提高转化率变得容易

已发表: 2022-06-26

您想提高网站转化率吗？通常，最小的调整会产生最大的影响。事不宜迟，我们将分享 104 个快速简单的提示和技巧，这些提示和技巧可以提高您的转化率。

优化号召性用语 (CTA)

大约 47% 的电子邮件收件人会仅根据主题行打开电子邮件。同时，68% 的收件人根据主题行将电子邮件报告为垃圾邮件。

简而言之：主题行可以决定电子邮件营销活动的成败。
编写导致电子邮件被打开（而不是发送到垃圾邮件）的电子邮件主题行的最佳方式是诉诸基本的人性和心理学原理。

事不宜迟，这里有 40 个电子邮件营销主题行的最佳示例，以及意味着它们有效的时间和经过测试的原则……

有效地使用空格。不要试图在号召性用语周围挤入太多不同的元素，相反，通过用空格将其包围起来，它会更加突出用户。
将页面上所有最重要的信息以 f 形图案排列。研究表明人们以这种模式查看网页。将关键信息（如您的 CTA）放置在此模式中，并确保将不太重要的信息放置在可见度较低的区域。

将您的主要号召性用语放在“折叠”上方，访问者不必向下滚动即可找到您的 CTA。
始终使用按钮来号召性用语——事实证明，它们比文本超链接转换得更好。
对 CTA 按钮使用对比色。如果一种颜色在您的网站中占主导地位，请从色轮的另一侧选择一种颜色以呼吁采取行动。
在所有内容中使号召性用语引人注目。您的内容不仅仅是为了填补空间——包括用户下一步要执行的操作，例如，“感谢您观看我们的视频。单击下面的链接以获取更多信息”。
将所有付费广告定向到目标登录页面。不要将广告流量引导到主页，它们的针对性不够，这意味着广告不会很好地隐蔽。
去掉不相关的图像。与您的 CTA 相冲突的照片或图像会使用户望而却步，因此转换效果不佳。
包括用于在博客文章中分享到社交媒体的按钮。它们是号召性用语，用于共享和节省用户手动复制和粘贴帖子链接的时间。
善用感谢页面。感谢页面的访问者已经准备好进行转换，这可以通过要求他们做一些事情来实现，例如“喜欢”你的 Facebook 页面。
定制您的 404 错误页面。默认的 404 错误页面可能会导致高跳出率，但自定义 404 错误消息可能会帮助您恢复其中的一些潜在客户并导致转化。
尝试优化您最受欢迎的页面以进行转换。不要将时间浪费在过度优化不会吸引太多流量的页面上。相反，您应该专注于优化最受欢迎的页面。
利用两步号召性用语流程。研究表明，两步 CTA 可以将转化率提高多达 785%，因为该过程是由用户发起的。

改进 optin 表单

在每个页面上添加一个退出意图弹出窗口。大约 70% 的访问者会离开您的网站并且永远不会返回，因此您应该使用退出意图技术转换这些访问者。
为您的热门帖子添加两步选择和内容升级。具有内容升级的博客文章的转化率提高了五倍。为了获得更好的转化率，请确保使用两步选择进行内容升级。
确保您的表单具有尽可能少的字段。如果可能，只要求提供姓名和电子邮件地址。更好的是，只要求电子邮件。您可以在开始转换后询问更多信息。
撰写针对结果的标题。铅磁铁需要承诺转换的结果。你的标题应该反映这一点。
确保明确说明铅磁铁的好处。为什么访客应该选择加入？它解决了什么问题？它将如何改善他们的生活？
使用要点总结这些好处。项目符号比大块文本更容易消化。
向用户准确解释他们将获得什么。是课程吗？一段录像？ PDF下载？
在订阅按钮中使用主动动词。例如，“预订房间”、“获取副本”、“立即下载”。
使用视觉的方向提示。例如指向订阅按钮的箭头。
使用动画。通过在弹出表单中包含动画来吸引访问者的眼球并提高转化率。
承诺隐私。如果订阅按钮包含简短的隐私承诺（通常直接在下方，例如“我们保证您的电子邮件地址是安全的”），它们的转换效果会更好。
包括您的订阅者数量。您可以将此视为可信度的衡量标准，从而提高转化率。
使用全屏欢迎门消除所有干扰，这意味着访问者专注于您的选择表单。
包括一个浮动条，它们在您的页眉或页脚中仍然可见，因此 CTA 始终保持在首屏上方。
以游客的兴趣为目标。他们正在浏览哪些页面或博客类别？根据他们的兴趣为他们提供优惠。
按他们的兴趣标记您的新订阅者。他们为什么报名？通过记录他们的兴趣，您可以向他们发送有针对性的自动回复。
在博客文章中包含内联表单。您帖子的读者对您所提供的内容感兴趣，因此请在他们完成阅读后，甚至通过帖子的内容向他们提供内联表格。
在滚动条上包含一个滑入式表单。只有在观众有机会阅读内容后，这些方框形式才会礼貌地出现在屏幕的角落。

