社交媒体广告完整指南：提高 ROAS 的 6 大策略
已发表: 2022-09-30社交媒体广告是大多数企业营销策略的支柱。 对于有效的社交媒体广告，活动必须有一个目标。 这些目标可以从品牌知名度和增加时事通讯订阅到增加收入。
当广告系列的目标是增加收入时，有几种方法可以衡量广告系列的成功与否。 他们可能会使用每次转化成本、投资回报率、点击率、转化跟踪和每次转化收入。 但最关键的一项是衡量您的 ROAS。
什么是营销中的 ROAS？
ROAS 代表广告支出回报率。 它是您投入社交媒体广告活动的资金与该活动为您的业务赚取的资金的比率。 简而言之，ROAS 是衡量社交媒体营销活动有效性的指标，以美元计。
通常，ROAS 表示为收入与广告成本的比率。 在计算广告支出回报率时，您需要全面了解您的成本以及从广告中获得的收益。 然后，将您的收入除以您的成本，以获得您的 ROAS。
通过计算广告支出回报，您可以确定哪些社交媒体广告活动要放弃，哪些要加倍投入。
什么是理想的 ROAS？
理想的社交媒体广告 ROAS 至少应该每投入一美元。 也就是说，理想的广告支出回报率因行业而异，也因您用于运行广告系列的媒介而异。
如上图所示，Instagram 对大多数企业而言具有最高的 ROAS。 但是，您必须运行迭代以找到最适合您的业务的社交媒体平台。
一般来说，精心策划的社交媒体广告策略将使企业获得 4:1 的高 ROAS，但 Google 广告支出的平均 ROAS 通常为 2:1。
提高 ROAS 的 6 种策略
良好的 ROAS 与您的业务增长相关，无论您是电子商务网站、B2B 制造网站还是任何其他类型的企业。 因此，既然您知道营销中的 ROAS 是什么，如何计算它以及理想的 ROAS，让我们更深入地讨论如何增加 ROAS。
1. 及时优化你的关键词
您的品牌应该使用关键字策略，不仅可以将您的社交广告展示给更多人，还可以展示给合适的人。 这意味着定位您的理想目标受众使用的正确关键字。
如果您是一家拥有实体位置的企业，请确保您使用特定于位置的关键字。 这些特定于位置的关键字可以是大城市的，也可以针对城市内的特定社区运行——例如，“萨克拉门托负担得起的素食餐厅”。
此外，确保您的社交媒体广告系列关键字是具有高度针对性的长尾关键字，可以服务于用户意图并且是及时的。 以下是如何去做。
- 制定与您的业务相关的关键字列表。
- 在社交媒体上监控这些关键词和对应的热门话题
- 乘风破浪的关键词
- 确保您参与而不是向趋势发送垃圾邮件
- 确保您始终准时到达
尽管如此，即使关键字在社交网站上的搜索频率很高，您也应该知道对话发生的时间。 努力为正在起飞而不是死亡的对话做出贡献。
您可以使用一些工具来执行上面指定的过程。
您可以使用不同的工具来监控与您的活动相关的社交媒体趋势，例如 Sprout Social、Mention 或 RivalIQ。
特别是，提及还允许您跟踪您指定的关键字。
一旦你有你的列表，合并这些关键字。 但是，在插入关键字时，您的整体信息应该仍然可以理解。 不要只插入关键字而不考虑它们是否真的有意义。
看看 ClickMinded 是如何做到的。
在上面的广告中，ClickMinded 使用了与他们及其目标受众相关的关键字。 这些关键词包括营销机构所有者、机构增长、SOP工具包、数字营销策略等。 但它们并不是在整个状态更新过程中随机放置的。 关键字的位置和由此产生的整体信息总是有意义的。
通过采用有效的关键字策略，您可以确保您的品牌在重要的时间和地点保持可见。
2.创建一个强大的社交媒体登陆页面
让潜在客户点击您的社交媒体广告只是他们购买之旅的开始。 客户应该能够跟随旅程到最后，并有动力进行重复购买。
因此，您必须确保让他们的购买过程尽可能顺利，以最大限度地提高转化率并提高 ROAS。
点击广告后，您需要将它们发送到一个着陆页，该页面提供了广告所承诺的内容。
让我来说明一下。
这是一个承诺即时访问 3,500 多个 PPT 模板的 Facebook 广告示例：
当您点击广告时，这正是您从该着陆页获得的信息：
用户通常会点击广告，因为他们在该广告文案中发现了一些有趣的东西。 当您兑现承诺时，您可以增加访问者再次采取行动的机会。
社交媒体登陆页面中还有其他元素需要与您的广告保持一致。 例如，确保着陆页上的文案和样式相同。 这有助于广告流量知道他们在正确的位置。 与广告一样，登陆页面需要使用简单的语言并且尽可能简单明了。
最后，您的目标网页应该非常有说服力。 除了清晰的 CTA 之外，您还可以利用社交证明来让访问者做出承诺。 您还可以通过使用不可抗拒的限时优惠来利用对错过的恐惧。
例如，在上面的屏幕截图中，Infograpia 在顶部有一个横幅，显示销售到期前的倒计时。
