集市之声

创作者经济正在蓬勃发展，品牌纷纷与有影响力的人合作。 无论是传播酷炫新品牌的人，还是推动最终转化的专业内容创作者，品牌都在抓住机会利用社交媒体上不同类型影响者的广泛影响力。 为什么？ 两大原因：

1. 由于他们的真实性、可信度、知识以及与受众的关系，他们有权影响追随者的购买决策
2. 他们在特定的利基市场拥有追随者并积极参与其中

这种对更多寻找真实且有影响力的社交媒体声音的渴望使得识别不同类型的影响者变得更加重要，这些影响者根据他们的追随者数量进行分类，并可以根据他们的内容/利基进一步细分。

细分影响者类别开辟了独特的途径，使您可以使用上下文相关的内容与人口统计数据进行互动。

例如，当您根据影响者的利基对他们进行分类时，您正在制定个性化策略，确保您的内容与受众的兴趣和偏好产生共鸣。 同样，必须考虑关注者数量、内容格式、覆盖范围和可见性等因素，以微调影响者筛选并使其更加有效。

章节：

1. 基于关注者数量的影响者类型
2. 基于利基的影响者类型
3. 基于品牌亲和力的影响者类型
4. 基于渠道格式的影响者类型
5. 合作前要寻找哪些有影响力的人

基于关注者数量的影响者类型

开始接触有影响力的人的理想方法是调查他们的粉丝数量（尽管重要的是要注意，较高的粉丝数量并不能保证较高的参与率）。 这是评估创作者的影响力和知名度如何与您的目标保持一致的最直接可衡量的方法。

让我们分解不同类型的影响者，让您轻松分类和简化您的选择过程。

基于利基的影响者类型

时尚影响者

我敢打赌，您一定遇到过 #GetReadyWithMe 或 #GRWM — 这就像展示时尚影响者如何掌控创作者营销场景的终极趋势。 他们不仅将服装创意和风格技巧汇集在一起​​，而且深入探讨流行服装、配饰和所有时尚事物的世界。

他们不仅在谈论产品，而且还在展示产品。 想象一下：令人惊叹的帖子、引人入胜的个人故事和杀手级视频，所有这些都无缝地展示了各个品牌的最新和最棒的内容。 这不是典型的广告。 这就像您的时尚朋友随意分享他们最喜欢的发现。

像 Shein 这样的许多快时尚品牌都利用这些中小型时尚影响者轻松地与目标受众建立了联系。 不仅仅是时尚品牌搭上了这列火车，甚至美容和护肤品牌也进入了这些时尚影响者的私信中，以进行一些优质的产品植入。

示例：Romee Strijd x Naetur

美国服装和珠宝品牌 Naetur 在时尚影响者 Romee Strijd 的帮助下取得了巨大成功。 该品牌与影响者合作了两年多来推广他们的产品，这帮助他们在观众中建立了信誉。 通过持续发布有关品牌的信息，影响者创造了积极可靠的品牌形象。

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Romee Strijd (@romeestrijd) 分享的帖子

这种合作关系使该品牌能够覆盖超过一百万消费者。 他们的策略超出了社交媒体帖子和视频的范围。 Naetur 利用影响者的内容来增强其网站，在品牌主页和产品页面上突出显示 Strijd 的图像，以吸引销售渠道底部的客户。

技术

技术影响者专门审查从智能手机、相机到计算机的小工具。 他们建立了一个繁荣的社区。 如果您利用他们的经验和专业知识，他们可以成为您的品牌与其忠实追随者之间的坚实桥梁。

但与他们的合作不仅仅是发送样品和在他们的社交媒体帐户上赞助帖子。 苹果等许多品牌都会邀请这些有影响力的人参加产品发布会，这样他们就可以在社交媒体上引起热议并引起观众的兴趣。

它们的受欢迎程度促使他们从 YouTube 上的长格式内容转向短视频。 他们在 Instagram Reels、YouTube Shorts 和 TikTok 上分享技术窍门、快速教程、拆箱内容等。

拆箱疗法 x Shark Clean

法国科技品牌 Shark Clean 与 YouTube 和 Instagram 上的科技影响者合作，向更广泛的受众展示他们的产品。 他们最近的合作之一是与 Lewis Hilsentger 拥有的科技 YouTube 频道 Unbox Therapy 合作。 他制作了有关 Shark Clean 最新真空吸尘器的深入教程，深入研究了其高级功能。

在处理科技产品时，突出实际产品是关键，让消费者了解他们的购买将如何发挥作用。 该视频不仅列出了清洁器的优点，还展示了清洁器可实现的便利程度，吸引了 298,000 名用户的关注。

