2024 年补充剂品牌的 10 个电子商务趋势

补充剂行业对进化并不陌生。 年复一年，在不断变化的消费者偏好、创新技术和不断变化的市场动态的推动下，新的趋势不断出现。 2024 年即将到来，对于直接面向消费者 (DTC) 的电子商务品牌（从雄心勃勃的初创公司到老牌企业）来说，保持领先地位至关重要。

让我们深入研究 2024 年补充剂行业的主要趋势，以及您的品牌如何利用这些发展来推动增长和客户忠诚度。

1. 补充剂变得个性化

随着消费者越来越多地寻求定制解决方案来支持他们的健康和保健之旅，个性化这一趋势正在不断发展。

品牌有机会通过提供适合个人需求的定制补充剂来利用这一趋势。 通过考虑年龄、生活方式、健康状况和基因构成等因素，品牌可以对现有产品进行个性化组合以满足特定要求，或制定新产品。 这种方法不仅满足了日益增长的个性化需求，而且还通过独特的增值服务帮助建立品牌忠诚度。

例如，品牌可以提供符合个人使用情况的定制产品捆绑或产品节奏。 这使他们能够为消费者提供个性化体验，确保他们在正确的时间收到正确的产品，同时仍然利用现有的产品系列。 通过了解和满足个人需求，品牌可以增强品牌亲和力并满足日益增长的个性化产品需求。

2.老年观众需要耐力运动支持

老年人口并没有在补充剂革命中被抛在后面。 研究表明，咖啡因和含有 β-丙氨酸的高蛋白补充剂可能对老年人的耐力运动产生积极影响。 此外，越来越多的老年运动员正在使用电解质、益生菌、褪黑激素和维生素 D 等补充剂。

虽然这些补充品可以使所有年龄段的人受益，但您还有机会针对这些受众定制您的信息。 针对老年客户进行细分，并根据他们的特定需求和担忧定制您的营销。 请记住清楚地传达您的产品如何提高他们的生活质量。 并且不要忘记提供定制捆绑包来满足受众的各种需求！

3. 更加关注心理健康

在这个充满压力的时代，心理健康是所有人都追求的财富。 预计到 2027 年，全球心理健康市场将达到 2420 亿美元。

针对缓解压力、认知功能或增强情绪的补充剂是您应该探索的途径。 将您的产品定位为追求自我保健和心理健康的盟友。 通过正确的信息传递并强调您的产品提供的好处，您可以对那些寻求更好的心理健康支持的人的生活产生有意义的影响。

4. 禁食成为主流

间歇性禁食，即每天禁食 16 小时，然后在 8 小时内进食，最近越来越受欢迎。 事实上，国际食品信息理事会（IFIC）报告称，间歇性禁食的受欢迎程度甚至超过了生酮饮食。 五年来搜索热度惊人地增长了 195%，这种对禁食的渴望是一个不容忽视的机会。

作为补充剂品牌，您有一个独特的机会来利用这一趋势。 通过开发支持间歇性禁食的产品，您可以迎合这个不断增长的细分市场。 例如，可以在禁食期间食用而无需打破禁食的补充剂可能会非常有益。

此外，增强间歇性禁食效果的补充剂，例如促进新陈代谢或促进脂肪燃烧的补充剂，也可能是受欢迎的选择。 提供有关间歇性禁食以及您的产品如何支持这种生活方式的教育资源也很重要。 通过这样做，您可以将您的品牌定位为该领域值得信赖的权威，并吸引遵循这种饮食习惯的客户。

5.将补充设置为自动化

订阅正在成为补充剂行业的一个关键收入驱动因素，因为自然循环的性质非常适合自动化。 虽然买家可能已经以类似的规律购买补充剂，但订阅的一致性通常会为您的最佳客户带来更高的生命周期价值。

以天然保健品品牌UMZU为例。 该品牌相信他们可以将订阅作为主要收入驱动力，在重新推出 Yotpo Subscriptions 后，他们实现了 137 倍的出色投资回报率。 为了成功实施像 UMZU 这样的订阅模式，品牌应该专注于提供无缝的用户体验。 跳过、修改或延迟订阅等功能可以帮助防止不必要的流失并提高客户满意度。

6. 保持清洁

消费者越来越关注自己摄入的物质。 这导致对清洁标签补充剂（不含人工添加剂且成分列表透明的产品）的需求不断增长。 Market Research Future 的一份报告预测，2020 年至 2024 年清洁标签成分市场的复合年增长率将达到 7.2%。

品牌可以利用这一趋势，确保其产品符合这些清洁标签标准，并通过营销活动向消费者明确传达这一点。 这包括在产品包装上突出显示相关认证或标签、提供透明的成分列表、创建教育内容、与影响者合作以及与消费者互动。 这些策略可帮助消费者轻松识别和选择符合其偏好的产品，并建立对优先考虑清洁标签标准的品牌的信任。

7、创新成分引人注目

在竞争激烈的膳食补充剂领域，创新成分正在产生重大影响。 在运动营养市场尤其如此，创新是人们所期待的，也是品牌脱颖而出的原因。 其中一项突破来自 Myos Corp，该公司正在释放蛋黄增强肌肉的潜力。 他们的 Yolked 品牌针对旨在增强肌肉质量的运动员，这种独特的配方使其在与其他产品相比中脱颖而出。

补充剂品牌可以利用这一趋势，在营销活动中强调其独特的成分，并教育消费者了解其益处。 与卫生专业人员的合作可以提高可信度，同时保持原料采购的高质量标准可以建立信任。

8. 迎合素食主义者

素食主义的兴起在补充剂行业中引起共鸣。 随着接受纯素饮食的人数增加，对纯素补充剂的需求猛增。 到 2025 年，全球纯素补充剂市场预计将达到 208 亿美元。

如果您的产品可以制成纯素产品，请考虑这样做并将其作为一个卖点。 这反映了您对包容性和满足多样化饮食需求的承诺，赢得了信任和忠诚。

9. 乘着减肥浪潮

Ozempic 和 Wegovy 等药物重新激起了消费者对减肥类别的兴趣，但随之而来的是对其流行速度的警惕。 虽然市场不断了解这些改变游戏规则的药物，但提供减肥产品的补充剂品牌有机会在这一趋势的背景下推销自己。 考虑严重依赖寿命、专业知识和社会认可来建立经过时间考验的解决方案。

10.不要忘记宠物

随着健康趋势渗透到我们生活的方方面面，毫不奇怪它也延伸到了我们毛茸茸的朋友身上。 到 2027 年，美国宠物补充剂的零售额预计将达到 14 亿美元。品牌正在模糊功能性食品和饮料的界限，提供 DIY 宠物补充剂混合物，并通过个性化饮食计划提供“完整营养”。

作为 DTC 补充剂品牌，可以考虑开发一系列宠物产品来进军这个蓬勃发展的市场。 确保您的产品得到科学研究的支持并提供切实的健康益处。

保持敏捷，应对 2024 年趋势

补充剂行业有望在 2024 年发生令人兴奋的变化。通过拥抱个性化、采用订阅模式并优先考虑清洁标签产品，DTC 电子商务品牌可以将自己置于这些转变的最前沿，从而增强客户体验并推动收入增长。

请记住，早起的鸟儿有虫吃。 迅速采取行动利用这些趋势的品牌将获得竞争优势，因此不要拖延将这些策略实施到您的业务模型中。 密切关注这些趋势，保持敏捷，并准备好抓住 2024 年带来的机遇。