通过我们的指南了解如何创建有效的目标网页
3. 与广告无关的调查问题
ROAS 描绘了您的社交媒体广告活动的好坏的更大图景。 监控其他不相关的问题可以帮助您提高 ROAS。
例如，网站用户体验、导航、结帐和加载时间等问题会影响广告系列的有效性。
您可能会发现您的广告获得了令人难以置信的点击率，但 ROAS 仍然很低。 注意到这一点后，值得询问还有哪些不相关的问题阻碍了您的广告流量完成他们的客户旅程。
可能是您的网站导航不清楚或加载时间过长。 该页面应快速加载。 加载时间的基准通常低于三秒。
此外，您可能会发现结帐流程过于复杂，导致潜在客户放弃购物车。
ROAS 低不会自动转化为失败的广告系列。 ROAS 指标应该只是您用来监控社交媒体广告的指标之一。 将 ROAS 与其他指标相结合将对您的社交活动有很大帮助。
4. 选择数据驱动的广告方法
您必须跟踪广告的效果，以提高社交媒体广告活动的 ROAS。 每个社交媒体平台都提供分析，可以帮助您深入了解您的活动。 但是，他们提供的数据可能还不够。
因此，请使用 Improvado 等第三方服务。 借助 Improvado，您可以从 300 多个营销和销售数据源中提取实时绩效数据。 它允许您在几分钟而不是几天内构建准确的报告。 Improvado 自动化所有与数据相关的活动，让您只专注于分析。
但是，您首先应该如何使用整理的数据来增强您的社交媒体广告并提高您的 ROAS？ 让我给你举个例子。
在 Facebook 上，您可以在新闻源上投放广告，如下所示：
或者在新闻源之外，就像右侧突出显示的广告：
新闻源上的广告通常优于右侧的广告，但您不应该仅仅将其视为福音真理。 通过跟踪您的分析（广告点击、其他类型的参与等），您可以判断哪个展示位置可以让您自己的广告表现更好。
此外，可以在各种社交媒体平台上使用不同的广告格式。 这些广告格式可能包括照片、视频和：
- 轮播 – 一个广告中的一组图像或视频。
- 幻灯片 - 与不同人联系的多个视频
- Canvas – 快速加载自定义广告，用于传达信息
这些广告格式的选择也应该以来自现有营销指标的准确数据为依据。
不过，您不必一次使用所有这些格式。 使用您之前对受众的研究来确定他们可能会产生共鸣的内容类型。 然后观察广告的效果。 一段时间后，您可以切换到另一种内容类型，并与您在前一种内容类型上的发现进行比较。
使用您的数据来摆脱不起作用的东西。 另一方面，确定有效的方法并加倍努力。
阅读我们关于数据驱动营销的广泛指南，以加速您的活动。
5. 在测试中使用严谨的创意策略
在开展社交媒体广告活动时，您必须对广告进行大量创意测试。 创意测试是找出哪些创意元素比其他元素更能引起目标受众的共鸣。
找到更能与目标受众产生共鸣的创意元素有助于优化广告，从而提高社交媒体活动的 ROAS。
理想情况下，您可以从拆分测试开始，以确定哪种类型的内容、内容设计或内容演示的转化率更高。 从拆分测试结果中获得获胜广告后，通过运行 A/B 测试对其进行优化。 上面的示例显示了对广告格式的 A/B 测试。
在进行 A/B 测试时，对特定的广告元素进行归零。 例如，您可以测试不同的标题、CTA、优惠和字体类型。 您甚至可以看到哪些视觉效果比其他视觉效果更好。
但是，不要同时测试太多元素。 这使得将 ROAS 的变化归因于特定元素变得非常困难。 在任何给定时间不要测试超过两个重要元素。
6. 扩大受众以扩大广告规模
一旦您的广告开始带来业务，您就可以开始考虑扩展它们。 扩展广告有助于扩大您的覆盖面，从而提高广告支出回报率。 您可以通过两种方式扩展您的广告。
您可以增加广告支出，并在更长时间内向更多人投放相同的社交媒体广告。 增加广告支出相对简单，因为如果您的初始预算使您的品牌曝光率达到 1000 人，那么理想情况下，增加广告支出也应该将这个数字增加到 2000 人。
另一种选择是探索其他可以扩大社交媒体广告覆盖范围的方法。 例如，您可以调整出价策略以定位新类型的关键字，将您的广告展示给另一组受众。
结束时
社交媒体广告是为您的企业获取潜在客户的好方法。 然而，运行这些社交媒体广告需要花钱。 因此，这些社交媒体广告必须转化并物有所值。 这就是 ROAS 如此重要的原因。 ROAS 是帮助您确定广告活动是否有回报的指标之一。
要增加广告系列的 ROAS，您必须做几件事。 及时优化您的关键字，创建高转化率的着陆页，并使用数据为您的广告展示位置提供建议。 严格测试您的广告并将您的广告扩展到新的受众群体也是必要的。 您应该调查与广告无关但也会影响广告效果的其他事项。
执行这些技巧并观察您的广告收入为您带来多倍的回报。
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