为您的进出口业务寻找买家/采购线索的 12 种方法（第 2 部分）

“我怎样才能找到买家线索？” / “如何找到买家？” 是任何进口商和出口商问他或她自己的第一个问题，而且永无止境。

->> 为您的进出口业务寻找买家/采购线索的 12 种方法（第 1 部分）

为了使您的业务蓬勃发展，您需要源源不断的买家。 也许你的口袋里已经有一两个了，但如果他们找到了另一个供应商，或者如果你想扩大规模，或者两者兼而有之（这种情况不时发生），你会回到第一方，问同样的问题问题。

因此，对于亲爱的企业家来说，最后，这里有剩下的 6 种方法可以找到令人兴奋的前景。 保存此列表，因为您将再次引用它。

寻找买家线索的 12 种方法（#12 非常有效）

聘请帮助

每个企业主的生活中都会有一段时间，您必须重新评估您的时间价值并接受委派的理念。

如果您忙于处理顶级业务决策并且您的潜在客户名单正在减少，那么也许是时候聘请销售代表或代表团队（每个主要进口市场一个代表），或联系佣金代理。

虽然销售代表可能专门为您的公司工作并且需要固定工资，但佣金代理人可能代表许多不同的公司，并且只会在销售时向您收取付款（百分比佣金）。 如果你走这条路，一定要考虑到劳动力/佣金成本。

建立一个网站并优化它

认为“如果你建立它，他们就会来”是思考公司网站的错误方式。 是的，您肯定需要一个，但仅仅创建它对于将您的公司展示给您寻求的买家几乎没有什么作用。

将您的网站想象成位于沙漠中的商店。 如果没有任何流量，您的目标买家永远不会知道您的公司存在。 那么，您如何帮助为您的网站增加流量呢？ 这里有几个基本的方法：

• 聘请著名的 SEO 专家，以确保您的网站针对搜索引擎进行了优化以找到它。 确保雇用只会使用道德实践来优化您的网站的人 - 如果他们从事不道德的行为，例如关键字填充或隐藏链接，您可能会被搜索引擎列入黑名单，使买家几乎无法找到您的网站。
• 将您的网站翻译成目标进口国家/地区的语言，并针对这些国家/地区的搜索进行优化（这可能反过来需要为每个国家/地区雇用一名 SEO 专家，因此请密切关注您的预算）。
• 定期向您的网站添加新的、有用的内容——搜索引擎会优先选择更新频率更高的网站。
• 在尽可能多的目录和列表中列出您的网站——搜索引擎将交叉引用您的网站以确保其真实性。 您在其他合法网站上的链接越多，您在搜索结果中排名更高的机会就越大，因此买家可以找到您。
• 做广告（见#9）

准备好，瞄准，做广告！

当您准备好增加访问您网站的流量时，一些有针对性的广告会大有帮助。

请记住，这里的关键词是“有针对性的”。 因为您希望吸引特定类型的人，所以为覆盖横幅广告或 Facebook 帖子付费将是浪费金钱。

花一些时间考虑您想要定位谁以及他们会在线访问哪些网站。 然后联系这些网站的广告部门并测试一些，看看哪些提供了最合格的潜在客户。

把他们从寒冷中带进来

有时，您只需要回到基础并“冷”地接触买家。

如果您这样做，请确保遵循冷呼叫最佳实践，以便以最佳方式开始业务关系并增加您成功的机会。 以下是一些指导方针：

• 在打电话之前彻底研究潜在客户及其业务。 几乎没有什么比让他们觉得自己只是名单上的一个数字更糟糕的了。
• 通过描述您的引人注目的产品如何使他们受益（即更高的质量、更低的成本、可能增加的利润率等）来引导。
• 在此过程中建立信誉。 删除一些知名客户的名字，提及您销售的产品数量或您从事该行业的年限，可以帮助您建立与潜在客户的信任水平。
• 注意他们的时间。 如果您觉得潜在客户太忙而无法交谈，请立即停止，但请务必询问何时以及如何再次与他们联系。 有些人喜欢通过电子邮件开展业务，而另一些人则喜欢电话交谈。
• 跟进。 设置您的日历以根据您商定的时间再次跟进潜在客户。 如果没有安排跟进时间，计划在几天到几个月内再次接触基地，具体取决于潜在客户的兴趣水平。 如果他们似乎对您的产品不太感兴趣，请给他们多一点时间。 情况确实发生了变化，几个月后，它们可能会更多地进入市场和您的产品。
• 知道什么时候放手。 如果在 3 次联系之后，潜在客户仍然不感兴趣，或者如果他们给了你一个肯定的“不”，将他们从你的列表中删除。 在死胡同上浪费时间是没有意义的。

在销售电话和电子邮件方面，总是有改进的余地。 在线搜索视频教程，重点介绍将引导您进行销售的沟通实践。

社交

在在线论坛、LinkedIn、Facebook、Medium 和博客中高雅地宣传您的网站。

也喜欢或链接到其他人的帖子和页面 - 不要只是试图立即出售。 将社交媒体视为现实生活中的对话。 没有人愿意坐下来听你喋喋不休地谈论自己。

花时间赞美他人并表现出真正的兴趣，就像你亲自做的那样。 回复针对您的帖子——这将使您的企业看起来更加人性化和平易近人。

如果您尝试通过 LinkedIn 等网站与潜在客户建立联系，请务必告诉他们您联系的原因，而不是让他们猜测。 试试这样的话，“我看到你卖 X 并且希望有机会告诉你更多关于我的产品 Y 的信息。”

让线索直接找你！

如果您已经做到了这一点并且感觉有点不知所措，请不要担心。 寻找买家线索的最简单方法是在Boxme上列出您的业务。

->> 扫除进出口壁垒，顺利拓展业务

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现在这是投资回报！

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