建立黑色星期五营销策略的综合指南

我们都想象过客户冲过我们的（虚拟）门抢购我们在营销头脑风暴会议上提出的黑色星期五交易的那一刻。

虽然黑色星期五可能会将您视为促进销售的绝佳机会，但如果您没有获得促销机会，即使是最好的报价也可能会落空。

在这里，我们将概述创建出色的黑色星期五活动的完整指南。 遵循这些建议，以最大限度地提高打破公司销售记录的促销日的机会。

尽早计划

虽然这一天总是在今年晚些时候登陆，但最好的黑色星期五促销活动会提前几个月开始他们的计划。 如果你想看到成功，你也需要这样做。

在这种情况下，尽早计划不仅仅意味着制作宣传材料。

阻止日历中的时间

您需要在您的业务日历中预留点，以便为这些日期预订您需要的任何资源。 如果您依赖外部帮助，例如设计、搜索引擎优化或广告专家，这一点尤其重要。

您还需要确保在您的日记中保留 11 月下旬的那几个星期。

如果您真的希望在黑色星期五的努力中获得丰厚回报，请不要浪费时间。 避免承担过多的其他业务或个人责任，以便您可以大力推进促销工作。

开始建立一个参与的观众

早期计划的另一个重要好处是您可以开始为您的促销活动建立受众群体。

在社交媒体或电子邮件上进行黑色星期五促销活动后，高度参与的观众可能会产生很大的不同。 这些受众将帮助您围绕您的广告系列产生一些急需的嗡嗡声。

确定一个目标

在你开始构思一个天才的宣传创意之前，你需要放眼大局。 您为什么要开展黑色星期五促销活动，它与您更广泛的业务战略有何关联？

通过检查您的业务优先级并建立一个具体且可衡量的目标来实现这一点，您希望在黑色星期五促销活动中实现该目标。

一个好的目标不仅仅是促进销售。 这不仅仅是使用打折促销来转移仓库中的一些产品。

也许您想加强您的品牌形象、推出新产品线或增加您的电子邮件受众。

考虑一下黑色星期五促销如何在中长期内使您的业务受益，而不是将其视为年度日历中的一个销售日。

决定一个杀手级的促销活动

现在是时候发挥创意了！ 伟大的黑色星期五销售始于创新、大胆的促销理念。

所以，不要依赖你过去尝试过的旧想法。 利用这段时间做一些有用的事情，帮助你在人群中脱颖而出。

毕竟，虽然你会在黑色星期五面对饥肠辘辘的买家，但你也将与大量激烈的商业竞争正面交锋。

如果您获得完美的晋升机会，与众不同将带来一些奇妙的回报。

完美的报价：捆绑

出色促销的诀窍是提供令人无法抗拒的优惠，一旦发现它，您的目标受众就会发现几乎不可能拒绝。

一种方法是捆绑。 捆绑销售是指您将一些最受欢迎的产品放在一起，可能还包括免费的赠品。它会给您的促销活动带来千载难逢的便宜货。

这将使您与任何其他以黑色星期五大幅折扣提供类似产品的公司区分开来。

如果您决定捆绑促销，请确保选择自然互补的产品。 边桌是您咖啡桌促销的一个很好的补充，酒架不是那么多。

就预算达成一致

虽然高销量是黑色星期五促销活动的共同目标，但不要忘记关注您的投资回报。

即使您打算亏本进行黑色星期五促销活动，您仍然需要对您的潜在收入有一个可靠的了解。 您应该知道在整个黑色星期五营销活动上花费了多少美元。

因此，在汇总您的广告系列详细信息之前，您必须先记下一些数字并同意总体预算。

这将帮助您控制以后的任何超支，这可能会将有利可图的活动变成财务黑洞。

创建独特的黑色星期五品牌

如果您希望您的黑色星期五活动在竞争中脱颖而出，这里有一个很好的提示。

创建独特的品牌，将您现有的公司品牌与独特的设计相结合，以展示您的促销活动。

在这里大胆一点。 虽然您的许多竞争对手会选择黑色星期五典型的经典黑白简约风格，但请花时间弄清楚如何让您的产品看起来独一无二。

实现令人惊叹的品牌促销的一些技巧：

– 在您的副本中使用一致的信息，并带有醒目的标语

- 保持字体简单和无衬线，以获得最大的影响

– 避免库存图片（许多公司会选择相同的图片）

如果有疑问，请在一个小型焦点小组中测试一些想法。 找出最能引起目标受众共鸣的品牌。

写下你的宣传文案

营销文案可以成就或破坏营销活动。 与您的品牌一样，您希望创建大胆、独特且令人难忘的文案。

选择能引起听众注意的词。 赠品、秘密、独家和有限是一些经过验证的例子。

使用美元金额来突出昂贵商品的折扣，并使用百分比来显示较小价值商品的折扣。 在撰写有关黑色星期五交易的副本时，请保持标题简洁明了。

不要忘记信息中稀缺性的重要性。 黑色星期五可能是日历中众所周知的一天，但请在标题中明确说明您的报价何时结束或在您售罄之前有多少可用物品。

尽早向您的订阅者发送电子邮件

在黑色星期五活动中建立势头的关键是电子邮件。

