6 种万无一失的 Google 购物策略，可提高您产品的知名度

Google 购物是 Google Merchant Center 的一部分，它允许零售商通过 Google 搜索和其他平台销售产品。 它的年收入超过 10 亿美元，已成为零售商推广品牌的最有效平台之一。

该平台在消费者中很受欢迎，因为他们可以搜索、比较产品并找到每日本地交易。 同时，对于零售商来说，它提供了完美的在线空间来提高他们的品牌知名度、最大限度地扩大影响范围并增加销售额。 它还是一款免费工具，可让您将产品数据直接上传到 Google 的 Merchant Center。

让我们更深入地了解在线零售商和实体零售商如何利用 Google 购物策略发挥自己的优势。

什么是谷歌购物？

谷歌购物的起源始于 2002 年发布的 Froogle，作为一个购物比较引擎 (CSE)，可以方便消费者搜索、比较和购买实体产品。

最初发布时，该服务使用一个基本的索引产品数据库，用户可以在其中搜索某些项目。 然而，在 2012 年，该服务转变为付费广告模式，付费产品出现在 Google 购物结果中，显示为每个零售商产品和价格的缩略图。

从此，Google Shopping 成为了 Google Adwords 的一个部门。 但是，与主要关注关键字的 Google Ads（现在称为该产品）不同，Google 购物使用商家上传的产品数据来展示 Google 购物广告。

事实证明，转向付费广告在商家中并不受欢迎，因为平台相关的高成本令商家望而却步。 于是，2020年4月27日，为了应对疫情和全球经济的变化，谷歌重新推出免费购物平台。

如今，Google 购物结果提供了自己的购物数据库，以显示与自然搜索不同的搜索结果。 此外，这些购物结果更符合用户的搜索条件，同时显示与免费自然结果分开推广的付费产品。

谷歌购物亮点

拥有数以千计的在线电子商务商店，很容易看出消费者为何偏爱 Google 购物平台：

• 它应用了谷歌的搜索技术，允许用户在网络上的多个在线商店中研究和查找产品。
• 它使客户能够直接从 Google 商家资料列表中购买产品。
• 它告诉用户在哪里购买产品。
• 该平台具有广泛的影响力，使消费者能够广泛搜索所需的商品。

从普通的家居用品到独特和稀有的产品，通过快速搜索，消费者可以立即找到他们想要的商品以及产品照片、附加信息的链接以及可以购买商品的相关商店。

链接到该品牌的 Google 购物 Feed。

为什么使用谷歌购物？

零售商会发现 Google 购物可以通过多种方式为他们的业务服务。

增强的目标流量

Google 购物让零售商可以直接联系到他们的目标受众，并且可以更灵活地定制广告，以满足他们受众的特定需求。 例如，如果您的利基销售“300 美元以下的家用小工具”，您可以针对寻找价格更实惠的家用产品的受众量身定制广告。

易于设置

如果您的商店在您的网站上已有产品 Feed，则在 Merchant Center 上设置产品 Feed 非常容易，尤其是在当地营销合作伙伴的支持下。 Rio SEO 已帮助数百个品牌位置无缝整合其产品提要，提高产品在其本地列表和搜索结果中的可见度。 此外，品牌能够通过产品 Feed 批量上传产品，而不是一次上传一个产品。

更高的搜索量

作为世界上最大的搜索引擎，拥有 92.18% 的全球搜索引擎市场份额，您的大多数潜在客户在在线搜索产品时都会转向 Google。

点击次数增加

Google 的按点击付费 (PCC) 费率约占总流量的 20%，其余 80% 用于有机搜索结果。 因此，促销产品在有机产品之前显示，通常在首页上带有产品缩略图和前期价格，增加了平台的流量生成能力。

在谷歌 SERP 中的可见度更高

Google 购物允许在线商店出现在各种 Google SERP 中，包括网站结果、购物结果和纯文本 PPC 结果，从而使在线零售商在搜索结果中获得更高的曝光率，同时产生更多的点击次数、流量和收入。

