今年 12 月提升您的在线营销游戏

尽管每家拥有在线业务的公司都应不时审查其 AdWords 策略，但这在圣诞节前的几周内尤其有效。 在此期间，预计美国家庭平均在与假期相关的购物上花费高达 2,000 美元，其中大部分是在线购物。 无论您销售什么产品，在您的广告中加入“礼物”、“节日”和“节日”等关键字都不会对您的销售数据造成伤害。

在更具策略性的意义上，AdWords 还为您提供了宣传特定促销活动的良好途径。 不幸的是，您可能会在搜索结果中面临大量竞争，因此在可见度方面研究广告附加信息可以为您做些什么将是非常值得的。 此外，运行同一广告的两个或三个版本并比较它们的效果，并确保每个版本都包含号召性用语，将显着提高您的转化率。

同样，您的目标网页和广告中的图形和信息应该反映节日气氛。 虽然不是每家公司都可以声称拥有忍者级别的网页设计技能，但对于网络用户来说，平淡甚至熟悉的广告实际上是看不见的，这也是事实。 虽然花哨也不好，但肯定可以明确假期与您的品牌之间的联系，同时突出任何促销优惠。 当您不吝啬广告的视觉方面时，Facebook 以及第三方网站会变得更加有效，因此也更便宜。

大约一半的在线购买是通过移动设备进行的，如果更多的小型网站真正响应，这个数字可能会更高。 在这种情况下，最好不要简单地相信开发人员的话，而是实际尝试各种手机上的访问者体验。 网络用户要求极高且变化无常，40% 的用户愿意离开加载时间超过 3 秒的网站。 虽然拥有一个在 15 英寸屏幕上看起来不错的网站是不可协商的，但如果移动用户面临复杂的布局或不必要的装饰，他们很可能会点击退出而不返回。

为什么每家公司都在圣诞节前后回响有关家庭、和平与慷慨的信息？ 简而言之，因为这已被证明如此成功，以至于选择退出节日气氛是愚蠢的（如果不是真的有点冒犯的话）。

几乎每个人都对童年和最近的家庭、火鸡晚餐和庆祝活动有着深刻的回忆。 虽然显然试图利用这一点可能会适得其反，但加强大多数人与圣诞节相关的主题将有望让您的品牌与类似的感觉相关联。

同时，理想情况下，您确实希望激励客户购买某些东西。 他们很可能不想让对他们很重要的人失望，因此提醒他们时间不多了几乎总是有效的，而有时限的折扣也有助于避免本月晚些时候的高峰期。

在圣诞节前夕，提供功能的主题非常突出，而表现出分享这一价值的公司被视为更有爱心，对快速获利的兴趣不大。 加到某种规模的订单中的礼物的现金价值可能相对较低，只要它特别有用、新颖或时尚。

今年的免费送货日是 12 月 15 日，所有在线零售商都应该注意这一点。 折扣、特别优惠和赠品也是不错的选择，提供免费的播客或网络研讨会，将假期精神与有关您的产品或行业的教育内容结合起来。 以这种方式与您的市场互动，特别是在您的产品或服务相对复杂的情况下，可以让您展示公司的人性化面孔，同时自动产生嗡嗡声并提高与会者购买东西的机会。 然而，数字消费者变得越来越老练：虽然他们可能愿意坐下来观看演示以换取优惠券，但用公开的推销技巧代替有趣的内容可能会在他们的嘴里留下酸味。

大量点赞的真正价值值得商榷，但如果你忽视了在 Twitter、Instagram 和 Facebook 上积极关注你的客户的营销潜力，那你就是个傻瓜。 只要您能保持他们的注意力，他们就会自动代表最有可能向您购买的人群。 更好的是，他们将更多地接触您的广告，并通过与品牌互动而更加投入。 显然，这种社交存在感无法在 11 月的两周内建立起来，这意味着与客户保持一致的沟通应该成为日常业务过程的一部分。

利用社交媒体活动的这种互惠元素的一种创造性方法是用喜欢来换取您所做的慈善捐款，或者重新发布您的广告以获得折扣代码。 如果这样做，消费者更有可能成为您品牌的传道者并发表正面评价。 它还允许他们在多个社交媒体平台上传播活动的影响力，而无需花费地球。

我们都知道每次访问网站时机票价格都会上涨——这是向网络用户发送 cookie 并使用其中的信息制造虚假紧迫感的示例。 不过，这个想法并不总是尽可能地掠夺客户。

任何营销人员都知道，现代消费者不断受到广告、信息和促销优惠的轰炸，尤其是在节日期间。 这意味着他们的意图和想法不像其他情况那样持久。 即使他们可能在一周前就已经考虑过购买，但他们现在可能已经忘记了。

存在许多半自动化系统来恢复他们的业务，例如当他们进行产品查询但没有跟进时，或者在他们的购物车中放置了一些东西而没有进行结帐。 一封带有明确主题和内容的简短电子邮件可以非常有效地提醒购物者假期，甚至可以动态调整定价以提高销售的可能性。 如果潜在客户没有向您提供他们的电子邮件地址，大多数数字广告渠道都会提供再营销服务，让网络用户在一定时间内更频繁地看到您的广告

很多从事在线销售的公司都会收集大量关于客户的数据：他们搜索什么产品、他们访问了哪些页面以及他们最终以什么价格购买了哪些商品。 然而，这些信息真的被最佳利用了吗？

应用网络分析的一种方法是简单地衡量访问者如何使用您的网站：他们来自哪里，他们浏览不同页面的顺序，他们在每个页面上花费的时间以及他们离开的时间。 这可能有助于了解用户喜欢什么以及他们遇到的问题，但只有将相同的信息插入商业智能和 CRM 软件才能产生真正的好处。

针对个人独特需求的信息和促销已被证明不仅比一揽子广告更有效，而且效果显着。 无论他们的数字角色是来自他们的在线行为、购买历史还是其他基于可测量数据的方法，这都是正确的。

虽然大多数企业已经在实践某种形式的市场细分，但自动化分析软件可以让这变得更容易、更准确。 完成此操作后，交叉销售和追加销售的新机会通常会像魔术一样被识别，关于不同人口统计相对价值的战略决策可以基于可量化的数据，并且基于“看起来像“现有客户。

电视广告很昂贵，但使用 Youtube 或您自己的网站向您的受众发送短消息可能几乎同样有效（以及良好的 SEO 实践）。 这根本不需要商业化，而是一种扩大品牌吸引力和影响力的方式。 也就是说：目标不应该是立即获得销售，而应该是建立长期的客户忠诚度。 节日问候总是受欢迎的，如果他们幽默感人，更是如此。