你应该知道的5个营销技巧

营销的 5P 是我们在参与营销转换时需要注意的重要方面。 本文探讨了它们是什么以及如何使用它们来制定正确的营销策略。 在我们分解这些组成部分之前，我们必须了解什么是营销以及为什么对企业进行投资很重要。

什么是营销？

营销是指企业为通过质量和强大的信息传递吸引目标受众使用其产品或服务而采取的任何措施。 营销的长期目标是通过强大的内容向潜在客户和客户提供独特的价值来展示品牌资产、建立客户忠诚度并最终增加销售额。

营销的目的是什么？

营销可帮助您确定品牌战略，以吸引更多消费者、建立信誉良好的品牌并将每种产品和服务推广给合适的受众。 它可以帮助您成为一个可信、可靠的品牌，其产品可以满足客户的需求。 它通过提高品牌知名度，从而导致更高的潜在客户产生，从而使您的业务扩展，从而使您接近公司的目标。

营销的5P是什么？

专家创建了营销组合，其中包括围绕营销方法决策制定的关键特征，这就是我们现在所说的营销 5 P。 然而，专家们首先只创建了一个由四个 P 组成的营销组合，即产品、价格、促销和地点。 稳固的营销组合的最后也是最重要的方面，第五个“人”是在 1981 年才加入的，差不多 20 年了。

下面我们已经确定了这些关键营销要素中的每一个如何对于创建一个实质性的、有效的营销策略是必要的。

#1 产品

第一个 p 是您为客户提供的产品或服务。 客户关心他们需要的产品或服务的质量，但他们也非常关心产品的外观和包装。 产品必须满足客户的需求才能吸引目标市场。

#2 价格

产品的定价策略是影响消费者购买决策的另一个关键因素。 广告价格必须仔细考虑创建产品的成本、营销工作的成本和其他成本以及具有竞争力的价格，以确保业务在最后阶段盈利。 虽然盈利能力是关键，但消费者也必须能够负担得起产品或服务。

#3 促销

促销是您用来促销产品和服务的不同方法。 根据您是否希望发起广告活动、发送外展电子邮件、向特定人群推销您的商品以及或向任何特定网站进行促销，促销决策会相应改变。

促销包含您用来促销商品的所有策略，它与利润息息相关。 直接营销、直接销售和新闻稿都是此营销活动的一部分。

#4 地点

营销会根据您的业务在地理前沿和您选择开展业务的平台上的位置而变化。 你在网上销售你的产品吗？ 那么数字营销策略更适合您的业务。 您的分销渠道必须与您的业务布局保持一致，以确保您的产品可供客户使用。

这还包括根据消费者搜索意图、他们的购买过程以及他们寻找您所在行业的产品和服务的平台来放置您的广告活动。

#5 人

人包括您的员工和客户，他们是您公司的命脉。 每个营销策略都必须考虑到个人——他们的态度、关注点、社会心理因素以及将个人与企业联系起来的所有其他因素。

员工是你的队友和同事。 您招聘的人员、激励他们的因素、他们的表现以及您组织的总体文化都会影响您公司的发展方式。

什么是营销计划？

营销计划是对公司打算如何在即将到来的月份、季度或年度进行营销活动的完整概述。 为了制定成功的营销计划，营销人员必须充分了解营销的 5 P，并确定他们如何应用这些因素来促进他们的业务。

营销计划应包含贵公司品牌和营销目标的概述，以及贵公司当前营销立场的摘要。 营销方法中任务的时间表、贵公司打算监控的关键绩效指标 (KPI) 以及贵公司的目标客户人口统计和要求是良好营销计划的重要组成部分。 阅读以下内容，了解如何应用营销的 5 P 来定制适合您业务的出色营销计划。

如何应用营销的5P？

跟踪成功的趋势和创造性的方法来宣传和营销您的公司产品是留住忠实客户的关键。 但是，如果不优化产品、价格、地点、促销和人员等正确元素来支持公司的目标，就无法做到这一点。 以下列方式优化这些元素将有助于部署正确的战略，以实现尽可能高的客户服务水平，从而促进业务增长和客户保留。

做出正确的产品决策

了解您的产品和服务如何解决客户问题并确保产品的价值主张使您成为比竞争对手更好的选择。 持续的竞争对手研究和了解您的目标市场的需求、行业中的其他机会以及了解您的产品对客户的价值具有巨大的好处。

这些知识可以帮助您确定需要优先考虑哪些产品以及客户希望您开发和感兴趣的产品类型。通过做出正确的产品决策，您可以开发出满足客户需求的优秀产品。

为您的产品定价

为了有效地为您的产品定价，您的定价策略必须考虑一些核心方面。 例如，您的消费者的购买力决定了客户是否买得起产品。 同样，在制定定价策略时，必须评估其他核心方面，例如他们愿意支付的价格、与价格相关的产品质量以及与竞争对手价格相比的价格。

您能否以比竞争对手更低的价格销售您的产品以提供更好的质量？ 如果您的定价策略能够实现这一点，同时根据您的客户及其购买力提供付款安排，那么您的企业将在确保基于产品价格因素的更大市场覆盖率方面处于优势。

做出正确的促销决定

在做出促销决策时，了解您的主要客户、他们用于寻找促销的媒介以及他们对您最感兴趣的促销活动非常重要，这可以轻松优化促销成本以提供最佳效果。

如果您的客户在社交媒体上很活跃，那么社交媒体营销将是您分享产品促销活动的理想平台。 分享适量的促销活动也是一个很好的方法，因为过多的促销活动会使公司看起来对消费者的吸引力降低。

确保您的促销活动通过简短而富有创意的内容进行营销，因为无聊而冗长的促销活动会吸引客户，但很快就会失去客户的注意力。 始终跟踪您之前和正在进行的促销活动的数据。 通过分析这些数据，营销人员可以对他们的营销计划进行微小的更改，从而可以在出色的促销活动中脱颖而出。

放置您的产品

要了解您的产品在哪里放置效果最好，请进行详细的市场调查。 收集显示客户购买行为的数据。 如果您选择电子商务，请留意他们的在线活动主要关注的网站。

如果消费者正在实体店寻找您的产品而您没有，请联系相关分销商以使您的产品易于使用。 请记住，客户不会专门搜索您的业务，因此您需要放置您的业务，以便他们轻松找到您。

重视你的员工

永远不要把企业中的人视为理所当然。 员工、消费者和每个人都以一种或另一种方式为您的业务做出贡献。 实践一种健康的组织文化，以激励员工表现得更好，这甚至可以使他们以自己的方式成为您业务的营销人员。

投入金钱和时间来培训和更好地对待您的员工，因为他们会更好地对待客户并推动您的业务向前发展。 跟踪所有可能的客户数据，这将有助于您更好地为他们服务。 公共关系对于您的品牌形象和声誉至关重要，因此请高度关注您的所有社交关系。

结论

营销的 5P 是产品、价格、地点、促销和人员。 通过对与您的利基、目标受众、他们的期望和您的业务的市场地位相关的这些方面进行仔细研究，您可以制定有效的营销计划。

仔细调整您开发产品的方式、为产品定价并将其放置给消费者访问，并使用您的企业人员进行营销，保证了成功的市场渗透。 如果您需要更多指导，请联系我们的一位数字营销专家，以帮助您充分利用这些元素的最终潜力。