5/5 小型企业访谈：做得更好，而不是更便宜

在 Hiveage，我们不断对我们的客户群如此多样化感到惊讶，而 Marius Masalar 就是一个完美的例子！ 作为天生的音乐家，马吕斯是一位罕见的自由职业者，他成功地将自己的热情作为自己的事业。 他是一位非常成功的音乐家，曾为 Star Command 等游戏创作音乐，其中最著名的是《瘟疫公司》，这是 2013 年 iPhone 游戏下载量排名第五（超过 2500 万次下载） 。

想知道他是如何把他所爱的东西当作自己的生计的吗？ 继续阅读！

你第一个与音乐有关的记忆是什么？ 你是什​​么时候意识到你想成为一名作曲家的？

有人告诉我，我小时候就对音乐有敏锐的嗅觉，虽然我不知道我的第一个音乐记忆是什么，但我清楚地记得那个导致我职业生涯的记忆。

我是在电子游戏中长大的，但直到《塞尔达传说：时之笛》才让我意识到游戏音乐的重要性和潜在的持久力。 陶笛曲调制作精良，不仅在音乐上，而且对游戏玩法也有贡献……

有一天，我突然想到有人写了这些曲子，写音乐让游戏更身临其境、更吸引人、更令人难忘是某人的工作，当我建立这种联系时，我意识到我想要长大后做那个人！

在您作为作曲家本可以进入的所有领域中，为什么选择游戏音乐？ 吸引你的媒介是什么？

游戏音乐具有在其他线性媒体中非线性的独特特征。 音乐会音乐是线性的：它总是以同样的方式从头到尾演奏。 电影音乐是线性的：无论你看多少次，电影的播放都是一样的，音乐总是以完全相同的方式击中情感的节拍。

从某种意义上说，音乐本身就是世界建筑的一部分。

因为游戏是互动的，所以没有一种玩法是相同的——每个人都以自己的节奏体验游戏的叙事，在该世界及其故事讲述的范围内打造自己独特的道路。

对于作曲家来说，这意味着挑战更加微妙； 我们没有确切地知道在任何特定时刻屏幕上会出现什么，而是留下了一组更广泛的参数，并负责确保无论玩家在该环境中做什么，音乐都会支持他们、跟随他们并丰富他们他们的经验。

从某种意义上说，音乐本身就是世界建筑的一部分。 它拥有自己的生命，变得充满活力、雄心勃勃、引人入胜。 不仅仅是声波壁纸。 在最明显的情况下，它几乎变成了自己的角色。

但即使在不碍事的地方，微妙的游戏配乐也会随着玩家的动作而变化——我们称之为互动音乐——这种打破传统结构严格限制的方式使游戏音乐成为最令人兴奋的创意我知道的努力！

作为一家提供非常独特的服务选择（例如声音设计和课程）的小型企业，您面临哪些挑战？

对于我自己和我的客户来说，关注价值比关注时间更好。

与任何有创意的自由职业者一样，最大的挑战通常是找到一种为工作定价的好方法。 小时费率模型感觉不匹配，因为随着您的成长和学会更快地工作，您最终会收取越来越少的小时数并且不得不提高价格。

我发现，对于我自己和我的客户来说，关注价值比关注时间更好。 我的音乐一分钟值多少钱？ 知道我需要多长时间不是客户的问题，他们只需要很棒的音乐！

这些天来，我的大部分谈判都是从 Mike McDerment 在他出色的著作《打破时间障碍》中所支持的角度进行的。 我认为它是创意自由职业者的必读书籍，因为它解释了如何以及为什么将重点从我认为我的时间价值多少转移到我的产品对我的客户价值多少。 这是一个更健康、更可持续的系统。

换句话说，最大的挑战不是平衡多样化的服务组合，而是弄清楚如何让客户尽可能轻松地评估和理解我可以为他们的项目做出哪些贡献以及这些贡献的价值。

你会给一个想要开始推销他或她的音乐技巧的有抱负的年轻作曲家什么建议？

答案就在这里——一切都与营销有关！

当然，这需要技巧、奉献精神、耐心和好奇心……但只有当你有观众欣赏它们时，这些方面才重要。 建立观众群是一项巨大的持续挑战，而且我还没有发现任何捷径。

网站是必须的，多样化的产品组合也很重要，可以通过任何设备轻松访问和收听。

不争价格，争质量。

对于每一个曾经问过我这个问题的年轻作曲家，我都会给出一个类似的答案：游戏作曲家需要同时戴上很多帽子； 我们必须对所有类型的音乐有很多了解，我们需要了解一些编程和博弈论来理解实现，我们需要了解一些心理学，以便能够通过我们的音乐引起正确的反应，我们需要非常精通技术为了使用我们可以使用的所有工具，我们需要不断地学习和改进。

也许最重要的是：总会有人愿意以更便宜的价格来做。 总是。 因此，与其专注于做比他们更便宜的事情，不如专注于把事情做得更好。 不要在价格上竞争，在质量上竞争，这不仅意味着音乐的质量，还意味着服务的质量。

您将获得更好的客户并与他们建立更好的工作关系。

您是如何发现 Hiveage 的，为什么选择它作为您选择的在线发票工具？

由于我提供了多种服务，其中一些具有独特的计费要求，因此我需要一个足够灵活的系统来满足我的需求，同时价格实惠、易于使用且对我的客户具有吸引力。

这可以追溯到提供优质服务。 我想确保即使是支付我的发票的过程对我工作的人来说也是令人愉快和专业的。

在浏览了许多不同的选项后，我登陆了 Curdbee，它很快就发展成了 Hiveage。 我知道我从第一天起就做出了正确的选择——从定价的模块化性质到精致的设计，一切都让我和我的客户都乐于使用它。

看着 Hiveage 响应反馈而成长，并体验到令人难以置信的帮助和个人支持，这清楚地表明这是一款由了解客户需求的优秀人士打造的产品。

5/5是您认识来自世界各地的优秀 Hiveage 用户的机会。 在每一期中，期待来自像您一样的自由职业者和小型企业的五个问题、五个答案以及大量见解！