增加信任

添加“如特色”徽标。这些可以从您被提及的地方获取，并且是可以提高转化率的信任信号。当您在任何地方都没有提及时，您可以通过撰写和提交客座帖子来改变情况。
添加保证，例如“30 天退款保证”。
添加以结果为导向的推荐。推荐是有效的，但当他们专注于可衡量的结果时，他们会更有效地工作。
包括您在社交媒体上的关注者数量。如果您有大量追随者，请找到一种方法将其包含在您的副本中。
添加来自第三方网站（如 Yelp 或亚马逊）的第三方评论，人们认为这些评论比发布在您自己网站上的评论更值得信赖。
添加与您合作过的知名公司或人员的列表。
包括案例研究。
为您的网站使用专业设计。它必须看起来干净和专业，你才会被认真对待。
仅使用高质量的图像。如果您没有自己的图像，请订阅高质量的库存照片档案。
使用描述最终结果的照片。带有对您的服务或产品的最终结果感到满意的人的笑脸的照片将帮助潜在客户将自己想象成真正的客户。
提及科学研究。科学是人们尊重的东西，用研究来论证你的观点。
链接到您的来源和其他支持证据。当人们能够轻松地为自己验证事实时，您将获得更大的信任。
纠正你犯的任何错误。如果您犯了错误，请承认它已经发生。当你诚实时，你会得到更多的尊重。
展示您的专业知识。你有特定的资格吗？你是在任何地方发表的吗？请务必在您的传记信息中提及这一点。
不要过分强调促销内容。您的内容首先应该主要是有用的或教育性的。反过来，在推销你的产品时，你只会把人们推开。
请务必发布具有教育意义的内容。发布此类内容非常适合突出您的专业知识。
尽可能使您的所有内容保持最新。如果您希望您的公司被视为相关，您应该不断更新您的内容。
尝试（在可能的情况下）使法律条款尽可能简单。这并不总是那么容易，但如果您的服务条款和隐私政策的措辞简单，让他们更容易理解，用户会很感激。过多的“法律术语”可能会让他们望而却步。
添加第三方信任印章。研究表明，信任印章会增加结账时的转化率。
确保包含一个常见问题解答部分，其中包含来自客户的问题，或者如果您是客户，您会问的问题。
解决客户的异议。了解您的目标客户可能对销售有哪些潜在反对意见，并确保您解决每一个反对意见。

与您的用户进行个性化

消除企业术语。虽然这些话对您来说可能是可以理解的，但如果您的买家不熟悉它们，它会激怒他们并让他们感到困惑。
多用“你”这个词。人们喜欢你直接与他们交谈。
写出相关的副本。玩得开心，不要太正式或专业。人们喜欢阅读相关的副本。
不要过度宣传你的产品。尝试编写让用户对您的产品感到兴奋的文案，而不是炒作。
不要使用长段落——把它们分开。较短的段落有助于让用户继续阅读。
添加自己的照片。如果你是一个小企业主，你有个人风格，这比大公司更有优势。人们喜欢从真人那里购买，所以向他们展示你的脸。
利用视频，它还可以使您的品牌更加人性化，特别是如果您的视频中有真人在镜头前交谈时。
避免使用非常俗气的库存照片。人们会自动知道照片何时不是真实的。如果可能，请使用您自己的照片，如果您必须使用库存照片，请确保它们看起来像人。
包括联系信息，以便用户可以直接与您联系并提出问题。
将消息定位到移动用户。当您检测到有人通过移动设备浏览您的网站时，您可以显示有针对性的消息或请求他们下载您的移动应用程序。
通过使用引荐来源网址检测技术使用个性化问候语来迎接来自特定流量来源的访问者。