更高的转化率

Google 购物的转化率比文字广告高 30%。 这对营销来说意义重大，因为它提供了更多机会通过有针对性的广告活动来吸引目标受众。

改进的视觉效果

与大量文本搜索相比，拥有清晰的产品视觉图像更为有效，因为它增强了购物体验，使浏览和比较产品变得更加容易。

Google 购物产品 Feed 示例

Google 购物如何运作？

截至撰写本文时，Google 购物已在 99 个国家/地区推出，并继续扩展到新的测试版国家/地区。 零售商在参与测试国家时有一定的限制，例如某些产品没有资格购买。 在这种情况下，零售商可以在测试版国家/地区使用效果最大化来设置目标 ROAS 并确保一致的性能，同时增加流量。

当消费者在 Google 购物上搜索时，他们会看到各种筛选条件，例如价格、尺寸和技术规格。 消费者可以通过选择适当的过滤器来缩小搜索范围以找到合适的产品。 例如，当查看外套和裙子等服装产品页面时，除了显示完全匹配的产品外，Google 购物还会显示类似的商品，例如裙子和夹克，从而提供了一个展示范围广泛的产品的全面工具。

零售商必须采取几个步骤才能开始，包括注册 Google Merchant Center 帐户。 谷歌随后将确定该公司是否是该平台的合适人选。 此外，谷歌将向零售商的网站服务器发送一个文件，以确认该网站的所有权。 完成这些步骤后，零售商可以登录其 Merchant Center 帐户以添加产品并管理其在 Google 购物上的列表。

第三方平台，例如 Rio SEO，可以帮助零售商自动化 Google 购物流程以大规模列出产品。

1. 设置 Google Merchant Center 帐户

如果零售商希望他们的特色产品出现在 Google 购物结果中，他们必须登录他们的 Google Merchant Center 帐户，该帐户易于维护和导航，本质上是所有产品和产品信息的大本营。

要管理 Google 购物广告系列，用户只需通过他们的 Google Ads 即可“访问您的广告系列”。

2.购买广告

企业现在可以免费列出产品，从而使付费广告与自然搜索结果一起出现在结果页面的顶部和底部，其中包含“产品丰富信息”，包括产品价格、企业名称和缩略图。

如果零售商想要制作付费广告系列，则需要将其 Google Ads 帐户与其 Merchant Center 帐户相关联。 为此，零售商只需点击“创建广告系列”，将 Google Ads 链接到 Google Merchant Center，选择广告系列类型，然后点击“购物”即可制作定制广告。

3.优化产品图片

Google 购物是一个高度可视化的平台，提供专业且具有视觉吸引力的产品图片。 产品图片可以说是产品列表中最重要的部分，具有影响消费者点击和购买产品的强大购买力。 因此，为了给消费者提供极致的购物体验，如果提交的产品图片不足和质量低下，Google 购物活动将被拒绝。

零售商还必须先在自己的网站上优化产品图片和列表，然后再将它们添加到 Google 购物，因为该平台使用上传的产品提要来索引搜索结果。 Google 会定期进行质量检查并暂停低于标准的 Google 购物帐户。 因此，请遵循 Google 的图片指南，让产品在 Google 购物中成为特色。

每个产品都应该有一个全面的产品描述，以进一步简化客户的产品搜索体验。 也请客户留下产品评分，因为这些评分会在 Google 购物中显着显示，并且可以提供社会证明以鼓励搜索者继续购买该产品。

4. 关联 Google Ads 帐户

当消费者通过谷歌搜索产品时，他们会看到谷歌购物展示的广告列表。 要在 Google 购物上展示产品，您必须先通过 Google Ads 付款。

在 Google Merchant Center 收集产品信息的同时，Google Ads 通过 Google 购物将产品呈现在购物者面前。 因此，零售商必须通过登录其 Google Merchant Center 帐户并点击“帐户链接”按钮，将其 Google Ads 帐户与 Google Merchant Center 链接起来。