食品与饮品

无论是 Chipotle、Dunkin' Donuts 还是麦当劳，这些快餐连锁店都与有影响力的人完全同步。 他们全力以赴，甚至在菜单上加入网红们热捧的菜肴，吸引顾客尝试，最终提高销量。

食品和饮料影响者对我们对食谱、餐厅评论、食品、饮食技巧等的看法有着很大的影响。 不仅仅是烹饪专家或美食博主。 我们谈论的是从中层到超级影响者的任何人。 他们的商品足以让我们渴望那些有影响力的美食！

埃梅莉·赫伯特 x HelloFresh

HelloFresh 是一个直接面向消费者的品牌，将备餐盒送到顾客家中。 为了推广他们的服务，HelloFresh 与美食博主和不同类型的影响者合作，分享准备好的饭菜的图像和视频。

他们的内容强调了订阅服务的便利性，吸引了该品牌的目标受众——生活方式忙碌、渴望健康膳食的顾客。

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Pooja Verma 分享的帖子 | 偷看便便 (@peekapooxo)

在他们的最新活动中，HelloFresh 与食品和营养领域的多个纳米和微型影响者合作，谈论他们的产品并围绕假期进行炒作。 该活动帮助该品牌利用这些影响者与其受众的联系来建立其服务的可信度。

健康和美丽

在大流行后的世界中，把自己放在第一位并进行自我护理已成为必须，健康和美容影响者正在成为人们关注的焦点。 这不再只是完美烟熏眼妆或分享美容窍门。 在清洁美容产品、日常自我护理以及所有美容和化妆方面，这些影响者是真正的人物。

但他们不仅仅是美容爱好者，也是推广酷炫生活方式产品和提供健康食品内幕的首选人士。 他们就像我们的个人导师一样让我们从内到外过上最好的生活！

欧舒丹

有机护发、身体护理和皮肤护理领域的知名品牌欧舒丹 (L'OCCITANE) 与美容和生活方式领域的高绩效小影响者进行战略合作，在新加坡推广特别版圣诞礼品套装。

他们使用 Bazaarvoice affable.ai 识别并吸引了 53 名微影响者参与此次活动，他们产生了：

• Instagram 上的 80 个故事和 7 个帖子
• 预计覆盖人数为 418,10k
• 获得的媒体价值总计 22,750 美元

欧舒丹 (L'OCCITANE) 通过预先审查内容创作者的影响力营销游戏，成功实现了这一目标。 他们确保这些不同类型的影响者拥有与其内容目标相匹配的合法社交氛围。

家居与改善

您看到的所有妈妈博主、室内设计师、建筑师和工艺影响者之所以如此受欢迎，是因为他们不只是销售产品，而是销售整个生活方式！ 它们都是关于分享酷炫的 DIY 作品、为您提供操作技巧的内幕、提供造型建议以及推荐精美的家居用品。

就好像他们的使命是激励每个人加强他们的主场比赛。 当您希望万圣节和圣诞节前后的房屋看起来更加喜庆时，他们的最佳建议会派上用场。

Julia Berolzheimer x 陶器谷仓

2023 年 8 月，美国家具零售商 Pottery Barn 与 Julia Berolzheimer 合作展示其儿童产品线。 Julia 在 Instagram 上拥有多达 100 万粉丝，对千禧一代的妈妈、设计师和热衷于家居装饰的人们有着影响力。 这正是《Pottery Barn》所瞄准的观众。

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Pottery Barn Kids (@potterybarnkids) 分享的帖子

Julia 在 Instagram 上发布的精美视频和图片，再加上一些很酷的产品赠品，让她的粉丝大肆宣传并参与其中。 该活动非常受欢迎，促使该品牌与 Julia 进行了第二次合作，这一次吸引了更多的受众。 她的一篇帖子获得了超过 13,000 名粉丝的点赞。

育儿影响者

想知道从经历过你目前正在陷入的育儿混乱的人那里获得建议是什么感觉吗？ 这就是妈妈和爸爸介入的地方。您的首选影响者会在解决育儿游戏、减轻您的工作负担以及兼顾整个工作与生活方面提供宝贵的智慧。

有趣的是，这些育儿影响者遍布旅游、时尚、金融或任何针对千禧一代的行业。

塔比莎·布朗 x Target

折扣百货商店和大卖场连锁店塔吉特 (Target) 与育儿网红塔比莎·布朗 (Tabitha Brown) 合作，向女性受众（主要是妈妈们）推广其产品，如厨具、家居必需品等。 布朗在 Instagram 上拥有超过 400 万粉丝，深受妈妈们的欢迎。

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塔比莎·布朗 (@iamtabithabrown) 分享的帖子

