获得新的自由职业者客户并留住老客户的 9 种策略

您拥有作为个体经营者或自由职业者取得成功的才能和专业知识。 在您的家庭办公室中，您已经布置了所有必需品：办公桌、计算机和打印机。

然而，获得自由客户是个体经营中最具挑战性的部分。 无论您是刚开始作为自由职业者还是希望扩大您当前的客户群，斗争都是真实的。

作为一名自由职业者，有时您可能会觉得自己花在寻找客户上的时间比实际工作要多。

以下是一些获取新客户同时保留现有客户的策略。

如何以自由职业者的身份推销自己

通过您的自由职业者，您会寻找销售产品和服务的机会。 如果您想吸引新客户并保留现有客户，则必须不断推销自己。 虽然一开始可能会让人不知所措，但这是确保您的工作始终如一的最流行的方法之一。

幸运的是，您可以通过探索最有希望的营销途径来实现您的目标。

发展您的网络可以像参加专业的社交活动或分发您的名片作为介绍自己的方式一样简单。

需要更多客户？

使用我们的免费书籍获得更多的自由职业者工作： 30 天内 10 个新客户。 在下面输入您的电子邮件，这一切都是您的。

现在下载

您还可以尝试在各种相关的社交媒体网站上保持活跃。 如果您想在全球范围内宣传您的服务，请考虑以下策略：

1. 从你的圈子开始

即使您不知道，您也已经拥有了客户群。 看看你已经认识的人，作为寻找客户的起点。 您认识的许多人有一天可能需要您的自由职业者服务，或者可以将您推荐给其他需要您的人。

如果您正在寻找自由职业者，请让您的前同事提供您的姓名。 此外，向你的老老板寻求有关寻找客户和机会的建议。 一旦他们发现您是自由职业者，他们甚至可能会立即为您提供工作。 这样做的好处是您已经熟悉他们的行业，这可以节省简报时的时间。

2. 为您的优质服务增值

与流行的看法相反，您的营销与您无关。 这是关于帮助人们了解如何让他们的生活更轻松。 大多数客户对您提供的产品比您的想法更感兴趣。

您可以提供什么来改善客户的形象或增加他们的销售额？ 通过关注与他们有关的问题，您将能够为他们提供所需的解决方案。 最重要的是，提供优质服务对于留住和吸引新的自由职业者客户至关重要。 毕竟，如果您不符合他们的期望，他们会很快寻找其他自由职业者服务。 因此，拥有正确的产品和服务将有助于保持他们的忠诚度并增加您的收入。

3. 创建投资组合

您可能认为没有必要拥有在线作品集。 但是，鉴于当今竞争的激烈程度，您必须抓住每一个机会向潜在客户展示自己和您的服务。 例如，创建一个网站可以提高您的可信度，并增加您获得更多新客户和留住忠实客户的机会。

有时，客户会要求您发送样品以查看您的最新作品。 准备好投资组合后，您可以轻松地向他们发送指向您网站的投资组合页面的链接。 如果你想被考虑找工作，拥有一个好的在线投资组合是非常重要的。 它可以帮助您在人群中脱颖而出并给潜在雇主留下深刻印象。

4.优化您的内容页面

如果没有人看到它，那么拥有一个网站是没有意义的。 确保您的在线内容在搜索结果页面的理想位置可见，就像优化您的网站一样简单。 超过 95% 的搜索者从不浏览首页，超过 50% 的点击进入该页面的前三个结果。 如果您想与新客户建立联系，请首先在您的网站和社交媒体帖子上构建相关内容并使用关键词。 此外，使用工具或插件来改进您的内容创建过程。

5. 明智地使用社交媒体

在寻找自由客户时，社交媒体通常是客户寻找的第一个工具。 它免费且易于使用，并且可以从任何地方访问。 以下是如何明智地使用社交媒体的方法：

LinkedIn：由于 LinkedIn 是专门为业务和工作联系而构建的，因此创建令人印象深刻的个人资料至关重要。 它可以帮助您在寻找自由职业时脱颖而出。 它还允许您与您感兴趣的公司和组织建立联系。