或者，假设零售商尚未设置 Google Ads 帐户。 他们可以通过点击“链接帐户”按钮输入他们的 Google Ads 客户 ID 轻松创建一个。 在他们输入正确的客户 ID 信息后，广告帐户将自动关联。

付费购物广告在 Google 搜索中的显示方式

5. 谷歌购物提要

零售商最重要的步骤之一是优化他们的网站。 Google 使用算法从零售商网站提取数据，这些数据显示在 Google 购物结果中（例如产品评级）。 因此，Google 购物 Feed 将显示有关零售商优化网站中产品的相关信息。

为此，零售商必须使用高质量的图像来提供更好的视觉体验。 此外，他们必须优化图像和文本以与输入到产品数据提要中的信息进行核对。 零售商必须以标准化格式告知谷歌他们的产品，以便这些信息可以清楚地显示在谷歌购物结果中。

为确保您的 Google 购物 Feed 符合 Google 的要求，请登录 Merchant Center，转到“产品”，然后点击“产品 Feed”。 这将打开一个页面，零售商可以在其中输入基本信息，例如他们的国家/地区、语言和产品投放地区的人口统计数据。

接下来，输入谷歌购物上显示的相关产品信息。 大型零售商随后可以使用 Merchant Center 提供的 Google Sheets 模板进行批量上传。 在此处了解有关产品数据规范的更多信息。

6. 创建一个谷歌购物活动

最后一步是制作 Google 购物广告系列，通过向消费者提供足够的信息来购买产品来推广产品。 如果零售商已经关联了他们的 Google Ads 帐户，那么他们可以轻松设置 Google 购物广告系列来宣传他们的产品。

这是开始的方法

设置 Google 购物活动的最简单方法是通过 Google Merchant Center，零售商通过帐户链接页面链接他们的 Google Ads 帐户，然后他们可以从那里创建购物活动。 接下来，输入活动名称、销售国家/地区和每日预算。 创建广告系列后，零售商可以通过 Google Ads 管理他们的购物广告系列。

设置广告系列的另一种方法是通过 Google Ads。 在这里，零售商必须登录他们的 Google Ads 帐户，打开“Campaigns”标签并选择“New Campaign”。

然后，他们必须选择针对销售、销售线索或网站流量的活动目标。 销售活动可以促进在线和面对面的销售。 线索活动收集线索和转化以鼓励消费者完成操作，而网站流量活动则吸引目标客户访问网站。 根据选定的目标，Google 将定制每个广告系列以与目标保持一致。 因此，为企业选择正确的目标至关重要。

零售商选择活动目标后，他们必须将活动类型指定为“购物”。 标明销售国家/地区也很重要，因此该信息会显示在 Google Merchant Center 和 Google Ads 中，并出现在搜索结果中。

最后一步是选择活动子类型。 值得注意的是，智能购物广告系列需要转化跟踪，这使 Google Ads 可以跟踪网站上的广告线索和销售额。

最后的想法

与传统的、大量文本的在线购物体验相比，Google 购物带来了可喜的变化。 创造近乎数字化的购物中心体验，消费者可以在一个屏幕上方便地搜索、发现和购买各种品牌和产品。 它还是一款免费工具，可让您将产品数据直接上传到 Google 的 Merchant Center。

出于这个原因，很容易理解为什么 Google 购物作为一个独立的电子商务网站比其他购物市场更受欢迎和更受青睐。

你有它。 这份完整的指南为您提供了启动和运行 Google 购物广告系列所需的一切。 一旦实施，您需要做的就是坐下来享受回报。 你在等什么？ 走出去，免费列出您的产品！ 如果您的零售品牌在今天设置产品提要方面需要帮助，请联系 Rio SEO。

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