作为合作的一部分，布朗会时不时地来到 Target 会见客户、签署产品并创建内容以引起在线关注。 她甚至推出了她的产品系列，包括户外家具、蜡烛、纯素食品等，并通过这种合作伙伴关系进行推广。

运动健身

从运动品牌到饮食计划、锻炼计划以及所有健康和保健方面的内容——社交媒体目前由运动和健身影响者主导。 这是一个疯狂的竞争场景，品牌们正在加倍努力，向注重健康的人们和跑步俱乐部伸出援手，从头开始传播信息。

这些影响者在推广健身产品方面非常有效，因为他们的受众模仿他们所做的一切，让自己看起来更健康。 无论是他们吃的东西、他们坚持的锻炼习惯、他们的健身服装，甚至是让健身房生活更轻松的简单技巧。 你会发现他们的追随者想知道一切。

亚瑟士 X 米歇尔·皮莱皮奇

亚瑟士 (Asics) 战略性地与小网红米歇尔·皮勒皮奇 (Michelle Pillepich) 合作，米歇尔·皮勒皮奇是跑步者的直觉饮食营养师。 米歇尔策划了引人入胜的内容，分享从营养午餐创意到为清晨跑步者量身定制的跑步前和跑步后小吃，以及关于为什么个人不应在假期期间强调食物的见解等各种内容。

虽然亚瑟士 (Asics) 历来都是运动员的代名词，但该品牌正在经历变革，认识到运动和健身在现代生活中的融合。

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米歇尔分享的帖子 | 跑步者直觉饮食营养师 (@michellepillepichnutrition)

除此之外，米歇尔为那些应对心理健康挑战的人提供了宝贵的见解，倡导小而一致的行动产生变革性影响。 她将 Asics 无缝地融入到这个故事中，将该品牌描绘成整体福祉的体现。

基于对品牌的亲和力的影响者类型

日常购物者

日常购物者喜欢分享他们对自己喜欢的产品和服务的看法。 他们可以是您的家人、同事或现有客户，他们在使用产品后谈论他们的真实体验。

是什么让他们脱颖而出？ 与合作时介绍给您品牌的专业影响者相比，他们是真实的，因为他们真正对您的品牌感兴趣，并且长期以来一直购买您的产品。 他们可能没有无数的追随者，但人们依赖他们的产品评论和评级。

日常购物者 x 卡夫亨氏

跨国食品公司卡夫亨氏利用日常购物者社区来生成真实的产品评论。 2020 年，该品牌向 Bazaarvoice Influenster 上的购物者发送了八款新推出的敷料样品，并请他们分享经验。 该品牌知道让客户谈论该产品是获得吸引力的最佳方式。

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Stephany J 分享的帖子 | 达拉斯美容+生活方式 (@its.stephj)

通过这样做，该品牌为其新敷料创造了巨大的知名度、评论、视觉内容和社会热议。 结果：

• 20,000 条评论
• 369,000 个社交帖子
• 98,000 条 UGC
• 3900 万次展示

“直接听取消费者的体验是我们确定人们喜欢我们产品的具体属性的有效方式，并根据他们的反馈进行更改和改进，”卡夫敷料三个品牌的副品牌经理伊丽莎白·诺斯鲁普 (Elizabeth Northrup) 说道。油醋汁、扭曲牧场和咬伤。

雇员

将您的员工变成有影响力的人就像让您的团队站在品牌徽标前面一样。 因为人们信任人与人之间的联系，而不仅仅是处理一个标志。 另外，当你把所有员工的社交媒体影响力加起来时，它可能比品牌本身的影响力大得多。

当您的员工在社交媒体上提高参与度时，最重要的是真实性和可信度。 这可以让您在竞争中脱颖而出，因为背后真正的人正在掀起波澜

健身教练 x Peloton

从技术上讲，家庭健身品牌 Peloton 并没有在影响者营销上投入资金。 相反，他们利用健身教练的影响力在社交媒体上进行炒作。 Peloton 教练不亚于影响者，因为他们在社交媒体上拥有大量追随者，致力于推广 Peloton 家庭健身课程和在线辅导，以建立稳固的客户关系。

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杰西卡·金 (Jessica King) 分享的帖子 (@jesskingnyc)

“这是与我们的会员实时联系的非常重要的方式，”Peloton 高级自行车教练 Alex Toussaint 告诉 BusinessInsider。 “对于某些拥有数千名会员的游乐设施，很难向每个人大声喊叫。 社交媒体是您与这些成员联系的另一种方式。”

