搜索词应与关键字及其单词序列完全匹配。 完全匹配类型将在最有可能购买我们产品的购物者面前展示您的广告。 如果您的完全匹配关键字是“大麻补充剂”，那么当购物者搜索“大麻补充剂”和“大麻补充剂”时，您的广告就会展示。
基本上，广泛匹配类型用于增加覆盖面和流量； 当您有支出限制时，使用短语和完全匹配类型。
关键字匹配类型降低了针对不太感兴趣的受众的可能性。 您设置匹配类型，让亚马逊的算法知道您希望您的广告如何匹配购物者的搜索字词。
#4：广撒网
广告商犯了一个错误，只定位广泛的通用术语，这些术语通常具有疯狂的搜索量。 您最不想做的事情是在销售“男士黑色登山鞋”时撒下大网，瞄准所有寻找“男士鞋”的受众。
通过仅定位广义术语，您需要为您的广告支付额外费用，以便在甚至对购买您的产品没有兴趣的购物者面前展示。
相反，您可以缩小与您的产品相关的利基关键字。 您的关键字越具体，您的 ACOS 就越低。
#5：忽略详情页的质量
您的详细信息页面是您达成交易的地方。 您可以在您的 PPC 活动中做好一切，但如果您没有建立可靠的列表，那么您就是在浪费您的 PPC 资金。
如果点击您的广告的购物者登陆您的列表的基本版本，他们将不会进行转化。 强大的详细信息页面包含高质量和信息丰富的图像、详细的副本、库存标签和 15 条以上的评论，让购物者充满信心进行购买。
仔细查看您的详细信息页面并检查它是否具有以下内容：
- 准确和描述性的页面副本 - 包含所有基本信息的标题、五个内容丰富的项目符号、精美的描述/A+ 内容
- 高质量图像，包括白色背景主图像、信息图图像和生活方式照片
- 至少 15 条以上经过验证的评论，星级评分为 3.5 或以上
- 购买框可用性
- 库存容量
#6：不包括否定关键字
否定关键字可防止您的广告出现在 SERP 中。 不使用否定关键字可能是一个代价高昂的错误。
假设您正在销售“男士登山鞋”。 您不希望您的广告在客户搜索“男士正装鞋”时展示。 客户可能会因为发现您的登山鞋有趣而点击您的广告，但他们缺乏购买意图。 创建否定关键字列表将确保您的广告获得真正寻找您产品的购物者的点击。
否定关键字还可以包括广告系列中未转化的关键字。 通过剔除这些关键字，您可以在不影响可见性的情况下提高您的广告系列盈利能力。
#7：创建自动广告系列或手动广告系列——不能同时创建
自动和手动广告系列对于成功的 PPC 策略都是必不可少的。
通过结合自动和手动广告活动，您可以获得全面的数据并完全控制您的广告支出。
自动活动让您可以利用亚马逊的数据。 从您的自动广告系列中找出有利可图的关键字，并在您的手动广告系列中定位它们以最大限度地提高销售额。 同样，从您的自动广告系列中识别非转化关键字并将它们从您的手动广告系列中删除以提高盈利能力。
#8：设定与遗忘
您无需整天盯着广告仪表板。 只需每天登录一次即可处理您的广告。 一天之内可以发生很多事情，因此每日签到可帮助您掌握广告系列的最新进展。
以下是您每天需要做的事情：
1) 下载搜索词报告并识别盈利和非盈利关键字
2) 提高盈利关键字的出价
3）将所有不相关的关键字添加到否定关键字列表中
4) 检查所有广告系列的预算
5) 检查您的 KPI：点击次数、点击率、每次点击成本、销售额和 ACOS
6）寻找成本的主要峰值
#9：没有足够的耐心
您不能设置 PPC 活动，然后期望它在一夜之间成为赚钱机器。 确保让您的广告系列运行足够长的时间，以便开发出足够的数据供您使用。 在您进行任何更改之前，您新推出的广告系列应至少运行 7 天。 在此之前所做的任何调整都是基于不完整和误导性的数据进行的。
#10：过分依赖付费销售
着眼于长期增长的卖家知道，广告应该有滚雪球效应； 最终，它应该会推动有机增长并提高品牌知名度。 衡量您的 PPC 活动对整体业务增长的有效性的方法之一是检查您的 TACoS（总广告销售成本）。
虽然 ACoS 和 RoAS 等指标有助于确定您的广告绩效，但 Amazon TACoS 可以揭示整个业务绩效。
这是 TACoS 的公式：
TACoS =（广告支出/总收入）x 100
要计算 TACoS，您必须从卖家中心的业务报告部分和广告控制台手动下载单个报告，比较数据并为每个活动生成 TACoS。
幸运的是 Helium 10 的 ADS 工具会自动为您生成 TACoS 数据！ 通过放眼全局，您将能够做出更明智、更具战略性的业务决策。
现在轮到你升级你的 PPC 游戏了！
当您的 PPC 活动与您的目标 KPI 不匹配时，很容易识别。 但准确地知道出了什么问题并不总是那么容易。 我们希望了解这些常见的陷阱 - 并有能力解决它们 - 将使您的 PPC 销售额和利润飙升到新的高度。
尽管 PPC 的导航可能令人生畏，但避免这些常见错误将使您走上广告成功的快车道。
电子商店工厂
eStore Factory 是 Helium 10 的合作伙伴。 他们与全球各地的卖家合作，专注于广告管理和全方位服务管理。