B2B 公关技巧：如何利用赚取的、拥有的、付费的和共享的媒体来产生潜在客户

已发表: 2020-05-01

您一直在寻找积极的方式来推广您的 B2B 公司。在您的搜索中，您可能会遇到以下术语：免费媒体、自有媒体、共享媒体和付费媒体。无论您是否意识到，您都可能至少在使用这些顶级公关策略中的一种。

但是，如果您对这些术语的实际含义有点模糊，或者如果您只需要进修课程，请继续阅读 - 它即将到来。

在这篇文章中，我们将：

定义赚取的、拥有的、共享的和付费的媒体
讨论如何利用它们中的每一个
给你一些关于如何结合所有四种方法来产生潜在客户的 B2B 公关技巧
定义为您的 B2B 公关策略带来大创意的 8 大技巧。

1. 定义的赚取、拥有、共享和付费媒体

赢得媒体

“值得信赖的推荐是广告的圣杯。” ——马克·扎克伯格，Facebook

简而言之，赢得媒体是：

通过口耳相传、在线评论以及博主、媒体和影响者的关系获得宣传。这是对您品牌的第三方认可。

如何利用赢得媒体：

我们将从赢得媒体开始，因为它可能是最难掌握的媒体之一。原因是您对此类媒体的控制较少。您不能简单地要求某人插入您的产品或服务。顾名思义，你必须赢得它。

你怎么能在没有听起来的情况下做到这一点，嗯……低俗、粘人、绝望？

简而言之，您需要成为朋友才能获得朋友。

如果您想受到将推广您的品牌的博主的注意，请先接触那些您真正钦佩的人。这些是其电子邮件更新使其超过您的垃圾文件的那些。那些让你思考你的行业并激励你的人。

通过社交媒体联系这些博主，并在他们的帖子上发表评论。

接下来，加入HARO（帮助记者）。当记者正在寻找行业专家引用文章时，此服务会通知您。

最后，通过在社交媒体网站上慷慨回应、为与您在项目上合作过的人留下积极的 LinkedIn 背书以及在社交媒体上宣传思想领袖，让其他人更容易喜欢您。

自有媒体

自有媒体是您创建并拥有的内容。自有媒体的示例包括：

博客文章、白皮书、视频、播客、案例研究、电子书和您的网站。

如何利用自有媒体：

自有媒体是您的公关天堂。您可以完全控制如何创建和使用您创建的每条内容。但是，必须有一种方法来解决您的疯狂。

“像出版商一样思考，而不是营销人员。” – David Meerman Scott，市场营销和领导力演讲者

以下是一些让您的自有媒体朝着正确方向发展的提示：

为每条内容创建一个目的。您是否正在尝试获得新的潜在客户？培养现有的潜在客户？提高品牌知名度？
包括大量视觉内容，例如视频、图像、GIF、信息图表。稍微混合一下。
为搜索引擎和人们写作。当你写一个标题时，问问自己你是否会点击它。更好的是，问别人。
将分析附加到每条内容，以衡量对您正在推广的主题的兴趣。

共享媒体

共享媒体，也称为社交媒体，已成为最受欢迎和最具成本效益的公关平台之一。这包括：

在 Twitter、Facebook、LinkedIn 和 Pinterest 等社交分享网站上发帖。

如何利用共享媒体：

随着社交平台几乎每天都有新变化，很难跟上。但是，有一些好的经验法则保持不变。

付费媒体

这个不难猜！然而，多年来它发生了变化。虽然您可能将付费媒体视为印刷、电视或广播广告，但它已经演变成更加数字化和直接的东西。

今天，付费媒体的有效手段包括：

原生广告
社交媒体活动
谷歌广告关键词
重新定位

如何利用付费媒体：

付费媒体是许多人不想承认的一种方法。也许是因为他们看到了许多其他几乎免费的有效 PR 方法。

然而，付费媒体同样重要。这样做的一个原因是，在寻找从未听说过您的品牌的新买家时，付费媒体是一个更好的选择。

例如，付费社交媒体活动可以吸引那些对您的行业感兴趣的人，而不仅仅是对您的个人品牌感兴趣。这些潜在客户可能不会在线搜索您，但现在 Facebook 已经让他们知道您的存在，而无需离开他们用来与亲人交流的同一页面。

同样，付费让您的博客文章通过原生广告分发可以让您的专业知识接触到广泛的受众。在我最近关于原生广告的博客文章中了解有关其工作原理的更多信息。

如何将赚取的、拥有的、共享的和付费的媒体整合到一个很棒的潜在客户生成活动中

每种 PR 方法都可以作为一个独立的产品使用。然而，当它们合二为一时，它们真的会发光。让我们来看看它是如何工作的。

让我们从一个伟大的自有媒体开始，比如一篇博客文章。在一个完美的世界里，这篇博文将独自吸引您最好的潜在客户和潜在客户。然而，事实是，除非你在推广上付出一点努力，否则它不太可能被注意到。

