将会员渠道与店内策略联系起来的 5 种方法

随着第四季度的临近，零售商是时候将他们的店内战略与联盟营销和合作营销联系起来，以优化本季度的销售。

众所周知，第四季度是一年中最美妙（也是压力最大）的时期。

随着网络周末和圣诞节等重要零售活动的临近，这是品牌以高调结束今年的绝佳机会。 澳大利亚的零售额在 2021 年最后一个季度录得 8.2% 的创纪录增长，如果这是今年的一个迹象，我们可以预计本季度将是一个繁忙的购物季。

但是，尽管近年来电子商务蓬勃发展，但品牌不应该忽视他们的实体店。 莫纳什的一项研究估计，今年圣诞节期间，42% 的澳大利亚人将在实体店购买服装、鞋类和配饰相关的礼物。 因此，虽然电子商务很突出，但实体店将在第四季度为客户提供实体品牌体验方面发挥关键作用。

为了满足消费者的需求，无缝的全渠道旅程应该成功地将实体店与在线策略结合起来，但如何做到这一点呢？ 在本文中，我们将探讨广告商可将其店内策略与其联属网络营销活动和合作伙伴营销活动联系起来的五种方式，以增加客流量、获得新客户并提高客户的终身价值。

1.激活店内返现

由于现金返还是会员渠道的内在组成部分，也是几乎所有零售计划的重要组成部分，因此利用这些合作伙伴的潜力开展实体业务是有意义的。 消费者熟悉使用返现网站来指导他们的在线购买，但这个重要的接触点也可以在店内进行跟踪和奖励。

例如，Cashrewards 等公司为品牌提供选项，通过一种卡链接技术整合其现有的现金返还主张，该技术可识别用户何时在店内进行交易。 在第四季度，广告商可以将 Loyalty Now 等发布商视为一种全渠道解决方案，为其客户提供店内返现服务。 商家的集成很容易，通常只需要一些细节，因此只需最少的技术工作即可快速集成。

2.利用二维码机会

在线营销人员习惯于接收有关业绩和交易的大量数据。 尽管如此，一个较少探索的领域是在线和店内用户行为之间的联系。 以前，开始在线旅程并在店内进行交易的客户将仅被识别为店内客户。

通过激励措施推动在线实体购物之旅，二维码在将在线与店内客户行为联系起来方面变得越来越有用。 虽然过去我们可能低估了二维码在联属营销和合作营销中的潜力，但消费者最近对二维码越来越熟悉。 此外，他们越来越愿意在日常生活中使用二维码。

Commission Factory 使附属合作伙伴能够将其跟踪链接转换为二维码，从而将客户在店内的行为与在线联系起来。 ShopADocket 等附属公司已在许多澳大利亚主要零售商的收据背面包含优惠券或优惠券代码。 最近，ShopADocket 还在他们的广告中加入了二维码，事实证明它在推动在线活动方面取得了成功，这只是广告商如何与其附属合作伙伴一起使用二维码的一个例子。

为了在未来繁忙的几个月里增加销量，零售商可以考虑利用他们的二维码和店内营销策略来激励网上购物。 这样，可以在线跟踪客户旅程，这反过来将帮助品牌进行有效的客户定位。 想了解更多信息，请阅读案例研究 Harris Scarfe 及其完美契合的竞选策略。

3. 使在线优惠与店内优惠保持一致

在圣诞节和网络周末期间提供折扣是理所当然的，但一些品牌仅通过在线渠道而不是在店内传达信息而达不到要求。 随着本季度越来越多的人考虑到实体店光顾，这导致了一种脱节的体验，如果折扣也在店内接受，消费者会感到困惑。

在过去一年中，Commission Factory 的封闭式用户群出版商有 UNiDAYS 和 Student Beans——它们为学生提供独家折扣。 UNiDAYS 报告称，60% 的学生更喜欢在店内购物，这是市场规模的积极迹象。

在第四季度，零售商应考虑向收入较低的社区提供折扣，以激励他们购买品牌。 除此之外，增加店内消息传递（例如橱窗贴纸或 POS 卡）将加强在线和离线消息传递之间的联系。

品牌还应展示店内折扣的明确标志，以帮助增加与这些受众的亲和力，从而增加客流量和转化率。 您可以在 OZ Hair & Beauty 成功进入学生市场案例研究中找到更多信息。

4. 在店内主持影响者约会

影响者总是热衷于与品牌建立长期关系，并不断优先考虑为其追随者保持高可信度和真实性。 因此，他们的目标是创造具有吸引力和启发性的内容——尤其是在节日期间。

在简报中允许影响者一定程度的自由是实现长期关系的关键。 这种自由包括能够选择有影响力的人希望在他们的帖子中展示哪些产品。 通常，网红从商家的网站上选择产品，因此改善品牌体验的一种方法是在店内进行网红预约。

预售期是邀请有影响力的人亲身体验其产品的最佳时机。 这样做可以让影响者充分体验品牌，并在新闻简报之外获得更全面的理解。

在店内接待有影响力的人还可以让他们围绕体验编写内容，并鼓励他们的追随者在店内购物。 例如，如果商店有造型师，他们可以帮助指导影响者通过最适合广告活动和影响者风格的建议。  

最终，在店内接待有影响力的人将帮助他们感觉与品牌的联系更加紧密，并展示品牌对长期合作伙伴关系的承诺。 这种忠诚度可以通过超出合同金额的额外内容来奖励。  

5. 在店内举办“出版商日”

几年来，通过“出版商日”庆祝出版商在联盟行业中很常见。 它们可以以多种方式出现； 从带顶级出版商出去吃饭到烹饪课，或者为品牌的前 20 名合作伙伴品尝鸡尾酒； 清单是无穷无尽的。

承认发布商的最常见方法是广告商使用自己的旗舰店来举办这些活动。

广告商将提供对即将到来的季节的看法，围绕即将到来的重点和预算进行对话，并为出版商提供礼品袋带回家。 出版商日是吸引现有合作伙伴、培养新关系和寻找潜在机会的好方法。 与影响者约会一样，它们可以帮助出版商在普通沟通方式之外更好地了解品牌，并使出版商能够迈出企业生活的一步。

总之

由于广告商面临许多销售机会，这五个将联盟渠道纳入店内活动的指针可以成功地帮助企业在本季度将其线上和线下营销策略联系起来。

利用旺季需要了解市场和正确的会员关系。 如果您是一位广告商，希望在第四季度与您的实体店建立无缝的联属网络营销策略，请立即与我们在 Commission Factory 的团队联系，进行个性化讨论。

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