成功利基研究的综合指南

购物者比以往任何时候都更多地通过互联网购物。 据估计，到 2021 年，将有超过 20 亿人在线购买产品和服务。 在过去五年中，这一数字增加了约 5 亿。

这是什么意思？ 每个企业都有足够的机会找到愿意和你一起花钱的客户。 大大小小的公司都认识到这一点，这就是不利的地方——在线世界的竞争非常激烈。

市场拥挤，消费者越来越难以从坏中剔除好东西。 因此，企业很难在在线市场上留下自己的印记。 所以你对此能做些什么？

进入利基营销。 通过利用定义更明确、更亲密的市场利基，您更有可能在网上找到成功。

本指南将让您了解利基营销 - 以及您需要进行的利基研究，以便为您的业务赢得金牌。 无论您是尝试建立附属网站还是尝试通过业余爱好获利，这篇文章都是必不可少的阅读材料。

什么是利基？

让我们从简单的开始。 什么是利基？ 在营销界，利基是指更大市场的专门部分。 它有自己的身份，以某种方式将其与市场的其他部分区分开来。

举个例子怎么样？ 一家企业正在寻找一个群组通话应用程序来支持远程员工之间的视频通话。 周围有一些免费选项，但它们限制了通话时间或参与者数量。 自然，这是有问题的。

这种需求创造了一个利基市场，因为更广泛的市场没有提供可接受的解决方案。 为了填补这一空白，服务提供商可以创建一个视频会议工具，提供无限制的群组通话。 这使得其他选项对于这种特定类型的消费者来说已经过时了。

通过积极追求利基市场，企业可以获取原本无法获得的市场份额。

为什么利基市场很重要？

有些人对利基的想法感到困惑。 他们认为通过限制您的目标人数，您限制了您的企业的盈利能力。 事实并非如此。

当利基营销有效地进行时，它可以让您建立品牌认知度和信誉。 一旦您更加成熟，就有可能转向新的市场利基，并且您更有可能对更广泛的市场产生影响。

当然，这比在更广阔的市场上盲目地直邮或给不感兴趣的消费者打冷电话要明智得多。 这些工具最好与细微差别一起使用。 在这些情况下，做小池塘里的大鱼而不是喧嚣海洋中的小鱼是有意义的。

如何识别利基

很明显，利基市场提供了一个真正的盈利机会，但你如何选择适合你的呢？ 您需要进行广泛的研究以评估利基市场的可行性，并且您应该寻找一些特征。

长寿

建立一个企业需要时间、精力和金钱——有时，还需要很多钱！ 建立您的业务以在利基市场运营同样要求很高。 因此，如果您选择的利基市场不可持续，那么以这种方式调整您的业务就没有多大意义。

短期的热潮和时尚会迅速降低人气，并让您的目标受众减少。 这并不意味着没有钱可赚，但它使企业的实用性受到质疑。

消费者行为

有些人将受众规模误认为是潜在利润。 这总是一个错误。 仅仅因为您的利基市场拥有大量受众，并不意味着他们可能会花光他们的钱。 您需要确保与您打交道的消费者乐于消费。

您是否正在为他们解决一个痛苦而紧迫的问题？ 如果你正在满足一个足够可怕的需求，他们会用他们的钱包做出回应。 如果不是，这不是您应该瞄准的利基市场。

市场占有率

利基市场之所以有吸引力，部分原因在于它们减少了竞争。 即便如此，这并不意味着您将完全自由地操作。 事实上，如果一个利基市场没有一些现有的竞争，这可能会引发对其盈利能力的怀疑。

找到一个甜蜜点可能具有挑战性，但它是可能的。 理想情况下，您正在寻找一个开始蓬勃发展但尚未达到主流意识的利基市场。 将自己确立为早期演员之一，让您有机会在事情变得更加拥挤之前建立权威的声誉。

利基研究策略

既然您知道自己在寻找什么，那么您应该如何识别这些品质呢？ 下面，我们整理了一些利基研究策略来寻找最佳机会。 从社交媒体和 SEO 研究到货币化评估和竞争分析，我们为您提供服务。

评估你的优势

如果您打算在利基市场碰碰运气，最好选择您已经感兴趣的东西。了解利基市场可以让您在发现市场空白方面具有明显的优势。 这意味着您也将对关键绩效指标 (KPI) 有更好的理解。

重要的是，这意味着您应该能够在感觉业务可能无法成功时度过艰难时期。 这是大多数企业主有时会经历的事情。

关键词研究

您是否知道 51% 的购物者使用 Google 来研究他们计划的购买？ 这是一个不可思议的数字。 每年完成数十亿次产品和服务搜索，您需要利用这一优势。

那里有大量数据，因此请使用它。 Moz 等平台可以提供对更广泛市场中人们搜索的洞察。 这可以帮助您识别潜在的利基市场。

例如，搜索视频会议公司会显示与老年人专业平台相关的结果。 其他人正在寻找教育解决方案。 这些是这些类型的企业可能值得追求的利基市场。

分析你的竞争对手

一旦你有了一个利基市场，你就需要清楚地知道你将如何从中赚钱。 您可能已经有了一些 - 联盟计划和广告浮现在脑海中 - 但您需要的是清晰的清晰度。 您的竞争对手是开始评估的好地方。

使用 Ahrefs 等平台，您可以访问您的利基市场中排名最高（即最成功）的内容。 一旦您知道与谁竞争，您就可以探索他们的获利方法。

附属链接和广告是一个不错的选择，尽管其他企业也直接向他们的受众销售他们的产品和服务。 自然，您所经营的业务类型将对您产生收入的方式产生影响。

评估您的竞争对手不仅会向您展示什么在利基市场中取得了成功，还可以帮助您确定他们尚未货币化的差距。

制作你的案例

在了解了您要瞄准的利基市场之后，您需要制定一个行动计划。 你能提供哪些独特的卖点？ 您正在为您的观众解决哪个问题？ 就像一家提供灵活工作时间以吸引大型组织人才的初创公司一样，您需要找到一种让自己与众不同的方法，尤其是当您是新人时。

您是否提供专家信息和产品推荐？ 在线会议软件或云存储的专业技术评估？ 实物产品呢？ 没关系。 无论哪种方式，您使用的营销策略都需要强调为什么您的业务值得。

机会敲门

利基市场的主要优势是你可以赚大钱，而不必一直与大男孩作战。 然而，找到一个有利可图的利基市场是许多企业未能做到的事情，但是通过一些清晰的思维和明确的研究，您可以迈出正确的步伐。

利用利基研究。 揭露市场差距，评估您的竞争，并利用他们所缺少的东西。 正确地做，你的成功是有保证的。

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