接下来，您需要在社交或共享媒体上宣传该帖子。这也不是一次性的交易。相反，您需要在接下来的几天、几周甚至几个月内推广该帖子，以使其获得不错的吸引力。

一旦您看到您的内容受到好评，您就会知道您遇到了一个热门话题。然后，您可以开始使用付费媒体以 Twitter 或 Facebook 活动的形式推广它。

以这种方式小心地获得牵引力会增加您作为行业思想领袖的信誉。那时，您将开始看到您赢得的媒体为您而来。

为您的 B2B 公关带来大创意的 8 大技巧

1. 从明确的最终目标倒退

从你的最终愿景开始。作为一家公司，你想完成什么？将想法变为现实的一个好方法是从最终产品开始。您的愿景的一个关键组成部分可能是写下您希望在愿景实现时看到的梦想标题。

例如，您愿意为您参与慈善事业而获得媒体报道吗？然后从大开始。想象一个成功的标题会让你登上首页。它可能类似于“本地 B2B 公司满足养活 1000 个饥饿家庭的目标”。

你有没有想过你的梦想标题？一旦你有了它，从那里回来工作。设定更小、更易于管理的目标，以帮助您达到大标题。当你有一个设定的最终目标要追求时，你会发现让更多人参与进来会更容易。

2. 邀请有影响力的人为您的内容做出贡献

有影响力的人在利基行业很重要，可以扩大您内容的影响力。虽然可能很难让有影响力的人参与到完整的客座帖子中，但从有影响力的人那里获得宣传或专业提示要容易得多，然后您可以在您的内容中加以利用。
想象一下这些博客文章背后的力量，

“来自安全行业领先专家的 15 条专业提示”或“[影响者的名字]权衡了安全行业面临的最大问题。”

锁定此内容后，您可以利用影响者的参与来推广它。通过在发布之前在社交媒体上谈论内容来建立对内容的预期。发布后，标记社交媒体上涉及的影响者，以便他们与观众分享。多次分享，以确保最大数量的人有机会阅读它。

3. 使您的内容可回收且具有磁性

您的内容不应有结束日期。一旦你点击发布，你可以做很多事情来扩展它的用途。例如，使其易于共享。创建一些重要内容片段的点击推文链接，人们可以在 Twitter 上轻松分享这些链接。使用您的内容的有影响力的部分创建社交媒体图像，您所在行业的其他人将有兴趣分享。

4. 寻找已经流行的内容……并使其变得更好

有时会觉得您的竞争对手拥有所有成功的内容。但是你可以利用它来发挥你的优势。使用 BuzzSumo 和 SEMrush 等程序来查找您所在行业当前正在流行的内容。然后获取那部分内容并对其进行全明星升级。通过更现代的设计、深入的内容甚至其他专业提示来放大其价值。

一旦您拥有了优质的内容，就该疯狂地分发它了。使用社交媒体和电子邮件营销来吸引尽可能多的关注。

并且不要忘记使用此内容来照亮新内容。在您的热门帖子中包含指向刚刚发布的内容的链接。把它想象成与受欢迎的孩子一起出去玩的虚拟等价物。目标是一些仙尘最终会出现在新内容上。

5.专注于大块内容

一个大的、高质量的内容将胜过其他 10 个质量较低的内容。为了实现这一点，您的内容创建应该从旨在实现真正高质量内容的可靠内容策略开始，并推广该内容。电子书和指南等深度内容可能需要更多时间来整合，但最终会提高可信度和自有媒体潜力。

6.为分享的访问者利用特殊内容

分享不只是为了孩子。当读者在他们的社交网络上分享您的内容时，这就是公关黄金。但是你如何说服读者分享呢？

与要求用户输入其联系信息的传统封闭式内容不同，为什么不制作可下载的特殊内容以换取社交分享呢？人们在社交媒体上分享下载公告后，即可获得免费的电子书（或视频或案例研究）。这为他们提供了他们想要的内容，同时提高了您品牌的认知度——一个明显的双赢局面。

7. 为大型活动试水

活动是让自己成为思想领袖和行业权威的关键途径。但这有时说起来容易做起来难——首先跳脚参加大型活动可能会让人不知所措。首先通过较小的活动试水，让自己更轻松。

它不一定是一个大的，花哨的事情。让它更亲密，更少结构化。邀请广泛的人参与——可能包括行业分析师、媒体人士、商业客户和作家，就当前行业主题或趋势发表演讲。这种环境可以促进许多您将负责创建的思想领导质量讨论。

然后，如果一切顺利，您就可以开始策划一场无疑会引起更多关注的更大规模的活动。

8. 成为利基社区的一部分

虽然参与较大的行业社区很棒，但不要忽视较小的利基社区（例如 LinkedIn）对您的内容推广的影响。通常，参与较小的利基社区可以让您有更多机会与您所在行业的其他人互动并为其提供价值。

参与这些社区可以让您确立自己作为行业专家的地位、建立品牌知名度并分享您的宝贵内容。您的内容甚至有可能被您所在领域的其他博客和出版物选择联合发布。简而言之，这些较小的社区是您获得更大的思想领导机会的重要垫脚石。

B2B PR 中要记住的关键点

以小的方式包括影响者的投入，以吸引更广泛受众的更多关注。
使用来自竞争对手的流行内容来创建更好、更深入的内容。
从小型、私密的活动开始，为举办大型活动做好准备。
参与较小的利基社区，在那里您将有更多参与和被倾听的机会。

仅仅因为您是一家小型 B2B 企业，并不意味着您的 B2B 公关理念必须效仿。使用这 8 种 B2B 公关策略开始思考，您将扩大内容的影响力并取得思想领导力的成功。