集市之声
已发表: 2023-12-19如今，品牌不必在由专业演员主演的昂贵广告上投入大量现金来实现销售。 现在，任何精明的消费者和社交媒体用户都可以预定主角角色。 这是网红营销的时代——没有什么地方比 Instagram 更流行了。
Instagram 的平台为品牌提供了一个完美的舞台，让他们可以通过值得信赖的影响者的镜头来宣传自己的产品。 了解如何为您的 Instagram 营销活动找到完美的演员阵容，从而从海量可用人才中获得巨额利润。
章节：
- Instagram 影响者营销如何推动销售
- 如何从 Instagram 影响者营销中获得最高的投资回报率
- Instagram 影响力营销的成功案例
- 利用 Influenster 应用程序
Instagram 影响者营销如何推动销售
有影响力的人对现代购物文化的控制仍然强劲，并且为品牌带来利润。 自 2019 年以来，全球网红营销市场价值增长了两倍，截至 2023 年总计 211 亿美元。
根据 Sprout Social 2023 年的一项研究，超过 80% 的社交媒体营销人员表示，网红营销对其战略至关重要，而 Instagram 是 86% 品牌的顶级网红营销平台。
影响者之所以如此有影响力，是因为购物者希望看到来自他们可以信任的真实人物的内容，而不是来自品牌的自我推销内容。 影响者的范围包括从拥有数百万粉丝的名人到规模较小的日常客户。 无论哪种方式，当消费者看到真实的人们如何体验和享受产品时，他们都会更有信心进行购买。
有影响力的内容为购物者提供了社会证明——口碑认可的说服力。 这会带来销售，其中很多都是在社交媒体上发生的。 我们的购物者体验指数发现，23% 的购物者在过去一年中在社交平台上购买了一到五种产品。
除了社会证明之外，品牌还可以通过影响其影响者合作伙伴的忠实追随者来吸引更多客户并提高其知名度。 他们正在开发符合其理想客户特征的新受众。
如何从 Instagram 影响者营销中获得最高的投资回报率
仅在美国就有数十万 Instagram 影响者。 这是一个由不同领域的多元化创作者组成的深层人才库，可以与之合作。 遵循这些最佳实践，充分利用您的 Instagram 影响者合作伙伴和营销活动。
为您的品牌找到合适的搭配
尽管有很多有影响力的人渴望合作，但品牌在建立合作伙伴关系时必须具有洞察力。 为了取得有意义的结果，您的影响者合作伙伴需要与您的品牌价值观和受众兴趣保持一致。
影响者追随者的规模有不同级别，越大并不总是意味着越好。 按受众规模划分的不同影响者类别包括：
- 纳米影响者：关注者不足 10,000 人
- 微观影响者：关注者数量在 10,000 到 100,000 之间
- 主要影响者：100,000 至 1,000,000 名关注者
- 超级影响者：超过 1,000,000 名关注者
在我们对 9,000 多名全球购物者进行的调查中，72% 的人表示他们并不关心影响者有多少粉丝。 与那些拥有大量追随者的人相比，他们更信任日常影响者和主题专家。 重要的是您的合作伙伴的受众是真实的并且反映了您的目标人群的素质。 真实的受众由真实的人组成，而不是机器人或垃圾邮件帐户，他们与创作者的内容互动。
在考虑与影响者合作时，您还需要评估他们现有的内容。 确保他们定期发布内容，并且其内容符合您的行业和品牌个性。 如果他们已经创建了有关您的品牌和产品的内容，那就太好了。
参与率是选择有影响力的人来帮助推动销售的一个重要因素。 这就是小影响者的闪光点。 我们的同一研究发现，纳米影响者的参与率是拥有超过 100 万粉丝的超级影响者的五倍以上。
洽谈互惠互利的合作伙伴关系
一旦您与有影响力的潜在客户建立了联系，请准备好让您的品牌取得成功，同时提供有吸引力的提案。 请务必在协议条款文件中包含重要的项目参数，例如：
- 时间范围：这种关系会持续多久？ 这可能是在一定数量的 Instagram 帖子、每季度或任何其他持续时间内进行的
- 数量和频率：包括您期望在合同时间内创建多少内容
- 使用权：清楚地传达您计划如何使用、分享或复制影响者的内容以及持续时间
- 内容指南：提供您的品牌风格指南、质量标准、编辑日历、产品和功能链接，以及任何其他特定于内容的期望。 请记住，这些期望不应过于严格或严格，因为创作者更喜欢拥有完全的创作自主权
- 审批流程：提前提供提交内容（包括照片、视频和消息）的说明以供审批
- 取消条款：包括任何一方可以在合同结束日期之前取消约定并提前一定时间通知的选项
您还需要清楚地解释您计划提供哪种付款方式。 许多创作者已经确定了每个帖子、每个小时或每个合同的费率，因此由品牌批准。 否则，品牌可以提供自己的付款详细信息。
