今天不出售您的亚马逊业务的 5 大理由：来自聚合器

作为亚马逊企业主，您可能已经从亚马逊品牌买家或经纪人那里听说过您昨天应该出售您的亚马逊业务的所有原因。 但是一些不卖的理由呢？ 您是否应该将退出推迟到未来的某个日期？

作为 Accel Club 的合作伙伴，我每天都与有兴趣退出的卖家交谈，而现实情况是，对于他们中的许多人来说，我能给他们的最有用的建议就是等待。

您可以问自己以下五个问题，以帮助您确定您是否准备好出售您的业务，或者您是否应该踩刹车并重新考虑您的退出策略。

我的收入和利润是否在增长（和可观的）？

如果您在过去 12 个月的销售收入低于 100 万美元到 200 万美元，并且您的 EBITDA 利润率尚未达到净销售额的至少 20%，那么您可能应该专注于进一步发展您的品牌.

这并不是说，如果您在 EBITDA 较小的小利基市场或在利润率较低的快速增长业务中表现良好（由于营销或产品开发成本等大量投资），聚合商就不会热衷。 相反，在亚马逊上具有健康增长轨迹和定位的品牌对买家具有吸引力。

这里的关键点是，如果您无法展示持续的增长和健康的利润，您可能没有像您想象的那样准备好。

我上一次产品发布是什么时候？ 我的品牌中的产品组合有多完整？

如果您目前正在推出新产品，那么让您的品牌至少有几个月的时间来实现新 ASIN 的价值并在您出售业务之前将其销售额体现在您的财务报告中是有意义的. 虽然业务总是在进行中，但新运营商一旦从“训练轮”阶段毕业，就更容易整合已建立的产品组合。

我的大部分销售都发生在一年中的某个时间吗？ 我应该在淡季出售吗？

如果你有一个季节性很强的品牌，最好在旺季结束后一两个月卖掉你的生意，当然不要在旺季开始前卖掉。

首先，这是因为您过去 12 个月的销售额在旺季结束时达到顶峰。 当您的企业转手给新所有者时，您还希望避免任何缺货的风险。

一些企业主使用融资来保持产品库存，企业的信用额度是根据他们过去六个月的业绩确定的。 高度季节性的业务有可能无法获得完成退出交易所需的资金而不会缺货，从而极大地损害了正在交易的资产的价值。

还建议考虑引入与您的品牌相匹配的互补常青产品，以在全年产生稳定的销售收入。 例如，如果您目前销售的季节性户外产品（例如野营帐篷）在夏季销售量很高，但在今年剩余时间里销售量很少，那么您可以添加较少的背包或饮水设备（例如保温瓶）取决于季节性。

在过去的 12 个月里，我是否犯过任何供应链或营销支出错误？

因为您的退出交易的结算时现金*部分将是您的企业在过去 12 个月的盈利能力和您的倍数的直接产物，因此确保您没有任何严重的缺货或过度广告非常重要过去 12 个月的费用。 但是，如果超支或供应链挑战是一次或两次发生，您可以通过在退出条款中包含重估来解决此问题。

*结账时的现金是为购买您的企业而支付的第一笔也是最重要的付款。 在大多数交易中，它约占总交易价值的 80%，是企业 EBITDA 乘以商定倍数的乘积。

我的房子井井有条吗？

在寻求退出之前，让您的业务井然有序始终很重要。 如果您需要额外几个月的时间来培训您的团队或将您的业务流程落实到位，那么请花时间这样做。

这包括确保您拥有所有相关的专利、品牌注册和商标以及财务记录。 在与买家接触之前，最好先解决与知识产权相关的任何争议或不确定性。 如果您使用现金制会计，在开始与买家谈判之前，您可能需要与您的会计师讨论使用权责发生制准备您的财务。

如果您的亚马逊账户健康由于未解决的政策违规而受到打击，您最好解决并纠正这些问题。 您的亚马逊账户健康状况不仅会阻碍您的谈判，还会影响您的退出策略。

无论您的企业今天处于什么位置，我们都渴望为您带来价值并指导您走向退出，无论是明天、两年后还是两者之间的任何时间。

您已经努力建立您的业务，您应该享受您的劳动成果并获得丰厚的报酬，并且知道您的品牌将继续蓬勃发展，让您高枕无忧。 在 Accel Club，我们以灵活的交易结构为亚马逊品牌所有者提供人性化的咨询和公平的估值而感到自豪。 Accel Club 是一家全球数据和技术驱动的公司，专注于为全球客户提供价值，并通过利用我们在技术、营销、运营和供应链方面的专业知识进一步释放品牌价值。

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