电子邮件营销会将您与现有的受众和过去的客户联系起来。 他们是您必须首先与他们分享促销活动的人，因为他们会重视排他性。

创建一个电子邮件日历出去。 从黑色星期五前两周开始，一直到这一天，您应该向最活跃的读者发送 2-3 次电子邮件，以确保您的信息能够传达给您的客户。

提前起草您的电子邮件，并安排它们在正确的日期和时间发送。 这种准备将帮助您在实际的黑色星期五当天完成所有任务。

创建社交媒体日历

电子邮件营销并不是您推广黑色星期五活动的唯一工具。 如果您在社交媒体上有现有的受众，请计划在两周内发布社交媒体帖子，向您的受众展示您的黑色星期五优惠。

倒计时在社交媒体上适用于黑色星期五等大型促销活动，所以不要害怕发布一些简单的帖子来倒计时。

好奇心也是一种久经考验的促销方式。 因此，在全部揭晓之前，先用一些暗示他们在重要日子里可以期待的促销活动来逗弄你的观众。

该策略还将帮助您增加社交媒体关注者。

如果您想宣传您的黑色星期五促销活动，请考虑在同一产品的重要日子前一两个月举办社交媒体竞赛。

这将有助于激发对您在黑色星期五期间推广的产品的渴望。 它还将帮助您建立您的电子邮件列表。

不要忘记广告

考虑到这个促销日已经非常有名，投放黑色星期五广告似乎有悖常理。

但是，投放广告可以将您的促销活动传达给更多以前可能没有听说过您的品牌的人。

有效的广告活动需要时间来整合，更不用说获得广告平台的批准了。 因此，如果您确实想投放广告，最好提前一个月进行，并将其用作构建您的电子邮件列表的一种方式。

然后，您可以在黑色星期五之前的几天内投放第二组重定向广告。 这样，您最热切的客户将在他们的社交媒体供稿中或通过展示广告收到有关您的促销活动的提醒。

还要考虑原生广告或赞助广告的潜在影响。

在黑色星期五之前，客户倾向于阅读有关最优惠价格的最新文章。 在这种类型的文章中宣传您的产品可能会非常有益。

跟踪您的点击次数

任何在线营销活动都必须包括跟踪和优化，黑色星期五也不例外。

确保设置并测试您将在整个广告系列中使用的任何跟踪工具。 这包括 Google Analytics、您的电子邮件自动回复以及您使用的任何社交媒体分析工具。

最重要的是，仔细检查这些分析是否为您的网站正确设置。 如果您还是一个相对较新的在线业务，这一点尤其重要。

您希望监控您为活动发布的第一条内容的数据，因此需要尽早实施。

确定您将关注的指标，其中至少应包括点击次数和转化次数。 您想设置跟踪以检查哪些促销内容具有最佳效果。

考虑对您的宣传材料进行拆分测试。 假设您发现某些内容得到的响应明显好于其他内容。 在这种情况下，它会给您足够的时间在黑色星期五结束之前优化活动。

做最后一分钟的推送

在一天内向您的观众发送多个促销活动可能感觉有点矫枉过正，但这样做是黑色星期五的标准做法，这是有充分理由的。 有用。

在计划促销时，请在黑色星期五前 1-2 天开始增加促销频率。

在实际的促销日，发送 2-3 封电子邮件，其中包括促销结束前 1 小时的电子邮件。 这封电子邮件通常是获得最佳点击率的电子邮件。

确保您拥有符合此顺序的营销文案。 换句话说，通过最后几封电子邮件增加紧迫感和稀缺感，以帮助最大限度地提高转化率。

考虑追加销售和后续促销

我们之前提到过长期思考黑色星期五活动的重要性。 它们不仅仅是一些快速销售的机会。 他们是扩大客户群的机会。

考虑到这一点，不要在黑色星期五之后停止您的促销创意，因为这是通过向新客户提供更优惠的交易来提高销售额的最佳时机。

考虑可以在黑色星期五的结账流程中添加的追加销售。 此外，请考虑在活动后一周发送电子邮件序列，以向接受您的黑色星期五优惠的客户推广第二次独家优惠。

这将是出乎意料和受欢迎的。 您正在吸引那些仍处于这种购买心态的人的注意力。

总结和学习

当您完成您的活动时，不要丢弃您捕获的所有有价值的分析数据。 现在是审查您的促销活动的时候了，看看哪些做得好，哪些做得不好。

该分析将帮助您在来年推动您的促销活动，包括下一个黑色星期五活动。

您将获得有关您的受众最能响应的副本、品牌和电子邮件序列的宝贵数据。 花时间破译所有这些信息，并用它来塑造你未来的营销策略。

黑色星期五营销让您为成功做好准备

遵循本指南中概述的提示，您将以平静而有条理的举止轻松完成下一个黑色星期五营销活动。 此外，您还将让您的企业在这一一年一度的活动中脱颖而出。

获得下一个黑色星期五营销活动所需的帮助。 联系我们获取免费的数字营销评论，并了解我们如何支持您创建真正让您的观众惊叹的促销活动。