提高电子商务转化率

包括清晰和独特的价值主张。
对相关产品提出建议。您可以将它们放置在产品页面上以鼓励用户浏览更多内容，或者将它们放置在结帐页面上以鼓励交叉销售。
展示热门产品。
通过披露库存数量来增加稀缺性，例如“只有三个库存”。
在定价或产品页面上包含退出意图的弹出窗口。使用它来恢复放弃的潜在客户并鼓励他们购买。
将大部分结帐表单字段设为可选。您应该只询问购买所需的最少信息，因为您以后可以随时询问更多信息。
提供免费送货服务。大约 73% 的在线购物者表示，无条件免费送货会破坏交易。
免费退货。三分之二的购物者声称，如果退货免费，他们会在网上购买更多产品。
提供各种付款计划。一项政策并不适合所有人，因此请确保您使用最适合他们的付款计划满足所有客户需求。
在没有他们的情况下提供价格匹配保证人们货比三家寻找最优惠的价格，并且可能不会返回您的网站。
在结账时向人们提供奖金。使交易更甜蜜的胡萝卜将降低购物车的放弃率。
清楚地表达您的产品的价值。如果它比平均价格贵，请解释是什么让它如此特别？在这里尽可能详细地解释，在解释其价值后解释价格的原因。
包括演示您的产品的视频。研究表明，这是一种让 73% 的人进行购买的方式。
添加图表以进行比较。你的产品有哪些竞争对手没有的功能？人们总是想货比三家，所以用一张比较你的产品和其他产品的图表来帮助他们。
通过使报价具有时间敏感性来营造紧迫感。利用倒数计时器显示您的交易何时结束。
为高端产品写更长的页面。一般来说，如果您的产品更昂贵，那么您将需要更多副本。
如果您的销售页面很长，请使用多个号召性用语将它们分开。您无法预测潜在客户何时准备购买，因此请在多个位置放置号召性用语按钮。
在您的注册或结帐页面上添加进度条。进度条可以提高转化率，因为它们鼓励用户完成整个过程。
在结帐前给出交货时间的估计。这有助于降低购物车的放弃率。
提供产品的特写视图。潜在买家希望从不同的角度近距离观察它。
将缩略图添加到您的购物车。这有助于通过使物品更加有形来减少购物车的遗弃。
不要要求用户注册以进行购买。让他们以“客人”的身份购买，然后要求他们在购买后进行注册。
减少用户的选项数量。选项过多会导致用户做出选择时出现问题，尝试将选项数量减少到仅畅销书
减少用户必须采取的步骤。计算用户当前购买产品所需的步骤或页面数。有没有办法减少这个数字？
当用户使用过滤器和排序浏览时提供帮助。您想让他们尽可能轻松地找到他们正在寻找的产品。
在产品页面上包含面包屑。目标是让他们尽可能轻松地搜索他们正在寻找的内容并防止他们放弃您的网站。
跟进你的承诺。如果您有在晚上 8 点结束的折扣，请信守诺言。您需要您的用户知道您所说的话是认真的。
在销售页面上包含一个实时聊天框。这些代表了您最强大的潜在客户，因此您应该为这些用户提供一种与您交谈并克服异议的方式。
建立有效的销售漏斗。你的销售流程有效吗？确保你设置好你的漏斗，并努力不断改进它。
鼓励客户撰写评论。一定要给现有客户发电子邮件，要求他们留下诚实的反馈，并为此提供激励，例如为他们提供任何未来订单的折扣。

测试和调整

测试您的报价。您应该将此作为要测试的主要内容之一，如果没有对您的目标市场产生影响的报价，您所做的任何调整都不会产生太大影响。
尝试各种头条新闻。当你的报价是可靠的，通过尝试不同的措辞确保标题清楚地传达他们的好处。
测试您的号召性用语副本，例如“立即下载”与“立即下载”。
测试号召性用语按钮的大小。更大的按钮会带来更大的转化吗？试试看。
在侧边栏测试您的选择表单。大多数网站管理员在他们在不同的网站上看到它后都会包含一个侧边栏选择表单。
测试你的页面布局。尝试使您的布局单列而不是两列。
测试您的导航，您可以通过向您的网站导航添加号召性用语来测试这一点。
尝试各种颜色组合。无需更改整个网站的配色方案，而是在有限的转换区域（例如您的 optin 表单）中测试不同的颜色组合。
尝试不同形式的媒体，例如添加视频或互动元素，看看它们是否会提高您的转化率。
测试简洁副本与深度副本。或者尝试使用要点而不是段落。
尝试不同形式的付款方式和其他特别优惠，例如提供免费送货与 30% 的折扣。

你有它！ 104个简单快速的提示和技巧，以提高您的转化率