产品合作者

产品合作者是与您的品牌合作推出产品的影响者。 他们提供有关产品包装、设计和生产的见解，以便您可以创造出受众感兴趣的产品。

以邓肯甜甜圈为例。 他们引入了不同类型的影响者，以获取有关哪些产品能够吸引受众的专家独家报道。 无论是新鲜的新饮品、改变菜单规则的饮料，还是已经受到影响者喜爱的东西，这些合作者都是货真价实的。

莫莉·梅 x Beauty Works

Molly Mae 是一位著名的美容影响者，最初担任英国接发公司 Beauty Works 的品牌大使。 后来，她被提升为产品合作者。 Molly Mae 的粉丝数量超过 700 万，有效地将 Beauty Works 与热衷于美容和护发的特定受众联系起来。

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Molly-Mae Hague (@mollymae) 分享的帖子

凭借广泛的追随者，她为品牌提供了宝贵的受众洞察，使 Beauty Works 能够根据客户的喜好精确定制产品。 Molly Mae 的一篇帖子获得了超过 10 万次参与，展示了她对品牌影响力和参与度的重大影响。

基于渠道格式的影响者类型

游戏主播

对于销售游戏椅、笔记本电脑、游戏机等产品的游戏品牌来说，游戏影响者是一个明显的选择。但 GrubHub、Domino's、Spotify 和三星等非游戏人士也加入了游戏潮流，与游戏玩家合作传播游戏文化。关于他们的产品的消息。

好时 x Ninja 和 DrLupo

让我们以好时公司为例。 他们不是典型的游戏公司，但他们在大型游戏体育赛事 Twitchcon 上表现得很聪明。 他们与顶级游戏创作者 Ninja 和 DrLupo 合作，宣传他们的 Reese's Pieces 巧克力棒。 作为合作伙伴关系的一部分，两位创作者进行了一次协作直播，一起玩游戏。 直播的目的是分享 Ninja 和 DrLupo 是令人惊叹的组合，就像好时和里斯一样。

来源：YouTube

播客

与通常的影响者不同，播客深入探讨特定主题，为您提供真实的谈话体验。 他们拥有一个由热爱音频内容的人们组成的紧密社区，这是品牌闪耀的黄金地段。

播客不仅限于节目中的知名人士，还可以与该领域其他类型的影响者或专家进行轻松的聊天，与完全投入其中的观众建立真正的联系。

《他和她的瘦身机密》播客 x Fabletics

凯特·哈德森 (Kate Hudson) 创立的瑜伽服品牌 Febletics 赞助了《瘦身秘密他与她秀》(The Skinny Confidential Him & Her Show) 的剧集。 该播客由生活方式博主兼影响者 Lauryn Evarts Bosstick 和她的丈夫 Michael Bosstick 创立，涵盖业务发展、健康等各种主题。

Fabletics 赞助这些剧集，并向播客听众提供独家优惠，以提高其销量。 该品牌与播客的合作帮助其打入了仅 Instagram 上就有 18.3 万名听众的社区。

关键意见领袖 (KOL)

厨师、医生、营养师、作家和记者。 这些不是普通的乔的。 他们是游戏中的首选专家、关键意见领袖 (KOL)。 他们擅长自己的工作，并有坚实的粉丝基础支持他们。

考虑挖掘他们所拥有的信誉和积极氛围的金矿。 这是为了将他们的专业知识转化为与客户的强大联系。

记者 x Squigs Beauty

Squigs Beauty 于 2023 年凭借其美容产品进入市场。 创始人兼首席执行官 Nikita Charuza 向颇具影响力的美容编辑和记者（同时也是社交媒体明星）推销该品牌。 美容编辑菲比·贝恩 (Phoebe Bain) 与 Squigs Beauty 联手，发表了一篇文章，并在她的社交媒体上介绍了该品牌。

如果您还没有阅读 @notnotphoebe 的 AdAge 挑战者品牌系列，那么您就错过了！

本期内容介绍了一个很酷的品牌和一位很酷的专家，我的朋友和同事，唯一的@emcho41。 https://t.co/dinul6EpJj

- 娜塔莉·斯波特利 (@N_Sportelli) 2023 年 2 月 15 日

此举将 Squigs Beauty 推向了 DTC（直接面向消费者）美容领域的顶峰。

合作之前要寻找有影响力的人什么

面对众多有影响力的人，您如何选择合适的人？ 独家新闻如下：检查他们的核心受众、过去的合作、真实和幽灵的粉丝、参与度、品牌亲和力、受众分布、粉丝增长以及预算范围内的内容。

更好的是，像 Bazaarvoice affable.ai 这样的人工智能驱动的影响者营销平台可以为您提供有关这些不同类型影响者的详细见解，让您知道他们是否适合您的品牌。

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