根据创建者的关注者规模和目标，您可能同意不同类型的交换。 这可能看起来像是在您的任何相关渠道上推广他们或让他们制作内容以换取免费产品。 当您发送推介时，请根据这些最佳实践和模板定制您的电子邮件推广。
定制营销活动以满足营销目标
与有影响力的人合作，将追随者转化为客户以增加销售额。 尝试这些方法来获取创收的影响者内容。
以产品为中心的用户生成内容：鼓励您的影响者合作伙伴创建有关您的产品的真实用户生成内容 (UGC)。 这可以是产品评论、拆箱视频、产品教程、产品演示或产品在日常场景中如何工作的形式。 这是现代消费者希望看到的值得信赖、相关的内容。
推广特别优惠和折扣：与有影响力的人合作，分享独家促销代码，客户可以将其应用于购买或折扣登陆页面的链接。 这些工具还为您提供了一种跟踪特定影响者活动结果的方法。
可购物的帖子：让影响者能够使用 Instagram 购物功能直接在其帖子中标记产品，或激活 Like2Buy 以创建应用内购物体验。 这些无缝集成减少了客户旅程中的摩擦，使追随者更有可能转化为客户。
协作赠品：与影响者创建 Instagram 协作帖子，为您的产品举办赠品活动。 您可以通过关注您的品牌和影响者、在评论中标记朋友、分享帖子或其他号召性用语来邀请关注者参与。 赠品和引人入胜的协作帖子产生的轰动可以显着提高品牌知名度并增加产品页面的流量。
分享和重新利用影响者内容
通过将帖子作为故事分享或将其重新发布到您的动态，扩大影响者内容的影响力和影响力。 这将为您的关注者提供社交证明，您可以标记任何介绍您的产品的帖子，使它们可供购买。
您还可以在平台之外的您自己的产品页面或电子邮件中重新调整 Instagram 影响者营销内容的用途。 使用照片和视频库（包括影响者内容）增强您的电子商务产品页面，以在现实生活中展示您的产品。 您还可以将相关影响者内容添加到电子邮件中，以提供逼真的、值得点击的视觉效果。
衡量绩效以优化您的策略
通过跟踪结果来评估整体合作伙伴关系和个别活动的进展。 找出谁是您最有吸引力的合作伙伴，您表现最好的内容是什么，什么产生了销售，以及需要关注的机会领域。 要衡量销售驱动活动是否成功，请查看以下指标：
- 产品页面链接点击次数
- 每个帖子产生的收入
- 使用的促销代码数量
- 标记的产品数量
这些指标中的每一个都以不同的方式来查看活动的结果。 通过同时使用这四者，您可以全面了解您的营销活动对消费者兴趣、产生的收入、最终销售以及单个产品的促销量的影响。
Instagram 影响力营销的成功案例
了解如何创建有影响力的活动是一个好的开始，但看到它的实际效果可以帮助您了解活动上线后会发生什么。 使用这些成功的 Instagram 影响者营销策略示例，为您自己和您的营销活动的成功做好准备。
普罗旺斯欧舒丹
他们在 Instagram 上与网红 byemmaleah 合作，展示了一场成功的赠品活动。 它宣传了限时产品的发布，同时获得了 5,000 多个点赞和 6,000 多条评论。
在 Instagram 上查看这篇文章普罗旺斯欧舒丹 (@loccitane) 分享的帖子
L'Occitane 与 Bazaarvoice 合作简化了他们的影响者营销计划，最终采购了 53 位真正的微型影响者，并获得了 2.3 万美元的媒体价值。
AG1 运动绿党
AG1 与众多分享品牌使命和价值观的创作者合作，例如柔术老师 cesagracie。 该活动在有关健康习惯的日常生活风格视频中展示了真实的产品植入。
在 Instagram 上查看这篇文章AG1 由 Athletic Greens (@drinkag1) 分享的帖子
橄榄与六月
Olive & June 与拥有大量追随者的影响者以及分享其产品精彩内容的日常客户合作。
在 Instagram 上查看这篇文章Olive 和 June (@oliveandjune) 分享的帖子
这篇文章是美甲品牌共享创作者的内容、为其添加标签并通过标记特色产品使其可供购买的一个很好的例子。
利用 Influenster 应用程序
Influenster 是融入活跃、真实的消费者社区并为他们喜爱的品牌创造优质内容的一种方式。
Influenster 是一个在线社区，它将品牌与影响者联系起来，以获得有关其产品的诚实评论和视觉内容。 这消除了采购和谈判的跑腿工作。 您可以坐下来等待根据您想要推广的产品推出的值得信赖的内容。 了解有关 Influenster 的更多信息以及如何充分利用它。
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