Facebook：还有多种方式可以在 Facebook 上与您所在行业的其他人建立联系。 您可以加入现有的自由职业者团体，也可以为您所在地区的自由职业者创建在线社区。 此外，请确保您的 Facebook 页面干净且不包含冒犯性内容。

Instagram：如果您的工作涉及创建视觉或图形内容，Instagram 是宣传您的手艺的好方法。 您还可以使用它来分享其他创意项目并展示您的创造力。 关注您想与之合作的人和公司，并获得对他们行业的宝贵见解。 这样做将帮助您吸引自由客户并留住老客户。

6. 扩大你的网络

虽然网络通常与求职有关，但对于自由职业者来说也是必不可少的。 参加社交活动是结识其他企业主并发展您的自由职业者网络的好方法。 有很多方法可以有效地建立网络。 这里是其中的一些：

– 您可以在现有网络的基础上创建一个在线网络，也可以通过结识新朋友来扩展它。

– 其他自由职业者可以向他人推荐您的服务。

– 收集联系信息，以便您可以跟进潜在客户。

– 您可能可以免费参加各种当地活动。 尝试找到适合您的兴趣和日程安排的东西。

这些社交活动是在线和亲自举行的。 请记住，作为一名自由职业者，您如何管理时间有助于您的成功。 如果你不工作，那你为什么不把它花在活动和社交上呢？

通过培养对哪些事件和机会值得您花时间的感觉，您将能够最大限度地利用您的工作和网络时间。

7. 加入社区页面

有两种方法可以看待从事相同工作的人：将他们视为您的竞争对手或社区成员。 拥有第二种观点会带来更满足、更充实的自由职业生涯，以及更多扩大客户群的机会。

全职工作环境中的员工与同事享受咨询、友好、协作、社交的环境。 自由职业者和独立承包商也可以通过组建社区来创建支持系统。 因此，自由职业者社区可以呈现出许多不同的形式——从虚拟网络到联合办公空间。

与自由职业者聚会和联系是企业可以用来建立品牌和与他人联系的一种策略。 这一战略将帮助他们吸引和留住业内最优秀的人才。

8. 追加销售

您是否知道许多自由职业者从现有客户那里获得额外的工作？ 您可以向现有客户追加销售，并通过向他们介绍您提供的其他服务来说服他们向您订购额外的工作。

例如，如果您是一名网页设计师，看看他们是否有兴趣让您也创建他们的登录页面。 这将为他们的网站带来更多流量。 当然，要令人信服，您必须强调追加销售的优势。

9. 继续学习

吸引新客户的最佳方法之一是不断提高您提供优质服务的技能和能力。 这将帮助您从客户那里获得积极的反馈，并为您所从事的一切增加价值。因此，努力使您一直在做的事情变得更好是吸引自由客户的好方法。

了解您的客户、同事和专家对此目标的看法。 具体来说，报名参加课程并了解有关您的领域以及如何进一步提高您的能力的更多信息。

带走

无论有时多么困难，作为自由职业者工作都有很多好处。 出于这个原因，越来越多的人更喜欢自由职业者的生活方式，而不是传统的朝九晚五的工作。 但是，自由职业者如果希望获得稳定的工作，就需要非常坚持。

这些在获得新的自由职业者客户和留住老客户方面行之有效的策略将帮助您实现目标。 您无需成为营销专家即可开始从事自由职业。 相反，首先要接触尽可能多的人并与他们建立关系。

此外，如果有一家您喜欢为之工作的公司，请找出他们正在寻找的东西并与他们联系。 冷调用可能很难，但可以成功完成。

只需确保发送一封电子邮件，其中包含您想与他们合作的令人信服的理由以及您可以为组织做出哪些贡献。

继续对话...

我们中有超过 10,000 人每天在我们的免费 Facebook 群组中进行对话，我们很乐意在那里见到您。 加入我们！